網(wǎng)友解答: 營銷策劃服務(wù)類企業(yè)，打個(gè)誰都能理解的比喻：就象被一個(gè)個(gè)不同類型的家庭雇來做飯的廚子！這個(gè)廚子得看聘用方的廚房里有什么菜、什么條料，需要根據(jù)雇主的現(xiàn)有食材和調(diào)料做出讓客戶滿意的

營銷策劃服務(wù)類企業(yè)，打個(gè)誰都能理解的比喻：就象被一個(gè)個(gè)不同類型的家庭雇來做飯的廚子！

這個(gè)廚子得看聘用方的廚房里有什么菜、什么條料，需要根據(jù)雇主的現(xiàn)有食材和調(diào)料做出讓客戶滿意的美食！

即使要買新的食材和調(diào)料，也得根據(jù)雇主家的經(jīng)濟(jì)條件來才行！誰都知道鮑魚不錯(cuò)可你得衡量一下雇雇主家的經(jīng)濟(jì)條件！市場上還有上百種炒菜調(diào)料呢，都買？在給雇主寫菜譜的時(shí)候你寫進(jìn)了清蒸鮑魚，雇主不把你開除才見鬼！

為客戶提供策劃服務(wù)，和廚子是一個(gè)道理：客戶的人、財(cái)、物資源是有限的。策劃方案需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)未來目標(biāo)來設(shè)計(jì)?！獜N子要根據(jù)雇主家庭條件和口味偏好來做飯。

任何脫離甲方客觀情況的策劃服務(wù)都是無效的。

除了在營銷策劃這種以腦力服務(wù)、智慧提供的“個(gè)性化定制”特點(diǎn)與其他行業(yè)、產(chǎn)品有差異之外，在推廣自己的產(chǎn)品、客戶服務(wù)的理念等等方面，與其他類型的銷售，基本都是相通的。

營銷策劃類公司的業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場、談判、溝通、客戶維護(hù)等等方面，只是因?yàn)楫a(chǎn)品屬性、特點(diǎn)的不同，有些差異而已：

1，因?yàn)槭侵腔坌?、個(gè)性化定制型的服務(wù)產(chǎn)品，所以員工形象的包裝要求更高！高檔酒店、飛機(jī)、高檔隨身商務(wù)用品等等，每個(gè)細(xì)節(jié)都用來彰顯自己企業(yè)的大氣、專業(yè)、因?yàn)楸姸嗪献骰锇槎杖牒芨摺?/p>

2，經(jīng)常性引用專業(yè)的營銷詞匯，并且夾雜很多聽不懂的幾個(gè)C幾個(gè)P幾個(gè)啥、sop、CSO、CSP這類暈暈乎乎的概念來支撐，證明自己的實(shí)戰(zhàn)性文案的強(qiáng)大理論支撐與過往實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)。

3，作為還未能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的策劃方案，因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)去衡量其優(yōu)劣，也造成了客戶經(jīng)常在自己都不知道自己要啥的情況下要求策劃人員的反復(fù)修改……這是策劃行業(yè)以及廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的共有現(xiàn)象，不足為奇。

各個(gè)行業(yè)都有其特點(diǎn)，沒有哪個(gè)行業(yè)不辛苦。只是產(chǎn)品類型不同、設(shè)計(jì)制造的理念不同，推廣銷售方式有差異而已。

提問者在提出問題的同時(shí)，一方面希望大家理解此行業(yè)不易，另一方面，其實(shí)也是在告訴諸位：他們痛并快樂著！

無論什么行業(yè)，研究市場、研究客戶、創(chuàng)新產(chǎn)品，都是致勝的要素。

老鬼祝愿諸位在營銷道路上越走越順。

感謝酷米能邀請我來回答這個(gè)問題，作為非營銷策劃人，我是這樣看待這七個(gè)問題的。

第一，營銷策劃本身和其他任何工種都一樣，除了天賦意外，都要靠努力去取得成功，營銷并不是件神秘的東西，只是看著高大上，實(shí)際上與其他工作一樣，都有苦與樂，苦不苦逼，看心態(tài)。

第二、營銷本身要尊重商業(yè)規(guī)律，同時(shí)探知消費(fèi)者的需求，需要一些理論支持，也需要長遠(yuǎn)的眼光，不是所有營銷策劃都是高談闊論，只是講的聽起來和常人的想法不一樣。

第三、白問不倒，苦練內(nèi)功，適合任何一個(gè)行業(yè)和工種。

第四、營銷策劃人出賣的智商和方案，沒有甲方的認(rèn)同，任何的策劃都是沒有意義的。

第五、不一定，高手還是需要有說不的勇氣。

第六、每個(gè)成功的方案相信是經(jīng)過一千次的不斷自我否定。

第七、孤獨(dú)是因?yàn)閮?yōu)秀