網(wǎng)友解答: 軟文是區(qū)別于硬廣的最直接的廣告形式。首先軟文仍然是廣告，這個(gè)是根本，他的作用和目的性不能出現(xiàn)偏差。軟文的目的就是為了賣東西，造品牌，提高知名度，最終達(dá)成的是購買。但是軟文和硬

軟文是區(qū)別于硬廣的最直接的廣告形式。

首先軟文仍然是廣告，這個(gè)是根本，他的作用和目的性不能出現(xiàn)偏差。軟文的目的就是為了賣東西，造品牌，提高知名度，最終達(dá)成的是購買。

但是軟文和硬廣又不同，不同在哪里，硬廣直接投放到電視傳媒或者其他媒體上。所以針對(duì)軟文的寫作就需要寫作人具備一定的專業(yè)知識(shí)和文字功底，同時(shí)更重要的就是還要具備一定營銷策劃 能力，這樣寫出來的軟文才能有功效性。

那么怎么樣才能寫出一篇好的軟文：

首先這個(gè)人是營銷人士，他對(duì)市場具備很好的敏銳度，具備很好的認(rèn)知和判斷力。這個(gè)能力不是課本可以學(xué)來的，這個(gè)需要長期的在市場中浸泡得來的，不是普通的文案人員所能具備的。為什么說必須是營銷人士，因?yàn)槭紫冗@個(gè)人他知道從哪里去了解市場，如何去判斷消費(fèi)者說的是真的假的，消費(fèi)者的需求點(diǎn)到底在哪里？那些話語可以打動(dòng)這些目標(biāo)消費(fèi)者。這些都是需要大量經(jīng)驗(yàn)去協(xié)助做判斷。

第二，對(duì)產(chǎn)品的了解。這個(gè)了解不是普通的了解，他要了解軟文內(nèi)的產(chǎn)品本身，還要了解競品，我說的了解就是深知。對(duì)產(chǎn)品有感覺才能寫出好的文案。就像男女談戀愛，沒感覺，怎么努力怎么撒狗糧都是沒用的。最好有較長時(shí)間產(chǎn)品經(jīng)理崗位的沉浸。那么如何去了解產(chǎn)品，這里面牽扯一個(gè)專業(yè)知識(shí)，就是如何做產(chǎn)品拆分，說白了就是從哪些方面來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的描述，就勾起了無限的聯(lián)想，心情澎湃，跟著作者進(jìn)行了深呼吸，進(jìn)而購買。

第三，專業(yè)的寫作技巧。專業(yè)的寫作技巧包含題目的擬定，消費(fèi)者的引導(dǎo)，下單的勸導(dǎo)，價(jià)格的展示等，這個(gè)也是需要很好的功底，要不寫出來像散文，要不就是廣告。消費(fèi)者不愿意看，不愿意點(diǎn)擊，一切投入都成了泡影。那么這些專業(yè)的技能從哪里來，還是要大量的實(shí)踐才可以。因?yàn)榇罅康膶?shí)踐才能知道那種題目消費(fèi)者喜歡，那種內(nèi)容展示消費(fèi)者愿意 看下去，那種價(jià)格展示消費(fèi)者更愿意相信。

總之，軟文是一個(gè)溝通的過程，他讓不認(rèn)識(shí)你產(chǎn)品的人產(chǎn)生了信任，進(jìn)而形成購買，他是一門心理學(xué)。

我是一個(gè)喜歡研究產(chǎn)品和品牌的人，從業(yè)10多年，如果有需要，可以關(guān)注我的酷米號(hào)：愛怡然，給我私信。歡迎溝通交流。

謝邀，說說個(gè)人的一點(diǎn)兒感悟。

首先，不能為了寫而寫。

不知道為什么，我每次推薦好吃的都會(huì)被當(dāng)作廣告，明明我連店名都沒有寫……我屬于愛分享的性格，生活中的各種事情如果自己感覺不錯(cuò)都會(huì)分享給周圍的朋友。以前的工作中也寫過軟文，為了寫而寫就會(huì)很痛苦，特別是沒有親自感受過的事物。

其次，盡量寫得不像廣告。

想要達(dá)到這種效果，就得自己對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品有所體驗(yàn)吧，這樣才能在寫的過程中自然融入自己的情感，照顧到受眾的想法。同時(shí)要換位思考下，如果自己是消費(fèi)者，會(huì)不會(huì)想看到這么直白的廣告。

上面的完成后，目標(biāo)產(chǎn)品就能自然而然地加入到文章中了吧。