保險(xiǎn)商品營銷計(jì)劃書的作用是什么？客戶在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，希望它能解決很多風(fēng)險(xiǎn)，如醫(yī)療、事故等諸多因素。所以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在實(shí)踐中不會(huì)只銷售單一險(xiǎn)種，因?yàn)橐环N險(xiǎn)種只能解決客戶的一種風(fēng)險(xiǎn)需求。因此，專業(yè)營銷人員

保險(xiǎn)商品營銷計(jì)劃書的作用是什么？

客戶在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，希望它能解決很多風(fēng)險(xiǎn)，如醫(yī)療、事故等諸多因素。

所以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在實(shí)踐中不會(huì)只銷售單一險(xiǎn)種，因?yàn)橐环N險(xiǎn)種只能解決客戶的一種風(fēng)險(xiǎn)需求。

因此，專業(yè)營銷人員必須根據(jù)客戶的多角度需求，將各種產(chǎn)品進(jìn)行組合。

那么，如何在銷售中向客戶講解多種險(xiǎn)種，讓客戶了解自己的權(quán)益呢？在這個(gè)時(shí)候，我們需要制定計(jì)劃。

該計(jì)劃的最大意義在于對(duì)客戶可以通過產(chǎn)品組合獲得的保護(hù)和好處進(jìn)行直觀和全面的介紹。

眾所周知，人們購買商品的主要原因是看商品是否能滿足自己的需要，解決自己的問題。

客戶購買保險(xiǎn)也不例外，所以當(dāng)我們能夠清楚地讓客戶了解我們?yōu)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合的效果時(shí)，我們可以在很大程度上促進(jìn)客戶做出購買決策。

互聯(lián)網(wǎng)營銷營銷的書籍都有哪些？

1. 《從0到1：打開商業(yè)和未來的秘密》一書由硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資教父、貝寶創(chuàng)始人彼得·蒂爾（Peter Thiel）撰寫，他的觀點(diǎn)是，創(chuàng)新不是從1到N，而是從0到1。

2. 由法古斯塔夫·勒龐（fagustav Le Pen）撰寫的《暴民：大眾心理學(xué)研究》一書指出，一旦有人加入這個(gè)群體，智商就會(huì)嚴(yán)重下降。

3. 人類簡史，尤瓦爾·埃拉利著。這本書向讀者講述了人類社會(huì)發(fā)展的歷史和未來。

4. 雅克·阿塔利寫的《未來簡史》。從已知?dú)v史和科學(xué)的角度來看，它講述了一個(gè)關(guān)于未來50年的不可思議的故事。

5. 螞蟻金融服務(wù)是一本關(guān)于阿里金融的書?？萍冀鹑讵?dú)角獸的崛起。

6. 《參與感》，李萬強(qiáng)著。小米雷軍李萬強(qiáng)談營銷。這是迄今為止對(duì)小米研究最深入、最全面的作品。

7. 本書系統(tǒng)地介紹了影響科技浪潮的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。這些公司興衰的背后，有一個(gè)必然的規(guī)律。

8 tipping point，作者M(jìn)alcolm Gladwell，是一本關(guān)于如何使產(chǎn)品流行的書。

1. 在眨眼間：不經(jīng)思考的決定的力量，沃爾特·默奇，我們?cè)谡Ｑ坶g做出的決定比三思而后行更具有主人翁的水平。

“你所有的創(chuàng)意抱負(fù)”都可以在“喬治藍(lán)”中找到。

精益創(chuàng)業(yè)是一本實(shí)用的書，如果你還沒有接觸過它。

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如何做好線上營銷策劃？

做網(wǎng)絡(luò)營銷并不難。首先要看你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)、品牌實(shí)力、全網(wǎng)營銷推廣、各種平臺(tái)。只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格不貴，你就會(huì)成功。祝你好運(yùn)