網友解答: 去年8月份的時候，被東營一家商場邀請去觀看他們的床品三件套銷售賣場，起初沒太有興趣，直到聽說半年時間銷售過六千萬，那一定要去！于是馬不停蹄，從濰坊驅車直奔東營，車停在一個商場

去年8月份的時候，被東營一家商場邀請去觀看他們的床品三件套銷售賣場，起初沒太有興趣，直到聽說半年時間銷售過六千萬，那一定要去！

于是馬不停蹄，從濰坊驅車直奔東營，車停在一個商場門前，抬頭一看，醒目大字，赫然在歷，我就知道這次來，一定值了。

免費送被子?。?！直奔三樓，和他們蒙總交流起來，果然不出我所料，又是當下線下最時興的商業(yè)模式：免費+預收費會員制的完美結合。

當然，如果你還記得以前提過無數(shù)次的“營銷導圖”最好不過，記不得，也沒事，抓潛——成交——追銷。

那么這家迄今一年已經銷售1.6 億的床品店，如何通過送被子來完成自己的抓潛？實現(xiàn)自己的成交？鋪墊下以后多次的追銷的呢？請繼續(xù)看！首先樓下醒目的“價值299元被子免費送”頗為醒目，可以為商場床品帶來大量人流，同時還會派出很多業(yè)務員發(fā)出這種醒目的廣告單，目的只有一個通過這種免費贈送的方式完成大面積的潛在客戶到店？假設一個場景，你走在大街上，抬頭一看廣告牌（或路上看到發(fā)的傳單），這家店價值299元被子免費送，要不上去看一下？至少有好事自己不會丟掉，當然要花錢，一走了之，豈不更好？

上到三樓，里面林良滿目的滿滿半層樓，各種花色、布料讓人眼花繚亂，目不暇接，于是你上前問導購免費送的299元的被子啥樣的？導購會給你指一下，哦，超贊！如何送？是這樣的，只需要你存上199元會員費，會給你免費辦一張會員卡，以后進店消費還照樣可以頂199元用，同時以后購買這里的所有的三件套，全可以打八折！

如果你是一個女人，如果你正需要床品，如果你看完了各處的床品花色、布料和價格，如果你一定要買的話，我想再這樣強大的營銷策略下，你只能繳槍投降了，因為：該店采購量太大，所以床品價格基本半個中國難以與之抗衡；花色、布料、品種多到，讓你看完這一家店，不用再去任何別的店；最厲害的當然是一系列的營銷流程巧妙地設計。

免費送抓取潛在客戶進店，然后通過預收費辦成會員制實現(xiàn)免費送（其實大批量那被子成本也就60元錢），你積攢起你的出事會員，同時完成圈人運動，提前把199元收入囊中，而他下次為了花掉199必然會再來店內，那么尤其女人買這個，一般沒買一件兩件的。

作為顧客的上帝，就這樣一步步給設計進入巧奪天工的多米諾營銷流程，完成成交，并且完美鋪墊好了以后的多次追。

希望能夠幫到你，下次給大家分享一個營銷案例：如何讓瀕臨倒閉的慈善組織生存下去，并每月變出10w現(xiàn)金的流程設計。如果需要了解更多的落地商業(yè)模式案例和尋求幫助，請關注我的酷米號，也可以關注我的公眾號：大道至簡之商道，里面有很多詳細的落地解決方案，進公眾號后，可以加我微信，單獨輔導。

今天和大家分享兩個十分重要的觀念：

1、一切賺大錢的高手，都是人性高手

2、一切賺大錢的模式，都是金融模式

這兩句話怎樣理解呢？

成功的產品或項目，一定是讀懂了人性，順應人性，換句話說，要依據人性的某些特征來設計，比如說人性的貪、傾慕、炫耀等等，、你的產品只有順應了人性的某些弱點，他才會為你的產品買單。

為什么說一切賺大錢的模式最后都是金融模式呢？大家可以看到，很多賺大錢的公司做到最后基本都是做金融的，很多人以為做金融就一定是開銀行或干理財保險的，其實并不是這樣的，金融模式也有很多實體的企業(yè)在運作。

今天和大家分享一個普通的實體店如何借力金融模式輕松賺大錢的。從這個模式當中，大家可以學到高手是如何順應人性的同時運用金融的模式來運作項目賺大錢的。假設你能明白里面的核心，你異樣可以采用相似的模式運作你的項目。

有一家做有機食品的公司，原來也是照普通產品買賣賺差價的模式去運作，經過一年左右的積累，積累了1000多個高端的用戶，大家都知道，能吃有機產品的，基本上都是有錢人。每個用戶大約一年消費2000塊錢左右。

但是到后面，他發(fā)現(xiàn)這些高端的會員消費越來越少，為什么呢？由于這個無機的產品不是說當天吃了當天就有效的，吃了也不見變漂亮或變帥很多，也就是說吃有機產品跟普通的產品并沒有什么明顯看得見的區(qū)別。

所以吃有機產品的一般都是兩種人，一種就是他有這種思想，吃有機產品對健康有好處，比較注重健康的人，這種用戶他會長時間的吃。另外一種就是，抱著嘗一嘗的心態(tài)，試一下的心理。

那么既然有了這些精準用戶，但是有一部分卻不再吃有機食品，那么如何讓這部分人繼續(xù)吃有機食品呢？

后來他們改動了商業(yè)模式，既然賣不動，那就改為送，這1000個會員免費吃有機食品，每個會員一年免費領2000塊錢的有機食品，如今不用錢送你們要不要？

很多人說，免費送當然好啊，但是，一個會員2000塊，1000個就是200萬啊。送容易，但是怎樣賺錢呢？

他們直接找銀行合作，每個用戶存10萬塊到我指定的銀行，然后你就可以每年免費領2000塊的有機食品。

那么關于銀行來說，一個10萬，1000個，就是一個億對吧。為什么他不讓這些用戶把錢存在他那里呢？而是找銀行合作呢？用戶怕你是騙子啊，10萬塊啊。所以找銀行合作，這就信了吧。

那么正常來說，銀行的利息是比較低的，也就是說在3%左右，所以對用戶來說，10萬塊一年也就是3000塊錢對吧。

但是他為銀行拉來了一個億的存款，銀行是不是要給他一點回扣，所以銀行可以給到5%的報答。

一切中間就有了2%的利息差，也就是2000塊。這個也就是價值2000塊有機產品的錢。

所以經過這種模式，他的有機產品更容被用戶接受，由于用戶不花一分錢取得了2000塊的有機食品。只是把錢從一個銀行換到另外一個銀行而已。同時錢在銀行的收益不變。用戶爽吧。

銀行也取得了一個億的存款

在這個模式外面，一切人都取得了想要的結果。所以產品免費送也能賺大錢。

好了，今天的分享就到這里了，希望小編的分享會對你有所幫助，歡迎關注小編的酷米號，私信小編，獲取更多案例分析

今天給大家分享的案例是，一家普通的米粉店，如何通過會員營銷3天收款10萬的案例。

提高復購率不止有“綁定”顧客一種方法

對于餐廳來說，要想生意好，就要想盡一切辦法提高復購率。畢竟折扣再大的促銷、噱頭再足的營銷都不具有持久性。有穩(wěn)定的客人營業(yè)額才能穩(wěn)定。

為了讓顧客能夠保持一定的頻率到店消費，很多餐廳都推出了會員制度，顧客作為餐廳會員可以享受一定的折扣和優(yōu)惠。但是現(xiàn)在餐飲品類多種多樣，顧客也更愿意進行體驗式消費，只憑一定的優(yōu)惠和折扣很難讓“花心”的顧客回頭了。尤其是儲值才能成為會員的方式，很容易起到反作用，讓不愿被捆綁的顧客頭也不回地走掉。

說有一個面館，它用了一招賣會員的策略就把它的營業(yè)額從一千塊錢做到了平均一天 3000 多塊錢，多的時候超過 4000，那它是怎么做到的呢？

它的這個賣會員很簡單，只要你現(xiàn)在花 68 塊錢成為我們的會員，那么我們就送你68 瓶飲料，怎么送呢？就是你每次來吃面的時候，我都可以送你一瓶，飲料要么是可樂，要雪碧，要么是冰紅茶，要么是我們的這個豆?jié){豆奶，你隨便挑選，同時呢你這 68 塊錢還可以在本店抵 68 塊錢使用，并且我今天還送你一套 118 元的這個玻璃杯具四件套。

如此一來的話，凡事只要進來吃面的人，基本上都會去充值，同時呢周邊的鄰居的各個店也來充值，然后呢各個店里面做事的員工也來充值，凡是聽到這個消息的都跑過來交 68 塊錢成為這里的會員。那交了 68 快錢之后送它的 68瓶飲料每天都可以享受到，相當于鎖定了它 68 次對不對，那么飲料的成本才多少錢，飲料的成本才一塊多錢，那這個玻璃杯具四件套的成本也就是十塊錢左右，這相當于每一次的面給他優(yōu)惠了一塊多錢是不是

通過會員進行鎖銷，讓用戶持續(xù)消費。這樣，然后你充了 68 塊錢，相當于我拿了十塊錢來回饋你，但是通過這么簡單的一個會員策略，配上它的產品一下店就火爆了，如果說它現(xiàn)在能夠把它的這個產品能夠做到標準化的話，那是不是后面就會有更多的人要么來咨詢它，要么就可以直接來復制它的這套面館的模式，復制它的標準的產品是不是就可以加盟呢，這個就叫做賣項目。

好了，一個商業(yè)模式之所以可以成功，是很多因素共同決定的?，F(xiàn)在各個行業(yè)的競爭都非常大，只有適者生存。所以你需要的是一個創(chuàng)新的思維來應對這個競爭，小編很樂意給您提供一些意見。

好了，今天的的分享就到這里了，歡迎關注小編的酷米號，小編將持續(xù)更新更多的商業(yè)模式案例。