誰知道做市場分析要用的“波士頓矩陣理論”？目前，所有答案都被折疊起來了。作為一個前產(chǎn)品經(jīng)理，我對此有一些經(jīng)驗。下面我分享的是我自己的經(jīng)驗，而不是標準教科書。首先，在企業(yè)營銷策略層面，如何理解產(chǎn)品應該是

誰知道做市場分析要用的“波士頓矩陣理論”？

目前，所有答案都被折疊起來了。作為一個前產(chǎn)品經(jīng)理，我對此有一些經(jīng)驗。下面我分享的是我自己的經(jīng)驗，而不是標準教科書。

首先，在企業(yè)營銷策略層面，如何理解產(chǎn)品應該是理解這個工具的基礎。！作為營銷4P，產(chǎn)品、價格、渠道和促銷是基礎。要使企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，就必須有保證企業(yè)當期收入的金牛產(chǎn)品，也就是搖錢樹產(chǎn)品。在金牛產(chǎn)品衰落之后，也有必要為未來培育有潛力的產(chǎn)品。這是明星產(chǎn)品，屬于目前還在投資，不談收益的產(chǎn)品。還有一種產(chǎn)品，目前不談收入如何賺錢，但有很大的市場份額，可以分擔瘦狗產(chǎn)品的成本；如果一種產(chǎn)品沒有很好的市場份額，又不賺錢，甚至在虧損的產(chǎn)品中應該淘汰問題產(chǎn)品，讓其資源分為兩種產(chǎn)品。

其次，波士頓矩陣和企業(yè)在營銷策略中對產(chǎn)品的理解有什么關系

我們?nèi)绾巫R別這些產(chǎn)品？如果我們只是憑感覺拍腦袋，那就違背了科學的方法。因此，作為現(xiàn)代管理科學的大師之一，我就不談了，提出了一個定量的評價模型，那就是波士頓矩陣，它實際上是一個以市場增長（市場份額，當然是你自己的分析假設，請更多的專家，或者做一些數(shù)據(jù)分析）為縱軸的四象限定律，以每種產(chǎn)品為企業(yè)帶來的收入為橫軸，將行業(yè)平均值分為兩個象限，如果產(chǎn)品分為四個象限，則以公司產(chǎn)品份額和收入為坐標標注坐標點，我們可以從整體上判斷公司產(chǎn)品結構的合理性，每個產(chǎn)品的定位都會清晰。對于每一款產(chǎn)品，上面哪一款，是否能滿足公司對目前金牛和明星產(chǎn)品的預期，從而對產(chǎn)品進行定位，確定產(chǎn)品策略。比如沒有明星產(chǎn)品，就要加大明星產(chǎn)品的研發(fā)力度。

最后，四象限方法最多是一種工具。為什么會成為一種理論？

除了分析目前的產(chǎn)品結構來找出策略外，我們還可以分析未來的結構來評估產(chǎn)品策略是否合理；我們還可以使用四象限法來分析競爭產(chǎn)品，如市場占有率和價格，尋找細分市場中競爭較少的產(chǎn)品；我們甚至可以用四象限法分析公司的行業(yè)狀況。

只要舉一反三，就可以用這個工具做很多定位和結構分析，就是把所謂的工具變成一個“理論”。

看完之后，去看看書，你會發(fā)現(xiàn)原來是這樣的。