在現(xiàn)如今的市場(chǎng)形勢(shì)下，藥企的營(yíng)銷模式該如何轉(zhuǎn)型？只有改變營(yíng)銷模式，我們才能贏。要在日益狹窄的市場(chǎng)份額中突圍，度過2019年的寒冬，就要從資金管理、人事管理、采購、成本、營(yíng)銷等方面全面提升。首先是資金管

在現(xiàn)如今的市場(chǎng)形勢(shì)下，藥企的營(yíng)銷模式該如何轉(zhuǎn)型？

只有改變營(yíng)銷模式，我們才能贏。要在日益狹窄的市場(chǎng)份額中突圍，度過2019年的寒冬，就要從資金管理、人事管理、采購、成本、營(yíng)銷等方面全面提升。

首先是資金管理。資金管理部門要確保資金鏈不斷。這是資金管理部門必須做好的事情，比如放款、發(fā)債、收貸、推廣電子承兌匯票等，第二是人事管理。如今的管理者，除了老板的七阿姨、八阿姨之外，還必須具備在關(guān)鍵崗位上帶頭的能力。他們不能把關(guān)鍵崗位交給相關(guān)客戶，否則公司遲早會(huì)完蛋的。第三是采購。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，原材料是關(guān)鍵。一個(gè)有技術(shù)的女人不吃米飯是很難的。沒有原料的質(zhì)量保證，就很難做出純良藥。采購部還應(yīng)安排公正、能干的人員，確保質(zhì)量。

第四是成本。這里有壓縮的空間。可以說是三天三夜，但核心是提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)水平和生產(chǎn)率，降低固定成本。

最后是營(yíng)銷。為什么把它放在最后？傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段無非是和目標(biāo)客戶吃飯、送禮、打開渠道。但我在這里強(qiáng)調(diào)的是，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開設(shè)工廠直銷網(wǎng)店，以低價(jià)拓寬銷售渠道

！希望我的回答能對(duì)您有所幫助，謝謝

網(wǎng)絡(luò)銷售怎么去推廣？

網(wǎng)絡(luò)促銷要準(zhǔn)確找到客戶，這也是網(wǎng)絡(luò)銷售的核心，只有通過不斷的實(shí)踐、探索和總結(jié)，才能有一整套好的方法?？傊W(wǎng)絡(luò)促銷要準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客，應(yīng)做到以下五個(gè)方面：一是產(chǎn)品特性定位，認(rèn)真調(diào)查產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是產(chǎn)品人群定位，對(duì)顧客進(jìn)行分類和具體分析，提高產(chǎn)品質(zhì)量高、中、低端產(chǎn)品適應(yīng)人群。產(chǎn)品市場(chǎng)定位，市場(chǎng)占有率，做一些實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店沒有網(wǎng)絡(luò)，4。價(jià)格定位，即質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，5。售前和售后服務(wù)，我們可以通過即時(shí)聊天工具與客戶在線或電話溝通謝謝。

醫(yī)藥電商如何與藥企協(xié)作共贏？

顯然，基于電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥電子商務(wù)可以大大縮短藥品的經(jīng)營(yíng)和流通環(huán)節(jié)，大大減少醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者之間的中間商。這是雙方合作共贏的基本點(diǎn)，還有很大的空間去做。

但鑒于藥品的特殊性，涉及人民群眾的健康和安全，必須有一系列的規(guī)定，密切配合加以保障。比如，對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)上的藥品，藥企可以給予真?zhèn)握J(rèn)證，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。再比如，藥品招投標(biāo)或B2B電子商務(wù)平臺(tái)可以大大提高藥品交易的透明度，有效降低批量交易的成本。

然而，醫(yī)藥電子商務(wù)并不能完全取代傳統(tǒng)的藥品分銷渠道。大量藥品是在醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)的，而不是病人自己消費(fèi)的。因此，政府的各種公開、透明、規(guī)范的藥品互聯(lián)網(wǎng)接入系統(tǒng)的推廣是非常重要的。這不僅需要醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)與醫(yī)藥企業(yè)的合作，更需要患者、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府等各方的參與，實(shí)現(xiàn)雙贏。

當(dāng)然，整個(gè)藥品流通效率的提高和成本的降低，可能會(huì)觸及一些流通環(huán)節(jié)的既得利益，必須加以克服。消除中間不合理的灰色地帶是雙贏的基礎(chǔ)，否則就沒有各方共贏的局面。