香飄飄沖刺IPO: 揭秘一杯奶茶年?duì)I收24億元背后的奧秘？我們對(duì)香飄最熟悉的是“一年賣出十億只杯子，杯子能繞地球三圈”的經(jīng)典廣告。很多人一定喝過(guò)香飄奶茶。一杯年收入24億元的奶茶怎么樣？湘票股份招股說(shuō)

香飄飄沖刺IPO: 揭秘一杯奶茶年?duì)I收24億元背后的奧秘？

我們對(duì)香飄最熟悉的是“一年賣出十億只杯子，杯子能繞地球三圈”的經(jīng)典廣告。很多人一定喝過(guò)香飄奶茶。一杯年收入24億元的奶茶怎么樣？

湘票股份招股說(shuō)明書顯示，2016年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.89億元，凈利潤(rùn)2.66億元，扭轉(zhuǎn)了2014年和2015年收入增速下滑的趨勢(shì)。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年，香飄飄在杯奶茶細(xì)分市場(chǎng)份額排名第一，市場(chǎng)份額分別為57%、56.40%和59.5%。

香飄的主營(yíng)業(yè)務(wù)是奶茶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品有“香飄飄”牌杯奶茶和液體奶茶。目前，湘票在浙江湖州、四川成都和天津擁有三大生產(chǎn)基地。杯奶茶的市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，受到眾多消費(fèi)者的青睞。

據(jù)了解，湘票寶于2005年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出杯奶茶產(chǎn)品。香飄飄率先用椰子代替“珍珠”，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)杯奶茶市場(chǎng)的主要生產(chǎn)商。杯奶茶的銷售收入是湘漂主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源。查閱招股說(shuō)明書，我們發(fā)現(xiàn)湘票數(shù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為206543.11萬(wàn)元、192592.83萬(wàn)元和236352.53萬(wàn)元，平均占比超過(guò)98.6%。在保持核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，湘票創(chuàng)新業(yè)務(wù)也取得了良好的發(fā)展。2017年，香飄新開發(fā)液體奶茶產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，一上市即實(shí)現(xiàn)銷售收入1474.12萬(wàn)元。

如何看待香飄飄奶茶半年報(bào)，廣告費(fèi)用大增，可業(yè)績(jī)卻大虧這件事？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，編輯認(rèn)為：湘票奧拓最近發(fā)布了上市以來(lái)的第一份半年報(bào)。營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)55.38%的大幅度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)同比下降78.92%，虧損5459萬(wàn)元。項(xiàng)飄飄解釋說(shuō)，是因?yàn)樵诙径鹊?，公司加大了新產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，并持續(xù)增加了液態(tài)奶茶的品牌廣告成本、渠道推廣成本、銷售人力成本等資源。成本的增加導(dǎo)致?lián)p失金額的增加，但仍在項(xiàng)飄飄的預(yù)期和可控范圍內(nèi)。

香飄的廣告營(yíng)銷策略一直備受爭(zhēng)議。2014年至2016年，湘票集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入分別約為20.93億元、19.52億元和23.9億元，凈利潤(rùn)分別為1.85億元、2.04億元和2.66億元。但近三年來(lái)，湘票廣告費(fèi)用分別約為3.33億元、2.53億元和3.59億元，總額約為9.45億元。

高昂的廣告和營(yíng)銷成本導(dǎo)致香飄的損失增加。對(duì)此，中國(guó)食品行業(yè)分析師朱丹鵬認(rèn)為，上半年香飄飄重點(diǎn)推出液體奶茶新品，通過(guò)持續(xù)曝光帶動(dòng)新品銷售。然而，我國(guó)快速消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)和資金方面，營(yíng)銷方面的力量只能是“錦上添花”，絕不能“及時(shí)”。

朱丹鵬對(duì)香飄液態(tài)奶茶的發(fā)展并不樂(lè)觀。茶葉市場(chǎng)上不僅有統(tǒng)一的阿薩姆、康師傅等瓶裝奶茶品牌，還有物理奶茶點(diǎn)。當(dāng)香飄進(jìn)入時(shí)，市場(chǎng)變成了一片紅海。