月薪2萬(wàn)的電商運(yùn)營(yíng)是如何做店鋪分析和管理的？作為一名電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，到2013年底，我的月收入已經(jīng)達(dá)到20000元。讓我談?wù)勎沂窃趺茨玫叫剿摹９芾韮杉议T(mén)店，一家淘寶店和一家天貓店，2013年薪酬構(gòu)成

月薪2萬(wàn)的電商運(yùn)營(yíng)是如何做店鋪分析和管理的？

作為一名電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，到2013年底，我的月收入已經(jīng)達(dá)到20000元。讓我談?wù)勎沂窃趺茨玫叫剿摹?/p>

管理兩家門(mén)店，一家淘寶店和一家天貓店，

2013年薪酬構(gòu)成=底薪，共提成4000元，

自2013年8月起成為公司運(yùn)營(yíng)管理人員，

8月薪酬4000元，

9月薪酬5000元，

10月薪酬5000元，

11月薪酬12000元，

12月薪酬25500

過(guò)去五個(gè)月的基本工資沒(méi)有變化，工資是提成增加的。

我剛接手時(shí)，店里的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)正好支撐了這里所有的員工。但是我自己的能力僅僅是通過(guò)火車(chē)和自創(chuàng)的活動(dòng)規(guī)劃和基礎(chǔ)優(yōu)化，但是我還有一個(gè)技能，大多數(shù)的操作員沒(méi)有，那就是我對(duì)人性的探索，也就是我對(duì)我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者的心理的思考和挖掘。！小店可以做優(yōu)化基礎(chǔ)的事情，你基本上什么都不會(huì)做。

下一步是思考突破點(diǎn)在哪里？

1. 為什么消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品？

2. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的目的是什么？

3. 為什么消費(fèi)者會(huì)從其他商店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？

4. 為什么消費(fèi)者不買(mǎi)你的產(chǎn)品？

5. 為什么消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

6. 消費(fèi)者如何找到他想要的產(chǎn)品？

7. 當(dāng)消費(fèi)者看到別人的產(chǎn)品時(shí)，他們的想法和行為是什么？

8. 當(dāng)消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品時(shí)，他們的想法和行為是什么？

9. 當(dāng)消費(fèi)者看到別人的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品時(shí)，他們的想法和行為是什么？

10. 進(jìn)入別人的產(chǎn)品詳情頁(yè)面和你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面后，消費(fèi)者會(huì)有什么樣的想法和行為？

通過(guò)以上10個(gè)問(wèn)題，我每天都在思考和優(yōu)化商店。最終，這兩家近年來(lái)沒(méi)有改善的商鋪投入運(yùn)營(yíng)。

只要你愿意學(xué)習(xí)技術(shù)，你可以用一點(diǎn)時(shí)間和金錢(qián)，但你只能依靠自己的積極思考。作為一家電子商務(wù)公司，任何技術(shù)都無(wú)法生存三個(gè)月。是你不斷更新的大腦無(wú)法取代。

如何做淘寶競(jìng)品分析？

競(jìng)品分析主要是通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，互相了解，如何確定競(jìng)品，如果是新產(chǎn)品上架，想增加銷(xiāo)量，此時(shí)找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是你能在一兩周內(nèi)做或超越，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析的關(guān)鍵對(duì)于排名詞和銷(xiāo)量的變化，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)變化的分析，如果自己的產(chǎn)品做到上面，就有可能排在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

您還可以通過(guò)業(yè)務(wù)顧問(wèn)和商品排名查看您自己類別中的當(dāng)前100名。通過(guò)分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換、存儲(chǔ)關(guān)鍵字和其他數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。