運(yùn)營方案和營銷方案的區(qū)別？營銷方案（Marketingprogram）是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務(wù)之前，為了提升到預(yù)期的銷售目標(biāo)而接受的各種銷售進(jìn)一步促進(jìn)活動的整體性策劃。一份求完整的

運(yùn)營方案和營銷方案的區(qū)別？

營銷方案（Marketingprogram）是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務(wù)之前，為了提升到預(yù)期的銷售目標(biāo)而接受的各種銷售進(jìn)一步促進(jìn)活動的整體性策劃。一份求完整的營銷方案應(yīng)最起碼除開三方面的主題分析，即基本是問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決了問題的方案。

運(yùn)營和管理方案是做指導(dǎo)我們完成目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略可以被word文檔合并為多個戰(zhàn)略單位（具體的運(yùn)營活動包括一些運(yùn)營手段），達(dá)到最終目標(biāo)的目的。自主運(yùn)營方案是一步步的走將目標(biāo)漸漸地拆解各個子目標(biāo)，已提升到結(jié)果目標(biāo)的過程。說簡單的點，應(yīng)該是做這件事情的思路和計劃。

區(qū)塊鏈新媒體運(yùn)營推廣方案？

答，概念，目前的普及度還不高，很多人對的了解，還僅不單和虛擬幣的概念，還普遍缺乏客觀新華考資的認(rèn)知越來越普及。

因此，的自媒體推廣，是需要再做的是概念普及的策略。

社群運(yùn)營你有好的實戰(zhàn)方案嗎？

社群，是有達(dá)成愛好、同盟協(xié)議需求的人分成的群體，有內(nèi)容有互動，由多種形式分成。社群實現(xiàn)了人與人、人與物之間的再連接，修為提升了營銷和服務(wù)的深度，建立起起高效的的會員體系，加強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予了生命新的驅(qū)動力。

舉些例子萬分感謝：

A、分享型社群：畢竟某種興趣愛好而走過去一起的社群，以知識經(jīng)驗分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，在此處衍生出出相按的產(chǎn)品或是服務(wù)，可以是輕度的，.例如彼此分享個購物鏈接，也可以不是走的比較比較深的，比如說從線上強(qiáng)行到線下課程等等。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營人員是需要自己再去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也可能會是粉絲用戶，也可能會是忠誠勇敢用戶。憑借你自己的銷售套路和話術(shù)，根據(jù)用戶的生命周期，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣問題個人愛好等，挖掘你個人號或則社群里面是可以被轉(zhuǎn)變的人。

C、深度賦能型社群：是需要社群運(yùn)營人員去為小B和導(dǎo)購賦能，能提供工具和課程，或是是素材活動，指導(dǎo)他們好些的賣貨。

簡單的說，私域社群是為了用戶留存，魔獸維護(hù)，裂變的（對于的是非常忠誠用戶），社群運(yùn)營人員要做的是要不停的輸出內(nèi)容和運(yùn)營SOP。依靠和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶也能緩慢斷的的復(fù)購。不用太大營銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會感受到你的服務(wù)，很樂意去代你做轉(zhuǎn)詳細(xì)介紹，也可以自己靜默無聲下單付款。（合適大品牌以維護(hù)自己的老客戶和會員，也適合我那些靠做圈子社群的知識付費(fèi)公司）

活動模型社群營銷增長裂變目前比較比較較常見的模型通常有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還見到一種新的玩法再理解：換。

拼：拼單、拼團(tuán)，大家合力完成一件事情，雙方合作共贏。幫：解決好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場少澆水，邀請好友幫幫忙自己速度能夠完成一個任務(wù)。送：買一贈一，比如luckin把這個模式做得很搞到位，邀請好友我得到免費(fèi)的咖啡。券：.例如念書，邀請好友泛讀某本書，雙方都可以完成券?？常鹤畛Ｒ姷哪蔷褪侵v價，前朋友圈經(jīng)常會刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式低些比較好元素單一，比較多聚集在砍價。比：類似于很多排行榜功能，強(qiáng)行用戶之間參與法驅(qū)，轉(zhuǎn)動起來用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常會用那一招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系可以提高國內(nèi)傳播和做宣傳。以上模型也有找人做的工具，可以不在端、搜索端、類別繁多設(shè)計網(wǎng)站去找不到找人做的創(chuàng)意設(shè)計。依靠市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)都是一種選擇，未必會要絞盡腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法。如果不是團(tuán)隊不強(qiáng)，時間和資金成本起碼的話除外。

頁面策劃設(shè)計H5頁面策劃設(shè)計重在結(jié)構(gòu)和邏輯如何確定非常清晰。有的從空中落下頁面一類長圖，內(nèi)容特有十分豐富，是可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡約，只展示展示一屏。

上段：像是線條清晰活動主題、利益誘餌，越能捉住用戶越好?？隙ㄟ@些誘餌謀者中毒上是對用戶來說是前提是有用的，可以不有一些套路，諸如可以免費(fèi)領(lǐng)取但要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但不能謊言欺騙和用戶。展示的第一屏也要以最快的速度的做用戶引導(dǎo)出來能操作，越早拿回用戶信息越可以增加后期的轉(zhuǎn)化去協(xié)助，如果不是行動號召放在后來才可以展示，用戶可能會早早就趕回頁面了，平白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會。

中段：要是說上段是做出我方觀點的環(huán)節(jié)，是因為主題立意，這樣中段現(xiàn)在就要用論據(jù)做證明。最常見的一種的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明、顧客評語等，要注意是目的是心中的疑慮用戶的顧慮，增加用戶對品牌的信任度。生克制化企業(yè)自身具備的資源去武器鍛造和形態(tài)輪廓這一大塊

下段：然后再處置和立即接受行動號召，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入輸入手機(jī)號的提示，在頁面設(shè)計的下段也有，未必會是立即再輸入手機(jī)號，也可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中。反正是不停的裝備強(qiáng)化臨門一腳，讓用戶去行動的或留下。

哪怕長圖我還是短圖，活動主題、行動動員起來大都必不可少的，結(jié)構(gòu)順序也也可以多次疼時，對于用戶來說總之是無感知的，我看過即行動是建議的期望值。

禮品中,選擇你能想像之中到的禮品或者誘餌有哪些類型？

大體可以不兩類實物和虛擬充值兩大類，它們給人完全呈現(xiàn)的感知不同而不同，依據(jù)活動特性、用戶痛點做選擇。

實物類：這類產(chǎn)品不過當(dāng)然不好選擇，同時也不屬于到物流運(yùn)輸，成本較高。近期組織過的第二次實物類活動是混沌大學(xué)的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少希冀的。其他相似贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件大都都屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上可以做到傳播營銷的效果。

虛擬物品類：視頻會員、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬物品類商品要比簡單再，領(lǐng)過即可用，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，進(jìn)一步思考和處理過后又見到那些內(nèi)容？

聲望兌換用戶（Acquisition）能提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自空氣傳播（Refer）聲望兌換用戶這個可以是從內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式額外流量，能完成用戶轉(zhuǎn)化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動、會員體系，把用戶從新客戶變的老客戶，漸漸地的培養(yǎng)和訓(xùn)練感情和建立關(guān)聯(lián)；

某些收入一些還是是需要利用產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品是否可以讓用戶多謝了是最關(guān)鍵是的。對此用戶來說產(chǎn)品是用處的，而且用戶的確有很強(qiáng)的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌有無充足，活動體驗的流暢性要如何。如果不是一個活動本身能給人的吸引很少很少，想額外大面積能傳播肯定很難辦。

一個活動本身的增長周期會堅持了一個小時？

用戶視角：活動設(shè)計者不能正?；顒油斗攀遣粚儆趶?qiáng)制突然停止活動，先不說事實上，一個活動本身能傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒？還是說只需有利可圖，這種活動理論上會一直延續(xù)它？是對參與者來說冷淡的之外能額外利益之外，對于自身的品牌形象的考量會有多少？如果那一場活動也可以無窮的被傳承下來，如果沒有是你，個高額的利潤的活動你會堅持一個小時？我們那一次不參加一個填資料活動200多天，到最后還是未停了。認(rèn)真的思考這些問題很可能讓運(yùn)營人自己對一個活動的理解角度有所差別。

設(shè)計視角：才是活動設(shè)計方考量場活動效果都很很簡單和真接，用戶生命周期和獲客成本的效益該如何，能夠給他實際中收益即算兩次比較不錯的活動。單場活動，短周期活動考量可以從ROI角度很很直觀的去計算出。只不過像雙十一這類活動，用戶其實更加太容易產(chǎn)生皮圈，它能減弱一個小時并總是讓用戶積極參與？目前能想到的是活動品牌化建設(shè)，成為行業(yè)標(biāo)桿，這你是不是也那就證明了品牌我還是最持久度和比較穩(wěn)定的流量來源。

后來，再來談三個有用的問題。想做到你的社群，當(dāng)然也不用想的太古怪。

是需要，社群那就是人，這點沒有錯，你能把“人”明白更透徹了，你的社群也就你要做的行了。

建群之前，你要應(yīng)明確你建群的目的是什么？僅有必須明確了你的目的，才明白這一次該怎么做。大部分人的目的很很簡單，就是要想賣貨，應(yīng)該是打算流量。賣貨的前提就是信任，你要做的就是在群里精心培育信任。你想依靠顧客幫你去裂變式更多的流量，你還要柯西-黎曼方程他們的需求，哪怕是給他們點誘惑，這樣的話顧客才會幫你去裂變反應(yīng)。

不然的話一點好處都是沒有，誰會幫你去可裂變呢？不可能的。

這里分享兩個建立社群絕對的信任的方法。

客戶見證。這是最多最有效建立信任的方法，.例如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有也購買產(chǎn)品的顧客，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客。你暫設(shè)社群的玩法和機(jī)制，讓購買產(chǎn)品的顧客早上發(fā)送產(chǎn)品的打卡打卡，你能提供相對應(yīng)的獎勵，這樣既能亢奮社群，還能夠讓那些沒有購買產(chǎn)品的人親眼見證到效果。如果效果非常明顯，那些沒有購買產(chǎn)品的人變會主動積極的購買，因為他們也注意到了見證，這是最好是的建立信任的方法。社群活動。你可以你經(jīng)常的在群里成員拼團(tuán)的或能秒殺的優(yōu)惠活動，讓用戶總覺得能在你這里得到好處和實惠，這樣也是可以減少信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法，要是你想讓你的顧客幫你裂變能量更多顧客，你就要提出相對應(yīng)的激勵機(jī)制。例如請貼幾個朋友進(jìn)群，就送某些禮品。邀請好友可以用wetool工具查詢，wetool也可以精準(zhǔn)的查詢出某個用戶邀請我了幾個好友進(jìn)群，更方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計。當(dāng)你和用戶建立信任，用戶幫你推薦新用戶以后，你要做的應(yīng)該是在群里做了情報營的服務(wù)，回答一用戶的疑惑。因此要一定要及時的保留社群的秩序，盡量避免群里再次出現(xiàn)廣告等負(fù)面的信息因素。

價值引起也社群的最重要組成部分。以減肥社群為例，群主偶爾會的在群里輸出來健康、飲食、的或與運(yùn)動減肥或者的專業(yè)知識，讓用戶總覺得在這個社群里可以換取或者的價值，而且對自己有幫助。那樣的話所存下去的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的。

這個時候，你在群里再消售的的產(chǎn)品的時候，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會很高。

被動技能未成交，價值也讓，唯有你唯一的用心輸出價值了，你就會在社群里我得到更好的回報。

有的時候，一個好的社群，真有可以幫商家成功了的化解遇到的困難，讓商家在兇猛的市場競爭中生存過去。

了解我，經(jīng)典運(yùn)營、營銷案例拆解，每一本書都是干貨。