做銷售如何開(kāi)發(fā)新客戶？產(chǎn)品要如何推銷？我們公司真實(shí)發(fā)生的事：小伙推銷產(chǎn)品，喊會(huì)計(jì)“小姑娘”，被會(huì)計(jì)怒懟，推銷不是光靠嘴甜。昨天中午快下班的時(shí)候，有個(gè)小伙子到我們公司來(lái)推銷某款清潔劑那會(huì)大家忙得很，根本

做銷售如何開(kāi)發(fā)新客戶？產(chǎn)品要如何推銷？

我們公司真實(shí)發(fā)生的事：小伙推銷產(chǎn)品，喊會(huì)計(jì)“小姑娘”，被會(huì)計(jì)怒懟，推銷不是光靠嘴甜。

昨天中午快下班的時(shí)候，有個(gè)小伙子到我們公司來(lái)推銷某款清潔劑

那會(huì)大家忙得很，根本沒(méi)空回應(yīng)他。誰(shuí)知，小伙子直接走到會(huì)計(jì)座位旁，叫了聲“小姑娘”。會(huì)計(jì)嚇了一跳，沒(méi)好氣地回他：“誰(shuí)是小姑娘，你好好說(shuō)話，喊大姐啊?！保ㄎ覀儠?huì)計(jì)比較耿直，40歲左右）。小伙剛要喊“大姐”，會(huì)計(jì)就搶著回了他：“我這里沒(méi)有空，你去別的地方推銷吧。”小伙根本沒(méi)把會(huì)計(jì)的話放心上，直接就在那巴拉巴拉講了一大堆，還拉著會(huì)計(jì)說(shuō)要做實(shí)驗(yàn)給她看。會(huì)計(jì)本來(lái)正為一筆出錯(cuò)的賬發(fā)愁呢，看小伙這樣煩人就說(shuō)了句：我頭疼，你有藥嗎？有藥就繼續(xù)說(shuō)，沒(méi)有就別說(shuō)了。接著就有了以下的對(duì)話：小伙連忙說(shuō)：“我有，我有?！睍?huì)計(jì)很疑惑，“你有什么藥？”“感冒藥”?！罢l(shuí)告訴你頭疼就一定感冒了？”“頭疼不就是感冒了么？” “你趕緊走吧，我們這里不需要?！?“別人都需要的，你們?cè)趺床恍枰?？?“那你找需要的人吧”“需要的人，已經(jīng)買了?！薄澳憧熳甙?，別在我們這里浪費(fèi)時(shí)間了。”最后好說(shuō)歹說(shuō)，才把小伙送走。小伙之所以沒(méi)有推銷成功，這里至少犯了三個(gè)錯(cuò)誤：1.套近乎失敗心理學(xué)上有個(gè)效應(yīng)叫“首因效應(yīng)”。說(shuō)的是，我們和他人相處時(shí)，第一印象非常重要。雖然說(shuō)，不能以貌取人。但是很多時(shí)候我們和陌生人交流，往往就是靠最初的那幾秒。如果第一印象不好，之后就要花很長(zhǎng)時(shí)間才能改變。小伙一開(kāi)始“套近乎”的初衷是對(duì)的，但是他不該瞎套。我們會(huì)計(jì)的明明早已過(guò)了小姑娘的年紀(jì)了。小伙自己也才20出頭。他這樣一聲“小姑娘”，其實(shí)已經(jīng)引起會(huì)計(jì)的反感了。所以，他接下來(lái)說(shuō)的話，我們會(huì)計(jì)在心理上就會(huì)產(chǎn)生“排斥”。2.沒(méi)有眼力勁他來(lái)的時(shí)間不對(duì)，這個(gè)時(shí)候大家都想趕緊忙完，下班回家吃飯。如果他有眼力的話，看到大家忙碌的樣子，就不會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間來(lái)推銷。3. 沒(méi)有找對(duì)客戶我們的工作性質(zhì)是一年到頭有干不完的活，很少出去應(yīng)酬。即使出去應(yīng)酬，飯店也是有空調(diào)的，一般大家吃飯都會(huì)脫外套的。而且回到家，大家基本都會(huì)換睡衣。所以，他的清潔劑（清潔羽絨服污漬的）我們根本用不著。這一點(diǎn)，他在樓下看到公司招牌時(shí)，就應(yīng)該事前搜索下的。顯然，他沒(méi)有做足準(zhǔn)備。由此可見(jiàn)，推銷是門技術(shù)活，一定要提前做好工作。要不然浪費(fèi)自己時(shí)間，也招他人厭煩。以上就是我的回答，希望對(duì)你有幫助。

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