DOI:10.13902/j.cnki.syyj.2013.06.0282013/06總第434期商業(yè)研究COMMERCIAL RESEARCH文章編號：1001－148X （2013）06－0028

DOI:10.13902/j.cnki.syyj.2013.06.028

2013/06總第434期商業(yè)研究

COMMERCIAL RESEARCH

文章編號：1001－148X （2013）06－0028－04

中國網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀與發(fā)展趨向分析

張耀荔，謝廣營，陳

靜

（北京物資學院物流學院，北京101149）

摘要：根據(jù)實證數(shù)據(jù)，借鑒國外網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展經(jīng)驗，本文從網(wǎng)購市場基本情況、競爭格局以及消費者對網(wǎng)購的滿意度方面分析了中國網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀，認為中國網(wǎng)絡(luò)購物中存在著購物網(wǎng)站盈利難、物流瓶頸、產(chǎn)品質(zhì)量問題與售后服務(wù)問題及購物網(wǎng)站的信任與支付安全問題，預(yù)計中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場將會向著電子商務(wù)企業(yè)與第三方物流企業(yè)在矛盾與協(xié)調(diào)中發(fā)展、交易額與顧客會員數(shù)量成為主要競爭標準、網(wǎng)絡(luò)購物社交化、物流差異化分工體系、移動設(shè)備網(wǎng)絡(luò)購物迅速發(fā)展、團購繁榮與低價策略將繼續(xù)保持主流地位等六個趨勢發(fā)展。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)購物; 電子商務(wù); 購物網(wǎng)站; 物流配送中圖分類號：F25

文獻標識碼：B

2012年11月11日，電商領(lǐng)域的“雙十一”促銷火爆開場，以淘寶和天貓商城以及京東、當當、國美電器網(wǎng)上商城、蘇寧易購等為首的眾多大型電子商務(wù)企業(yè)迎來了一年一度的銷售高峰?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)檢測機構(gòu)Hitwise 的數(shù)據(jù)顯示，11月11日當天，天貓的流量相比10日上漲了571，京東商城的上漲比例則是123，蘇寧易購為403，淘寶為90。而在平均訪問時間上，京東商城上漲了29，天貓上漲比例為125，蘇寧易購為66。據(jù)當前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，淘寶和京東商城當日交易額已經(jīng)高達191億元，是2011年同日的三倍多，更是2010年同日的20余倍。這一數(shù)據(jù)相當于2011年國美年銷售額的近1/6，相當于王府井百貨去年一年的銷售額，相當于2011年麥當勞中國旗下1400家門店合計銷售額的近2. 36倍。同樣，京，“雙十東、當當?shù)入娚唐髽I(yè)也是獲利頗豐。京東稱一”期間其全站銷售額超25億，訂單量超450萬單。11月11日全天當當網(wǎng)銷售額超1億元，其中服裝銷量相比店慶前有近8倍增長。然而，在我國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速增長以及電商企業(yè)間激烈競爭的背后，還存在著諸多問題，本文將對其進行深入分析，并探討中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。收稿日期:2012－12－05

一、中國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀（一）網(wǎng)絡(luò)購物的官方定義

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心在其報告中的界定，從廣義上講，網(wǎng)絡(luò)購物，包括發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)之間（Business to Business ，簡稱B2B ）、企業(yè)和消費者之間（Business to Consumer ，簡稱B2C ）、個人之間（Consumer to Consumer ，簡稱C2C ）、政府和企業(yè)之間（Government to Business ，簡稱G2B ）通過網(wǎng)絡(luò)通信手段締結(jié)的商品和服務(wù)交易。但是從狹義上講，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心在其網(wǎng)購市場研究報告中的網(wǎng)絡(luò)購物僅指B2C 和C2C 購物。而通常我們所說的網(wǎng)絡(luò)購物，也是針對消費者而言，因此，本文采用中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心的狹義定義，認為，網(wǎng)絡(luò)購物是企業(yè)和消費者之間、個人之間通過網(wǎng)絡(luò)通信手段締結(jié)的商品和服務(wù)交易，僅包括B2C 和C2C 。

（二）中國網(wǎng)購市場近年發(fā)展情況

1. 網(wǎng)購市場基本情況。截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5. 13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，達到38. 3。其中，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3. 56億，

作者簡介:張耀荔(1959－) ，女，北京人，北京物資學院物流學院教授，研究方向:物流工程、電子商務(wù)

物流; 謝廣營(1987－) ，男，河北承德人，北京物資學院物流學院研究生，研究方向:物流與供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)物流; 陳靜(1980－) ，女，北京人，北京物資學院物流學院副教授，研究方向:物流工程。

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張耀荔:中國網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀與發(fā)展趨向分析

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占整體網(wǎng)民比例為69. 3，較上年底增長5285萬人。中國域名總數(shù)為775萬個，其中. CN 域名總數(shù)為353萬個。中國網(wǎng)站總數(shù)為230萬個。與2010年相比，網(wǎng)購用戶增長3344萬人，增長率達到20. 8，網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行使用率也增長至32. 5和32. 4。另外，團購成為全年增長第二

快的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶年增速高達244. 8，用戶規(guī)

［1］

模達到6465萬，使用率提升至12. 6。根據(jù)中

國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在2012年和2011年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，可以整理出中國近幾年的網(wǎng)購交易金額及增長率圖、網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)購滲透率圖，分別如圖1和圖2所示

。

圖12006－2010

中國網(wǎng)購交易金融及增長率

圖22006－2011年中國網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)購滲透率

2. 網(wǎng)購市場競爭格局。在網(wǎng)絡(luò)購物市場領(lǐng)域，一家獨大，群雄逐鹿的競爭格局已經(jīng)逐漸形成并將繼續(xù)延續(xù)下去。在B2C 領(lǐng)域，到2010年底，淘寶商城啟用獨立域名不足兩個月，既已經(jīng)占據(jù)B2C 市場交易金額的40. 8，正式實現(xiàn)了B2C 領(lǐng)域的擴張；京東商城占市場交易金額的17. 6；當當網(wǎng)市場份額為4. 3，卓越網(wǎng)為4. 1；另外，凡客成品、紅孩子、麥考林、QQ 商城、新蛋網(wǎng)等也都占有一定的市場份額。時隔兩年不到，B2C 領(lǐng)域仍然是淘寶一家獨大，但格局已經(jīng)有所改變，京東商城穩(wěn)定增長，國美網(wǎng)上商城、蘇寧易購異軍突起、發(fā)展迅速；當當、卓越則基本保持原來的市場份額，曾經(jīng)輝煌的中國第一家自營物流的電商企業(yè)紅孩子已經(jīng)被蘇寧收購。從2012年“雙十一”促銷的情況來看，阿里巴巴旗下的天貓、京東商城、蘇寧易購、國美、當當、易訊、亞馬遜中國、沃爾瑪控股的一號店等已經(jīng)成為了B2C 領(lǐng)域的市場主導(dǎo)者。C2C 領(lǐng)域，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心2011年2月的統(tǒng)計報告，淘寶網(wǎng)依然呈現(xiàn)一家獨大的局面，占據(jù)C2C 市場交易金額的95. 5，拍拍網(wǎng)的市場份額為4. 2，易趣網(wǎng)和百度有啊分別占有0. 1的市場份額

［2］

3. 消費者對網(wǎng)購的滿意度情況。從整體而言，消費者對網(wǎng)購的滿意度情況較好，根據(jù)CNNIC 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，主要購物網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)購物顧客滿意度都基本保持在75以上。對于淘寶、京東等主流的購物網(wǎng)站來說，在網(wǎng)絡(luò)購物的購物網(wǎng)站體驗、商品、支付、物流配送、售后服務(wù)這五大環(huán)節(jié)中，消費者對購物網(wǎng)站和支付的滿意度為最高，基本可以達到80－90；對于商品質(zhì)量的滿意度，大部分也可以達到80以上；消費者滿意度相對薄弱的環(huán)節(jié)是售后和物流配送，主要集中于60－80，尤其是售后環(huán)節(jié)，絕大多數(shù)購物網(wǎng)站的顧客滿意度集中在大約65－75之間。由此可見，目前提高中國網(wǎng)絡(luò)購物滿意度所面臨的主要問題集中于物流配送和售后領(lǐng)域。

二、中國網(wǎng)絡(luò)購物中的主要問題（一）購物網(wǎng)站盈利難問題

本文認為，當前網(wǎng)絡(luò)購物中最大的問題就在于購物網(wǎng)站盈利難。購物網(wǎng)站可以分為直接銷售商品為主的交易型購物網(wǎng)站和提供第三方銷售平臺為主的平臺型購物網(wǎng)站。由于網(wǎng)絡(luò)購物市場的競爭日趨激烈，交易型購物網(wǎng)站也面臨著嚴峻的考驗。凡客誠品的海外上市之旅也是被擱置了一年仍無頭緒。所披露的凡客IPO 文件信息顯示，凡

。由于平臺型購物網(wǎng)站對

資金、信用、網(wǎng)站安全等有著較高的要求，淘寶網(wǎng)先入為主，在這個領(lǐng)域其絕對優(yōu)勢難以撼動。

·30·

商業(yè)研究

2013/06

客在2011年前三季度的虧損額為7億元人民幣。2012年第七屆艾瑞年度高峰會議3月22日舉行，京東也首次向投行展示了其毛利率水平和盈利狀況，數(shù)據(jù)顯示，其2011年虧損近12億人民幣。而在平臺型購物網(wǎng)站中，一家獨大的淘寶網(wǎng)在積累了足夠的客戶之后，為了提高盈利水平，正在開始探索專為大中型商家提供服務(wù)的天貓商城模式。

（二）物流配送瓶頸

網(wǎng)絡(luò)購物中實現(xiàn)交易的最后一個環(huán)節(jié)就是物流配送，這一環(huán)節(jié)關(guān)系著最終交易能否順利實現(xiàn)。根據(jù)CNNIC 在2011年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，物流環(huán)節(jié)整體滿意度只有75. 1，有12. 3的消費者認為送貨時間太長，有5的消費者認為送貨時貨物丟失或損壞，有3. 6的消費者認為快遞人員態(tài)度不好，有1. 4的消費者認為運費過高。對于價值較高的商品，配送費用所占的比率相對較低，此時，物流服務(wù)質(zhì)量成為制約消費者購買的主要瓶頸之一；對于價值較低的商品，配送費用所占比率較高，因而要求降低物流配送費用的壓力也越來越大，尤其是一些超低價值的生活必需品，由于物流配送費用的制約，還很難出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物活動中。

（三）產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務(wù)

CNNIC 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，當前網(wǎng)絡(luò)購物中顧客最不滿意的就是售后服務(wù)環(huán)節(jié)，而這一環(huán)節(jié)，通常又與產(chǎn)品質(zhì)量問題密切相關(guān)。根據(jù)消費者協(xié)會統(tǒng)計，近年來網(wǎng)絡(luò)購物商品質(zhì)量和售后服務(wù)成為投訴熱點。如何提高網(wǎng)絡(luò)購物中產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)成為一個亟需解決的重要問題

［3］

服務(wù)的全過程進行監(jiān)督、控制，并在第一時間獲得消費者的反饋信息。在到達一定規(guī)模后，物流配送成本將也可以較大幅度降低并可控。因此，電子商務(wù)企業(yè)實施自營物流是一個趨勢，比如京東、凡客、紅孩子等，都已建立自己的物流配送體系。但是，這不可避免要受到第三方物流企業(yè)的抵制，二者將在倉儲和配送領(lǐng)域不斷協(xié)調(diào)并尋找雙贏的方法。

對于第三方物流企業(yè)，一方面由于電商企業(yè)的價格壓力，另一方面由于網(wǎng)絡(luò)購物市場的前景一片看好，生存的本能和利潤的吸引使其不可避免地要向電子商務(wù)領(lǐng)域進軍。申通快遞的“久久，中國郵政與TOM 集團合資建設(shè)B2C 購票務(wù)網(wǎng)”

物平臺“郵樂網(wǎng)”等，都是物流企業(yè)嘗試進入網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域的實踐證明。但是，這些與主要的大型購物網(wǎng)站之間還存在著很大的距離，電商企業(yè)也會制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略以抑制其發(fā)展。二者經(jīng)過博弈與協(xié)調(diào)，通過供應(yīng)鏈體系的整合，或者上下游企業(yè)間的整合，最終會實現(xiàn)物流服務(wù)質(zhì)量的大幅提高、物流費用的降低以及利潤的合理分配。

（二）交易額與顧客會員數(shù)量成為主要競爭標準購物網(wǎng)站想要做大做強，需要大量的忠誠顧客。而淘寶網(wǎng)則率先完成了這一階段的過渡，由淘寶網(wǎng)中分立出天貓商城，探索新的盈利模式。中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場需要融資，強大的資本支持是幫助購物網(wǎng)站走向成功的重要因素。而評價這個行業(yè)，購物網(wǎng)站的交易額和顧客會員數(shù)則是兩個非常重要的指標。以本次雙十一促銷為例，各大新聞媒體的報道都集中于兩個指標：交易金額和交易筆數(shù)，而沒有考慮盈利水平。因而，這兩個指標已經(jīng)逐漸成為公眾評價購物網(wǎng)站規(guī)模和發(fā)展前途的主要標準，也必將成為各購物網(wǎng)站之間評價競爭結(jié)果的主要標準。

（三）網(wǎng)絡(luò)購物社交化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和分享理念的廣泛傳播，越來越多的消費者喜歡將自己的購物體驗分享在網(wǎng)絡(luò)，而消費者的網(wǎng)絡(luò)購物活動也越來越多地受到其所看到的其他消費者的分享體驗的影響，網(wǎng)絡(luò)購物正在向著社交化的趨勢發(fā)展。和國外的Wanelo 、Polyvore 等社交購物網(wǎng)站相類似，蘑菇街、美麗說等國內(nèi)的社交購物網(wǎng)站在這一趨勢下獲得了迅猛發(fā)展。而大型購物網(wǎng)站也開始建立自己的博客、社區(qū)、論壇等以活躍新老顧客進行社交化購物分享體驗，如淘寶淘江湖、草莓派、麥包包口碑中心等。

（四）物流差異化分工體系

隨著市場競爭壓力的加大和網(wǎng)絡(luò)購物中客戶

。

（四）購物網(wǎng)站的信任與支付安全問題隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，對于主要的大型購物網(wǎng)站來說，信任與支付安全問題已經(jīng)不是其主要問題。但對于大量中小型購物網(wǎng)站來講，如何構(gòu)建消費者的信任與安全的支付通道，則是關(guān)系到其能否生存發(fā)展的重要問題。電子商務(wù)信用風險的廣泛存在給電子商務(wù)的健康發(fā)展造成了巨大危害，如何探索出有效的電子商務(wù)信用監(jiān)管體系，已經(jīng)成為考驗政府、學術(shù)界智慧的新課題之一

三、中國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展趨勢

（一）電子商務(wù)企業(yè)與第三方物流企業(yè)在矛盾與協(xié)調(diào)中發(fā)展

對于電子商務(wù)企業(yè)而言，物流配送環(huán)節(jié)是制約其發(fā)展的一個瓶頸所在。電商企業(yè)要想控制整個渠道，物流配送環(huán)節(jié)是必不可少的一個環(huán)節(jié)。電商企業(yè)通過實施自營物流，可以對從下單到售后

［4］

。

總第434期

張耀荔:中國網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀與發(fā)展趨向分析

·31·

對物流服務(wù)要求的提高，物流企業(yè)必將向著專業(yè)化、差異化的方向發(fā)展。從大的發(fā)展方向來看，將物流企業(yè)細分為依托網(wǎng)絡(luò)購物市場的物流服務(wù)企業(yè)，如四通一達、宅急送等，和不依托網(wǎng)絡(luò)購物的物流企業(yè)，如順豐、中鐵快運等。依托網(wǎng)絡(luò)購物的物流企業(yè)，又可能會細分為提供金融服務(wù)，如代收貨款的第三方物流企業(yè)和專注于物流配送領(lǐng)域的第三方物流企業(yè)。在第三層分工體系上，專注于物流配送領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)購物第三方物流企業(yè)又有可能會針對不同性別、年齡、文化等的客戶進行細分以提高物流服務(wù)質(zhì)量。

（五）移動設(shè)備網(wǎng)絡(luò)購物迅速發(fā)展

近幾年，智能手機、平板電腦等高科技產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)并更新?lián)Q代，以及移動支付的便捷化，客觀上為消費者使用移動設(shè)備進行網(wǎng)絡(luò)購物提供了可能?，F(xiàn)代的生活節(jié)奏較快，在閑暇時拿出移動設(shè)備瀏覽自己喜歡的商品并進行購買已經(jīng)成為很多消費者的習慣。艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為147. 8億元，同比增長102. 1，環(huán)比增長16. 9。

（六）團購繁榮與低價策略繼續(xù)保持主流地位根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心2011年公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有24. 8的用戶認為價格便宜是最主要的網(wǎng)購動機。在互聯(lián)網(wǎng)信息越來越透明的今天，尤其是能夠提供各主要購物網(wǎng)站產(chǎn)品價格比較信息的比價網(wǎng)的出現(xiàn)，使得消費者對價格越來越敏感。近年國外的研究表明，價格因素已經(jīng)成為消費者是否選擇某一購物網(wǎng)站的最主要因素

［5］

期，對其現(xiàn)狀、存在的問題和發(fā)展趨勢進行分析是十分必要且急迫的。英美等國的網(wǎng)絡(luò)購物活動發(fā)展水平高于國內(nèi)，對其進行借鑒并結(jié)合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的實證數(shù)據(jù)進行問題分析和發(fā)展趨勢探究是本文的主要方法。本文認為，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場在購物網(wǎng)站盈利、物流配送、產(chǎn)品質(zhì)量問題與售后服務(wù)、購物網(wǎng)站的信任與支付安全這四個方面存在著重大問題，并預(yù)測中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場將會向著以下六個趨勢發(fā)展：電子商務(wù)企業(yè)與第三方物流企業(yè)在矛盾與協(xié)調(diào)中發(fā)展、交易額與顧客會員數(shù)量成為主要競爭標準、網(wǎng)絡(luò)購物社交化、物流差異化分工體系、移動設(shè)備網(wǎng)絡(luò)購物迅速發(fā)展、團購繁榮與低價策略繼續(xù)保持主流地位。中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場是一個巨大的機遇，國內(nèi)的人人網(wǎng)、微博、蘑菇街、美麗說、團購網(wǎng)等都在很大程度上借鑒了國外的Facebook 、Twitter 等知名網(wǎng)站和建站理念并取得成功，希望本文提出的問題及發(fā)展趨勢能為中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展提供一些參考。參考文獻：

［1］中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心. 第29次中國互聯(lián)

R ］. 2012－01．網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告［

［2］中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心. 2010年中國網(wǎng)絡(luò)購

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［3］謝廣營，張耀荔. 基于ISO9000標準的網(wǎng)絡(luò)購

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in online retailing ［J ］. international journal of physical distribution ＆logistics management ，2010，40：5－6．

(責任編輯:劉春雪)

。國外的網(wǎng)絡(luò)購

物活動相比國內(nèi)發(fā)展的早，可以為國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展趨勢提供借鑒。因此，以低價策略為特征的團購活動在近兩年應(yīng)運而生且發(fā)展迅速

［1］

，預(yù)計在

未來的一段時間內(nèi)，還會有較大的發(fā)展空間。

四、管理寓意

中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場正在經(jīng)歷著快速發(fā)展時

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