創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ,書作品名稱:鵬程電子商務(wù)有限公司 所在單位:團(tuán)隊(duì)成員:郵箱:目錄 1.0 公司介紹1.1 公司名稱1.2 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 1.3 主要經(jīng)營(yíng)范圍

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書

作品名稱:鵬程電子商務(wù)有限公司 所在單位:

團(tuán)隊(duì)成員:

郵箱:

目錄 1.0 公司介紹

1.1 公司名稱

1.2 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 1.3 主要經(jīng)營(yíng)范圍 1.4 注冊(cè)地址

1.5 產(chǎn)品開發(fā)介紹 1.6 創(chuàng)業(yè)背景 2.0 市場(chǎng)分析

2.1

2.2宏觀環(huán)境分析 主要競(jìng)爭(zhēng)者類型及對(duì)策 2.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3.0 SWOT 剖析及風(fēng)險(xiǎn)剖析 3.1 SWOT 剖析

3.2 風(fēng)險(xiǎn)剖析

4.0 戰(zhàn)略規(guī)劃

4.1

4.2

4.3初期 中期 長(zhǎng)期

5.0營(yíng)銷計(jì)劃

5.1 銷售步驟

5.2 宣傳方式

5.3 促銷

6.0 融資及退出

6.1 融資方案

6.2 融資情況

6.3 股份制及股東退出

6.4 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 7.0創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

7.1 組織結(jié)構(gòu)

7.2 管理團(tuán)隊(duì)

8.0公司管理

8.1公司文化

8.2 人員培訓(xùn)

8.3薪酬獎(jiǎng)懲制度

9.0網(wǎng)站安全與維護(hù)（交易安全）

9.1 網(wǎng)站維護(hù)

9.2 網(wǎng)站安全

9.3 與第三方支付平臺(tái)

10.0 財(cái)務(wù)規(guī)劃

10.1 成本分析

10.2銷售收入預(yù)測(cè)

10.3 凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)

一、公司介紹

1.1、公司名稱：鵬程電子商務(wù)有限公司

1.2、公司經(jīng)營(yíng)宗旨

方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確。

絕不會(huì)欺騙消費(fèi)者，貨到經(jīng)顧客確認(rèn)后才從支付寶收款。顧客不用出門，只需要登陸我們的網(wǎng)站，搜索所需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來，然后只要把錢付支付寶，我們就會(huì)快速發(fā)貨，讓顧客盡可能早的得到他們所要的書。我們網(wǎng)站保證所提供書的價(jià)格與同類網(wǎng)站相比是最廉價(jià)的，還提供更廉價(jià)的舊書。另外，第一時(shí)間準(zhǔn)確提供學(xué)期用書的相關(guān)信息。

1.3、 主要經(jīng)營(yíng)范圍

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級(jí)書、名著，小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

1.4、 注冊(cè)地址 淮南市田家庵區(qū)

1.5、 產(chǎn)品開發(fā)介紹

本網(wǎng)站由我們鵬程電子商務(wù)有限公司自主開發(fā)，主要編程語(yǔ)言為JAVA 。

1.6創(chuàng)業(yè)背景：

（一）目前市場(chǎng)的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì)。

（二）網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，書籍電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

二、市場(chǎng)分析

三、 2.1、宏觀環(huán)境分析

（一）政治因素：國(guó)家鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，支持和幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

（二）經(jīng)濟(jì)因素：當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)速發(fā)展 ，從而為圖書和網(wǎng)購(gòu)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（三) 社會(huì)因素：人們的收入水平普遍提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，會(huì)購(gòu)買更多文化商品；社會(huì)對(duì)于文化商品最主要就是書籍的需求增長(zhǎng) 當(dāng)然目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓人們明白了知識(shí)與信息的重要性，而書籍讓人們明白了知識(shí)與信息的重要性，網(wǎng)絡(luò)就是獲得先進(jìn)信息與知識(shí)的重要渠道，也是主要渠道。 此外， 隨著人們收入的增多，人們不再僅僅滿足于物質(zhì)方面的需求，更期待精神世界的享受。

(四）技術(shù)因素: 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，且日新月異。

2.2、主要競(jìng)爭(zhēng)者類型及對(duì)策

（一） 國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位

1）優(yōu)勢(shì)

聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響

總體實(shí)力強(qiáng)大，資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的 政策優(yōu)勢(shì) 對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

2）劣勢(shì)

運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)

管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢；

服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè) 性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；

3）對(duì)策

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品

著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者

狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度；

（二）個(gè)體書店長(zhǎng)期存在

1)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群；

經(jīng)營(yíng)方式靈活： 零售、少量批發(fā)、租書

價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書。

2)劣勢(shì)

種類不齊全

資金不充足

不夠?qū)I(yè)化

3)對(duì)策

在資金和類種上打敗它，提供專業(yè)化，人性化的貼心服務(wù)。

2.3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)心沒有市場(chǎng)，也就是說客戶是我們最關(guān)心的。 預(yù)測(cè)初期會(huì)占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書份額的5。

三、SWOT 剖析及風(fēng)險(xiǎn)剖析

3.1、SWOT 剖析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體，親和力較強(qiáng)

2、促銷活動(dòng)相對(duì)較多

3、我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體，他們來自全國(guó)各地，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對(duì)路，價(jià)廉物美

的商品

4、社會(huì)回饋活動(dòng)較多，包括對(duì)學(xué)校及社會(huì)組織的捐獻(xiàn)

5、建立了比較完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為讀者提供方便的電子信息渠道，而且有助于書城的推廣

（二）劣勢(shì)

1、缺乏充足足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開辟資金

2、需要從頭建立質(zhì)量可靠的供

3、項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有充足強(qiáng)的品牌上風(fēng)

4、假如財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)刻較遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)金流上充足的抗風(fēng)險(xiǎn)手段

5、缺乏時(shí)刻管理履歷

（三）機(jī)遇

1、前期絕佳的位置機(jī)會(huì)

2、中國(guó)增值市場(chǎng)的迅猛發(fā)展

3、網(wǎng)上購(gòu)物快速發(fā)展

（四）威脅

1、來自其他同行的威脅

2、因?yàn)橘Y金受限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和進(jìn)步受到挑釁

3、團(tuán)隊(duì)作育過程中，學(xué)業(yè)與贏利的分離

3.2、風(fēng)險(xiǎn)剖析

（1）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)于我們項(xiàng)目來說，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流

動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙，而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，一旦政府推出某政策說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會(huì)急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。

（2）應(yīng)急計(jì)劃

如果遇到專業(yè)上的問題，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo); 如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，如果

不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來; 如果是政策上的問題，我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失; 如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒有被市場(chǎng)淘汰，而是自己的問題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

4.1初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP ，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

3B2B 商業(yè)交易平臺(tái)。 年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B 、B2C 、C2C 三種經(jīng)營(yíng)方式為一體。在鞏固低端產(chǎn)品