一、單項(xiàng)選擇題1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體是 （ ）A. 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織或者個(gè)人 B．開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的標(biāo)的物C.

一、單項(xiàng)選擇題

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體是 （ ）

A. 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織或者個(gè)人 B．開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的標(biāo)的物

C. 網(wǎng)民及其需求 D．因特網(wǎng)服務(wù)提供商

2. 根據(jù)域名的編碼規(guī)則，以COM 結(jié)尾的域名代表的組織類(lèi)型是 （ ）

A. 國(guó)際組織 B.商業(yè)組織 C.政治組織 D.教育機(jī)構(gòu)

3. 搜索引擎由四個(gè)部分組成，其中負(fù)責(zé)盡可能多、盡可能快地搜集各種類(lèi)型的新信息，定期更新已經(jīng)搜集過(guò)的舊信息的是 （ ）

A. 搜索器 B.索引器 C.檢索器 D.用戶(hù)接口

4新聞組是 （ ）

A. 網(wǎng)絡(luò)上的新聞提供組織

B. 某一新聞組織提供的特定類(lèi)別的新聞

C. 個(gè)人向新聞服務(wù)器所投遞郵件的集合

D. 具有特定新聞閱讀偏好的網(wǎng)民群體

5. 有些服裝制造商為“樸素的婦女”、“時(shí)髦的婦女”和“有男子氣的婦女”分別設(shè)計(jì)不同樣式的服裝，其市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是 （ ）

A. 地理細(xì)分 B．人口細(xì)分 C.受益細(xì)分 D．心理細(xì)分

6. 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初期，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的首要目標(biāo)是 （ ） A 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 B.品牌知名度最大化

C 占領(lǐng)市場(chǎng)以尋求生存發(fā)展機(jī)會(huì) D.投資報(bào)酬率最大化

二、名詞解釋題

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

2. 網(wǎng)上產(chǎn)品定位

3. 網(wǎng)上價(jià)格策略

4. 站點(diǎn)推廣

三、簡(jiǎn)答題（

1. 簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

2. 簡(jiǎn)述網(wǎng)站建設(shè)的主要內(nèi)容。

3. 簡(jiǎn)述網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查的程序。

四、論述題

1

試述網(wǎng)上市場(chǎng)定位的思路。

參考答案：

一．單選

1.A 2.C 3.B 4.C 5.D 6.B

二．名詞解釋

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是指網(wǎng)站。利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。包括搜索營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位，是要選定市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品所處的位置，經(jīng)過(guò)諸多方面的比較，

結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求目標(biāo)顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在心目中形成對(duì)自己產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)。其實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買(mǎi)的印

象，以便吸引更多的顧客。

3. 定制網(wǎng)上定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，

幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。

4. 站點(diǎn)推廣就是通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)的宣傳吸引用戶(hù)訪問(wèn)，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)上品牌形

象，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、解答題答案

1. 1、確認(rèn)需要 2、尋求信息 3、比較評(píng)價(jià) 4、決定購(gòu)買(mǎi) 5、購(gòu)后評(píng)價(jià)

2. 主要包括：一、申請(qǐng)域名（域名備案）；二、申請(qǐng)空間 ； 三、定位網(wǎng)站 ；四、分析

網(wǎng)站功能和需求（網(wǎng)站策劃）；五、網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì) ；六、網(wǎng)站代碼制作； 七、測(cè)試網(wǎng)站； 八、FTP 上傳網(wǎng)站；九、完善資料；十、網(wǎng)站維護(hù)；十一、網(wǎng)站推廣。

3. （一）明確問(wèn)題與確定調(diào)研目標(biāo) 二）制定調(diào)查計(jì)劃 （三）收集信息

（四）分析信息 （五）提交報(bào)告

四、論述題

1. （一）根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行定位，密切相關(guān)，通過(guò)分析公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定

位是一種重要的定位思路。（1）自己公司銷(xiāo)售什么。（2）自己公司的顧客是那些人

（3）自己公司在哪些方面與其公司有所不同的（4）正確評(píng)價(jià)公司的現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)狀況（5）不必極力在網(wǎng)上頻繁蘇照公司的形象

（二）根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)者行為進(jìn)行定位（1）使用E-mail 進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)需要謹(jǐn)慎而有禮節(jié)的

進(jìn)行。（2）不要過(guò)多的使用新聞組。（3）將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引跟多的用戶(hù)。（4）務(wù)必使用搜索引擎極其它網(wǎng)站吸引更多的用戶(hù)

（三）根據(jù)顧客群體的發(fā)展進(jìn)行定位（1）注意上網(wǎng)訪問(wèn)者的種類(lèi)。（2）注意潛在 顧客

（四）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況進(jìn)行定位（1）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較優(yōu)勢(shì)和不足。

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