中文域名銷售話術目的：通知客戶中文域名注冊開始了塑造緊迫感以品牌保護為基本原則版本一：客戶，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知識不是很明白，但又渴望涉足互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的（相對于這樣的客戶，對互聯(lián)網(wǎng)還是很熱情的，只要把利弊關系

中文域名銷售話術

目的：通知客戶中文域名注冊開始了

塑造緊迫感

以品牌保護為基本原則

版本一：客戶，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知識不是很明白，但又渴望涉足互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的

（相對于這樣的客戶，對互聯(lián)網(wǎng)還是很熱情的，只要把利弊關系溝通好，客戶都沒問題） 商務：您好，是**公司嗎？

客戶：恩，你哪里？

商務：1. 我們是搜訊公司的，中文域名已經(jīng)全面開通，現(xiàn)在全國都在搶注，你們公司的

中文域名搶注了沒有？

2．你好！我是搜訊公司，有關中文域名的事情要通知貴公司，中文域名現(xiàn)在已

經(jīng)正式開放，根據(jù)國家域名管理辦法，先注先得，因為存在個人和競爭對手的惡意搶注，所以我們提醒一下貴公司趕快搶注自己的網(wǎng)上品牌??！象浪莎和國美電器等都被搶注了。

客戶：沒有，不需要

商務：現(xiàn)在全國已經(jīng)在搶注階段，提醒（王總）您重視起來，保護自己的品牌！?。? 客戶：什么意思？

商務：中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，是互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號碼。 您有互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站嗎？

客戶：有，怎么了？

商務：您的網(wǎng)址您記得嗎？

客戶：www.aaaaaaaaa.com / 不記得。

商務：您看，您自己的網(wǎng)站網(wǎng)址是**********，現(xiàn)在我還記得，但一會過后我可能就會忘

記了，如果您的網(wǎng)站是中文的那多容易記憶，例如：北京大學。Cn 您只需要輸入漢字就可以了，這就是中文域名。/您看，您自己公司的網(wǎng)站都不記得了，如果您的網(wǎng)址是漢字呢？例如：………………公司。Com 您說你還會忘記嗎？

客戶：哦，這樣啊

商務：國家已經(jīng)正式推出中文域名訪問方式，你公司的名稱或者產品品牌在互聯(lián)網(wǎng)上應

該盡快注冊保護，這樣以后在地址欄直接輸入（中文。中國 / 中文。com ）就

可以直接進入你們的網(wǎng)站，因為中文域名已經(jīng)全面開放，也避免別的公司惡意搶注！

客戶：哦

商務：中文域名更方便客戶記憶，客戶不用再去記一長串字母組成的英文域名，您看我

幫您查看一下您公司的中文域名有沒有被注冊吧！

客戶：可以

商務：我?guī)湍榱讼拢墓局形挠蛎€能注冊，您看咱是不是抓緊把他注冊下來，

這個也不貴，10年才3200元。平均一天還不到1塊錢，您就可以把自己公司的品牌保護起來。

客戶：恩，怎么注冊？

商務：很簡單，我給您傳真一份域名申請單，您只需要填下基本信息，簽上字傳真回來

就可以了，我們收到您的打款后，我們就會幫您注冊下來，完成后我們會把域名注冊證書給您郵寄過去的。

版本二：客戶懂互聯(lián)網(wǎng)，會問一些相關知識

商務：您好，請問是*****經(jīng)理嗎？

客戶：好，您哪位？

商務：是這樣的，我看咱這邊是做…………行業(yè)的…………公司是吧？

客戶：是的，有事嗎？

商務：我們是搜訊公司的，聯(lián)系您主要是中文域名現(xiàn)在已經(jīng)正式開放，根據(jù)國家域名管

理辦法，先注先得，因為存在個人和競爭對手的惡意搶注，所以我們提醒一下貴公司趕快搶注自己的網(wǎng)上品牌！

客戶：什么是中文域名？

商務：中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，是互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號碼。 客戶：注冊這個有什么用？

商務：這個中文域名是在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)的品牌，你的網(wǎng)站是中文的，而且主要的客戶群

體也是針對中國人，所以是理所當然的，只要您注冊了中文域名，以后您的客戶就不用再記住不易記憶的英文字母了，只需要記住您注冊的這個*****就可以了，非常容易記憶。

客戶：注冊這個沒什么用，不需要

商務：是的，可能短時間內的用處不是很明顯，但是他的價值是要靠時間積累的，等中

文域名每個企業(yè)的都有的時候，你這個*****，肯定是被別人注冊了，你說是吧，你也不想自己的品牌被別人惡意注冊吧，這個反正花不了多少錢，10年才3200元。平均一天不到一塊錢?？梢杂行У慕档湍髽I(yè)以后發(fā)展的風險。

客戶：感覺用不到，暫時沒興趣

商務：如果是這樣的話，那您也可以投資一些其他的中文域名，比如區(qū)域 行業(yè)的，像

您這樣的企業(yè)我想在當?shù)貞撚胁簧侔?，您可以投資注冊一下，即便現(xiàn)在不用，以后也一定能夠升值，像中國 行業(yè)的中文域名，被搶注的已經(jīng)很多了。像您這個行業(yè) 中國****已經(jīng)被注冊了，如果您不注冊，可能您的同行就注冊了，這個也沒多少費用，10年才3200元。

客戶：那什么還可以注冊

商務：我?guī)湍橐幌掳?，您想住公司的還是其他的？

客戶：都幫我看下吧

商務：您好，我?guī)湍榱讼?，現(xiàn)在您的企業(yè)名稱還可以注冊，但區(qū)域 行業(yè)的已經(jīng)有幾

個被別人搶注了，您 得抓緊注冊了，不然再被別人搶注了，那就晚了，我把注冊申請單給您發(fā)過去吧，您填寫下，給我傳真回來。

客戶：恩，可以

商務：好的，你把基本信息填寫一下，我們收到您的打款后，我們就會幫您注冊下來，

完成后我們會把域名注冊證書給您郵寄過去的。

版本三：

商務：您好，是***總嗎？

客戶：是的，你哪位？

商務：我是搜訊公司的，在阿里巴巴上看到您的，不知道在網(wǎng)上宣傳推廣的效果如何啊？ 客戶：還行，一般，不怎么好

商務：我看咱們公司還是很注重網(wǎng)絡宣傳推廣的，不知道您的中文域名搶注了嗎？ 客戶：沒有。不清楚。不知道

商務：是這樣的，中文域名現(xiàn)在已經(jīng)正式開放，根據(jù)國家域名管理辦法，先注先得，因

為存在個人和競爭對手的惡意搶注，所以我們提醒一下貴公司趕快搶注自己的網(wǎng)上品牌！

客戶：不需要吧

商務：我看您挺注重網(wǎng)絡宣傳營銷的，現(xiàn)在中文頂級域名已經(jīng)全面開放開始注冊了，很

多品牌與行業(yè)詞已經(jīng)被搶注了，您這個行業(yè)詞已經(jīng)被搶注了，如果您再不注冊，您的公司品牌也有可能會被惡意注冊

客戶：不會吧

商務：您看像中國 行業(yè)的詞，基本已經(jīng)被搶注沒了，例如浪莎、國美等知名企業(yè)全部

被搶注了。您也需要抓緊時間把自己的品牌注冊一下。

客戶：這個多少錢？

商務：這個中文域名10年才3200元，平均一天不到一塊錢，這是全國統(tǒng)一價格。 客戶：我考慮一下吧

商務：您還考慮什么呢？現(xiàn)在大家都在搶注，您這個中文域名隨時都有可能被搶注。 客戶：哦

商務：我先幫你查看一下，你想注冊的還能不能注冊吧，您想注冊那個詞?

客戶：你幫我看下******、、*******

商務：好的，您稍等…………………………

很幸運，您想注的這幾個詞還能注冊/你想注冊的詞只有**可以注冊，其他的已經(jīng)

被搶注了，這個詞我們現(xiàn)在就抓緊注冊下來吧，我把域名申請單給你寫下傳真過去

客戶：恩

商務：好的，收到傳真/郵件 你把基本信息填寫一下，我們收到您的打款后，我們就會

幫您注冊下來，完成后我們會把域名注冊證書給您郵寄過去的。

基礎知識：

1. 現(xiàn)在上網(wǎng)都是通過百度，誰還會輸入域名??？

***總，你說的很對，一看您就是行家，其實，如果您做了百度的優(yōu)化，或者推廣的話，百度是您網(wǎng)站主要的來源，單月能夠占到80，但是如果您有一個好域名，給你帶來的收益也是不可估量，可能直接訪問您域名的人，1000個人里面，可以只有那個幾個，但是這個幾個如果基于中國4億的網(wǎng)民群體，這個流量也是非常大的，這個也叫自然流量，就是注冊了域名之后，不做任何的宣傳，就會有人訪問您的網(wǎng)站，這么多人訪問，我想或多或少的也會給您帶來一部分

客戶吧，呵呵。其實雅虎公司，有個域名叫做content.com 就是內容的意思，就是這個域名雅虎一直沒有用，里面就是放了幾個廣告，就是這樣，一年給雅虎也帶來數(shù)十萬美金的收益，因為他這個域名是面向全球的，所以這個自然流量非常高，有了很多人訪問，里面在放上廣告，就會創(chuàng)造價值，當然了，這塊的價值是主要給咱們的企業(yè)帶來客戶，你說是吧。 如果客戶不知道自己染流量，可以解釋一下：自然流量就是說，您注冊了域名，不用做任何的宣傳，就會有人訪問。

2. 價格太高了（此類客戶 已經(jīng)動心了。）

***，其實這個一天還不到一塊錢，你是有10年的使用權的，呵呵。

3. 能不能少注冊幾年

***，這個就像您買房子一樣，一次是70年，這個是10年的，10年后您優(yōu)先續(xù)費。

4. 續(xù)費是怎么樣的價格，會不會漲的很高。

這個您可以放心，這個是國家的東西，肯定會遵循物價標準的。

5. 注冊了沒有用

是的，可能短時間內的用處不是很明顯，但是他的價值是要靠時間積累的，等中文域名每個企業(yè)的都有的時候，你這個*****，肯定是被別人注冊了，你說是吧，你看全國做您這個行業(yè)的也應該有不少吧，而這個***只有一個，而用你們這個產品的客戶在網(wǎng)上查詢東西時，很自然的想到的就是你注冊的這個***域名，不用很多，一年給您帶來幾個客戶，你付出的成本也回來了是吧，呵呵，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷也是趨勢，現(xiàn)在，很多企業(yè)都是全部依靠于網(wǎng)絡做生意的，而且很多大學生一畢業(yè)的時候，用一兩年的時間就可以把企業(yè)營業(yè)額做到幾千萬，都是得益于網(wǎng)絡的。

6. 中文域名到底是什么，？

2.1 域名故事

***總，谷歌您應該知道吧，他當年進入中國的時候，因為谷歌的中國域名已經(jīng)注冊了，他們當時是花了100萬美元買回的，因為當時，如果他不買回來的，就更追不上在中文搜索這塊已經(jīng)快很多的

百度了。因為一個網(wǎng)站的運營，擁有一個好的名字是非常重要的，尤其是谷歌當時的品牌，****總，你看如果我是做****，如果想找一個這個行業(yè)的行業(yè)平臺，我一時間想到的肯定是您*****這個關鍵詞是吧，所以，咱們這個*******是屬于這個行業(yè)的行業(yè)資源，而且這個只能夠注冊一次，先注先得。 你看****總，這個域名 10年才3200，一天才不到一塊錢，就可以讓你的網(wǎng)站多很多自然的流量，而且為你網(wǎng)站的宣傳將會省去很多個3200的，同時你在轉讓這個網(wǎng)站的網(wǎng)站的時候也多了一個非常重要的籌碼，****總，平時上網(wǎng)應經(jīng)常用QQ 吧？

其實QQ 之前的域名并不是QQ 而是qicq.com ，因為當時和icq 有了糾紛，騰訊放棄了這個域名，用了一段時間的tencent.com 你看我我說的上這兩個網(wǎng)站可能很多人都不知道，因為不容易記憶，是吧，但是當時騰訊公司發(fā)現(xiàn)他的會員都給你自己的聊天軟件叫一個名字叫QQ （南方人稱 扣扣，北方稱 球球），所以了，騰訊公司就花了1000萬從一個外國人的手里買回QQ.com 這個域名，后來賣域名的那個家伙訪問QQ.com 的時候發(fā)現(xiàn)的轉向了騰訊的首頁，當時就在網(wǎng)上說騰訊這么大的公司竟然搞這種東東，找個中介過來買，因為如果騰訊直接購買的話，這個域名的價格至少要翻好幾倍，其實現(xiàn)在QQ.cn 就不是騰訊的，是一件黑龍江的一家網(wǎng)絡公司注冊的，這個采取的是先注先得的機制的，現(xiàn)在騰訊輕易要不回來的，所以現(xiàn)在如果你有一個兩個字母、一個字母的域名，但是這個域名就能夠賣幾百萬以上，如果好一點的能夠價值千萬，你想商業(yè)的那個域名business.com ，現(xiàn)在這個域名值4億美元，你可以到網(wǎng)上查查，有很多報道。所以，按現(xiàn)在應該把這個域名馬上注冊下來，但是這個詞在后來也能夠買上一個比較好的價格，如果您轉讓的話，呵呵。****總，您看我給您合適一下資料，你的******（上有話術）。

2.2 中國化工網(wǎng)故事

商務： ****總，在行業(yè)門戶領域做的最好的一個網(wǎng)站中國化工網(wǎng)，您聽說過嗎？

客戶：

商務：這個網(wǎng)站的老板叫孫德良，在97年拿老父親房屋作抵押借來2萬元錢開始創(chuàng)業(yè)，從一個朋友那里看到很多化工名片后，帶來了化工資源的靈感，決定創(chuàng)辦中國化工網(wǎng)，一年下來，孫德良依靠化工網(wǎng)站的到的是當初10倍的回報，20萬，中國化工網(wǎng)的公司名稱是網(wǎng)盛科技，到2006年初，網(wǎng)盛科技的業(yè)務已經(jīng)達到一定規(guī)模，旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。公司主營業(yè)務收入達3214萬元，凈利潤1399萬元，化工系網(wǎng)站是主要利潤源。2006年12月15日下午，中國化工網(wǎng)公司既網(wǎng)盛科技成功(現(xiàn)更名為“網(wǎng)盛生意寶”，股票簡稱“生意寶”)上市，標志著A 股“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”破冰而出，創(chuàng)下了深交所自創(chuàng)辦以來的多項記錄。