2010年6月12日1. 市場分析隨著人們生活質量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終

2010年6月12日

1. 市場分析

隨著人們生活質量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。什么原因制約了凈水器市場的發(fā)展？

目前制約凈水器市場發(fā)展的因素主要表現在以下幾個方面：

1. 凈水器國家標準不完善，純水、礦化水爭論不休。

目前，凈水器標準除城鎮(zhèn)建設行業(yè)標準《CJ 3023-93活性炭凈水器》、《CJ 3026-94 飲用水一體化凈水器標準》之外，幾乎沒有其他方面的檢驗衡量標準。由于缺鄲標準指導，造成消費者無所適從。

2. 產品定位有局限。

目前國內多數廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化. 我們應該將凈水器定位在廚房家電類，將產品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳. 這樣，無形中消費者會將凈水器和電飯鍋當作同一類產品從而提高普及率.

3. 消費者對凈水器缺鄲認識。

通過對消費者的咨詢和商場的調查發(fā)現，多數消費者對凈水器一無所知，對凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態(tài)度。這是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的一個關鍵因素。

4. 產品質量參差不齊，銷售管理不規(guī)范

作為提供詠乃息息相關的飲用水的產品，凈水器的衛(wèi)生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產品，從外觀到結構都無法達到起碼的衛(wèi)生要求，甚至有的活性炭凈水器動一動就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內壁粘滿灰塵。作為產品銷售終端--商場對凈水器產品的管理也不規(guī)范，有的商場凈水器產品專柜類似雜貨鋪，甚至有的商場沒有凈水器產品專柜.

5. 凈水核心技術掌握不足，濾芯制造缺鄲統(tǒng)一的標準，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。 國內多數廠商只能制造活性炭濾芯，而對中空纖維、反滲透膜、陶瓷濾芯等凈化先進技術掌握不足，只能依靠進口. 同時，濾芯的制造也缺鄲統(tǒng)一的標準，一旦購買的某個品牌的凈水器后，后續(xù)的濾芯更換只能購買同一個廠商的產品，消費者失去了自由選擇的權力。部分消費者擔心生產商不生產時，昂貴的凈水器便失去用處；或者可能在濾芯價格上被廠商任意宰割。

6. 市場缺鄲強有力的品牌支持，并缺鄲相應的監(jiān)督機制。

凈水器是一個新興行業(yè)，國內知名品牌如海爾等均沒有涉足凈水器的制造，國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進入中國市場。凈水器市場正處在戰(zhàn)國時代，各個品牌產品都說自己是國內外知名品牌或者是采用國際先進技術制造，而市場對此又沒有相應的監(jiān)督機制，廠商的不真實的宣傳加大了消費者的懷疑態(tài)度。

7. 其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一個不可忽略的因素.

根據以上的制約因素美的公司將采??；一：制定市場發(fā)展的目標，加快研究相關凈水器的行業(yè)行規(guī)；二：進行凈水器的市場定位，讓“美的”成為家庭必須的生活用品，引起廣大消費者（特別是中國廣大的農村消費者）購買的欲望；三：加強市場營銷力度及市場監(jiān)督管理，讓消費者了解我們“美的”凈水器產品；四：大力研究應用先進的凈化技術，解決凈水器發(fā)展的各種問題。

2. 客戶分析

1. 美的市場定位

美的市場定位是：以高品質凈水產品和優(yōu)質凈水服務為家庭和單位的生活飲用水凈化提供卓越凈水價值。

美的市場定位清晰地描述了美的凈水機的目標市場以及在目標市場中的競爭策略。美的的其他運營策略都是圍繞市場定位而展開的。

2、美的凈水機產品系列說明

美的凈水機產品目前有三個系列，分別是美的廚房凈水機，美的中央凈水機和美的直飲凈水機系列。

美的凈水機主要針對解決家庭和單位生活飲用水凈化問題，因此產品系列是以廚房凈水機和中央凈水機為主，針對解決喝水的直飲機為輔。

美的廚房凈水機：主要針對于一般家庭用戶，解決廚房食用水的凈化問題。

美的中央凈水機：針對高收入且具備高消費能力的家庭，解決其全屋用水凈化；也可應用在需要解決大量生活用水凈化的單位場所，如餐飲業(yè)，酒店、賓館、美容院、茶樓、醫(yī)院、工廠等。

美的直飲凈水機：針對希望較低成本解決喝水問題的單位或辦公商鋪等。

3、美的凈水機產品特點：

1）高精度純物理過濾，凈化水可直接飲用。

超濾膜分離高新技術，高精度純物理過濾，過濾精度達0.01微米有效去除水中泥沙、鐵銹、細菌、膠體、藻類、大分子有機物等有害物質，保留有益礦物質微量元素，凈化水可直接飲用。

2）UPAN 食品級配方，不添加穩(wěn)定劑，不含“鉛”

領先的UPAN 超濾膜配方，食品級親水性膜材料，不添加穩(wěn)定劑，不含“鉛”，安全、綠色、環(huán)保，不構成二次污染，保證產水水質。

3）“鏡面”超濾工藝，高效抗污染。

“鏡面”超濾膜成型工藝，使得超濾膜微觀表面光潔度高，不易沾污且容易沖洗排污，保證水質和產水流量。

4）自動沖洗結構，易排污

高效沖洗排污結構設計，有效沖洗超濾膜截留的污染物，防止濾芯堵塞，保證凈化水流量，延長濾芯使用壽命。

5）無需用電加壓，安全節(jié)能

不需要加壓加電，利用自來水本身壓力即可過濾，凈化過程中無廢水產生，安全節(jié)能。

3. 博客推廣

1、博客定位

如果轄拿博客有人看，甚至成為凈水機行業(yè)的名博，就需要有一個明確的定位。有了定位，用戶在查找這方面的內容時，才會想到你。有了定位，才有機會成為某個領域的名人、專家，才可能打造自己的品牌。所以定位很重要。我們可以可以從工作、特長、行業(yè)去定位，甚至還可以從文章體裁、文風特點來定位。總之一定要明確，最好專注于凈水機這一領域，打造出自己的品牌！

2、博客內容

有針對性的寫些關于凈水機的新產品動態(tài)，功能，價格。。。人們都比較關注的文章。

1、選題技巧

每篇博文的主題，都應該當做雜志專題來選，可以從兩方面考慮，一是與時下熱門事件、流行信息有關的內容主題，二是用戶非常想了解、非常想知道的內容主題。

2、正確排版

排版就相當于一篇文章的臉面，相當于博客的內部裝潢。這就好像開餐館，除了飯菜要可口外，還需要有漂亮的裝修、為顧客提供一個舒適的用餐環(huán)境一個道理。這里列舉箋秕基本的排版規(guī)則：

A 、每段首行空兩格。這里說的兩格是指兩個漢字的長度。

B 、段與段之間空一行。這樣才能讓文章閱讀起來沒有壓迫感。

C 、正確使用標點符號。比如文章里一定要用全角符號，不能是半角符號，很多朋友的文章里經常把逗號和句號打成“”“.”。

D 、分段要有小標題，并加粗。如果一篇文章講了若干個問題，那不同方面的內容，要有小標題，同時小標題加粗。就像本文這樣。

E 、不要隨便修改字號、字體與顏色。任何一個網站、論壇都有默認的字號、字體和顏色，而這個標準基本上也是經過求證，符合用戶閱讀體驗的，所以輕易不要亂改字號、字體和顏色。

3、有價值的內容

博文寫好后，不能讓用戶看完，有一種吃了蒼蠅或是喝了口白開水的感覺。一定要讓用戶有所感觸，要么讓顧客有一種取到了真經的感覺，要么讓用戶有一種找到了知已的感覺，那怕讓用戶產生憤怒感，引發(fā)爭議，都可以。這都足以證明這篇文章成功了，因為觸動了用戶的神經。所以大家在寫博文的時候，一定不能像寫日記一樣隨便說就完事，每一句話應該都是經過認真思考的，經過推敲的。

4、其它技巧。

除了上面三條外，還有一些常用的小技巧，比如標題黨等。但是今天只重點說一條：學會在文章中植入廣告。這里說的廣告，是指自己的版權信息，比如自己的名字、博客地址。這樣做一是為了防止被剽竊，二是為了推廣自己的博客，兩者兼得。

3、博客群建

傳統(tǒng)的商家，為了增加市場份額，擴大企業(yè)規(guī)模，往往是采用加盟連鎖開分店的形式進行。而我們建博客也同樣如何，不能一棵樹上吊死，要學會做博客群建。至少在主流的博客平臺上，都應該建立有自己的博客。每撰寫一篇新的博文，都要在這些分店同步更新。而且現在有很多工具，可以一次性將自己的文章發(fā)布在多家平臺的博客上，大大的增加了效率。4、博客的SEO

對于網絡推廣，SEO 優(yōu)化是最基本也是最重要的手段之一。一般來說，SEO 分內優(yōu)化和對外優(yōu)化現金種，但是對于博客來說，對內優(yōu)化基本上可以省略了。因為不管是在新浪、SOHU 等博客平臺上建立的博客。還是購買域名、下載博客程序建立的獨立博客，都是使用的別人的程序，其本身的SEO 工作已經做的相當不錯了。 所以基本上只要設置好標題和博客介紹就OK 。所以博客的SEO 重點就是外鏈，增加博客權重。同時關鍵字選的要靠譜。最好是三個左右的詞組，這樣能覆蓋一批關鍵詞。

除了博客整體的優(yōu)化，還有博文本身的優(yōu)化，重點是文章標題。每篇文章的標題，應該都至少包含一個用戶常搜索的、且不是非常熱鬧的關鍵詞。

5、加入RSS 訂閱、網摘訂閱功能

這是最基本的推廣方法之一，而且只要在頁面上設置一下就OK ，也無須增加額外的負擔，所以一定要做。很多博客程序都內置有這個功能，如果沒有，上網絡上面搜索一段相關的代碼加到博客里就OK 。

6、建博客平臺

每個博客平臺，都有自己的博客圈。所以凡是在博客平臺建立的博客，一定要盡可能多加入一些人氣旺的博客圈。然后每發(fā)表一篇博文，都同步發(fā)送到這些博客圈里。

7、加入博客網址、博客

現在博客網址站、博客聯盟站很多，有時間的情況下，多多的加入到這些網站中去。加入的條件一般也都不難，博客有一定特色、經常更新，且建立一個對方的鏈接即可。

8、軟文營銷

對于博客來說，軟文營銷是重中之重，因為博客就是生產原創(chuàng)內容的嘛。對于軟文的內容就不多說了，因為每篇博文都是一篇推廣博主自己的軟文。今天重點講如何傳播。

1、編輯推薦。對于在其它博客平臺建立博客的博主來說，讓平臺編輯進行推薦是最佳的推廣方式之一。但是前提需要咱們的文章主題緊扣網站的主旋律（可研究已經被推薦的博文特點），內容有一定的質量和可讀性。再有就是盡量與編輯建立一定的聯系，聯系不上，也盡可能給對方留下一定的印象。熟人好辦事嘛。

2、投稿。將文章投遞到一些相關的網站也是非常好的傳播方式之一。提前還是和上一條一樣。

3、論壇發(fā)貼。重點是選取的論壇，應該與咱們的博文主題相符。同時不要在博文里放置網址、超鏈和很明顯的廣告。發(fā)完博文后，要與壇友適當的互動，不要發(fā)完就走。

4、電子書。如果同一主題的博文積累到一定的量，可以將他們整理成電子書進行傳播。如果量不夠，也可以再上網找一些同類的文章進行匯總，同樣能夠達到傳播的效果。

9、IM 軟件推廣

QQ 、MSN 等IM 軟件，幾乎是網民必務的網絡工具之一，所以這么普及的平臺，一定不能錯過。IM 軟件的推廣方式很簡單，就兩條。第一，善用簽名，在QQ 簽名、MSN 簽名，甚至論壇簽名、開心網（SNS 網站）簽名、郵件簽名里，都加上博客信息。第二，善用群。多加入一些與博文受眾相符的群，有條件的情況下，也可以建立幾個粉絲群。有博文的時候，就在里面推薦一下。

10、論壇營銷

這個方法適用于比較專業(yè)，或是博文受眾比較集中的博客。比如說如果是網站策劃、運營，網絡營銷、推廣方面的博客，就可以在推一把、Admin5、Chinaz 等這樣的專業(yè)論壇里混，多在里面與用戶互動，發(fā)表自己的觀點，特別是一些新人問題，及時的幫他們解決一下。這樣在里面的人氣與知名度一高，博客自然會受到關注。

四. 論壇或社區(qū)推廣

1、 選論壇

A. 所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。（和推廣的內容相匹配）比如淘男網目標人群定位在18—30歲的年輕男女，我們在選擇論壇的時候就要找這部分人群比較集中的地方。B. 所選論壇的人氣和流量要高。

C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好

2、 注冊馬

注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文 其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID 就有想刪你的帖子的沖動。

3、 仔細閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險。

4、 內容選擇

推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽、央視新址火災、可以到：貓撲、天涯、網易、新浪、搜狐看大家最近都在關注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。作為一個論壇，內容一定要精打細算！

5、 精編標題

標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你轄拿更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。

6、 內容相關

你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發(fā)出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。

7、 頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內容說，如果出現在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。

另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高，回復少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣

9、看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

10、查看流量統(tǒng)計結果：

經過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。

五、門戶網站推廣

網站推廣，網絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網絡營銷的最重點，作為新開設的門戶網站，在前期的推廣非常重要；那么如何推廣自己的網站，有沒有什么好的方法呢？下面就美的網站美的官方網（網址：）的運營與大家一起分享經驗。

1、門戶網站推廣之搜索引擎

A 、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，門戶網站建設好后可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網站。

B 、搜索競價廣告

現在商家最常用的應該是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google 的關鍵詞廣告。

C 、搜索引擎優(yōu)化

這個就是大家常見的SEO ，針對門戶網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為網站帶來相關的轉化。

2、門戶網站推廣之鏈接

1、 友情鏈接

作好友情鏈接對門戶網站也可以帶來相關的流量和排名，門戶在做友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己的網站內容有相關。

2、 網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123.com ，265.com 等，也可以找一下門戶類的網址站加入，效果也非常不錯，可以提高網站在搜索里的排名，同時還可以帶來流量和轉化。

3、 購買外鏈

現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優(yōu)秀的外鏈，門戶網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。

3、門戶網站推廣之線下

1、標識推廣

在出現門戶標識的地方同時出現網址，如名片，信封，車輛等。前期自己制作帶有網站域名的名片免費給當地的一些酒店賓館使用（正面是商家名片，背面是自己的名片，呵呵），效果不錯。

2、廣告附帶

在門戶的其它平面和媒體廣告中附帶自己的網址。這個要和當地廣告公司洽談，有難度，但是如果談成，肯定效果會更好。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有自己的網址。自己可以出一部分費用，一起聯合宣傳，大家何樂而不為呢？

4、門戶網站推廣之信息發(fā)布

1、 論壇

選擇一些相關論壇及貼吧，對要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。

2、 博客

可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發(fā)布。

3、 黃頁和分類信息

這些網站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布自己的分類信息。

5、門戶網站推廣之QQ 群

1、 QQ群聊天

加入和建立門戶性QQ 群進行聊天討論，發(fā)一些相關的內容。

2、 QQ群共享

大家可以把一些活動專題照片、FB 活動現場照片之類的資料性的東西，上傳到QQ 的共享。

3、 QQ群郵件發(fā)送

許多QQ 群都開設了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進行相關內容的群發(fā)。

4、 自建QQ 群

企業(yè)也可以開多個QQ 群，這時就可以隨時宣傳了。

6、門戶網站推廣之水印

1、 圖片水印

在上傳網站圖片上，都要打上自己的LOGO 水印，再發(fā)布到其它的地方和別的網站轉載都是對自己網站的宣傳。

2、 視頻水印

現在有許多視頻共享網站，可以把一些相關專題視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。

3、 資料水印

在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF 和電子書在里面加上自己的網址。

7、門戶網站推廣之群發(fā)

1、 郵件群發(fā)

在這里我們強調的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

2、 論壇群發(fā)（同上）

3、 博客群發(fā)（同上）

4、 留言本群發(fā)（同上）

8、門戶網站推廣之推薦

1、 網摘

現在有許多網摘網站，如365key ，新浪vivi 等，可以加一些自己網站相關的內容。

2、 書簽收藏

百度的收藏，QQ 的書簽等。

3、 頂客網站

頂客digg 網站上的推廣，提交一些自己網站的文章，進行推廣宣傳。

9、門戶網站推廣之廣告

1、 軟文廣告

在有關的網站發(fā)布自己的新聞，對自己的網站進行推廣，也可以收買一下各網站編輯，讓他們直接給你發(fā)軟文，或者出錢給網站發(fā)軟文，軟文里面加上網址，一但被轉載，就可以獲取大量的外部鏈接。

2、 競價廣告

百度、google 、sogou 、yahoo 等競價推廣，這個大家都在做了。

3、 廣告聯盟

現在的阿里媽媽等廣告聯盟的推廣。

10、門戶網站推廣之web2.0

1、 RSS

可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS 分享和收錄的網站。

2、 即時博客

QQ 的個人空間，可以搜索加一些相關的人員，然后發(fā)布信息。

3、 百科類網站

知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。

六、事件營銷推廣