第一階段：網(wǎng)站建設(shè)，把“孩子”生下來網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利的四大階段是：生下來，長大，走出去，賺錢。第一個(gè)就是把孩子生下來，第二個(gè)就是培養(yǎng)孩子長大，第三個(gè)是幫孩子走出去，第四個(gè)是讓孩子賺錢回來，也就是讓網(wǎng)站賺錢

第一階段：網(wǎng)站建設(shè)，把“孩子”生下來

網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利的四大階段是：生下來，長大，走出去，賺錢。

第一個(gè)就是把孩子生下來，第二個(gè)就是培養(yǎng)孩子長大，第三個(gè)是幫孩子走出去，第四個(gè)是讓孩子賺錢回來，也就是讓網(wǎng)站賺錢回來。

今天我們要探討的就是第一個(gè)階段，把孩子生下來也就是把網(wǎng)站做出來。好！首先我們打開百度，在百度這里搜索一下網(wǎng)站建設(shè)，我們看到百度的首頁有一半都是網(wǎng)站建設(shè)的推廣信息，說明了網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)競爭非常的激烈。我們拉到底部看搜索網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，相關(guān)搜索有7530萬個(gè)。那么百度搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞能夠出來的搜索結(jié)果最多是一億個(gè)，而這里已經(jīng)有7530萬個(gè)，也就是這個(gè)競爭已經(jīng)非常的激烈??！我們看一下下面的相關(guān)搜索：深圳網(wǎng)站建設(shè)、西安網(wǎng)站建設(shè)、振洲網(wǎng)站建設(shè)、西安網(wǎng)站建設(shè)公司、綿陽、廣州、合肥、淄博、上海、武漢，下面這10個(gè)相關(guān)搜索說明了什么道理？說明了這10個(gè)地方的中小企業(yè)需要建網(wǎng)站的需求很大，尤其是深圳。

好！現(xiàn)在我們回到上面一個(gè)一個(gè)的看下來。跟大家分享建網(wǎng)站的時(shí)候有哪一些東西是必須注意的。首先我們看到第一個(gè)是阿里巴巴的，這個(gè)WWW.NET.CN 中國萬網(wǎng)在一、兩年前已經(jīng)被阿里巴巴收購了，那么我們就是這個(gè)萬網(wǎng)是阿里巴巴旗下的，那么萬網(wǎng)是為中小企業(yè)提高網(wǎng)站建設(shè)最多的一個(gè)平臺(tái)，我們看一下他這個(gè)廣告，標(biāo)配1000M 以上主機(jī)空間，會(huì)用鼠標(biāo)就能維護(hù)，“不滿意”100“退款”。現(xiàn)在我們要分享的后面這兩句話。第一，會(huì)用鼠標(biāo)就維護(hù) 真的是這樣嗎？維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站 就這么簡單嗎？答案是：NO 。網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站的維護(hù)，你說難他也難，你說簡單他也簡單。關(guān)鍵是看你對(duì)你的網(wǎng)站怎么定位，廣告語經(jīng)常會(huì)影響我們的消費(fèi)判斷，尤其是網(wǎng)絡(luò)上的廣告語，當(dāng)這句話是有中國旺旺、阿里巴巴旗下是平臺(tái)說出來的時(shí)候，那么他更能讓人信任。但是這會(huì)影響我們思考錯(cuò)誤，當(dāng)然你想建一個(gè)網(wǎng)站或者請(qǐng)人幫你建一個(gè)網(wǎng)站玩一玩，這個(gè)網(wǎng)站試一下也未嘗不可。的確，我們能夠做的到會(huì)用鼠標(biāo)就能維護(hù)。但是您是企業(yè)家，您是中小企業(yè)的老板，您是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，您沒有那么大的時(shí)間、代價(jià)去消磨。好！現(xiàn)在我們就點(diǎn)擊這句廣告語進(jìn)去來看一下。OK ！我們來到萬網(wǎng)的推薦界面，好！這里有一個(gè)視頻演示，我們點(diǎn)擊視頻播放。好！因?yàn)樗荒芊糯?，所以我們只能這樣看了。

第一節(jié)：設(shè)計(jì)前臺(tái)。這種稱為模版型的板塊，那么這里俊雅要跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn)就是：很容易維護(hù)的網(wǎng)站，那么也很容易被別人打敗，很容易維護(hù)的網(wǎng)站也很容易過時(shí)。那么現(xiàn)在我們繼續(xù)看后面的廣告語：“不滿意”100“退款”，俊雅研究互聯(lián)網(wǎng)有十年了，這十年來，在網(wǎng)絡(luò)上買過不少東西，大概有30到40是我不滿意的，我見過的這么多買東西的網(wǎng)站。大概有80到90，都有寫這樣一句話：就是不滿意100退款。這么多年來，我不滿意的網(wǎng)絡(luò)上買的產(chǎn)品從來沒有一件是退款成功的，那為什么你退款不能成功呢？是因?yàn)椋核麑懙氖恰安粷M意”100“退款”，那么他怎么辦呢？他會(huì)說服你，說服到你滿意。說服并不代表服務(wù)，還有一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)售前一般人家都做得很好，但是售后中和售后幾乎一塌糊涂。為什么呢？以為錢已經(jīng)進(jìn)去了就很難在出來，我們以上的分享并不針對(duì)萬網(wǎng)，而是以整個(gè)國內(nèi)網(wǎng)站建設(shè)這些服務(wù)商他們所表現(xiàn)的出來的共同的狀態(tài)而作的一個(gè)評(píng)論，好！現(xiàn)在我們看看第二個(gè)網(wǎng)站建設(shè)十五年，網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的真專家。網(wǎng)絡(luò)上有很多公司的號(hào)稱：網(wǎng)絡(luò)上有很多公司是號(hào)稱：有多少年專業(yè)的什么經(jīng)驗(yàn)的，中國互聯(lián)網(wǎng)至今只有十六七歲，一般號(hào)稱有十五年網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的大部分都是假的。好！現(xiàn)在我們看一下這里，互聯(lián)網(wǎng)的真專家，什么又是真，什么又是假，我們相信任何一個(gè)有十五年網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，那么他背后肯定是有真的專家，而關(guān)鍵是這個(gè)真的專家是否會(huì)為你而服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上面的真專家就相當(dāng)于國寶。在國內(nèi)真正的互聯(lián)網(wǎng)專家少之又少，厲害的專家能有時(shí)間用很低的價(jià)格來為你服務(wù)。如果真的有很厲害

的專家用很低的價(jià)格來為您服務(wù)，那么那是您的福分?；ヂ?lián)網(wǎng)他是一個(gè)非常獨(dú)特的行業(yè)，因?yàn)樗贻p了，一切都在改變，今天是這樣，明天可能就不是這樣了。我們?nèi)绾稳ヅ卸ㄒ粋€(gè)人是否是真正的互聯(lián)網(wǎng)專家，只能看時(shí)間，看未來的時(shí)間。

網(wǎng)絡(luò)如何致勝就是一個(gè)字：新。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)新的世界，那么你的思維必須創(chuàng)新。好！那么我們?cè)诳纯窗俣鹊氖醉摚堰@個(gè)網(wǎng)站建設(shè)廣告的這些企業(yè)，他們所打出來的價(jià)格是多少。好！上面顯示880，中間那個(gè)是228，下面這個(gè)是230，網(wǎng)絡(luò)上慣用的一種盈利模式就是低價(jià)吸入，高價(jià)售出。好！我們先不談低價(jià)吸入和高價(jià)售出，我們假設(shè)都是真的，真的就是880、228、230，那么你看一下，這些平臺(tái)他要上百度的首頁去打廣告，那么一天到晚有多少人去點(diǎn)擊他，又有百分之多少的人會(huì)與他們成交，那么其中這個(gè)費(fèi)用里面會(huì)有一大部分是要給百度的，他用那么低的價(jià)格憑什么為你提供一流的服務(wù)，答案是：不可能。好！

現(xiàn)在我們來看一下這五個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)是專業(yè)、第二個(gè)是網(wǎng)站、第三個(gè)是網(wǎng)站優(yōu)化、第四個(gè)是郵局、第四個(gè)是策劃、第五flash 動(dòng)畫。網(wǎng)絡(luò)江湖流行一句話：人在江湖漂，誰能不挨刀。當(dāng)我們初出茅廬的時(shí)候，我們看到各種各樣的關(guān)鍵詞，看到各種各樣的廣告語，看到各種各樣的誘惑，我們一開始不知道是誘惑，那么我們心情非常激動(dòng)，現(xiàn)在我們來分析一下這五個(gè)關(guān)鍵詞。當(dāng)然，我們講的這個(gè)課程不針對(duì)任何企業(yè)，不針對(duì)任何網(wǎng)站建設(shè)的平臺(tái)，我們只是借這個(gè)來舉例，我們以下講的特點(diǎn)，并不是某一個(gè)網(wǎng)站是特點(diǎn)，而是整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的共性。

我們看第一個(gè)詞專業(yè)。什么叫做專業(yè)，我到現(xiàn)在都沒有弄明白。請(qǐng)你給我翻譯一下，什么叫專業(yè)？我們剛剛開始就做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的人，開始做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，我們中小企業(yè)的這些老板們，一開始總會(huì)認(rèn)為大家說的就是和你講的一樣，后來你發(fā)現(xiàn)完全不一樣，你理解的專業(yè)是：你曾經(jīng)看過所以網(wǎng)站讓你覺得震撼的那些優(yōu)點(diǎn)匯聚起來你成了專業(yè)，而他的字面意義是達(dá)到網(wǎng)站建設(shè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，稱為專業(yè)，而很多網(wǎng)頁網(wǎng)站建設(shè)的公司為你解釋的專業(yè)是我最后把你這個(gè)域名和你的空間、你的程序、和你的聯(lián)系到一起，讓你訪問這個(gè)網(wǎng)站打開看到是個(gè)網(wǎng)站，那么你的網(wǎng)站可以成為專業(yè)。很多公司都是這樣。所以請(qǐng)人建網(wǎng)站不要一廂情愿，一定要一開始就談清楚，不要想著天花亂墜，會(huì)傷害了自己。

我們現(xiàn)在看第二個(gè)關(guān)鍵詞：網(wǎng)站優(yōu)化，這個(gè)詞?。√T惑了，十年前開始，我們進(jìn)入了一個(gè)搜索網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)代，就是通過搜索來排名，排名高的那么獲得流量大，獲得流量大的公司呢？這個(gè)轉(zhuǎn)化率可能會(huì)一步步提高，那么賺的錢越多，那么網(wǎng)站優(yōu)化在很多網(wǎng)商的腦里他就等同于金錢。好！你去請(qǐng)一家企業(yè)去幫你做網(wǎng)站優(yōu)化。好！他跟你就是說已經(jīng)優(yōu)化好了，然后看到之后你的排名還沒上，那么你說還為優(yōu)化好。為什么你說還沒優(yōu)化好，他卻說優(yōu)化好了呢？是因?yàn)槟銈兊亩x不一樣。你們對(duì)這個(gè)優(yōu)化的概念不一樣，你說的優(yōu)化是排名要靠前，而他說的優(yōu)化是幫你放各種好關(guān)鍵詞。你說的優(yōu)化是讓他站在你的角度，站在你的行業(yè)場景、產(chǎn)品、品牌、公司的角度去幫你優(yōu)化，而他理解的優(yōu)化是按照套路來做，你們講的是兩碼事，所以在一開始找這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化公司，來服務(wù)你的時(shí)候，一定要談清楚，越詳細(xì)越好。

還有這個(gè)企業(yè)郵局，企業(yè)郵局的意思就是說：你在這里做網(wǎng)站，那么在這里買域名，那么他送這個(gè)企業(yè)郵局或者你可以在這里買企業(yè)郵局。什么概念??！就是說你的郵箱地址的后綴就是你的網(wǎng)址。很多網(wǎng)商都會(huì)覺得這樣很好、很威。但是呢？效果并不太好，有幾個(gè)原因：第一個(gè)是因?yàn)椋浩髽I(yè)郵局不太穩(wěn)定，第二個(gè)原因是：企業(yè)郵局也很難管理，第三個(gè)原因是：企業(yè)郵局的空間太小了，當(dāng)然，你可以增加空間，但是費(fèi)用也不小，你要買好的空間或者增加好的空間，那么這個(gè)費(fèi)用是不小的，我們并不推薦中小企業(yè)去辦這個(gè)企業(yè)郵局，現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)是富媒體時(shí)代。人家發(fā)給你的郵件很可能他要傳輸?shù)氖且粋€(gè)附件，而這個(gè)附件很可能就是一個(gè)視頻或者一個(gè)很重要的資料，或者一個(gè)圖片，很大

的。那么，如果是普通的企業(yè)郵局的話，那么就很難收到這么大的郵件，那么這樣的話就會(huì)造成生意的不方便。

現(xiàn)在我們看第四個(gè)詞：策劃，你理解的策劃跟人家理解的策劃也是不一樣的， 第五個(gè)是flash ，簡單來說就是我們建立中小企業(yè)的網(wǎng)站，盡量的少放一些flash ，但是flash 網(wǎng)站是未來的發(fā)展趨勢，為什么呢？因?yàn)槲磥淼木W(wǎng)站不會(huì)以搜索為主要的流量來源，現(xiàn)在大家之所以在網(wǎng)站少放flash 是有幾個(gè)原因：第一個(gè)是因?yàn)椋篺lash 很大，那么會(huì)拖慢網(wǎng)站打開的速度，而這些網(wǎng)友呢？而這些網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者他會(huì)去等你的網(wǎng)站從零到打開，他會(huì)覺得很浪費(fèi)時(shí)間，為什么？因?yàn)樗泻芏嗟倪x擇，他不一定要打開你的網(wǎng)站，這是一方面，第二個(gè)方面就是現(xiàn)在的搜索引擎他無法讀取flash 的信息，所以你做的在漂亮，搜索引擎都不一定會(huì)搜索得到，那么現(xiàn)在大家都理解，如果搜索引擎搜索不到就等于費(fèi)了，而未來不是這樣，但我們是活著現(xiàn)在，所以我們目前還必須遵守這個(gè)原則，就是少放flash 。

現(xiàn)在我們繼續(xù)分享另外幾個(gè)關(guān)鍵詞，好！我們看到這里有一個(gè)互動(dòng)啊，我們這里的這個(gè)網(wǎng)站是針對(duì)這個(gè)詞語，互動(dòng)。我們假設(shè)有一個(gè)產(chǎn)品要買在你的那個(gè)網(wǎng)站里寫得好豐富，很全面，一個(gè)網(wǎng)頁擺在那里，讓這個(gè)客戶自動(dòng)去看。那么有一半的人他不會(huì)去看，他寧可親自點(diǎn)擊你的QQ 資詢你，他不會(huì)去看。你寫得清清楚楚，他就是不會(huì)去看，他就是要一個(gè)一個(gè)問題的問你，為什么呢？他覺得放心。因?yàn)樗嬖V自己這是人在跟我講話，而不是網(wǎng)站在跟我對(duì)話，因?yàn)槿说臐摿κ悄銈冋J(rèn)為網(wǎng)站沒有資格跟人對(duì)話，只有人才有資格跟人對(duì)話，網(wǎng)名有一個(gè)特性或者說網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者有一個(gè)特性就是：他們不斷的要逃脫游戲規(guī)則，他們想跳出游戲規(guī)則去尋找自由，但是他們想進(jìn)去新的游戲規(guī)則里面活的自由自在。設(shè)計(jì)游戲規(guī)則，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的游戲規(guī)則，我們講不是互聯(lián)網(wǎng)小孩子玩的游戲，而是指網(wǎng)絡(luò)賺錢，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的游戲規(guī)則或者網(wǎng)絡(luò)促銷的游戲規(guī)則，這部分非常重要。以后在我們講淘寶、皇冠店的活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們會(huì)認(rèn)真全面的去講那一部分。

現(xiàn)在我們看下一個(gè)關(guān)鍵詞，先做后付款，網(wǎng)絡(luò)上很流行這樣的東西，哇！你看到這些詞，你感覺哇！這個(gè)都好啊，網(wǎng)絡(luò)多美好，先做后付款，你的心好震撼，文字游戲不單在傳統(tǒng)生活當(dāng)中玩的多，在網(wǎng)絡(luò)上玩得更多，你是先當(dāng)我做完，然后我?guī)湍愀犊?，還是你先幫我做百分之一，然后我付百分之一百給你，還是你先做最簡單的，然后我付一部分給你，然后你在做復(fù)雜的，然后在付款余款給你，有沒有確定的游戲規(guī)則，沒有。學(xué)過外貿(mào)或者做外貿(mào)的朋友，一定知道FOB 、CIF ，外貿(mào)行業(yè)開始了這么多年，這些貿(mào)易規(guī)則都已經(jīng)變得非常完善了，而網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)該學(xué)習(xí)外貿(mào)的這些規(guī)則，我是先全付款，然后你在做。還是你幫我做了百分之百，我在付款。還是我付百分之五十，還是你在做百分之五十，然后我在付余款，然后你在做完。現(xiàn)在還沒有完善的規(guī)則，所以不要看到這種先做后付款，那會(huì)覺得做得是你想的那樣完美，不是。下面這句話，我們5千網(wǎng)站客戶等于8年網(wǎng)站建設(shè)家網(wǎng)站實(shí)力假信譽(yù)，其實(shí)俊雅認(rèn)為真正能夠橫瀝讓一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)力的，不在于他服務(wù)于多少客戶，也不再于他公司有多大，能有多少人，而在于他們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，客戶多并不代表服務(wù)好，謹(jǐn)記。網(wǎng)站建設(shè)建多久并不代表能夠建得好。好！現(xiàn)在我們打開百度百科搜索網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)關(guān)鍵詞，好！搜索出來是這一個(gè)，很長，大概有幾萬字吧，我看的都暈了。大家可以從頭到尾看一遍，反正我是看得暈暈的，剛剛瑟及網(wǎng)絡(luò)想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的人看了單單是網(wǎng)站建設(shè)就有這么長，看了之后，這個(gè)內(nèi)心很煩躁，很不舒服，想睡覺?？戳诉@樣詳細(xì)的網(wǎng)站建設(shè)的介紹會(huì)得到一個(gè)結(jié)果，就是 ：??！原來網(wǎng)站建設(shè)這么復(fù)雜，我不想做了。就是復(fù)雜的東西我們要把他簡單化。這是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思路。好！現(xiàn)在我們來看一下這個(gè)房子，那么我們先來說一下什么是網(wǎng)站的空間、網(wǎng)站的域名、網(wǎng)站的IP 地址，好！那么我們假如把一個(gè)網(wǎng)站比喻為一個(gè)房子的話，那么什么是網(wǎng)站的空間呢？就是這個(gè)房子內(nèi)部的

空間，內(nèi)部的容量，內(nèi)部的大小，這就是網(wǎng)站的空間。那么什么是網(wǎng)站的域名呢？網(wǎng)站的域名就是這個(gè)房子的門牌號(hào)。比如說這里有一個(gè)門牌號(hào)，那么當(dāng)人家知道這個(gè)門牌號(hào)，知道這個(gè)網(wǎng)址的時(shí)候，人家就可以訪問到你這個(gè)房子，可以訪問到你這個(gè)網(wǎng)站，那么這個(gè)域名就等于這個(gè)房子的門牌號(hào)。那什么是IP 地址呢？IP 地址在網(wǎng)絡(luò)上相當(dāng)于你的這個(gè)房子在整個(gè)地球里的經(jīng)緯度，IP 地址就是經(jīng)緯度，來定位你的網(wǎng)站在整個(gè)茫茫人網(wǎng)里面的位置。那么當(dāng)你告訴人家你家住在哪里的時(shí)候就能告訴人家你家的經(jīng)緯度是多少吧！因?yàn)楹茈y記住，也就是說：你不可能告訴人家你網(wǎng)站IP 地址是多少。一個(gè)人如果天天聽到人家說他的網(wǎng)站IP 地址是多少，又在聽別人講，那么他會(huì)很亂。他一天要記的電話號(hào)碼已經(jīng)很多了。再去記各種各樣的經(jīng)緯度和IP 地址，那么會(huì)更亂，那么怎么辦呢？就直接告訴他一個(gè)域名就是你家的門牌號(hào)，那么這樣他就很容易訪問到你家去。好！現(xiàn)在我們離開百度來到淘寶網(wǎng)搜索一下網(wǎng)站建設(shè)。搜索出來的結(jié)果154928個(gè)，其中網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)有129581個(gè)，其他的有10000多個(gè)，說明了同樣一個(gè)道理：競爭混亂。好！我們現(xiàn)在看一下這些關(guān)鍵詞。

好！我們現(xiàn)在看到這里：網(wǎng)站建設(shè)一條龍，說明了一個(gè)什么道理，說明了現(xiàn)在的人很害怕建網(wǎng)站，想全部外包給人家去做，那么就是一條龍服務(wù)。為什么會(huì)有很多人搜索這個(gè)網(wǎng)站建設(shè)一條龍呢？是因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)嘗試到了網(wǎng)站建設(shè)是多么的復(fù)雜了。所以干脆自己不澀足全部外包給人家去做，但是一條龍的服務(wù)非常的高，如果人家提供的價(jià)格是非常的低。那么你就要明白這個(gè)一條龍可能以后會(huì)變成一條蛇。在網(wǎng)絡(luò)上價(jià)格低并不代表好，麻煩在后面。一條龍這個(gè)東西好聽不好看。

我們看第二個(gè)關(guān)鍵詞：團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)，說明了什么？在去年也就是偉大的2010年，中國有一開始百團(tuán)大戰(zhàn)，后來是千團(tuán)大戰(zhàn)，從團(tuán)寶網(wǎng)GUTON 在美國做得非常成功對(duì)外宣布那一刻開始，中國的團(tuán)購市場、中國的團(tuán)購行業(yè)、中國的團(tuán)購網(wǎng)站的競爭變得越來越激烈。以后我們?cè)诟蠹曳窒韴F(tuán)購網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)呢？他更多的是，大概他有百分之七十他屬于傳統(tǒng)行業(yè)，百分之三十屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這和大家理解的不一樣哦！很多人以為團(tuán)購網(wǎng)百分之七十他以為是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而百分之三十是傳統(tǒng)行業(yè)，不是。團(tuán)購網(wǎng)是非常獨(dú)特的一種網(wǎng)站，我們可以看到這么多人搜索團(tuán)購網(wǎng)的艱澀，也就是說很多人想通過淘寶去專門尋找?guī)腿思壹F(tuán)購網(wǎng)站的這樣的服務(wù)商。說明了什么？說明了未來的團(tuán)購競爭會(huì)更激烈，全包和一條龍是同一個(gè)概念。

OK ！后面的就是這三類的了：企業(yè)網(wǎng)站、商城網(wǎng)站、外貿(mào)網(wǎng)站，很多人做網(wǎng)站，這個(gè)做網(wǎng)站是這個(gè)公司這個(gè)網(wǎng)站建設(shè)商。他就問這個(gè)客戶說：你要做什么網(wǎng)站呢？他說我不知道，那么這個(gè)網(wǎng)站建設(shè)商他就問客戶，那你是要建企業(yè)網(wǎng)站、還是商城、還是外貿(mào)網(wǎng)站，那么這個(gè)客戶會(huì)說，我要建中文網(wǎng)站，但是國外的也要看得懂，也就是也要建一個(gè)英文網(wǎng)站，最好是合并在一起，那么他既有這個(gè)企業(yè)展示是功能又能夠在線銷售東西，很多人去找人做網(wǎng)站，提的要求都是這樣的。為什么想建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站中文的，還要建一個(gè)英文的，又想建企業(yè)網(wǎng)站，又想建這個(gè)商城，為什么？是因?yàn)榇蠹覂?nèi)心充滿夢(mèng)想，但是又不知道這個(gè)夢(mèng)想有多遠(yuǎn)。

好！從整體的概念來說：建網(wǎng)站容易管網(wǎng)站難。在從更長遠(yuǎn)的角度來講，管網(wǎng)站容易，運(yùn)營網(wǎng)站難。從更長遠(yuǎn)的角度來講，運(yùn)營網(wǎng)站容易，讓網(wǎng)站賺錢難，很多人剛涉足互聯(lián)網(wǎng)?？吹骄W(wǎng)絡(luò)上各種各樣是神話和傳奇，然后頭腦膨脹，從一個(gè)普通人變成一個(gè)巨人。在后然呢？經(jīng)歷了好多年之后，他又從一個(gè)巨人變成了一個(gè)矮子，這是一種模式。

還有另外的一種模式，他一開始什么都不敢做在網(wǎng)絡(luò)上，后來他找到一個(gè)機(jī)會(huì)，那么從一個(gè)很小的平臺(tái)做起。很小，那么一步一步的慢慢的他竟然發(fā)展成為今天的平臺(tái)，那么這是另外一種模式。一開始就把自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把自己的網(wǎng)站平臺(tái)定義得很大的往往都失敗了，倒是那些一開始把自己的平臺(tái)定義的很小，我只做這一部分、這一個(gè)細(xì)

節(jié)，這一個(gè)細(xì)分市場，做一個(gè)小小的網(wǎng)站，那樣的平臺(tái)反而做成功了，從大到小容易失敗，從小到大人容易成功。好！大家看一下這里，為什么我們這個(gè)廣告寫得是正規(guī)的網(wǎng)站建設(shè)公司呢？為什么強(qiáng)調(diào)正規(guī)。答案就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上建網(wǎng)站的公司不正規(guī)的太多了，正規(guī)和不正規(guī)不是靠做一張圖片，用兩個(gè)文字打出來的，而是靠服務(wù)真正做出來的，所以我們不能通過表面的文字去確定一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司是否是正規(guī)的。（不讀）

好！我們現(xiàn)在看一下這里，當(dāng)我們搜索網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，下面出來十個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。好！現(xiàn)在我點(diǎn)這里要跟大家分享的是這個(gè)淘寶推出的這個(gè)同店購，這個(gè)功能非常好，也就是說：你搜索三個(gè)關(guān)鍵詞。OK ！那么比如說：我們搜索網(wǎng)站建設(shè)然后 設(shè)計(jì) 空間的話，加設(shè)計(jì)，這里是空間。OK ！那么我們搜索一下出來的一個(gè)結(jié)果就是：大家看到?jīng)]有，都是三個(gè)三個(gè)的，三個(gè)寶貝為一組，我們一定要學(xué)會(huì)觀察。好！那么我們現(xiàn)在計(jì)算一下，有多少組。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二、十三、十四、十

五、十六、十七、十八、十九、二十，OK ！搜索出來有二十組，那么我們看一下總共有多少組。好！這里有顛覆2849個(gè)，而剛才，好！我們后退到剛才那里，剛才那里是有，大概是有二十萬個(gè)左右，那么這里是兩千多個(gè)，而剛才那里是二十萬個(gè)。那么這個(gè)比例是非常大的，也就是說后面這個(gè)少了很多，也就是說你的競爭小了，你的機(jī)會(huì)大，那你在建淘寶店的時(shí)候你也可以借鑒這一個(gè)思路，就是說，你的網(wǎng)站里面，你不同的寶貝。這樣的網(wǎng)站，從客戶的角度去思考，也就是說你在想，這些客戶他進(jìn)淘寶之后，他在搜索你相關(guān)的產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)想到那些組合的產(chǎn)品呢？那么你把這些組合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞羅列出來。然后放到你的這個(gè)相應(yīng)的這個(gè)寶貝里面去，那么當(dāng)那些用這個(gè)同店購功能的網(wǎng)友搜索的時(shí)候，就很有可能搜索你的這個(gè)網(wǎng)店來，那么這樣的話你的這個(gè)提升流量、增加知名度、提高銷售率的這個(gè)概率要大了，關(guān)于這一點(diǎn)，同店購，以后我們?cè)趯ｉT的淘寶營銷課程里面我們會(huì)詳細(xì)分析。

好！現(xiàn)在我們看一下這里，查看240到740的寶貝就的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的寶貝，那么后面這里寫著百分之四十的用戶喜歡，我們從這個(gè)位置，我們能夠得到什么啟發(fā)呢？好！我們點(diǎn)擊這個(gè)小三角形看一下，零到兩百四的有百分之三十九的人喜歡，兩百四到七百四的有百分之四的人喜歡，然后上面的就更少了，也就是說大部分人，百分之四十的人喜歡兩百四到七百四的，那這給我們一個(gè)什么樣的啟發(fā)，就是說以后當(dāng)我們的學(xué)員們有自己開網(wǎng)店的時(shí)候，或者公司里看網(wǎng)店的時(shí)候在淘寶上，你希望吸引多一些流量讓你的寶貝得到更多的展示量的話，那么你可以用這樣的一個(gè)方式，也就是說，你搜索一些關(guān)鍵詞，然后看這一行里面出現(xiàn)的那一個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝是最多的，那么你就針對(duì)那個(gè)價(jià)格去設(shè)計(jì)幾款產(chǎn)品，以這個(gè)價(jià)格的發(fā)布到淘寶網(wǎng)上。

（舉例）OK ！我們就以布娃娃來舉例，我們搜索一下布娃娃，拉下來看到這里，有一個(gè)查看22到52人員的寶貝，百分之三十的用戶喜歡，那么假設(shè)你賣服裝的，假設(shè)你是賣彩鋼板的，或者你是賣這個(gè)壓畫畫的，那么你就要在淘寶這里搜索你相應(yīng)的關(guān)鍵詞。看看這里出來的，哪一個(gè)是最多的，最多的那一個(gè)呢就會(huì)被排在這里，那么當(dāng)人家看到這里的時(shí)候，點(diǎn)擊進(jìn)去。

好！點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)去的時(shí)候，凡是在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的都會(huì)出來。那么這樣的話，你就減少了很多競爭。好！我們看一下當(dāng)前搜索布娃娃找到的寶貝是八萬個(gè)，那么我們點(diǎn)一下這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，搜索出來的寶貝是兩萬七千個(gè)，那么你的競爭就降低了百分之六十了，也就是說：你的競爭少了百分之六十，這是一個(gè)什么樣的道理，叫做投其所好，投消費(fèi)者所好，消費(fèi)者大部分喜歡什么樣的價(jià)格之間的，那么你就設(shè)計(jì)幾款價(jià)格期間的價(jià)格，是那個(gè)價(jià)格期間的。當(dāng)然你可能會(huì)問我的產(chǎn)品里面根本就沒有那個(gè)價(jià)格的，你怎么辦呢？比如說，你的產(chǎn)品是一千塊錢一件的，而那個(gè)最多人選的那個(gè)價(jià)格區(qū)間呢？我們假設(shè)他的五百到八百的話，那么你的產(chǎn)品都是一起塊錢以上的，你憑什么你

怎么樣才能設(shè)計(jì)出一個(gè)五百到八百的產(chǎn)品呢？那豈不是虧價(jià)虧本了嗎？不會(huì)，有很多的模式你是可以參考的，你可以去想，比如說：你設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，他的這個(gè)價(jià)格是五百到八百，那么有很多種方式，比如說；你拿出一款產(chǎn)品是專門用來吸引流量的，用來吸引客戶的，那么你把他以成本的價(jià)格賣出去，那么引來第一批流量，這是第一種方式。

第二種方式：就是同樣的標(biāo)題不同的產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)不同的產(chǎn)品并不代表是不同類別的，他可以是不同質(zhì)量的，不同層次的，不同品牌的，不同服務(wù)價(jià)值的、不同附加值的。我們的顛覆網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)員絕對(duì)不會(huì)教同學(xué)一點(diǎn)一滴任何一方面都全部教完。然后我們會(huì)留下一部分空間讓自己去思考。關(guān)于淘寶營銷有很多秘訣，這里的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是淘寶營銷的秘訣，以后我們會(huì)詳細(xì)分析。

好！說到這里我們不得不分享一個(gè)關(guān)鍵詞叫做源碼，網(wǎng)站的源碼，網(wǎng)站源碼很震撼人心，當(dāng)你看到一個(gè)類似汶口這樣的網(wǎng)站體系、凡客誠品類似的網(wǎng)站體系。在網(wǎng)絡(luò)上、在淘寶上，他的售價(jià)，他的源碼的售價(jià)只是四十五塊錢的話你會(huì)不會(huì)心動(dòng)。很多人在一開始都心動(dòng)了。很多人因?yàn)檫@些源碼這么低價(jià)又是這么大型這么漂亮開始產(chǎn)生了偉大的夢(mèng)想就是他也要締造另外一個(gè)凡客誠品、另外一個(gè)網(wǎng)購、或者另外一個(gè)大平臺(tái)，凡客誠品用了幾千萬做成的網(wǎng)站，你能夠輕易模仿嗎？你真的能夠輕易做得出來嗎？不行，我們絕對(duì)不可能用幾十塊錢去復(fù)制一個(gè)人家花了幾千萬元，才算做成的網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站是怎么來的呢？

這些網(wǎng)站與源碼是如何來的。在零七年零八年的時(shí)候，中國的IDC 有限出來一大批無名的，小小的、很多各種各樣的、來自五湖四海的、國內(nèi)國外的、亂七八糟的IDC 服務(wù)商。他們都不是正規(guī)的IDC 服務(wù)商。都是小型的，那么這些小型的他們有幾部服務(wù)器或者他們?nèi)プ庥脛e人的，或者代理大IDC 的，然后呢？大IDC 對(duì)這些代理商的管理又沒有那么嚴(yán)格。那么他作為一個(gè)小IDC ，他擁有這些網(wǎng)站主機(jī)，擁有這些服務(wù)器的所有權(quán)。那么當(dāng)時(shí)每一個(gè)空間都賣得很便宜，那么每一個(gè)空間的權(quán)限帳號(hào)和密碼都在這些小IDC 的手上，那這些小IDC 他們的工作人員并不一定就是這個(gè)IDC 的老板，也就是說，他們很可能為了獲得外快去保用這些源碼，進(jìn)行出售，這是一種來源，也就是說：為什么很多漂亮的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上，他的源碼到處在流傳，或者已很低的價(jià)格在銷售，就是因?yàn)楸槐I用出來了，這是一種來源。第二種來源呢？就是網(wǎng)站建設(shè)的高手進(jìn)行模仿，比如說他對(duì)manko 這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行模仿，他復(fù)制到了他的樣子，并沒有復(fù)制到他是靈魂和模式和功能，那么這個(gè)高手就把他復(fù)制的，設(shè)計(jì)好的模仿的這樣一個(gè)源碼拿出來賣，這是第二種來源。那么我們大家可能要討論，一個(gè)這么好是平臺(tái)的源碼為什么我們不能用這么低的價(jià)格買一個(gè)來試試呢？OK ！你在花錢之前，你認(rèn)為你買一個(gè)來試試，當(dāng)你花了這個(gè)錢的時(shí)候，你會(huì)認(rèn)為你這個(gè)錢花得不值得，你會(huì)因此而后悔，假設(shè)那個(gè)網(wǎng)站源碼他是從人家的服務(wù)器里面盜用別人的網(wǎng)站源碼，然后拿出來賣的時(shí)候，那么這個(gè)源碼，當(dāng)然你修改一下標(biāo)題、你修改一下內(nèi)容，你好像就可以把這個(gè)網(wǎng)站放到網(wǎng)絡(luò)上了，變成你自己的了，很快你用幾十塊錢你就擁有了一個(gè)你自己的網(wǎng)站，把這個(gè)孩子生下來了，后來你發(fā)現(xiàn)：你點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)站的任何一個(gè)網(wǎng)頁進(jìn)去，你看上面都有他的logo ，那么你怎么去把這成千上萬的logo 一個(gè)個(gè)替換掉。如何一次性把這些logo 替換掉或者如何一個(gè)一個(gè)的去把這些logo 替換掉，這不是我們中小企業(yè)的老板或者是普通的網(wǎng)商能夠做的。很花時(shí)間也很花精力。做到你暈改到你暈。后來你會(huì)發(fā)現(xiàn)你這樣的話，不如去請(qǐng)人建一個(gè)新的。很多人在網(wǎng)絡(luò)上正是應(yīng)了這句話就是：機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。

好！現(xiàn)在我們看一下這個(gè)，這個(gè)幫人家建網(wǎng)站的他說百分之一百的好評(píng)，但是我們看下這里這個(gè)銷量是零，那么這個(gè)有點(diǎn)自相矛盾。當(dāng)然你可能會(huì)說，現(xiàn)在沒有而已或者以后有未來有，但是人家更加看重現(xiàn)在。所以呢？在網(wǎng)絡(luò)上打任何廣告語不要自相矛盾。

現(xiàn)在我們看一下這兩個(gè)關(guān)鍵詞，美國虛擬主機(jī)或者海外空間。要買網(wǎng)站空間一定要

找大的IDC ，也就是大的網(wǎng)站空間的提供商，比如說廣東的新一代或者萬網(wǎng)，當(dāng)然，萬網(wǎng)不是廣東的。大家一開始可能會(huì)在乎這個(gè)價(jià)格的貴與便宜，但是呢？一個(gè)網(wǎng)站空間最重要的是他的穩(wěn)定性和安全性。當(dāng)然，如果你是做外貿(mào)行業(yè)的，你的網(wǎng)站是給外國人看的。比如說：是給美國人看的，那么你最好把你是網(wǎng)站放在美國的虛擬主機(jī)，也就的這里講的，美國的虛擬主機(jī)，但是你也要去選一兩家比較大的IDC ，如果你的這個(gè)網(wǎng)站是給美國人看的、給美國客戶看的，卻放在中國的服務(wù)器上面，那么就當(dāng)美國人美國的客戶打開你這個(gè)放在中國的服務(wù)器上面的這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候就相當(dāng)于你在國內(nèi)打開一個(gè)放在美國的網(wǎng)站那個(gè)速度那么慢，所以美國空間盛極一時(shí)，海外空間盛極一時(shí)，但是很多都做不起來，為什么？因?yàn)槎际切DC ，很多做著做著最后都關(guān)了，血本無歸，所以我們?cè)谶x這個(gè)國外空間的，一定要選大的IDC 的，這一個(gè)更牛，成功案例超多。做了七年，銷量的零，記住自相矛盾的話在網(wǎng)絡(luò)上不要說。好！現(xiàn)在我們來分析這幾個(gè)詞，一個(gè)是做網(wǎng)站，做網(wǎng)站就是大家都知道的，就是幫你從頭到尾建一個(gè)網(wǎng)站，那么什么是仿站？仿站就是說：比如說：你看到了大明氣模的網(wǎng)站覺得很漂亮，那么你想做一個(gè)網(wǎng)站跟他一樣的，類似的，模仿他的，那么這個(gè)建網(wǎng)站的人就幫你模仿這個(gè)網(wǎng)站，模仿下來這個(gè)網(wǎng)站就叫做仿站。模仿別人的網(wǎng)站而做出來的網(wǎng)站稱為仿站。

那么什么叫做拿站，拿站就是黑客幫你去攻擊人家的服務(wù)器，破解了之后把某一個(gè)網(wǎng)站給你拿出來，把整個(gè)源碼交給你叫做拿站，拿站除非是拿自己的網(wǎng)站。否則都是不道德的，也就是說：除非你自己的網(wǎng)站忘記了密碼，請(qǐng)人家去幫你拿站，那么他是可以理解，但是去拿別人的，一般來說：都是不道德的。為什么說一般呢？而不是說全部呢？是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上無奇不有，比如說：兩個(gè)國家之間的黑客彼此攻擊，彼此拿對(duì)方的站，那這個(gè)就不是我們中小企業(yè)探討的普通層面的網(wǎng)絡(luò)的問題了，那是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭的范疇，不再我們此殼討論之內(nèi)，說到這里，我們來分享一下域名的后綴：這個(gè)com 域名、這個(gè)cn 域名、這是net 、這是org 、這是edu ，那么我們簡單分享一下com 就是common ，就是英語單詞里面商業(yè)的簡稱，com 就是指商業(yè)類的網(wǎng)站，那么cn 他就是China 的意思，就是China 的簡稱就是中國網(wǎng)站，那么并不是說中國的，中國域名的網(wǎng)站，別的地方別的國家就訪問不了，不是，都是訪問得了的。那么net 就是internt 的簡稱，就是互聯(lián)網(wǎng)的簡稱，一般用net 的網(wǎng)站呢？都是只互聯(lián)網(wǎng)公司或者軟件技術(shù)類的公司的網(wǎng)站域名，那么org 是公益事業(yè)的網(wǎng)站，edu 是教育的類的網(wǎng)站。

講到這里我們不得不分享一下這個(gè)TV 域名，很多視頻網(wǎng)站都用這個(gè)TV 來做域名，也就是什么.TV ，比如說：baidu.tv 的話，我們?cè)?jīng)見過很多這樣的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站域名呢？讓人看了之后覺得，哇！這個(gè)域名好厲害??！這個(gè)是電視臺(tái)的域名，這個(gè)的電視臺(tái)的？不是。雖然TV 代表television ，但是這個(gè)TV ，這個(gè).TV ，這個(gè)域名呢？他是太平洋島國圖瓦盧的一個(gè)域名，并不只有電視臺(tái)才申請(qǐng)TV 域名，因?yàn)檫@個(gè)TV 并不代表television ，而是代表圖瓦盧。TV 域名這里寫的是一百九十九，當(dāng)然我沒有買過TV 域名，所以我也不知道具體價(jià)格是多少，大概就是幾百塊錢，看服務(wù)而定。

還有一個(gè)域名是被用得比較多的就是.La ，他是老撾人民民主主義共和國的頂級(jí)域名，以前很多人以為La 是代表拉丁美洲，其實(shí)不是，這里代表的是老撾，比如說烏拉就是用這個(gè)域名的。

當(dāng)然另外一個(gè)更常用的就是HK 域名了，這個(gè)是Hokon ，那么他就是代表香港的域名。 說到購買域名，大家經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題就是我們公司賣了空域名，那要不要把cn 域名和net 域名都注冊(cè)下來呢？很多人都問過這樣的問題。為什么人會(huì)問這個(gè)問題呢？是因?yàn)榇蠹叶加幸粋€(gè)潛意識(shí)就是如果我不買的話，這個(gè)域名被我的競爭對(duì)手賣去，那以后他來攻擊我，他來打敗我的話，那怎么辦？你的公司并不是一個(gè)域名就可以把你打敗的，我們打開百度看一下，我們平時(shí)訪問百度就是輸入baidu.net 或者在那個(gè)hao123

之內(nèi)的網(wǎng)站點(diǎn)擊百度，然后進(jìn)入了。OK ！那么我們有訪問過baidu.net 嗎？大家有打過baidu.netl 嗎？比較少吧！有沒有人通過訪問baidu.net 來訪問百度，很少。那我們就來搜索一下baidu.net 。OK ！我們點(diǎn)擊baidu.net ，點(diǎn)擊進(jìn)去看，得出來的結(jié)果是一片空白，什么都沒有，當(dāng)然我們可以去查，這個(gè)baidu.net 是不是百度的，但是無論他是不是百度的，我們從這個(gè)現(xiàn)狀來看，我們都看得出百度對(duì)這個(gè)baidu.net 都不重視，我們看一下這下面這個(gè)更夸張，baidu.net 沒有被百度收入，網(wǎng)絡(luò)就是稀奇古怪，下面這里有人寫，這個(gè)是那個(gè)的網(wǎng)站，是被人私自搶注冊(cè)的域名，百度肯定不會(huì)收入這種敵對(duì)的域名的。OK ！那么你問我，我該不該把.com 、.cn 、.net 、.org 這些域名都注冊(cè)下來呢？答案很簡單，如果你有錢你就去注冊(cè)，如果你沒有錢，你也不用去擔(dān)心，你能夠把你個(gè)域名發(fā)展好了，發(fā)展至第一、或者國內(nèi)第一、或者行業(yè)第一，那么你就不用擔(dān)心。就像百度這么知名的網(wǎng)站，我們一萬個(gè)人，可能只有少數(shù)人會(huì)去訪問baidu.net ，為什么？大家都去訪問baidu.com ，為什么？因?yàn)橄M(fèi)者的使用習(xí)慣會(huì)形成一種行為定勢，而這種定勢很難被改變。備案是一個(gè)重要的問題，一般做網(wǎng)站的人告訴你不用備案，免備案的時(shí)候，一般他會(huì)把這個(gè)網(wǎng)站放在國外的空間，以后備案會(huì)越來越難，網(wǎng)站域名的備案，以前網(wǎng)絡(luò)上有很多人家專門做備案的，幫你備案一個(gè)域名十塊錢、三十塊錢、二十塊錢、五十塊錢、一百塊錢、三百塊錢各種各樣的都有，但是這些，這些人后來都失業(yè)了，這是為什么呢？因?yàn)橹袊膫浒刚咦兞恕?65技術(shù)支持，你覺得是真的嗎？答案是：如果你不需要他的支持，那么這個(gè)365天的技術(shù)支持就是真的，如果你需要他真的支持你，那么這個(gè)365天的技術(shù)支持就是假的，358塊錢不可能幫你做到365天的技術(shù)支持，2980塊錢或許還差不多，所以呢？幫人家做網(wǎng)站我們要適可而止，請(qǐng)人家做網(wǎng)站，我們要適可而止。因?yàn)槭裁礃拥膬r(jià)格支撐什么樣的服務(wù)，當(dāng)我們?cè)谔詫毸阉骶W(wǎng)站建設(shè)，搜索到最好的時(shí)候。

我們看到有一個(gè)去主機(jī)吧求購，淘寶的寶貝搜索網(wǎng)站建設(shè)出來下面到主機(jī)吧去，那我們會(huì)問為什么不是去主機(jī)建設(shè)吧，而是去主機(jī)吧，我們上去看一下，答案是“因?yàn)闆]有網(wǎng)站建設(shè)吧！那么為什么會(huì)沒有網(wǎng)站建設(shè)吧呢？

有兩個(gè)原因，第一個(gè)就是淘寶對(duì)這兩個(gè)相同類別的吧進(jìn)行歸類，這是一個(gè)原因。第二個(gè)原因是：竟然沒有人去申請(qǐng)建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)吧！在我們第二期的課程當(dāng)中，最后那里有一節(jié)課就是講那個(gè)淘吧的！大家要回去復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)，剛剛我們已經(jīng)看到了在百度，在淘寶，我們看到了幫人家做網(wǎng)站建設(shè)的就是淘寶，幾十塊錢，幾十塊錢人家就是賣源碼、賣那個(gè)模版，幾百塊錢的，那么這么低的價(jià)格引發(fā)了大家的價(jià)格，而這些夢(mèng)想往往都是不切實(shí)際的，很多人在接觸了那么低的價(jià)格以后就覺得既然那么低價(jià)格，而且源碼又可以不斷的復(fù)制，尤其是像disgas 一樣這樣正規(guī)的免費(fèi)的源碼，我們可以隨便的下載下來，那么很多人在一開始就為自己的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，為自己的網(wǎng)絡(luò)人生定了一個(gè)非常高的臺(tái)階，就的用六個(gè)字來形容就是：百城千校外店。百城千下萬店，什么概念？很多一開始就把自己的平臺(tái)定義為：百城千下萬店至萬行，一萬個(gè)行業(yè)這樣的規(guī)模的平臺(tái)，從大做到小，從小做到消失。百城千下萬店的意思就是說：我這個(gè)平臺(tái)擁有一百所城市，重要的城市的分賬，在一千所大學(xué)里面也有分賬，然后里面開了一萬個(gè)分店，如果在一開始，當(dāng)你在做網(wǎng)站的時(shí)候，一開始就給自己的平臺(tái)定義為百城千下萬店這樣的規(guī)模的體系的平臺(tái)的話，那么最后會(huì)得出四個(gè)字叫做：易攻難守。好！這是第一類瘋狂的想法，還有很多種。第二類呢？就是一開始就想做行業(yè)最大的網(wǎng)站，為什么很多網(wǎng)商在沒有，資金、沒有背景、沒有實(shí)力的情況下，一開始就把自己的網(wǎng)站定義為行業(yè)最大的網(wǎng)站，想做成這樣的網(wǎng)站呢？是因?yàn)槟切┳畲蟮木W(wǎng)站的源碼被偷出來之后很便宜的拿出來賣。所以當(dāng)一個(gè)人面對(duì)著這么大的網(wǎng)站系統(tǒng)，用這么便宜的價(jià)格來賣，看到的時(shí)候，好像是看到了一個(gè)莫大的機(jī)會(huì)，如果不把握的話，可能會(huì)錯(cuò)過一個(gè)很好的時(shí)代。我最討厭聽到的一句

話就叫做：如果你錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)，你將錯(cuò)過整個(gè)時(shí)代。我想未必，如果你不了解互聯(lián)網(wǎng)、不了解網(wǎng)絡(luò)營銷、不了解真正的網(wǎng)絡(luò)秘訣你就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，那么才可能，你才更可能錯(cuò)過一整個(gè)時(shí)代。你不了解互聯(lián)網(wǎng)，所以你沒有敢開始涉足互聯(lián)網(wǎng)，沒有敢開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)實(shí)在在的、踏踏實(shí)實(shí)的在傳統(tǒng)行業(yè)繼續(xù)去運(yùn)作，那么你這樣并不會(huì)錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代，你一樣能夠成就一番事業(yè)。而真正會(huì)錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代的是哪些人呢？是不懂互聯(lián)網(wǎng)裝成懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂互聯(lián)網(wǎng)就跳進(jìn)去捂熱于上進(jìn)的那些時(shí)代，為什么呢？因?yàn)樗捶艞壛藗鹘y(tǒng)行業(yè)又摸不清真正的互聯(lián)網(wǎng)，所以他真正的錯(cuò)過整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了。第三類，就是一開始就想做一個(gè)行業(yè)最專業(yè)的論壇，當(dāng)然這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是很好的，我也鼓勵(lì)大家這樣去思考，但是呢？他的投入和產(chǎn)出不成比例，也就是說當(dāng)他想做行業(yè)最專業(yè)的論壇之后，他并沒有想過要投入多少，他只是想免費(fèi)的去想去下載一個(gè)disgas 的源碼，然后買一個(gè)小空間上傳上去，然后用一個(gè)軟件，比如說狂人論壇軟件的話改成幾十萬篇貼，然后注冊(cè)幾十萬個(gè)帳號(hào)發(fā)布上去，然后用那個(gè)狂人維護(hù)王維護(hù)這個(gè)在線人數(shù)，這樣的話他稱之為行業(yè)最專業(yè)的論壇，是這樣嗎？不是，并非注冊(cè)的ID 多，并非發(fā)的帖子多、并非在線的人數(shù)多就稱為行業(yè)最專業(yè)的論壇。清華大學(xué)校長梅貽琦一九三一年在清華的就職演說上面講：一個(gè)大學(xué)之所以成為大學(xué)全在于有沒有教授，有沒有好的教授。孟子說：所謂故國者非謂有喬木之謂也，有世呈之謂也。我現(xiàn)在可以仿造說所謂大學(xué)者，非謂有大樓之謂也，有大師之之謂也。專業(yè)的論壇原之專家，如果您想做一個(gè)那么行業(yè)最專業(yè)的論壇，那么你有兩個(gè)方法。一：請(qǐng)專家：第二：你自己變成專家。第四類就是流量型網(wǎng)站。曾經(jīng)有某一位網(wǎng)絡(luò)紅人講過：他說，網(wǎng)絡(luò)上流量為王?？⊙挪徽J(rèn)為是這樣。網(wǎng)絡(luò)并不是流量為王，而是思維，思維才是最重要的。有流量沒思維流量等于白流。有思維沒流量，那只是暫時(shí)的，流量以后會(huì)源源不斷，很多人做流量型網(wǎng)站的，發(fā)很多篇仿照的、偽原創(chuàng)的文章，設(shè)計(jì)很多關(guān)鍵的關(guān)鍵詞，堆積關(guān)鍵詞，到各大網(wǎng)站狂發(fā)帖子，狂發(fā)外鏈，得到搜索引擎的優(yōu)先排名，掛上亂七八糟的廣告，這就是大家經(jīng)常遇到的流量性網(wǎng)站。在顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷體系里面，我們也注重流量，但是我們是怎么理解和定位流量的呢？這個(gè)網(wǎng)站要制造流量就是四個(gè)字。第一是：流芳、第二是：靚麗。所謂流芳就是流傳美名，你這個(gè)網(wǎng)站要做出來要讓人家感覺到價(jià)值有意義，這個(gè)美名才能養(yǎng)顏，這個(gè)網(wǎng)站能夠做到美名遠(yuǎn)揚(yáng)，那么他才有意義，才有價(jià)值，價(jià)值意義和美名是互動(dòng)的。相互的。那么做網(wǎng)站的時(shí)候，我們一開始就不要把網(wǎng)站定義的多大，多小。一定要靚麗，你是一個(gè)大企業(yè)那么你的起點(diǎn)就跟小企業(yè)就不一樣，你是個(gè)小企業(yè)或者你是個(gè)個(gè)人，或者你是個(gè)學(xué)生，那么你做網(wǎng)站的定位就不一樣，那么你的起點(diǎn)就不一樣，并不是哪一個(gè)好，哪一個(gè)不好，哪一個(gè)高，哪一個(gè)低，而是說應(yīng)該靚麗而為，靚麗而使，開始的始，靚麗而為創(chuàng)造價(jià)值才能流傳方明、流傳美名、美名遠(yuǎn)揚(yáng)，這就是顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷里面，體系里面對(duì)流量的定義，什么樣的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站。

下面我們分析一下。第一種就是小前端大后臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)站看起來很小、界面也很簡單，但是后臺(tái)很大、實(shí)力很強(qiáng)、技術(shù)很扎實(shí)，這是第一種好網(wǎng)站。比如說：百度、比如說：QQ 、比如說：谷歌。百度，夠簡單吧！谷歌也很簡單吧！

第二類好網(wǎng)站是這個(gè)網(wǎng)站融合了商業(yè)、文化和娛樂三者信息的網(wǎng)站。如果一個(gè)網(wǎng)站只有商業(yè)信息而沒有文化和娛樂信息會(huì)讓人家感覺到很勢力、很現(xiàn)實(shí)、如果這個(gè)網(wǎng)站只有文化而沒有商業(yè)、而沒有娛樂那么他走不遠(yuǎn)，文化沒有商業(yè)的支持走不遠(yuǎn)。如果這個(gè)網(wǎng)站只有娛樂而沒有商業(yè)和文化，那么他會(huì)讓人感覺到很輕浮也是同樣走不遠(yuǎn)，一個(gè)真正有潛力的網(wǎng)站他必須具有商業(yè)、文化和娛樂，三種信息，或者說三種信息，現(xiàn)在很多中小企業(yè)的網(wǎng)站都不是這樣，全部的百分之五十以上都是以商業(yè)為主，甚至全部是商業(yè)，那么這樣的網(wǎng)站是很難推廣的，而那些以文化、沒有商業(yè)、也沒有娛樂的也很快倒下去了，那些更慘的就是以娛樂，沒有商業(yè)也沒有文化的，燒錢早就燒光了。我們的學(xué)員如

何去權(quán)衡自己的網(wǎng)站，如何設(shè)計(jì)好商業(yè)、娛樂、文化這三者的因素把融合在一起。那么用一句話來概括就是：商業(yè)他就是像這個(gè)網(wǎng)站的身體，而文化呢？是這個(gè)網(wǎng)站的靈魂，娛樂是這個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)采，沒有商業(yè)的話，這個(gè)網(wǎng)站就沒有了身體，也就等于死亡。那么如果沒有文化，那么這個(gè)網(wǎng)站就等于沒有了靈魂，那就等于行尸走肉。有了娛樂這個(gè)網(wǎng)站才能夠風(fēng)采造人，才能風(fēng)采依然，風(fēng)采依然并不代表于永不變改，你可能會(huì)說：啊！我們是一家正規(guī)公司，我們是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們?cè)趺磿?huì)把娛樂的信息放在網(wǎng)站上呢？當(dāng)然，娛樂有很多種類型，打游戲機(jī)也是一種娛樂，搞消費(fèi)者娛樂，搞燈謎，搞這個(gè)謎語，搞這個(gè)開心的比賽，這也屬于游戲，音樂舞蹈表演和欣賞這么好的作品和很好的案例呈現(xiàn)給大家欣賞。你們公司的旅游活動(dòng)、員工活動(dòng)，這些都可以拍下來變成娛樂的信息，讓大家欣賞。

第三種：韓網(wǎng)站式轉(zhuǎn)化率告網(wǎng)站，流量來了，如何設(shè)計(jì)好模式，讓他轉(zhuǎn)化成為你的價(jià)值、你的金錢、你的收益、你的利潤，答案就是四個(gè)字：模式加客服。關(guān)于如何設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的模式，網(wǎng)站的盈利模式。這一部分我們會(huì)到下節(jié)課：讓孩子長大也就是讓網(wǎng)站長大這節(jié)課具體分析，設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的模式，讓客戶看了心動(dòng)，讓潛在客戶看了很有感觸。然后有專業(yè)的客服隨時(shí)等待客戶的咨詢，甚至是主動(dòng)沖擊，模式是前端，克服是后端，前端加后端才能做好！你不要小看這一條公式，很少人真正能夠做到。

第四種：韓網(wǎng)站就是更直于社群營銷，社群營銷在我們第二個(gè)里面有詳細(xì)的課程，大家可以認(rèn)真去看看，社群營銷我們來看看淘寶店里面的這一家金冠店鋪。好！這里寫得很好。金冠是更好服務(wù)的開始。Lailai ，Lailai ，好！我們看一下lailai 是誰，這里有合適的解釋，大家有時(shí)間就可以去看看這些故事。好！我們看一下這個(gè)他這個(gè)社群營銷有多好！lailai 的客戶呢？他們把他叫做naming ，這個(gè)naming 就是lailai 的客戶或者潛在客戶，而naming 群有多少個(gè)呢？有一百一十七個(gè)，前面的都加滿了，第一百一十七個(gè)出來了，我們查看所有的QQ 群。好！分為各個(gè)地區(qū)。群一到群一百一十多。Ok! 我們假設(shè)每一個(gè)群兩百人的話全部加滿，那么兩百乘以一百的話就等于兩萬個(gè)人，也就是說他穩(wěn)定的做一個(gè)、一時(shí)能夠聯(lián)系到做潛在客戶的老客戶有兩萬個(gè)人以上。像那樣的網(wǎng)站他哪怕是耿直于淘寶店鋪的底細(xì)，他擁有怎么龐大的客戶基礎(chǔ)，那么他也能夠把他做得很好！為什么呢？因?yàn)樗⒅庇谏缛籂I銷。關(guān)于社群營銷未來我們還有一課要認(rèn)真講，要深入講的，之前我們講的社群營銷是一個(gè)前端的課程，接下來，以后我們要講一個(gè)后端的課程，就要深入的社群營銷如何做好，網(wǎng)站并不是做了之后一成不變的東西，你也不要去奢望花了幾百塊錢或者一兩千快錢的一個(gè)網(wǎng)站，以后永遠(yuǎn)都不用改。這是不現(xiàn)實(shí)的，網(wǎng)站他是一個(gè)不段變化的東西，他只有不斷的變化才能跟到時(shí)代的要求和需求，市場在變，顧客在變，你的競爭對(duì)手在變，你自己也應(yīng)該變，從你的網(wǎng)站開始變，網(wǎng)站的變化有大規(guī)模的變化，有小規(guī)模的變化，我更加提倡小規(guī)模的變化。所以在你一開始的時(shí)候，你可能請(qǐng)一個(gè)人做了一個(gè)網(wǎng)站之后，你一兩年你都沒有改過，那是過去了，往事不再提。你們未來當(dāng)你一步步做到的時(shí)候，你應(yīng)該考慮去請(qǐng)一個(gè)人專門來負(fù)責(zé)你的網(wǎng)站的維護(hù)和更新和變化，發(fā)展到更好的階段的時(shí)候，你或許要陳立一個(gè)網(wǎng)站，而設(shè)計(jì)網(wǎng)站的需求是非常高的技術(shù)，而且要懂技術(shù)，要懂市場，不懂市場而只是懂技術(shù)，那么往往會(huì)走入這樣的誤區(qū)就是無方自賞，網(wǎng)站為自己設(shè)置的網(wǎng)站很完美了，而只懂營銷，不懂技術(shù)和設(shè)計(jì)，那么又會(huì)走入另外一個(gè)誤區(qū)，就是過于超前、無法實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)站建設(shè)真的不是一朝一夕的事情，網(wǎng)站就是一家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的臉，這張臉你不可能今年春天的某一天寫了一張臉之后，這一整年都不用在洗臉，不可能。因?yàn)槭袌鲈谧兓?、網(wǎng)站在變化、細(xì)節(jié)在變化、預(yù)示著變化、競爭對(duì)手在變化，你的網(wǎng)站應(yīng)該有所調(diào)整。只有不斷的變化，不斷的微創(chuàng)新，那個(gè)周鴻祎同志一直強(qiáng)調(diào)微創(chuàng)新就是360的老板，他很強(qiáng)調(diào)微創(chuàng)新，我們的中小企業(yè)的網(wǎng)站因?yàn)閼?yīng)該微創(chuàng)新，也就是我們的網(wǎng)站不用大修改，但是有一