??聽(tīng)尼特(TinniTest) 耳鳴綜合診斷治療儀產(chǎn)品用戶盈利分析微迪數(shù)字技術(shù)有限公司2007年6月地址：中國(guó). 四川. 成都市濱江東路136號(hào)國(guó)際商務(wù)大廈B 座16F電話：028－86676148

??聽(tīng)尼特(TinniTest) 耳鳴綜合診斷治療儀

產(chǎn)品用戶盈利分析

微迪數(shù)字技術(shù)有限公司

2007年6月

地址：中國(guó). 四川. 成都市濱江東路136號(hào)國(guó)際商務(wù)大廈B 座16F

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一、 巨大的耳鳴診療康復(fù)市場(chǎng)

1、 耳鳴的概述

耳鳴是一個(gè)耳神經(jīng)學(xué)癥狀，指不是由外界聲音引起的聲音感受。如果耳鳴能夠

被患者以外的其他人聽(tīng)到，或者被儀器記錄到，這種耳鳴就被稱作“客觀性”耳鳴；相應(yīng)的，不能被其他人聽(tīng)到或被儀器記錄到的耳鳴被稱為“主觀性”耳鳴。耳鳴還可以依據(jù)其可能的產(chǎn)生部位分為“外周性”或“中樞性”。依據(jù)發(fā)病時(shí)間是否超過(guò)半年，耳鳴還可以被分為“急性”或“慢性”。醫(yī)學(xué)上用得最多的是“主觀和（或）客觀”的耳鳴分類。

絕大多數(shù)正常人在極端安靜的環(huán)境下都會(huì)體驗(yàn)到“耳鳴”，但這與醫(yī)學(xué)上診治的

耳鳴不同，它是人體內(nèi)生理性噪聲或神經(jīng)系統(tǒng)基本活動(dòng)的反映，通常不會(huì)給人們帶來(lái)任何不良感受。臨床上診治的耳鳴一般是指給患者帶來(lái)不良感受的耳鳴，它的響度較大（在一般外界聲音背景下仍可聽(tīng)得到），音質(zhì)特殊，它的存在常常使患者感到心煩意亂。耳鳴還與患者的心理、精神因素和體質(zhì)條件有關(guān)。平時(shí)許多傳導(dǎo)性或感音神經(jīng)性聽(tīng)力損失患者的耳鳴較輕，常不成為就醫(yī)的原因，當(dāng)患者有精神性刺激因素或體質(zhì)虛弱時(shí)，耳鳴就成為擾人的主訴癥狀。由于耳鳴可伴有精神性或功能性疾患的特點(diǎn)，有時(shí)易認(rèn)為是一種功能性癥狀而被忽視，使患者得不到早期的檢查和處理，甚至延誤了疾病的診斷和治療。

美國(guó)聽(tīng)力學(xué)會(huì)對(duì)耳鳴的定義是“指非外部聲音產(chǎn)生的聽(tīng)覺(jué)感知，常被形容為嘶

嘶聲、嗡嗡聲或尖聲鈴聲”。耳鳴的頻率范圍可高可低，可由多個(gè)聲音組成，有點(diǎn)類似噪音。在時(shí)間上，耳鳴常常持續(xù)不變，但有時(shí)以脈沖，或斷斷續(xù)續(xù)的方式出現(xiàn)。耳鳴可能突然產(chǎn)生，也可能漸進(jìn)。通?；颊吒杏X(jué)是單耳的耳鳴，有時(shí)是雙耳甚至整個(gè)頭腦。耳鳴對(duì)患者的身心影響極大，如失眠、疲勞、壓力大、不易放松、注意力不集中、情緒消沉和易激動(dòng)。最終影響人的生活質(zhì)量，包括社交和工作。

耳鳴應(yīng)該與聽(tīng)幻覺(jué)和幻聽(tīng)相鑒別。耳鳴只能定義為聽(tīng)錯(cuò)覺(jué)，而不能定義為聽(tīng)幻

覺(jué)?；寐?tīng)是精神病人的常見(jiàn)癥狀，其內(nèi)容為有意義的語(yǔ)言，就像有人與患者對(duì)話一樣。耳鳴則是單調(diào)和無(wú)語(yǔ)言意義的噪聲。另外，在音樂(lè)家和歌唱家中有一種特有的現(xiàn)象，他們?cè)谮に伎嘞胍魳?lè)或歌曲創(chuàng)造時(shí)，常有完整的樂(lè)曲或歌聲之感，稱為聽(tīng)幻覺(jué)或聽(tīng)像（auditory imagery），這不是一般意義的耳鳴或幻聽(tīng)，常預(yù)示這音樂(lè)家暫時(shí)進(jìn)入癡迷狀態(tài)或有短時(shí)輕微的精神異常。

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2、 耳鳴的流行病學(xué)調(diào)查

據(jù)調(diào)查，在美國(guó)有近4千萬(wàn)到5千萬(wàn)人受到耳鳴的折磨，75的患者在45歲以上。其中有2百50萬(wàn)患者因耳鳴飽受痛苦，多達(dá)1千萬(wàn)到1千2百萬(wàn)的患者因耳鳴不斷求醫(yī)，渴望得到治療。引起耳鳴的確切原因并不清楚。暴露在噪聲中是目前可能性最大的原因。90的耳鳴患者有不同程度的噪音性聽(tīng)力損失。英國(guó)聽(tīng)力研究所報(bào)道，該國(guó)受耳鳴嚴(yán)重影響的患者是總?cè)丝诘?0.1－15.3，其中1/2的成人有不同程度的耳鳴。法國(guó)克勞帝得納德大學(xué)得調(diào)查發(fā)現(xiàn)50％受試者患有不同程度的耳 鳴。

澳大利亞西部聽(tīng)力中心的卡伯稅爾斯1995年對(duì)患耳鳴兒童的研究中發(fā)現(xiàn)42％ 兒童因耳鳴無(wú)法睡覺(jué)。47％兒童難以專心學(xué)習(xí)，33兒童由于耳鳴而患恐聲癥。美國(guó)的類達(dá)爾（Nodar ）對(duì)2，000個(gè)學(xué)齡兒童進(jìn)行為期三年的研究，發(fā)現(xiàn)正常兒童中患耳鳴占13，在沒(méi)通過(guò)聽(tīng)力測(cè)試的兒童中，患耳鳴人數(shù)則上加到59％。

一般認(rèn)為耳鳴隨著年齡的增長(zhǎng)而變的嚴(yán)重，英國(guó)的一份研究指出年齡增長(zhǎng)是耳鳴發(fā)生率的一個(gè)高危因素。從對(duì)比看，30歲以下的人的耳鳴發(fā)生率在1.3，而61歲以上，耳鳴發(fā)生率則增加到8.5。性別與耳鳴的關(guān)系比較有趣，一般講，年輕女性和年老男性的耳鳴發(fā)生率高?？傮w講，男性患耳鳴在10－17，而女性在11－18。如果從嚴(yán)重程度上講，女性高于男性。聽(tīng)障人患耳鳴有10，而聽(tīng)力正常的人患耳鳴則少于失聰者。雙耳耳鳴者超過(guò)單耳鳴者，從單耳來(lái)看，左耳受影響多于右耳，左耳發(fā)病率是右耳的1.5倍。左耳發(fā)病的大都是男性患者。

在中國(guó)，雖然沒(méi)有廣泛認(rèn)可的流行病統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，據(jù)估計(jì)患耳鳴的人群有1.2億，居總?cè)丝诘?0％. 成人中10％～26％有不同程度的耳鳴，其中4％～8％訴嚴(yán)重耳鳴。在耳鼻喉科門診病例中，其發(fā)生率可高達(dá)80。發(fā)生率隨年齡增長(zhǎng)而增高,74％～80 的患者發(fā)病年齡在40歲以上, 最常見(jiàn)的發(fā)病年齡為50～70 歲。男、女間的發(fā)病率相似。

3、 潛力巨大的診治康復(fù)需求

目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)在耳鳴診斷和治療康復(fù)方面同樣存在著巨大的市場(chǎng)需

求，目前醫(yī)院大多缺乏針對(duì)耳鳴癥狀的有效、客觀的診斷標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估方法，而作為有1.2億左右耳鳴患者的市場(chǎng)需求來(lái)講，迫切的需要一種方法和手段來(lái)滿足醫(yī)療市場(chǎng)的需求，為耳鳴患者的康復(fù)提供有效的解決方案，以四川大學(xué)華西醫(yī)院為例，每日接診聽(tīng)力障礙的患者700～800人，其中伴有耳鳴癥狀的患者占70％～80％，約

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500～600人，需要做耳鳴診斷治療康復(fù)的患者占30％～40％，約200～300人；照此比例來(lái)看，根據(jù)三甲醫(yī)院的聽(tīng)力檢測(cè)平均門診量為300人左右，每日需做耳鳴檢測(cè)治療康復(fù)的患者接近百名，按照每年270個(gè)接診日計(jì)算，一家三甲醫(yī)院的耳鳴診療的年門診量達(dá)到27000名以上，蘊(yùn)涵著極大的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)潛力。

二、 聽(tīng)尼特產(chǎn)品特點(diǎn)及功能

聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）耳鳴綜合診斷治療儀是將現(xiàn)代聽(tīng)力學(xué)研究成果和先進(jìn)的數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)完美結(jié)合，在經(jīng)過(guò)多年研究的基礎(chǔ)上，最終研制成功的一種集耳鳴診斷和治療、患者管理和咨詢?yōu)橐惑w的新型臨床診斷治療儀器。這種能對(duì)耳鳴的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)的醫(yī)療設(shè)備既具備高精度的診斷治療效果，也為耳鳴的臨床治療和康復(fù)提供了一種新的重要技術(shù)手段，它可以在準(zhǔn)確測(cè)試耳鳴音調(diào)匹配、耳鳴響度匹配、最小掩蔽級(jí)、殘余抑制實(shí)驗(yàn)和弗德曼掩蔽曲線以及治療各種耳鳴的基礎(chǔ)上, 成為聽(tīng)力學(xué)家進(jìn)行診斷、治療、管理的有效工具和患者咨詢的高效方案；它能夠?qū)⒍Q治療和物理康復(fù)器械融為一體，在個(gè)體測(cè)試的基礎(chǔ)上，形成合適的聲學(xué)掩蔽配方和治療建議，再通過(guò)數(shù)字技術(shù)處理和通訊方式，可立即將這些指標(biāo)輸入到各種掩蔽器械，如耳鳴掩蔽器、耳鳴掩蔽治療光盤、助聽(tīng)器和助聽(tīng)掩蔽器等。

創(chuàng)新科技 專利保護(hù) 聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）是由RWM Micro Inc.(Canada); Hearing & Speech Research Laboratory, Micro-DSP Technologies (Canada)共同開發(fā)的、一種全新的集聽(tīng)力測(cè)試、耳鳴檢測(cè)和治療為一體的高新技術(shù)平臺(tái)。它匯集了聽(tīng)力學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)和電聲工程學(xué)等眾多最新科研成果，擁有多項(xiàng)專利。

整合功能 優(yōu)化流程 聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）整合了多項(xiàng)測(cè)試功能，優(yōu)化了傳統(tǒng)測(cè)試方法和流程，將耳鳴音調(diào)匹配、耳鳴響度匹配、最小掩蔽級(jí)、殘余抑制實(shí)驗(yàn)和弗德曼掩蔽曲線等臨床測(cè)試手段融為一體，并在獨(dú)創(chuàng)的測(cè)試流程向?qū)е笇?dǎo)下，使耳鳴檢測(cè)、診斷和治療更加地準(zhǔn)確、客觀和便捷。

數(shù)字全頻 精確可靠 聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）為耳聾耳鳴的臨床檢測(cè)提供全頻率、高精度的測(cè)試信號(hào)，兼用各種預(yù)錄的主要方言測(cè)試言語(yǔ)信號(hào)，信號(hào)強(qiáng)度獨(dú)立可調(diào)，頻率調(diào)節(jié)精度高，能為耳鳴掩蔽治療提供準(zhǔn)確、全面的數(shù)據(jù)；其診斷結(jié)果和數(shù)據(jù)為患者進(jìn)行臨床治療和康復(fù)提供了客觀依據(jù)。

智能評(píng)估 定制配方 聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）根據(jù)耳鳴診斷的精確結(jié)果可進(jìn)行智能化評(píng)估和判斷，針對(duì)每個(gè)患者的不同情況定制個(gè)性化的治療和康復(fù)方案，其處方可以直接輸出到各種掩蔽器械，如耳鳴掩蔽器、耳鳴掩蔽治療光盤、助聽(tīng)器和助聽(tīng)掩蔽器等，進(jìn)行治療。

自由配置 靈活方便 聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）可自由將高精度聽(tīng)力計(jì)、耳鳴綜合診斷治療和兒童行為測(cè)聽(tīng)系統(tǒng)等不同模塊組合搭配，滿足聽(tīng)力學(xué)家不同的需求。在充分

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考慮到技術(shù)發(fā)展所帶來(lái)的巨大升級(jí)潛力的基礎(chǔ)上，聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）的設(shè)計(jì)既保證了它可作為高精度聽(tīng)力計(jì)或耳鳴綜合診斷治療設(shè)備獨(dú)立運(yùn)行，也保證了它將來(lái)可方便地加入Tympanometry 、OAE 、ABR 、ASSR 等其它測(cè)試模塊。

數(shù)字儲(chǔ)存 智能管理 聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）完善的病人數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)可以使各種檢測(cè)數(shù)據(jù)、診斷結(jié)果、治療方案和康復(fù)評(píng)估等結(jié)果同屏顯示、相互比較，利于系統(tǒng)的隨訪、統(tǒng)計(jì)、分析，做到數(shù)據(jù)的傳輸和共享，有利于大型醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的使用和管理。

多元配置 咨詢工具 聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）內(nèi)含豐富的耳鳴預(yù)防和治療知識(shí)，可以成為耳鳴咨詢的有效工具。

創(chuàng)新設(shè)計(jì) 以人為本 聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）的超大液晶屏幕顯示使儀器的操作和界面的顯示一目了然，清晰、舒適。全中文界面（可切換英文等其它語(yǔ)言）、人性化操作，同時(shí)保留了傳統(tǒng)的操作方式?？蛇x配移動(dòng)工作臺(tái)，使用靈活、方便。還可以為聽(tīng)力學(xué)家定制個(gè)性化的操作方式，令聽(tīng)力學(xué)家的日常工作更加從容、簡(jiǎn)捷，以滿足診斷、治療技術(shù)不斷發(fā)展的需要。

臨床科研 得力助手 聽(tīng)尼特?（TinniT est ?）提高了聽(tīng)力測(cè)試效率，體現(xiàn)了聽(tīng)力學(xué)項(xiàng)目開展的全面性，為聽(tīng)力學(xué)家提供了良好的科研成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)。

三、 多樣化的收入來(lái)源

從醫(yī)院的收入來(lái)源來(lái)看，聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）可以從以下幾個(gè)方面為醫(yī)院增加收入來(lái)源：

l 聽(tīng)力檢測(cè)收費(fèi)

l 耳鳴檢測(cè)收費(fèi)

l 耳鳴治療康復(fù)收費(fèi)

l 掩蔽用具及耗材收費(fèi)

四、 豐富的衍生產(chǎn)品

從聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）耳鳴綜合診斷治療儀的多元化應(yīng)用來(lái)講，聽(tīng)尼特?

（TinniTest ?）耳鳴綜合診斷治療儀為用戶提供了豐富的衍生產(chǎn)品，為醫(yī)院應(yīng)用聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）耳鳴綜合診斷治療儀提供的巨大的增值空間，聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）耳鳴綜合診斷治療儀主要為用戶提供了以下形態(tài)的衍生產(chǎn)品：

l 耳鳴掩蔽光盤及掩蔽器、 助聽(tīng)掩蔽器等

l 消耗材料及配件（如一次性耳塞等）

l 耳鳴康復(fù)指導(dǎo)手冊(cè)、掛圖、圖表、日志等

l 書籍（如翻譯書籍、新出版書籍等）

l 服務(wù)（檢測(cè)、診斷、康復(fù)、校準(zhǔn)等）

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l ……

五、 豐厚的投資回報(bào)

以5名耳鳴患者，檢測(cè)內(nèi)容分為聽(tīng)力檢測(cè)和耳鳴檢測(cè)兩大個(gè)部分，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按現(xiàn)今通用四種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方式收取，其中40％的患者選擇購(gòu)買掩蔽光盤，20％的患者選擇購(gòu)買掩蔽器，通過(guò)下表我們來(lái)計(jì)算一下第一年的設(shè)備投資回報(bào)。

以醫(yī)院購(gòu)買一臺(tái)聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）耳鳴綜合診斷治療儀來(lái)計(jì)算，平均每日診當(dāng)年即可收回設(shè)備投資成本，假定本產(chǎn)品在醫(yī)院使用五年，醫(yī)院購(gòu)買一臺(tái)聽(tīng)尼特?（TinniTest ?）耳鳴綜合診斷治療儀其投資回報(bào)率相當(dāng)豐厚。

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