環(huán)球資源網(wǎng)www.globalsources.com.cn綜合診斷報告診斷人：徐海翔劉寅郝福金診斷時間：2008年7月17日診斷時間：2008 ,1. 環(huán)球資源網(wǎng)戰(zhàn)略分析1

環(huán)球資源網(wǎng)

www.globalsources.com.cn

綜合診斷報告

診斷人：徐海翔劉寅郝福金

診斷時間：2008年7月17日診斷時間：2008

1. 環(huán)球資源網(wǎng)戰(zhàn)略分析

1.1概述

環(huán)球資源（www.globalsources.com）是一家老牌的國際貿(mào)易線下線上電子商務(wù)服務(wù)公司，公司主要以全球展會，雜志，光盤，以網(wǎng)上推廣相結(jié)合，幫助供應(yīng)商拓展全球市場。

同時環(huán)球資源是一家領(lǐng)先業(yè)界的多渠道B2B 媒體公司，致力于促進(jìn)大中華地區(qū)的對外貿(mào)易。公司的核心業(yè)務(wù)是通過一系列英文媒體，促進(jìn)大中華地區(qū)的出口貿(mào)易；同時，通過一系列中文媒體，促進(jìn)大中華地區(qū)的進(jìn)口貿(mào)易。

環(huán)球資源成立于1971年，推廣方式有網(wǎng)站，專業(yè)雜志，自辦展會，及大買家采購會等，在亞洲業(yè)內(nèi)是老大的位置，于2000年在納斯達(dá)克上市。

環(huán)球資源于2007月11月推出中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)，幫助中國的內(nèi)貿(mào)公司和希望進(jìn)入中國市場的海外公司拓展新業(yè)務(wù)。

1.2SWOT 分析

（1）優(yōu)勢分析

環(huán)球資源網(wǎng)外貿(mào)已經(jīng)做了37年，在全球積累了大量的專業(yè)買家及其相關(guān)行業(yè)資源，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來足夠的商業(yè)信息機(jī)會，并且通過各種認(rèn)證方式提高信息的可信度；

環(huán)球資源網(wǎng)非常了解西方買家的習(xí)慣，西方買家評價環(huán)球資源網(wǎng)站是邏輯性非常強(qiáng)的一個網(wǎng)站；環(huán)球資源網(wǎng)中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)依托環(huán)球資源網(wǎng)的各方面資源，與競爭對手，如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等B2B 實(shí)行差異化戰(zhàn)略，針對中高端用戶，提供線上線下相結(jié)合的整合服務(wù)。

（2）劣勢分析

環(huán)球資源網(wǎng)的門檻高，會員服務(wù)收費(fèi)高，難以大量中小企業(yè)客戶，網(wǎng)站的設(shè)計及版面按照西方買家的習(xí)慣，不符合中國用戶的習(xí)慣，整體來說是沒有實(shí)現(xiàn)本土化策略。

（3）機(jī)會點(diǎn)

環(huán)球資源網(wǎng)擁有大量的專業(yè)買家，以及行業(yè)資源，可以為國內(nèi)企業(yè)提供更為便捷和高質(zhì)量的內(nèi)外貿(mào)服務(wù)，機(jī)會點(diǎn)就在于如何通過網(wǎng)站的優(yōu)化整合推廣，吸引更多用戶。

（4）威脅點(diǎn)

阿里巴巴、慧聰網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)大部分市場，并都采取各種向國際貿(mào)易進(jìn)軍，他們了解國情，從網(wǎng)站架構(gòu)及提供B2B 服務(wù)更符合國情。

受人民幣升值、原材料漲價、宏觀調(diào)控緊縮、用工成本上漲以及次貸危機(jī)等諸多因素影響，國內(nèi)外貿(mào)易形式需要調(diào)整。

1.3商業(yè)模式分析

環(huán)球資源主要以全球展會，雜志，光盤，結(jié)合線上來開展推廣，形成線上線下的業(yè)務(wù)流程，通過線下的方式擁有高質(zhì)量的買家及供應(yīng)商。

中國在電子商務(wù)幾年來取得了長足的發(fā)展，但是存在諸多問題，比如誠信問題，完全通過網(wǎng)上的交易不太現(xiàn)實(shí)，國內(nèi)阿里巴巴在用各種方式避免這些問題，比如支付通過支付寶，這種方式主要是針對國內(nèi)的中小企業(yè)，交易數(shù)量及額度不太大。

對于外貿(mào)和大宗交易，網(wǎng)站只是一個信息的平臺，企業(yè)主更傾向與傳統(tǒng)的商務(wù)模式，通過展會或者采購會，直接溝通，達(dá)成交易，這也是環(huán)球資源商業(yè)模式的優(yōu)勢所在，通過線上信息發(fā)布、宣傳推廣，再通過線下的雜志、光盤、展會等實(shí)際的服務(wù)，以獲得更有效的交易形式，更容易獲得高質(zhì)量的交易。

易觀國際負(fù)責(zé)B2B 市場研究的高級分析師劉彤認(rèn)為：

“擁有自己的雜志和展會，向企業(yè)提供線上和線下的打包服務(wù)是環(huán)球資源最大的優(yōu)勢之一，能夠與阿里巴巴和慧聰做到差異化競爭”。

在劉彤看來，與阿里巴巴等“很IT”的B2B 電子商務(wù)廠商相比，環(huán)球資源在網(wǎng)站技術(shù)上相對較弱，除了線下業(yè)務(wù)的較強(qiáng)外，最大的優(yōu)勢在于買家的質(zhì)量。

線上的網(wǎng)站技術(shù)較弱，在中國國情下，及競爭對手強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的包圍下，環(huán)球資源應(yīng)該增強(qiáng)網(wǎng)上的實(shí)力，通過網(wǎng)站的優(yōu)化及推廣來引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行線下活動。

根據(jù)對環(huán)球資源網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)行分析，我們認(rèn)為環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)中文站應(yīng)該實(shí)現(xiàn)以下幾個功能：

（1）結(jié)合中國國情，提高網(wǎng)站的易用性，對國內(nèi)用戶友好；

（2）首頁可以明確展現(xiàn)網(wǎng)站所有信息，方便用戶熟悉環(huán)球資源提供的產(chǎn)品或者有快速的整體把握；

（3）可以實(shí)現(xiàn)對線下展會，線上會員服務(wù)的積極引導(dǎo)。

2. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及存在問題

2.1站點(diǎn)基本信息站名：環(huán)球資源中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)

域名：www.globalsources.com.cn

服務(wù)器位置：中國香港

服務(wù)器IP ：203.92.211.141

ISP ：AT&TGlobal Network Services –AP PR ：7

百度收錄：424,000

GG 中國收錄：951,000

雅虎中國：324,395

雅虎中國反向鏈接：313,936Yahoo Directory ：無

DMOZ ：無

Alexa ：58982

robots.txt ：有

Sitemap ：無

同IP 下域名信息

【203.92.211.141】下的域名：1. kwanda.manufacturer.globalsources.com.cn 2. luckele.manufacturer.globalsources.com.cn 3. 4. mobil.manufacturer.globalsources.com.cn 5. owa.manufacturer.globalsources.com.cn 6. shd.manufacturer.globalsources.com.cn 7. sunnyyoung.manufacturer.globalsources.com.cn 8. 9. veise.manufacturer.globalsources.com.cn 10. wellmould.manufacturer.globalsources.com.cn 11. winpos.manufacturer.globalsources.com.cn 12. www.electroniccomponents.globalsources.com.cn 13. 14. www.fashion.globalsources.com.cn 15. www.globalsources.com.cn 環(huán)球資源中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)16. www.hardware.globalsources.com.cn 五金及DIY 用品制造商和供應(yīng)商17. www.homeproducts.globalsources.com.cn 18.

網(wǎng)站速度測試

2.2網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖

產(chǎn)品類別：尋找或者查看產(chǎn)品信息，進(jìn)行分類查詢；

——子分類：汽摩配件及用品

嬰兒及兒童用品

電腦產(chǎn)品

電子元件

電子產(chǎn)品

時尚配件

服裝及面料

禮品及贈品

五金及DIY 用品

家居用品

機(jī)械設(shè)備

安防產(chǎn)品

運(yùn)動及休閑用品

通信產(chǎn)品

買家服務(wù)區(qū)：根據(jù)買家注冊時選擇的關(guān)鍵字顯示相關(guān)產(chǎn)品信息；——子分類:產(chǎn)品速遞區(qū)

供應(yīng)商服務(wù)區(qū)：顯示提供給供應(yīng)商的相關(guān)解決方案，并選擇解決方案；——子分類：銷售我的產(chǎn)品

免費(fèi)供應(yīng)商注冊

行業(yè)展會：列舉全球各個地區(qū)的展會信息并進(jìn)行登記；

——子分類：采購交易會

公司其它網(wǎng)站：列舉公司的其它網(wǎng)站（LINKS ）

新手上路：

介紹服務(wù)和常見問題

2.3網(wǎng)站存在問題

1) 沒有注重用戶體驗(yàn)及根據(jù)目標(biāo)用戶習(xí)慣采取本地化策略（程度：嚴(yán)重）

環(huán)球資源網(wǎng)=globalsources.com 翻譯

?

這種“純翻譯”現(xiàn)象在首頁頭部欄目名稱，左側(cè)分類比較明顯。也許它們應(yīng)該想想ebay 是怎么死的。環(huán)球資源的整體感覺比較適用于外國人的操作習(xí)慣，特別是分類的構(gòu)建。大多數(shù)的中國用戶仍然需要的是一種能很快接受的模式和習(xí)慣，而不是一句一句生硬的翻譯而已。不要以外國人的電子商務(wù)交易習(xí)慣來定義限制中國企業(yè)商人的網(wǎng)上貿(mào)易習(xí)慣。

如此內(nèi)貿(mào)？

幾乎可以確定的是，globalsources 把環(huán)球資源網(wǎng)定位為“在中國的內(nèi)貿(mào)B2B 網(wǎng)站”，既然是內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站，自然要適應(yīng)本土的用戶習(xí)慣，國人大部分的網(wǎng)上購物習(xí)慣（部分高端用戶需額外分析其行為）是由馬云所創(chuàng)造的，并不一定去模仿ALIBABA ，但是環(huán)球資源網(wǎng)不管從買家方面還是賣家方面都存在著“門檻過高，操作過于繁瑣”的硬傷。用戶體驗(yàn)度差。不應(yīng)以其現(xiàn)有的邏輯限制中國內(nèi)貿(mào)。

2) 網(wǎng)站缺乏整體性。如行業(yè)展會頁面、供應(yīng)商頁面風(fēng)格各異，幾乎單獨(dú)成站；（程度：一般）網(wǎng)站風(fēng)格應(yīng)該趨于一致，行業(yè)展會

（http://tradeshow.globalsources.com/TRADESHOW/CSFGB/INDEX.HTM）以及供應(yīng)商服務(wù)區(qū)

（http://www.b2b.globalsources.com.cn/）風(fēng)格和主頁面相差太大，而且除了在首頁有個導(dǎo)航以外，互相沒有鏈接，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。

3) 網(wǎng)站沒有用W3C 標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)頁面，頁面中使用了table 控制排版，代碼沒有得到很好的精簡

及優(yōu)化。（程度：嚴(yán)重）

代碼沒向W3C

標(biāo)準(zhǔn)靠攏

從代碼的第一句：

就可以看出，網(wǎng)頁的構(gòu)建壓根就沒有理會XHTML ，它仍然在死守HTML4的陣地。

如圖為首頁80～92行代碼（瀏覽器為FX3），結(jié)構(gòu)仍然是