國外客戶搜索習(xí)慣 一，來此的信息國外客戶使用搜索引擎的習(xí)慣，今天在談到關(guān)于網(wǎng)站意向關(guān)鍵字的選取上，面對如何確定關(guān)鍵字能否給網(wǎng)站帶來意向客戶，帶來更多的詢盤量，讓盡可能多的意向客戶轉(zhuǎn)化為終端贏利~也就

國外客戶搜索習(xí)慣 一，來此的信息

國外客戶使用搜索引擎的習(xí)慣，今天在談到關(guān)于網(wǎng)站意向關(guān)鍵字的選取上，面對如何確定關(guān)鍵字能否給網(wǎng)站帶來意向客戶，帶來更多的詢盤量，讓盡可能多的意向客戶轉(zhuǎn)化為終端贏利~也就是我們的簽單客戶。其中我

們探討了一個關(guān)于外國客戶的搜索習(xí)慣方面的問題，我為大家整理關(guān)于這方面的一些內(nèi)容，以供參考.

當(dāng)前，google,yahoo,msn 用的人最多, 但是也有很多本土的搜索引擎, 比如美國的aol, 在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ω袊陌俣纫粯拥? 所以在做推廣的時候不能只單一的推廣一個google, 甚至光是google, 就有136個語言站點(diǎn)。

另外客戶在搜索的時候, 很多人認(rèn)為客人只是單純輸入一個產(chǎn)品關(guān)鍵字, 比如jewelry, 但是真正的意向客戶, 相反會將關(guān)鍵字細(xì)分, 比如他會輸入t-shirt suppliers, jewelry manufacturers,china

jewelry, jewelry made in china 等等關(guān)鍵字. 所以在網(wǎng)頁中, 關(guān)鍵字的設(shè)定很重要, 你如果能將不同國家不同人對于同一產(chǎn)品的不同叫法都能夠體現(xiàn)在你的網(wǎng)站上, 那么你們被客戶找到的機(jī)會就

多很多了. 也就是說不管客戶用什么關(guān)鍵字查找的時候, 你都不要成為漏網(wǎng)之魚。

還有, 對于一個產(chǎn)品的detail information or discription 也非常重要, 很多企業(yè)自認(rèn)為產(chǎn)品圖片放得漂亮就夠了, 而忽略了產(chǎn)品的描述, 從技術(shù)的層面來講, 產(chǎn)品的詳細(xì)描述對于網(wǎng)頁的搜索引擎

排名有相當(dāng)?shù)暮锰? 其次從買家的體驗(yàn)度來講, 更為重要, 因?yàn)槟阋坏a(chǎn)品描

述寫得很詳細(xì), 意向客戶在瀏覽你網(wǎng)頁的時候就能很清楚的了解產(chǎn)品, 而且意向客戶會覺得你做得非常專業(yè), 你們在

網(wǎng)頁上都能做得如此專業(yè), 在服務(wù)上肯定差不到哪兒去, 所以好的網(wǎng)站能夠體現(xiàn)你們的專業(yè), 也能增加買家對你們的信任. 在我們給企業(yè)做的網(wǎng)站里邊還加入了專業(yè)的world& Pdf檔, 也是因?yàn)檫@個

原因. 在建網(wǎng)站的時候, 更多的, 我們應(yīng)該站在海外購買者的一些習(xí)慣和使用度上做出重視, 最終能夠?qū)⒕W(wǎng)站的訪問量更好的轉(zhuǎn)化為詢盤量. 才能讓網(wǎng)站體現(xiàn)出營銷的價值.

A ）關(guān)鍵字研究

在做任何舉動之前，先用關(guān)鍵字工具來做一個廣泛的調(diào)查，看哪些關(guān)鍵字/詞適用于你的站點(diǎn)。你的直接競爭對手用的是什么關(guān)鍵詞？是不是有一些有市場潛能的關(guān)鍵字你還沒有發(fā)現(xiàn)？或許你能從中開拓出另一片嶄新的境地？

B ）域名

如果你希望你的公司名字打出品牌來，那就選一個準(zhǔn)確反映它的域名吧。如果你的公司叫Kawunga ，那就注冊www .kawunga.com ，如果不幸地已被注冊，那就用www .kawungawidgets.com 。不要用橫杠（—），盡量不要超過兩個兩個詞的組合。

C ）避免沙盒測試

在你確定關(guān)鍵詞和公司名稱之后，盡早買下你的域名。盡快的把站點(diǎn)設(shè)置弄起來，放上一個簡單的頁面告訴別人你是誰，做什么的，以及網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容會馬上出來云云。保證它被Google 和Y ahoo! 抓取到。

（可以提交或者從其他站點(diǎn)連接到該站）

D ）創(chuàng)建內(nèi)容

為你的站點(diǎn)制作30頁真實(shí)的原創(chuàng)的內(nèi)容。這會令蜘蛛有東西可取，這也可以讓你有機(jī)會從搜索引擎結(jié)果中了解更多的關(guān)鍵詞。 E ）站點(diǎn)設(shè)計

堅持―保持簡單‖的方針。調(diào)用一個外部CSS 文件，清除頁面上的Java Script代碼，改用一個外部文件來調(diào)用它們，不要使用框架，以使用圖片的方式使用Flash ，千萬不要做成整站Flash 。不要把站點(diǎn)弄的花里胡哨，讓瀏覽者覺得雜亂。保持整潔、簡單。讓瀏覽者可輕易找到需要的東西而不需到處張望。

F ）頁面大小

你的頁面占的KB 越小越好——特別是首頁。優(yōu)化那些圖片，使頁面載入更快。西方的大多數(shù)人和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)速度都是很快的，但是在其他國家或者用移動電話可能就不是。如果你的站點(diǎn)載入緩慢，可能它在被訪問到之前就已經(jīng)失去了訪問者。

G ）可用性

確保你的站點(diǎn)遵循一些可用性規(guī)則。記住，人們在其他站點(diǎn)花的時間會更多，所以不要挑戰(zhàn)設(shè)計習(xí)慣。不要使用PDF 文件作為在線閱讀。對已訪問連接使用不同顏色，用好大小標(biāo)題。查閱更多關(guān)于可用性的小知識，它們會讓你受益不少。

H) 站點(diǎn)優(yōu)化

在標(biāo)題中使用你選取的關(guān)鍵詞(最重要) ，然后大小標(biāo)題和文字中也盡

量包含。 保證你的頁面/內(nèi)容是關(guān)于這些關(guān)鍵詞的。如果你要賣小玩意，就寫關(guān)于小玩意的內(nèi)容。不要只是在文字中重復(fù)小玩意這個詞。 I) 通站連接

通站連接是指在每一頁面都相同的連接。 它們幫助新到訪者不至于迷路。 有時它們在頁面左側(cè)，有時在頂部以小塊出現(xiàn)。 有時它們也會在頁面底部。確保你的每個頁面都有老式風(fēng)格的通站連接。我通常在頁面頂部放上小塊式，在底部放上文字式?？词裁捶绞阶钸m合你用了。 J) 標(biāo)頭

使用加粗標(biāo)頭。人們上網(wǎng)常常只是掃視不會仔細(xì)讀。所以基本上，他們都能看到的就是標(biāo)頭了。 如你的標(biāo)頭不夠吸引眼球，人們可能不會在內(nèi)容上持久停留。如果可以，適量使用關(guān)鍵詞。

K) 站點(diǎn)地圖

創(chuàng)建一個站點(diǎn)地圖，包含站內(nèi)所有的頁面連接。保持更新。它幫助蜘蛛進(jìn)入每個頁面。在主頁面放一個指向站點(diǎn)地圖的文字連接。 L) 內(nèi)容

每2~3天添加一個新頁，200~500詞。內(nèi)容要原創(chuàng)，不要復(fù)制他人。內(nèi)容越是原創(chuàng)、有用，就會有越多人閱讀它，連接到它，最重要的是–以后還會再來。

M) 優(yōu)化有度

遠(yuǎn)離過度優(yōu)化技術(shù)。過度優(yōu)化指不擇手段提高排行，使用搜索引擎不認(rèn)同的方式，如關(guān)鍵字堆疊，門頁，隱形文字，什么的。為長久考慮，優(yōu)化要有度。作弊優(yōu)化的站點(diǎn)通常最求短期效果，如色情，賭博和黑

市。(看看你收到過的垃圾郵件就知道了。) 這些作弊站點(diǎn)一般就剛剛足夠一次活動周期。

N) 競爭分析

誰在和你爭奪市場? 到Y(jié) ahoo 用―link:‖查查看。象這樣：link:http://www.yourdomain.com 學(xué)習(xí)你的競爭者，也去取得那些網(wǎng)站的連接。最好能取代他們!

O) 提交

提交到5組目錄：

1，Dmoz.org 和Y ahoo （本地的，比如Y ahoo.co.uk ， Yahoo.ca 等等，如果可以的話）

2，找到你的行業(yè)目錄并不加入他們。如果必須付費(fèi)，也要看價格是否合理。

3，所在國家或地區(qū)的本地目錄。

4，其他任何合適的目錄。

5，如果你針對當(dāng)?shù)厥袌?，則一定要加入黃頁。(因?yàn)樗阉饕鏁褂眠@些列表來運(yùn)作本地搜索。)

P) 博客

建立一個關(guān)于你的行業(yè)的博客并至少每周寫一篇新文章。 允許訪客留言評論，或者甚至讓他們自己在上面寫文章。這可以創(chuàng)造更多內(nèi)容，并使人們記得再回來看有什么新東西。

Q ）外部連接

只需將你的網(wǎng)站提交到合適的站點(diǎn)，請他們也連向你，告訴他們這會

令他們的訪客收益。但不要在這方便花太多時間，如果你有原創(chuàng)的好內(nèi)容，他們自然會找到你并連向你。記住，如果―內(nèi)容為王‖，那么―連接是后‖。遠(yuǎn)離互惠連接、連接農(nóng)場、鬼連接以及其他任何非自然的連接。他們不一定會傷害你，但是Google 跟蹤這一切：你什么時候獲得了一個連接、多長時間獲得一個連接，誰連著現(xiàn)在連向你的網(wǎng)站，你在哪里住，早餐吃的什么，等等。（有點(diǎn)玩笑，但確實(shí)是像那樣的） R ）統(tǒng)計

保證你的服務(wù)器有個好的統(tǒng)計程序，并好好利用它。如果不能用到好的，就盡可能付費(fèi)得到一個。如果不知道你的訪客的信息，象誰在訪問、來自哪些地方、造訪頻率如何等等，你會因?yàn)椴痪邆溥@些基本的工具而在如何改進(jìn)網(wǎng)站方面感到困惑。

S ）付費(fèi)點(diǎn)擊（PPC ）

注冊Google AdWords與Y ahoo Search Marketing?；ㄒ恍╁X做廣告吸引人們到你的網(wǎng)站上來，也可以用它來塑造品牌。PPC 會為你的網(wǎng)站固帶來固定的客流，當(dāng)然也會給你的潛在客戶更多深入了解的機(jī)會。你并不必須做到No.1，甚至不必須做到No.5……只要保證你的廣告在你的關(guān)鍵詞下面排在搜索結(jié)果的第一頁就行，注意廣告的花費(fèi)要合理。

T ）向前看

在你的市場方向上保持關(guān)注最新動態(tài)。如果一個新產(chǎn)品會在下一季出來，現(xiàn)在就在網(wǎng)站寫一寫。先發(fā)制人，搜索引擎和連接者都會獎賞你。 U ）文章

每周寫一篇文章，然后到盡可能多的在線刊物去發(fā)布。（附上連接，連回到你的網(wǎng)站）在你自己的網(wǎng)站上也放上這些文章。這不僅會給你的網(wǎng)站創(chuàng)造很多連接，也會促使人們點(diǎn)擊到你的網(wǎng)站，最重要的是，在你的訪客眼中你會是一個專家！他們也許會開始搜索你的名字來找你的網(wǎng)站呢。

V ）研究你的流量

在30到90天后你就會有足夠的網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)來做分析了。先用下面這些問題把數(shù)據(jù)過一遍：

- 你的訪客來自哪里？

- 他們用哪些搜索引擎？

- 他們查詢什么字、詞組？

- 你網(wǎng)站上的哪些頁面被訪問得最多？

- 你網(wǎng)站上的入口頁面是哪些？

- 退出頁面呢？

- 訪客按照怎樣的路徑瀏覽你的網(wǎng)站？

把得到的結(jié)果提煉一下，精簡你的網(wǎng)站：

- 用最受歡迎的頁面鼓勵訪客過來，為你創(chuàng)造價值。

- 調(diào)整你認(rèn)為最合適的瀏覽路徑。

- 弄明白為何他們從那些退出頁面退出。

然后，根據(jù)訪客來訪所用的關(guān)鍵詞，細(xì)微的調(diào)整你的關(guān)鍵詞設(shè)置。如果你的目標(biāo)詞是―green widgets‖，而你的訪客通過搜尋―green leather widgets‖找到你，那你就應(yīng)該開始創(chuàng)造一個

―leather widgets‖的內(nèi)容了。

W ）確認(rèn)你的提交

3-4個月后，確認(rèn)一下你是不是已經(jīng)當(dāng)初提交的目錄所收錄，象Dmoz.org 等等。如果沒有，再提交一次，或者更好的辦法是，客氣地給編輯寫一個email 詢問原因。最后，發(fā)現(xiàn)新的目錄，值得提交的話，不要放過。

X ）RSS feeds

RSS (Real Simple Syndication或Rich Site Summary) 正成為因特網(wǎng)營銷者的有力工具。你可以又簡單又快速的給網(wǎng)站添加新內(nèi)容。文章的feed 時常更新，所以你可以跟你的訪客（以及搜索引擎）他們需要的東西——新鮮內(nèi)容！你可以用RSS 來推廣任何新內(nèi)容，比如新的頁面、文章、blog 、新聞稿，等等。

Y ）新聞稿

新聞稿是指你提交給媒體機(jī)構(gòu)（報紙、廣播、電視、雜志）的書面交流信息，通常用來發(fā)布一些有新聞價值的公告。你可以創(chuàng)建任何新的文章、公司信息、產(chǎn)品信息的新聞稿。如果它足夠吸引人或者原創(chuàng)，媒體機(jī)構(gòu)的工作人員會將它收錄進(jìn)去，寫一份文章報道。有時，可能你的網(wǎng)站地址在紐約時報上被公布了，而你還不知道呢。 Z ）保持新鮮內(nèi)容

記住，每2-3天寫一個新頁面。我只是簡單的這樣提一下，但其實(shí)這可能是這整片文章中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。不停的寫！沒有新鮮內(nèi)容，你的網(wǎng)站會在搜索引擎中慢慢落下來。要保持第一，你的網(wǎng)站一定要有你

那個領(lǐng)域里最快更新、最新鮮最吸引人的原創(chuàng)內(nèi)容。

遵循以上26條簡單的步驟，我確信，一年之內(nèi)你的網(wǎng)站必定取得成功。你會獲得所在行業(yè)的巨大流量、親眼看到你的事業(yè)蒸蒸日上！

二，來自

淺論國外客戶的搜索習(xí)慣 對于客人的搜索習(xí)慣, 目前Google ,yahoo ,msn用的人最多, 但是也有很多本土的搜索引擎, 比如美國的Aol ,在當(dāng)?shù)氐挠绊懥透俣仍谥袊粯? 所以在做推廣的時候不能只單一的推廣一個Google, 就算光是Google, 那也要考慮到它有136個語言站點(diǎn)。

另外客人在搜索的時候, 很多人都認(rèn)為客人只是單純輸入一個產(chǎn)品關(guān)鍵字, 比如t-shirt, 但是真正專業(yè)的買家不一定會這么直接輸搜索詞, 相反會將關(guān)鍵詞細(xì)分化或具體化。比如他會輸入t-shirt suppliers, t-shirt manufacturers, china t-shirt, t-shirt made in china 等等關(guān)鍵字。 甚至就一個t-shirt, 也有不同的輸入方式, 有的不要中間的中橫杠―-‖ ,直接輸入t shirt ,或者是tshirt 。所以在網(wǎng)頁中, 關(guān)鍵字的設(shè)定很重要, 你如果能將不同國家不同人對于同一產(chǎn)品的不同叫法都能夠體現(xiàn)在你的網(wǎng)站上, 那么你被客戶找到的機(jī)會就多很多了。也就是說不管客戶用什么關(guān)鍵字查找的時候, 你都不會成為漏網(wǎng)之魚。

另外在網(wǎng)頁中，很多企業(yè)自認(rèn)為產(chǎn)品圖片放得漂亮就夠了, 從而忽略了產(chǎn)品的描述。其實(shí)一個產(chǎn)品的detail information or description 是非常重要的, 不可小看。首先從技術(shù)層面來講, 產(chǎn)品的詳細(xì)描述對于網(wǎng)頁的搜索引擎排名有相當(dāng)大的影響；其次從買家的體驗(yàn)度來講，如果你能將產(chǎn)品描述寫得很詳細(xì), 采購者在瀏覽你網(wǎng)頁的時候就能很清楚地了解產(chǎn)品, 而且會覺得你做得非常專業(yè), 你們在網(wǎng)頁上都能做得如此專業(yè), 在服務(wù)上肯定差不到哪兒去, 所以好的網(wǎng)站能夠體現(xiàn)你們的專業(yè), 也能增加買家對你們的信任。

（與第一條的內(nèi)容有些相似）