網(wǎng)上經(jīng)營實(shí)訓(xùn)1、時(shí)間：每周一節(jié) 每節(jié)6課時(shí)2、地點(diǎn)：機(jī)房3、分組：每3人一組4、要求：完成網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)方案的內(nèi)容（提交實(shí)訓(xùn)成果）5、考核：見考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)6、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)一

網(wǎng)上經(jīng)營實(shí)訓(xùn)

1、時(shí)間：每周一節(jié) 每節(jié)6課時(shí)

2、地點(diǎn)：機(jī)房

3、分組：每3人一組

4、要求：完成網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)方案的內(nèi)容（提交實(shí)訓(xùn)成果）

5、考核：見考核內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

6、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

實(shí)訓(xùn)一 了解網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)的網(wǎng)站 . ........................................................................................ 1

實(shí)訓(xùn)二 網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用 . ................................................................................................ 2

實(shí)訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)域名的使用 . ........................................................................................................ 2

實(shí)訓(xùn)四 網(wǎng)上市場供求信息的搜索與發(fā)布 . ............................................................................ 3

實(shí)訓(xùn)五 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 . ............................................................................................................ 3

實(shí)訓(xùn)六 在線調(diào)研問卷的制作與發(fā)布 . .................................................................................... 4

實(shí)訓(xùn)七 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)和特征 . ................................................................................ 4

實(shí)訓(xùn)八 使用電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付 . ............................................................................ 5

實(shí)訓(xùn)九 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場戰(zhàn)略 . .................................................................................................... 5

實(shí)訓(xùn)十 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 . .................................................................................................... 6

實(shí)訓(xùn)十一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 . .................................................................................................... 7

實(shí)訓(xùn)十二 網(wǎng)上促銷策略 . ............................................................................................................ 7

實(shí)訓(xùn)十三 網(wǎng)店推廣和運(yùn)作 . ........................................................................................................ 8

實(shí)訓(xùn)十四 簡單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建 . ................................................................................................ 8

實(shí)訓(xùn)十五 網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)的營銷手段 . ........................................................................................ 9

實(shí)訓(xùn)十六 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 . ............................................................................................................ 9

實(shí)訓(xùn)一 了解網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)的網(wǎng)站

一、實(shí)訓(xùn)目的：

體驗(yàn)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，感受電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容、了解網(wǎng)站的運(yùn)作方式，為后期的網(wǎng)絡(luò)營銷方法與職能的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、登陸阿里巴巴網(wǎng)站（china.alibaba.com ），了解B2B 業(yè)務(wù)的內(nèi)容、運(yùn)作方式，了解阿里巴巴網(wǎng)站“全球領(lǐng)先的網(wǎng)上貿(mào)易市場和商人社區(qū)”的定位策略。

2、登陸淘寶網(wǎng)（www.taobao.com ），了解B2C 、C2C 業(yè)務(wù)的內(nèi)容、流程，了解個(gè)人消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的環(huán)境和流程。

3、登陸支付寶網(wǎng)站（www.alipay.com ），了解在線支付服務(wù)的內(nèi)容、運(yùn)作方式。

4、登陸中國雅虎（www.yahoo.com.cn ），了解其服務(wù)內(nèi)容，付費(fèi)用戶的服務(wù)項(xiàng)目。

5、登陸阿里媽媽（www.alimama.com ），了解網(wǎng)上廣告交易平臺(tái)的內(nèi)容和運(yùn)作方式，初步了解網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷的概念和特點(diǎn)。

6、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)二 網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用，掌握電子郵件的使用、搜索引擎的使用、即時(shí)溝通工具的使用過程。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)（如電子郵件、競價(jià)排名、搜索引擎等），有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、新申請(qǐng)一個(gè)電子郵箱，而后完成以下內(nèi)容：

（1）設(shè)置該郵箱為自動(dòng)回復(fù)，并設(shè)計(jì)自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。

（2）設(shè)置兩個(gè)簽名檔，而后寫一封信，對(duì)兩個(gè)簽名檔做出選擇。

2、列舉你所知道的至少三種專業(yè)化的搜索引擎:

（1）到Google 搜索引擎分別搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷”關(guān)鍵詞，并查看結(jié)果頁面的數(shù)量;

（2）列出3個(gè)以上搜索關(guān)鍵字，了解這些關(guān)鍵字在Google 和百度上的排名情況、競價(jià)情況，了解關(guān)鍵字的設(shè)置技巧、繳費(fèi)方式等。

3、理解和實(shí)踐網(wǎng)站的FAQ 設(shè)計(jì)

（1）請(qǐng)說出什么是FAQ ，它有何作用

（2）找一個(gè)你所熟悉的網(wǎng)站，看有沒有FAQ

（3）如果有，對(duì)該FAQ 進(jìn)行評(píng)價(jià)

（4）寫出FAQ 應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容

4、找一個(gè)BBS 網(wǎng)站

（1）注冊成為會(huì)員

（2）瀏覽其他會(huì)員的言論信息

（3）進(jìn)入自己感興趣的主題對(duì)其回復(fù)

（4）說出BBS 在網(wǎng)絡(luò)營銷中所起的作用

5、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)三 網(wǎng)絡(luò)域名的使用

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，了解域名與IP 地址的關(guān)系，熟悉域名的使用與管理，域名與企業(yè)商標(biāo)的關(guān)系。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)域名和品牌相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站(http://www.cnnic.cn/)查看《中國互聯(lián)網(wǎng)域名管理辦法》和《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心域名注冊實(shí)施細(xì)則》，了解我國域名管理的基本政策法規(guī)。

2、任選5個(gè)知名企業(yè)品牌(如長虹、娃哈哈、伊利、諾基亞、森馬等) ，用搜索引擎到企業(yè)網(wǎng)站，根據(jù)每個(gè)企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品及特點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目等方面對(duì)企業(yè)品牌作出評(píng)價(jià)。（做一個(gè)表格說明）

3、進(jìn)入中國萬網(wǎng)(http://www.net.cn/) ，熟悉域名申請(qǐng)過程和繳費(fèi)情況。（自己申請(qǐng)一個(gè)域名看看）

4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)四 網(wǎng)上市場供求信息的搜索與發(fā)布

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，了解IE 的基本功能和使用方法，包括菜單功能。收藏夾的使用等；熟悉搜索引擎的功用；學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)查找各類商品供求信息。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)信息檢索相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、通過上網(wǎng)知道如何使用IE ，包括另存網(wǎng)頁. 圖片. 收藏網(wǎng)址. 導(dǎo)出. 導(dǎo)入收藏夾等菜單功能（截圖一張菜單欄）；以備找到相關(guān)信息后的存儲(chǔ)。

2、在www.google.com 或www.baidu.com 等搜索引擎的搜索欄搜索“長沙二手貨市場” （截圖一張） 。

3、如果想要得到阿里巴巴網(wǎng)站更多的服務(wù)，可以注冊成為它的會(huì)員企業(yè)。而后該網(wǎng)站便提供了一個(gè)會(huì)員管理系統(tǒng)，供會(huì)員對(duì)自己的企業(yè)信息進(jìn)行管理。既可以發(fā)布需求信息，也可以發(fā)布供給信息。每人都在阿里注冊一個(gè)企業(yè)會(huì)員（截圖1張），登錄后對(duì)本企業(yè)的信息進(jìn)行管理，以“求購100噸鋼材”為例練習(xí)求購和發(fā)布商務(wù)信息的過程（截圖2張）。

實(shí)訓(xùn)五 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，從而掌握網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查的步驟和方法，掌握網(wǎng)絡(luò)市場主要調(diào)查工具的使用，了解各個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的現(xiàn)狀。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

成仕實(shí)業(yè)有限公司是一家銷售室內(nèi)裝潢涂料的企業(yè)。該公司為了了解同行業(yè)競爭對(duì)手在產(chǎn)品種類、價(jià)格、銷售策略、發(fā)展戰(zhàn)略等方面的情況，計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息和完成網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告。

假設(shè)你是該公司的市場總監(jiān)，請(qǐng)你組織你的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研小組，完成下列工作：

1、確定網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研目標(biāo)，運(yùn)用各種搜索工具，搜集5個(gè)同行業(yè)競爭對(duì)手的信息（做表格）。

2、設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷，通過在線投放和線下調(diào)查相結(jié)合的方法收集第一手資料。（說明做什么類型的市場調(diào)查問卷？為什么？）

3、制定調(diào)研實(shí)施計(jì)劃。（列出1、2、3）

4、根據(jù)收集到的資料，撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。（說明主要的格式）

實(shí)訓(xùn)六 在線調(diào)研問卷的制作與發(fā)布

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，練習(xí)在線調(diào)研問卷的制作與發(fā)布。理解在設(shè)計(jì)問卷過程中應(yīng)當(dāng)注意的問題；掌握在線調(diào)研問卷發(fā)布的途徑和方式。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)調(diào)研相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、利用搜索引擎搜索網(wǎng)上現(xiàn)有的在線調(diào)研系統(tǒng)有哪些（截圖一張）。而后選擇其中的一個(gè)網(wǎng)站，就自己關(guān)心的問題做一份網(wǎng)上調(diào)研問卷（截圖一張），并在該網(wǎng)站發(fā)布過一段時(shí)間看有沒有瀏覽者填寫該問卷。

2、在本企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站上設(shè)計(jì)制作完成一份在線調(diào)研問卷，發(fā)布后觀察反饋情況。（截圖一個(gè)你熟悉網(wǎng)站的在線調(diào)研問卷）

3、找一個(gè)知名的新聞組或BBS 網(wǎng)站，進(jìn)入某個(gè)討論組，將自己早已準(zhǔn)備好的調(diào)研問卷在該組中發(fā)布（發(fā)布后截圖一張），看有何反響。

4、比較以上三種場合發(fā)布在線調(diào)研問卷的利弊，并做出系統(tǒng)評(píng)價(jià)。（作一個(gè)對(duì)比表格）

5、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)七 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)和特征

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，了解目前網(wǎng)民現(xiàn)狀，熟悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)和心理動(dòng)機(jī)，明確網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的需求特征，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買過程進(jìn)行分析。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特點(diǎn)和心理動(dòng)機(jī)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站（www.cnnic.cn ）查看第1次、第10次、第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)狀況調(diào)查報(bào)告，比較各次報(bào)告的數(shù)據(jù)變化（主要在人數(shù)、

性別、年齡、收入、職業(yè)、文化程度等）（做表格對(duì)比），分析網(wǎng)民發(fā)展?fàn)顩r對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的影響。

2、通過搜索說明網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購物的動(dòng)機(jī)（如需求動(dòng)機(jī)、心理動(dòng)機(jī)等）。

3、登錄當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（www.dangdang.com ）和卓越網(wǎng)（www.amazon.cn ），看看商品打折的信息（截圖2張），并進(jìn)行比較，打折的商品是否能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買？（說明原因）

4、網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)使得顧客的選擇性和主動(dòng)性增強(qiáng)，也使得顧客對(duì)網(wǎng)站的忠誠度降低，列舉一個(gè)你熟悉的網(wǎng)站說說網(wǎng)站可以采取哪些措施來吸引顧客、開拓市場，并維持顧客的忠誠度，以穩(wěn)定市場？

5、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)八 使用電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過對(duì)不同的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽和比較，了解這些網(wǎng)站的電子支付方式，學(xué)會(huì)電子支付在網(wǎng)上的應(yīng)用。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握電子支付相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

科訊有限公司是一家新開張的網(wǎng)上銷售公司，主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)是計(jì)算機(jī)整機(jī)及其配件。該公司希望通過B2B 、B2C 銷售其產(chǎn)品。經(jīng)過策劃，該公司打算使用電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付。

假設(shè)你是該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，請(qǐng)你為公司完成以下工作：

1、分析購買計(jì)算機(jī)整機(jī)及其配件的網(wǎng)上消費(fèi)對(duì)象是哪些群體，他們有什么樣的網(wǎng)上消費(fèi)心理，以及網(wǎng)上消費(fèi)行為過程是怎樣的。

2、列舉B2B 、B2C 和C2C 的經(jīng)營網(wǎng)站各1個(gè)，比較它們的經(jīng)營特點(diǎn)和電子支付方式（表格對(duì)比說明），有沒有手機(jī)支付功能要詳細(xì)說明。

3、了解上述網(wǎng)站曾經(jīng)發(fā)生過的侵權(quán)糾紛、分析其處理方法和處理結(jié)果（每個(gè)網(wǎng)站列舉1個(gè)案例）。

4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)九 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場戰(zhàn)略

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的變量、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場選擇的戰(zhàn)略以及企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場的具體定位方法。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場戰(zhàn)略相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

由于比普通人的體形要大，因此肥胖者遇到很多麻煩。其中，隨著越來越多的服裝品牌只為苗條的人設(shè)計(jì)衣服，身材肥胖的人不得不忍受買衣服的窘迫。

隨著飲食生活的西方化，人們整體上體型變大，此時(shí)專門為身材肥胖的人開設(shè)的大碼衣服專賣店獲得了成功。他們將諸多細(xì)分顧客中體形肥胖、需要XL 以上尺碼衣服的顧客作為目標(biāo)市場，實(shí)施差異化營銷。在肥胖者較多的發(fā)達(dá)國家，專門為肥胖人群開設(shè)的服裝店早已經(jīng)在市場中占有一席之地，而在韓國可以說還處于初級(jí)階段。在這其中，在網(wǎng)上作為大碼衣服的代表品牌而名聲大噪的

BIGNBIG （www.bignbig.com ）以其鮮艷的色彩、順應(yīng)流行的設(shè)計(jì)，為肥胖者提供了多樣的選擇，還賦予了他們追趕潮流的自信心，可以說是典型的成功案例。

A 是國內(nèi)一服裝專賣店，專門為肥胖者提供服務(wù)，根據(jù)市場發(fā)展需要打算開設(shè)網(wǎng)絡(luò)服裝專賣店。

假定你是該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，請(qǐng)你為公司做如下工作：

1、對(duì)肥胖者購買衣服的市場進(jìn)行細(xì)分，并描述其特點(diǎn)。（淘寶找2家這樣的店對(duì)比，截圖，然后說說其細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和特點(diǎn)）

2、查詢、登錄相關(guān)網(wǎng)站，了解國內(nèi)相關(guān)市場概況。

3、根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)及競爭狀況對(duì)專賣店進(jìn)行市場定位。

4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)十 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的分類和特點(diǎn)，理解網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，運(yùn)用主要的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的工具。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

隨著交通的進(jìn)一步便利以及人們傳統(tǒng)觀念的改變，越來越多的人，特別是都市年輕人選擇了自助旅游，甚至出現(xiàn)了一個(gè)“驢友”的新名詞。“驢友”意為，一起自助旅游的朋友，或是之前未謀面但是計(jì)劃一起自助旅游的人群。

這些想要自助旅游的朋友首先需要通過某一個(gè)平臺(tái)來結(jié)識(shí)其它一些有旅游意愿的朋友，同時(shí)他們還需要獲得一些旅游目的地的情況，諸如吃住行游購?qiáng)实确矫娴男畔?。同時(shí)，由于彼此之間的陌生，他們之間還必須有一個(gè)內(nèi)在的保障機(jī)制，保證他們之間能夠履行君子協(xié)議。

“U3U4游山玩水戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部”是一個(gè)自發(fā)組織起來的“驢友”組織。假設(shè)你是某一家旅行社的營銷策劃員。

1、請(qǐng)描述“驢友”的需求和特點(diǎn)。

2、請(qǐng)你登錄該俱樂部的網(wǎng)站（www.u3u4.com ）（截圖1張），列出該網(wǎng)站的功能，討論該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是否能夠滿足他們的需求。

3、列出該網(wǎng)站提供的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的類別和組合，并考慮網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)的可能性。（1張表格）

4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)十一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，理解網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn)、依據(jù)、影響因素和目標(biāo)，掌握網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的基本策略和方法，并能對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、訪問淘寶網(wǎng)（www.taobao.com ）和易趣網(wǎng)（www.eachnet.com ），列舉2種產(chǎn)品的拍賣價(jià)格（截圖2張）及其制定價(jià)格的策略。（表格對(duì)比，然后列舉3個(gè)店鋪的定價(jià)策略）

2、登錄中拍網(wǎng)（www.a123.com.cn ），搜索近日在線拍賣信息（截圖1），并觀看在線拍賣會(huì)（截圖1）。

3、訪問戴爾中國網(wǎng)（www.dell.com ）和瑞星網(wǎng)

（www.rising.com.cn ），說說2個(gè)企業(yè)那個(gè)產(chǎn)品是定制定價(jià)、使用定價(jià)、免費(fèi)定價(jià)策略的應(yīng)用（做1個(gè)表格對(duì)比說明）。

4、登錄卓越亞馬遜（www.zmazon.cn ），搜索某一品牌與規(guī)格的產(chǎn)品，了解其價(jià)格，然后再分別登錄“中國元搜”多元搜索引擎網(wǎng)

（http://www.chinaniaochao.com/mysearch/）、中搜網(wǎng)（www.zhongsou.com ）、淘寶網(wǎng)搜索同一品牌與規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品，比較各網(wǎng)上商店定價(jià)的高低和策略。

5、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)十二 網(wǎng)上促銷策略

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，理解網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)促銷組合，掌握網(wǎng)絡(luò)廣告，特別是能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)促銷策略相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

阿里媽媽（www.alimama.com ）是阿里巴巴旗下一個(gè)中文網(wǎng)上廣告交易市場。作為一個(gè)全新的交易平臺(tái)，它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買家（廣告主）和賣家（網(wǎng)站主）輕松找到對(duì)方，實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

1、登錄阿里媽媽網(wǎng)站。（截圖1）

2、寫出購買廣告的流程。（截圖1）

3、比較各廣告資源，從廣告對(duì)象、媒體選擇、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行綜合分析，為一本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。（自

己在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上找一本網(wǎng)絡(luò)營銷書，然后為這本書作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃，做表格顯示）

4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)十三 網(wǎng)店推廣和運(yùn)作

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，理解網(wǎng)絡(luò)商店的類型和特點(diǎn)，掌握網(wǎng)絡(luò)交易過程中的管理要領(lǐng)，并能把網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)商店的開設(shè)及網(wǎng)絡(luò)商店經(jīng)營當(dāng)中。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷推廣相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、登錄買買樂（www.mymyle.com ）和ShopEx 網(wǎng)站（www.shopex.cn ）（截圖2），查詢兩個(gè)網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和服務(wù)。請(qǐng)根據(jù)它們提供的網(wǎng)上開店平臺(tái)解決方案，描述它們所屬網(wǎng)絡(luò)中間商的類型和它們的異同點(diǎn)。（表格1）

2、描述買買樂網(wǎng)店的城市分布和店鋪的行業(yè)分布特點(diǎn)。

3、分別訪問買買樂網(wǎng)站內(nèi)“訪問量最高”、“顧客最多”、“商品最多”和“留言最多”的店鋪，描述每一類店鋪的特點(diǎn)和優(yōu)勢。（表格1）

4、閱讀《買買樂網(wǎng)上店鋪加盟規(guī)則》，進(jìn)行網(wǎng)上商店的策劃，注冊成為買買樂的新用戶，并創(chuàng)建自己的網(wǎng)上商店（盡量創(chuàng)建，創(chuàng)建不了就截圖淘寶店鋪）。

5、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)十四 簡單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建（這個(gè)實(shí)訓(xùn)就是建立自己的淘寶店鋪，然后把自己的淘寶店鋪首頁截圖，分析下你淘寶店鋪網(wǎng)站整體色彩的建設(shè)又沒有考慮營銷問題，考慮本企業(yè)的產(chǎn)品特性、消費(fèi)者的年齡、地域、偏好等等，來調(diào)和本網(wǎng)站的主色調(diào)）

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，掌握簡單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建方法，熟悉在商業(yè)站點(diǎn)上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、在Internet 上申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站空間。

2、學(xué)生每人均利用所掌握的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作技術(shù)建立一個(gè)虛擬的商業(yè)站點(diǎn)，要有一定的商業(yè)化內(nèi)容。

3、在組織網(wǎng)站的有關(guān)頁面的布局時(shí)，要考慮可能給未來的瀏覽者帶來的影響，考慮應(yīng)當(dāng)如何組織頁面間的聯(lián)系。

4、網(wǎng)站整體色彩的建設(shè)也要考慮營銷問題，考慮本企業(yè)的產(chǎn)品特性、消費(fèi)者的年齡、地域、偏好等等，來調(diào)和本網(wǎng)站的主色調(diào)。

5、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)十五 網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)的營銷手段

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷所包含的營銷手段和類型，了解每一種類型的營銷方式。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、利用Google 或百度進(jìn)行搜索，查找網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)的方法和手段，并舉例。

2、了解什么是病毒性營銷以及病毒性營銷的特點(diǎn)、運(yùn)作方式，并查找相應(yīng)的案例進(jìn)行分析。

3、了解什么是搜索引擎營銷以及特點(diǎn)、運(yùn)作方式，并查找相應(yīng)的案例進(jìn)行分析。

4、登錄新浪（www.sina.com.cn ）或者網(wǎng)易等相應(yīng)的網(wǎng)站，進(jìn)入微薄的界面，申請(qǐng)個(gè)人微薄。

5、了解什么是微薄營銷以及特點(diǎn)、運(yùn)作方式，并查找相應(yīng)的案例進(jìn)行分析。

6、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

實(shí)訓(xùn)十六 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

一、實(shí)訓(xùn)目的：

通過該實(shí)訓(xùn)，掌握市場營銷理論知識(shí)的具體運(yùn)用，掌握網(wǎng)絡(luò)市場營銷的特點(diǎn)，市場營銷策劃書的撰寫，形成網(wǎng)絡(luò)市場推廣的方案。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：學(xué)生需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策劃相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：（自己選一個(gè)企業(yè)分析，譬如多喜愛、怡清源等）

1、分析商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)

（1）網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境；

（2）網(wǎng)上市場規(guī)模和購買力水平情況；

（3）競爭對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況；

（4）產(chǎn)品性質(zhì)與特點(diǎn)、產(chǎn)品在線銷售的可能性；

（5）消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和個(gè)性化需求；

2、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

（1）本公司目標(biāo)市場、網(wǎng)上產(chǎn)品定位

（2）網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計(jì)

（3）網(wǎng)站的推廣方式組合：搜索引擎注冊、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣

（4）網(wǎng)站營銷策略組合

（5）確定網(wǎng)絡(luò)營銷的物流平臺(tái)

（6）網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評(píng)估

3、撰寫網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書。

4、完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。