P2C 網(wǎng)貸運(yùn)作方案根據(jù)民間借貸市場(chǎng)蓬勃發(fā)展和P2P 網(wǎng)絡(luò)貸款雨后春筍的現(xiàn)狀，立足社會(huì)現(xiàn)實(shí)，通過較長(zhǎng)一段時(shí)間的深入研究，本人探索出一條獨(dú)具特色的P2C 運(yùn)營(yíng)之路，現(xiàn)將基本運(yùn)作方案梳理如下：一, 對(duì)P2

P2C 網(wǎng)貸運(yùn)作方案

根據(jù)民間借貸市場(chǎng)蓬勃發(fā)展和P2P 網(wǎng)絡(luò)貸款雨后春筍的現(xiàn)狀，立足社會(huì)現(xiàn)實(shí)，通過較長(zhǎng)一段時(shí)間的深入研究，本人探索出一條獨(dú)具特色的P2C 運(yùn)營(yíng)之路，現(xiàn)將基本運(yùn)作方案梳理如下：

一, 對(duì)P2C 網(wǎng)絡(luò)貸款理財(cái)平臺(tái)的戰(zhàn)略定位

1, 我們要像P2P 一樣擁有超低投資門檻,100元起步, 主要理財(cái)客戶群體聚焦于常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品忽視的工薪階層和農(nóng)民.

2, 我們要像銀行一樣擁有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制制度, 只是我們的借款客戶群體聚焦于銀行不重視的小微企業(yè).

3我們要像要求上市公司信息披露一樣要求我們的小微企業(yè), 剛起步, 規(guī)模小不是管理混亂的借口, 我們必須確保平臺(tái)信息是真實(shí)的, 有效的, 及時(shí)的!

4我們要像實(shí)體商品批發(fā)市場(chǎng)一樣, 只做場(chǎng)所提供者, 借貸雙方完全自主自愿達(dá)成合作, 我們絕不做任何誘導(dǎo)式宣傳, 我們的宣傳只在于自身品牌公信力.

5我們立志打造一個(gè)迷你型的小微企業(yè)債權(quán)網(wǎng)上實(shí)時(shí)交易市場(chǎng), 迷你只是每一個(gè)融資主體的融資規(guī)模迷你, 但規(guī)則一點(diǎn)不少, 框架一點(diǎn)不小, 并且我們要構(gòu)造一個(gè)股市般的T 1交易機(jī)制, 實(shí)現(xiàn)了債權(quán)的快速轉(zhuǎn)移. 6配合債權(quán)實(shí)時(shí)交易, 我們要做到產(chǎn)品凈值的逐日計(jì)算和除權(quán)除息, 時(shí)刻準(zhǔn)確無誤的反應(yīng)產(chǎn)品即時(shí)凈值.

二, 投融資板塊分類

2, 投資分類

我們永遠(yuǎn)不謀求成為最能幫客戶掙錢的平臺(tái)，但我們一直致力于讓客戶的資產(chǎn)通過投資組合實(shí)現(xiàn)持低風(fēng)險(xiǎn)增值。

說明：未來發(fā)展方向是債權(quán)全流通，債權(quán)基準(zhǔn)凈值逐日上浮，等額本息還款則引入股票除權(quán)除息計(jì)價(jià)準(zhǔn)則，以便交易雙方參考定價(jià)。 三、網(wǎng)下網(wǎng)點(diǎn)配置

1、南山區(qū)運(yùn)營(yíng)總部，辦公場(chǎng)所面積以200㎡左右為宜，配置辦公桌椅15

套，其中總經(jīng)理1人，電話/網(wǎng)絡(luò)客服2人，網(wǎng)站維護(hù)2名，內(nèi)部財(cái)務(wù)1名，平臺(tái)財(cái)務(wù)1名，電話營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6名，資料專員2名。

2、南山區(qū)營(yíng)業(yè)部：營(yíng)業(yè)部主任1名，柜臺(tái)客服專員2名，理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理一律兼職化，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)場(chǎng)物流園、富士康、好想你等工薪階層集中的名企內(nèi)部員工，依托同事關(guān)系傳幫帶開拓理財(cái)資源。 四、線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)布局

網(wǎng)站擬用名 財(cái)富聚網(wǎng) 擬用域名：www.caifukang.com, 高度參考模仿：www.itouzi.com, 網(wǎng)站分為會(huì)員注冊(cè)登錄、網(wǎng)站首頁(yè)、風(fēng)險(xiǎn)控制、網(wǎng)絡(luò)安全、我

要理財(cái)、我要借款、我的資產(chǎn)、債權(quán)市場(chǎng)、關(guān)于我們、投資技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)、到期公告、平臺(tái)公告、支付公告、媒體關(guān)注、會(huì)員交流等十六個(gè)板塊。會(huì)員注冊(cè)與登錄再首頁(yè)設(shè)置銜接，會(huì)員交流則設(shè)置為平臺(tái)在百度開辦的【財(cái)富康吧】的銜接，網(wǎng)站首頁(yè)、風(fēng)險(xiǎn)控制、網(wǎng)絡(luò)安全、我要理財(cái)、我要借款、我的資產(chǎn)、債權(quán)市場(chǎng)、關(guān)于我們等八項(xiàng)放在橫向標(biāo)頭，投資技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)、到期公告、平臺(tái)公告、媒體關(guān)注放置右側(cè)。

網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置會(huì)員注冊(cè)與登錄區(qū)，會(huì)員注冊(cè)免費(fèi)，銜接《會(huì)員交流自律管理規(guī)則》《理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)警示書》《資金來源合法聲明》《借款用途合法聲明》等四個(gè)文件，會(huì)員必須同時(shí)承認(rèn)這四個(gè)文件，除如實(shí)填報(bào)個(gè)人資料、郵箱/短信認(rèn)證外，還應(yīng)填寫 推薦人。

首頁(yè)還應(yīng)有平臺(tái)宣傳曲和廣告展示區(qū)，宣傳區(qū)滾動(dòng)顯示關(guān)于平臺(tái)的宣傳圖片，廣告區(qū)則滾動(dòng)顯示付費(fèi)客戶的產(chǎn)品廣告。

我要理財(cái)分為融租貸、經(jīng)營(yíng)貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費(fèi)貸、過橋貸、創(chuàng)業(yè)貸等七個(gè)二級(jí)理財(cái)專區(qū)，每個(gè)專區(qū)以表格列示摘要、標(biāo)題銜接詳情的形式展示、發(fā)布的借款標(biāo)后置 我要理財(cái) 的競(jìng)投銜接，滿標(biāo)項(xiàng)目則自動(dòng)更新為 本標(biāo)已滿。

我要借款也分為融租貸、經(jīng)營(yíng)貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費(fèi)貸、應(yīng)急貸、過橋貸等七個(gè)二級(jí)借款專區(qū)，借款主體實(shí)行網(wǎng)上預(yù)約、網(wǎng)下審核，每個(gè)頁(yè)面根據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制需要顯示不同申請(qǐng)表，借款申請(qǐng)經(jīng)后臺(tái)審核后自動(dòng)進(jìn)入 我要理財(cái) 的相應(yīng)展示頁(yè)面。

我的資產(chǎn)為會(huì)員資產(chǎn)賬戶的管理平臺(tái)，高仿通達(dá)信股票賬戶管理平臺(tái)，即能顯示賬戶余額，還能列表顯示所參與的理財(cái)項(xiàng)目(項(xiàng)目名稱、投資金額、投資日期、到期日期）又具有在線充值轉(zhuǎn)賬和債權(quán)轉(zhuǎn)讓功能。

關(guān)于我們下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)致辭、管理架構(gòu)、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、媒體關(guān)注等二級(jí)界面。

具體見《財(cái)富康網(wǎng)整體架構(gòu)要求》

五、軟硬件配置及前期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算（總計(jì)100萬）

1網(wǎng)站平臺(tái)搭建（76萬）

2總部辦公場(chǎng)所（7.2萬）

4首年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

3南山區(qū)營(yíng)業(yè)部（1.9萬）

六、薪酬體系（具體將另擬詳細(xì)薪酬方案、績(jī)效考核方案、薪級(jí)管理方案）： 公司執(zhí)行分崗不分級(jí)的基礎(chǔ)工資制，技術(shù)崗位一律3000元，業(yè)務(wù)崗位一律無基礎(chǔ)工資，管理崗位一律5000，同時(shí)根據(jù)薪級(jí)核定具有浮動(dòng)性的績(jī)效工資，以強(qiáng)化薪酬體系的激勵(lì)性，與之對(duì)應(yīng)的還有依據(jù)崗位性質(zhì)不同而推行的以績(jī)效考核結(jié)果為依據(jù)的個(gè)性化的薪級(jí)晉升機(jī)制。（我們崇尚公開、公眾，一切都陽(yáng)光透

明，堅(jiān)決反對(duì)一切腐敗行為，不給任何鉆營(yíng)取巧者以機(jī)會(huì)?。?/p>

特別聲明：?jiǎn)T工的五險(xiǎn)一金轉(zhuǎn)正即應(yīng)開始繳納，若員工自愿放棄，應(yīng)書面提交《放棄繳納社保聲明》，公司給予80現(xiàn)金補(bǔ)償。

七、平臺(tái)財(cái)務(wù)管理

基本原則：平臺(tái)財(cái)務(wù)執(zhí)行業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)分離。

具體要求：

1運(yùn)營(yíng)開支前期由公司大股東委派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，但公司運(yùn)營(yíng)資金必須進(jìn)入公司基本戶，大股東不得私自挪用，確保隨時(shí)使用，

2理財(cái)客戶注冊(cè)會(huì)員后，平臺(tái)自動(dòng)分配會(huì)員賬號(hào)并配比第三方托管支付賬戶，在線充值，理財(cái)客戶自主遴選借款項(xiàng)目并在線支付，資金直接進(jìn)入借款主體的會(huì)員賬戶，但資金暫時(shí)凍結(jié)，待滿標(biāo)后借款主體與平臺(tái)簽署完善的借款手續(xù)，由平臺(tái)解除凍結(jié)，方可提現(xiàn)。

3平臺(tái)向借款主體或債權(quán)轉(zhuǎn)讓方收取的各類費(fèi)用均需按財(cái)務(wù)法規(guī)進(jìn)入平臺(tái)公司對(duì)公賬戶，并依法納稅。

八、前期運(yùn)營(yíng)管理

1 2個(gè)月份完成公司股權(quán)配置并獲得全套經(jīng)營(yíng)執(zhí)照（工商、稅務(wù)、組織、銀行等）。

2 2個(gè)月份同步啟動(dòng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、辦公設(shè)施配置、人員招聘三項(xiàng)工作，3個(gè)月份完成網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作簽約、辦公場(chǎng)所選址、人才招聘網(wǎng)站簽約、9月份完成網(wǎng)站制作初樣并開始申請(qǐng)ICP 備案、辦公適當(dāng)裝修、辦公家具購(gòu)置、基本人員招聘到位，9月完成網(wǎng)站主體設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)結(jié)束、定崗定編，9月談妥網(wǎng)站優(yōu)化、微信寶、第三方托管、區(qū)營(yíng)業(yè)部，確保10月10日開始試運(yùn)營(yíng)、10月20日正式持證運(yùn)營(yíng)。 3業(yè)務(wù)開拓策略：港區(qū)營(yíng)業(yè)部以到人員密集型企業(yè)內(nèi)招兼職為主，市區(qū)以業(yè)務(wù)人員掃樓、掃市場(chǎng)為主，線下營(yíng)銷每人每天要至少完成對(duì)20人的談話營(yíng)銷，與至少10人交換名片或交換聯(lián)系方式，網(wǎng)上則走百度推廣、微信、QQ 、微博組合營(yíng)銷，每天至少要同步更新相關(guān)資訊10條，關(guān)注平臺(tái)資訊人員增加50人以上。 4資料收集主要以資料專員掃市場(chǎng)、掃產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的方式獲取，也可推出一定獎(jiǎng)勵(lì)從同行處獲取，每名資料專員每月至少要完成30家企業(yè)的資料整理上傳，重中之重是上傳資料，要讓企業(yè)明晰，我們是做長(zhǎng)線的，融資要提前布局，臨時(shí)抱佛腳是沒用的，我們不保證所以企業(yè)都能融資成功，但投資者的眼睛是雪亮的，優(yōu)秀的企業(yè)不會(huì)被冷落。

九、2014-2015年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（按計(jì)劃到2015年8月30日）

1. 至少完成600家借款客戶資料的整理上傳，融資需求信息規(guī)模不低于12億元。

2. 至少獲得8萬名關(guān)注者、發(fā)展會(huì)員1萬名，對(duì)接理財(cái)1億元，實(shí)現(xiàn)發(fā)行費(fèi)收入225萬，對(duì)接債權(quán)轉(zhuǎn)讓0.2億，實(shí)現(xiàn)傭金40萬，額外息收入150萬，支付日常工資50.3萬，推銷資產(chǎn)折舊4萬，網(wǎng)站推廣6萬，托管系統(tǒng)10萬，支付房租及雜物費(fèi)23.7萬，市場(chǎng)激勵(lì)（包括會(huì)員推薦、理財(cái)里程碑紀(jì)念獎(jiǎng)、理財(cái)人脈、融資人脈將)86萬，各類稅費(fèi)26萬，總體費(fèi)用控制在210萬以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)收回成本

凈利潤(rùn)60萬，首年稅后凈利潤(rùn)超過21。

3，對(duì)南山營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式進(jìn)行可復(fù)制化總結(jié)規(guī)范，為今后開展線下網(wǎng)點(diǎn)加盟提供理論支撐。

十、后期創(chuàng)新

1開發(fā)民間債權(quán)交易系統(tǒng)軟件，打造一個(gè)管理規(guī)范、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、運(yùn)行快捷、財(cái)務(wù)安全的小微企業(yè)債權(quán)網(wǎng)上交易市場(chǎng)，逐步引導(dǎo)民間借貸向企業(yè)債券方向發(fā)展，即滿足企業(yè)的長(zhǎng)期資金需求，又能保證投資者資金調(diào)度自由。

2將具有持續(xù)成長(zhǎng)能力的中小企業(yè)整合包裝，與證券公司合作，發(fā)行可以在全國(guó)債權(quán)交易市場(chǎng)自由交易的中小企業(yè)私募債，進(jìn)一步降低中小企業(yè)融資成本。 3網(wǎng)上營(yíng)銷配合線下加盟，逐步向全國(guó)擴(kuò)張，尤其是廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，讓農(nóng)民也可享受低門檻的分散理財(cái)。

4理財(cái)會(huì)員達(dá)到1萬名以后，適時(shí)與地方商業(yè)銀行、證劵公司、基金公司等合作推出定投式門檻信托理財(cái)產(chǎn)品，月投起點(diǎn)依就100元，定投期限5-30年不等，年化收益率12-18。

5適時(shí)推出股權(quán)型集合創(chuàng)投，提高投資者年收益率預(yù)期目標(biāo)至36，優(yōu)化投資組合，打造一個(gè)真正的迷你型創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，給更多有志創(chuàng)業(yè)青年提供幫助。 十一、經(jīng)營(yíng)愿景

通過7年左右的辛勤耕耘，到2020年底，實(shí)現(xiàn)如下發(fā)展目標(biāo)：

1通過不斷的優(yōu)勝劣汰，將大量具有持續(xù)成長(zhǎng)能力的中小企業(yè)吸引到平臺(tái)，平臺(tái)融資企業(yè)穩(wěn)定到8000家左右，平臺(tái)融資能力達(dá)到80億元/年，實(shí)現(xiàn)發(fā)行費(fèi)收入4億元。

2發(fā)展實(shí)體加盟網(wǎng)點(diǎn)500個(gè)，兼職營(yíng)銷人員4000人，構(gòu)建一個(gè)立足中原、輻射全國(guó)的新型民間借貸交易網(wǎng)絡(luò)。

3通過持續(xù)的守信運(yùn)作，在工薪階層和農(nóng)民中發(fā)展理財(cái)會(huì)員40萬人，年均在線債權(quán)交易總額達(dá)到200億元，實(shí)現(xiàn)交易傭金收入2億元。

4每年幫助400家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移發(fā)行中小企業(yè)募債，融資總額達(dá)到40億/年，獲得中介費(fèi)分成0.8億元。

5內(nèi)部分配機(jī)制更加合理，在保持平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的前提下，使經(jīng)營(yíng)成果更多的為廣大員工享有，年工資總額達(dá)到5億元。

十二、股份合作方案

央行明確要求P2P 類網(wǎng)貸平臺(tái)不得擔(dān)保，不得參與資金運(yùn)作，只能做純中介，因此必須專門為管理運(yùn)作P2C 網(wǎng)絡(luò)貸款理財(cái)平臺(tái)設(shè)立一家信息服務(wù)公司，綜合考慮平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需求，平臺(tái)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)暫定如下：公司注冊(cè)股本300萬，募集現(xiàn)金201萬，給予出資人67股權(quán)，可為一人，也可為多人，本人代表運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)繳33，認(rèn)繳部分設(shè)定為崗位期權(quán)。

組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，對(duì)員工分別給予如下期權(quán)激勵(lì)：2名網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)專員2負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制作、推廣, 港區(qū)營(yíng)業(yè)部主任5，其他14名員工各1.5，所余10由本人享有。

此33崗位期權(quán)，有效行權(quán)期為3年，由激勵(lì)對(duì)象首年1.5倍、次年2倍、第三年2.5倍原始出資額的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金行權(quán)，可以一次性行權(quán)，也可分多次行權(quán)，無行權(quán)次數(shù)限制，激勵(lì)對(duì)象放棄行權(quán)，按其他激勵(lì)對(duì)象、現(xiàn)金股東的次序依序代享，以上人員均自愿放棄，該股權(quán)予以注銷，若其他激勵(lì)對(duì)象均提出代享，則按持股比例分配。

公司是分紅政策：每年現(xiàn)金分紅額占年度凈利潤(rùn)額的比例不低于40、不高于60，我們的訴求：每個(gè)人都是公司的主人，公司是發(fā)展與我息息相關(guān)！

以上粗糙方案，是本人近階段對(duì)現(xiàn)有P2C 網(wǎng)絡(luò)貸款理財(cái)平臺(tái)運(yùn)作模式分析比較后，結(jié)合其他行業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行的探索與思考，戰(zhàn)略上的方向基本確定，具體細(xì)節(jié)需待今后業(yè)務(wù)逐步開展中進(jìn)一步完善調(diào)整，本人有足夠的信心去超越同行、引領(lǐng)行業(yè)！