信息名址銷售問(wèn)答一、現(xiàn)在有多少人知道信息名址？直接回答商務(wù)代表：*總，信息名址截止到現(xiàn)在并沒(méi)有做終端市場(chǎng)的推廣，現(xiàn)在主要是針對(duì)全國(guó)的企事業(yè)單位進(jìn)行側(cè)面的宣傳，從3月22日推出該產(chǎn)品后，至少50萬(wàn)個(gè)詞被

信息名址銷售問(wèn)答

一、現(xiàn)在有多少人知道信息名址？

直接回答

商務(wù)代表：

*總，信息名址截止到現(xiàn)在并沒(méi)有做終端市場(chǎng)的推廣，現(xiàn)在主要是針對(duì)全國(guó)的企事業(yè)單位進(jìn)行側(cè)面的宣傳，從3月22日推出該產(chǎn)品后，至少50萬(wàn)個(gè)詞被注冊(cè)，全國(guó)已經(jīng)有28萬(wàn)家企業(yè)實(shí)施注冊(cè)工作了。

引導(dǎo)回答

商務(wù)代表：

*總，信息名址是開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用服務(wù)基礎(chǔ)，目前是通過(guò)央視及其他電視、報(bào)紙、平面媒體從側(cè)面進(jìn)行報(bào)道，首先讓全國(guó)各大中小企業(yè)認(rèn)識(shí)和了解并熟知信息名址，讓企業(yè)來(lái)注冊(cè)信息名址以豐富移動(dòng)電子商務(wù)的資源，現(xiàn)在信息名址的注冊(cè)工作是針對(duì)全國(guó)范圍大中小企業(yè)，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的信息名址服務(wù)管理中心中心，正在積極采取各種措施，整合相關(guān)資源，相信信息名址會(huì)在一夜之間，家喻戶曉，就像互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一樣的普及。就現(xiàn)在而言已經(jīng)有很多企業(yè)已經(jīng)注冊(cè)和使用了。

舉例子、反問(wèn)

商務(wù)代表：

*總，我們都是第一次與國(guó)家專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品合作，您肯定也是第一次吧？這種產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是很大的，真的是一次難得的機(jī)會(huì)。

*總，您好，像我們這樣的公司全國(guó)有230多家，我們這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，地毯式的電話銷售方式，可以說(shuō)是最有力度的一種推廣方式，全國(guó)范圍內(nèi)幾十萬(wàn)個(gè)商務(wù)代表的銷售工作的開(kāi)展，××經(jīng)理，您說(shuō)能有多少人知道信息名址呢？

二、信息名址最遲什么時(shí)候能達(dá)到市場(chǎng)普及、推廣？

直接回答

商務(wù)代表：

*總，我覺(jué)得您這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是要問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)什么時(shí)候普及對(duì)嗎？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來(lái)臨，3G 已經(jīng)開(kāi)通，我們北京在奧運(yùn)期間已經(jīng)享受這些服務(wù)了，只不過(guò)我們的企業(yè)負(fù)責(zé)人還沒(méi)有感受到而已，而信息明址是作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一項(xiàng)

服務(wù)而已，他并不代表移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他是我們個(gè)人和企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中文尋址方式，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入，信息明址就會(huì)成為我們的常用的使用工具的，就會(huì)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的域名一樣，你見(jiàn)過(guò)有那塊推廣域名的嗎？。所以說(shuō)，信息明址是不需要考慮普及和推廣的

側(cè)面回答

商務(wù)代表：

*總，負(fù)責(zé)任的說(shuō)，我并沒(méi)有確切的時(shí)間如**年**月**日普及，同時(shí)我有責(zé)任把信息名址的現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)情況和計(jì)劃信息反饋給您。

信息名址服務(wù)管理中心的基本一個(gè)組成機(jī)構(gòu)----工業(yè)和信息化部信息名址工作管理委員會(huì)，包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)公司及其他通信企業(yè)、經(jīng)營(yíng)公司、海外公司和其它各界團(tuán)體和知名人士。國(guó)內(nèi)和國(guó)際各手機(jī)生產(chǎn)廠商的手機(jī)必須得到中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)的紅頭文件，才可以在中國(guó)大陸市場(chǎng)進(jìn)行銷售，屆時(shí)，基于我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行，信息名址作為廣大中小企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)的接入統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，必將得到更廣泛的應(yīng)用推廣。

另外， 國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)，像蒙牛歐羅旋、雀巢花心筒、東風(fēng)起亞、sony 、腦白金、紐曼等已經(jīng)將移動(dòng)電子商務(wù)在企業(yè)和終端客戶之間廣泛應(yīng)用起來(lái)。這個(gè)應(yīng)用推廣的力度要比廣告大得多。

*總，貴公司應(yīng)該盡快將與自己公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的資源盡快搶注保護(hù)起來(lái)，抓住市場(chǎng)，避免造成以后不必要的市場(chǎng)損失。

三、我公司已在工商局注冊(cè)了商標(biāo)，在專利局申請(qǐng)專利名稱、商標(biāo)，我們不怕被搶注，不用注冊(cè)信息名址。

直接回答

商務(wù)代表：

*總，不管您是在工商局注冊(cè)了商標(biāo)，還是在專利局申請(qǐng)了專利名稱，這些都是貴公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而信息名址是您公司移動(dòng)電子商標(biāo)的注冊(cè)。另外一個(gè)方面，商標(biāo)包含圖片 文字 數(shù)字 字母多種組合，并不是單一的，還有一個(gè)方面，我們中心規(guī)定，凡國(guó)際工商總局頒布的知名商標(biāo)和品牌的注冊(cè)是受保護(hù)的，你的可能不是不是，所以說(shuō)你必須的保護(hù)和搶注下來(lái)，XX 總，可以看得出，你既然在商標(biāo)局注冊(cè)了你的商標(biāo)，可以看出你對(duì)您的品牌是非常重視的，所以您為什么不把您的電子商標(biāo)保護(hù)起來(lái)呀，何況信息明址不單單作為移動(dòng)電子商標(biāo)還可以作為你的營(yíng)銷手段，一舉雙得，您和樂(lè)而不為呀

同時(shí)信息名址是配合貴公司提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)價(jià)值的必要工具。信息名址側(cè)

重的是市場(chǎng)營(yíng)銷，側(cè)重的是市場(chǎng)的保護(hù)，如果您的專利名稱和您的工商注冊(cè)名稱的信息名址被您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注冊(cè)了，對(duì)貴公司的影響是我們無(wú)法估測(cè)的。

*總，首先商標(biāo)有很多類別，所以不同類別的商標(biāo)注冊(cè)人都可以注冊(cè)這個(gè)名字，其次信息名址注冊(cè)并沒(méi)有規(guī)定只有商標(biāo)權(quán)利人才能注冊(cè)，比如公司名稱、產(chǎn)品名稱等很多方面的權(quán)利人都可以注冊(cè)，這些企業(yè)注冊(cè)后一樣是正常使用，所以也不會(huì)被視為侵犯您的商標(biāo)權(quán)。專利名稱也是一樣的道理。我們信息名址就是讓所有手機(jī)用戶知道您注冊(cè)企業(yè)商標(biāo)，它能為您企業(yè)商標(biāo)起到全面推廣的作用。

側(cè)面回答

商務(wù)代表：

信息名址側(cè)重的是市場(chǎng)營(yíng)銷，側(cè)重的是市場(chǎng)的保護(hù)，如果您的專利名稱和您的工商注冊(cè)名稱的信息名址被您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注冊(cè)了，對(duì)貴公司的影響是我們無(wú)法估測(cè)的。

您注冊(cè)的商標(biāo)和專利只是在現(xiàn)實(shí)生活中的注冊(cè)行為，這些在移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域是不能適用的，您如果不注冊(cè)，將來(lái)很有可能會(huì)被別人注冊(cè)掉，而給您帶來(lái)不必要的麻煩，所以趁現(xiàn)在還是剛剛起步的時(shí)候先注冊(cè)下來(lái)。

回答主旨：1、你們商標(biāo)的名字是不是你們獨(dú)家擁有呢？（同一個(gè)商標(biāo)在不同行業(yè)可以注冊(cè)45次，而信息名址只有1次，只能采取先注先得，爭(zhēng)議后置的原則）2、如果你的商標(biāo)沒(méi)有在我們已經(jīng)保護(hù)的9大類里面，那您就更需要注冊(cè)保護(hù)3、只保護(hù)商標(biāo)本身，不保護(hù)衍生詞（如" 九牧王男裝" ），如果有爭(zhēng)議可以通過(guò)仲裁機(jī)構(gòu)或法院解決4、亡羊補(bǔ)牢，把其他還沒(méi)有被注冊(cè)的保護(hù)起來(lái)

四、 我們已經(jīng)做了其他網(wǎng)絡(luò)如3721等推廣，花了很多錢(qián)了，所以不需要。

如果客戶這么問(wèn)，實(shí)際的含義是沒(méi)有對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，

XX 總，不是哪種宣傳的模式好和壞的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，您一定不會(huì)認(rèn)為有人會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)找你并且和你做生意，但是現(xiàn)在你看你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是非常認(rèn)同的，那現(xiàn)在，政府投資6000個(gè)億打造這個(gè)商務(wù)平臺(tái)，是在為我們的企業(yè)搭建一個(gè)更快捷的營(yíng)銷和宣傳平臺(tái)，現(xiàn)在您也是同樣的觀點(diǎn)，但和互聯(lián)網(wǎng)不一樣的是，互聯(lián)網(wǎng)你還可以用另外的模式做，而信息明址是唯一的，你不注冊(cè)將失去本來(lái)屬于您的領(lǐng)域，為什么一定要失去后才知道他的價(jià)值呢

回答重點(diǎn)：信息名址是開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用基礎(chǔ)，它是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步向移動(dòng)通信領(lǐng)域的延伸，應(yīng)該說(shuō)，您注冊(cè)的通用網(wǎng)址說(shuō)明您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是非常認(rèn)可的，也說(shuō)明對(duì)新鮮事物的敏銳的感知度，同樣，在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇面前，相信您也不會(huì)放棄這樣好的一次發(fā)展自己、壯大自己的機(jī)會(huì)。

側(cè)面回答

商務(wù)代表：

*總，通用網(wǎng)址、信息名址都是企業(yè)營(yíng)銷的一種方式，同時(shí)信息名址除了具有壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)外，全中國(guó)現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶1.2億左右，而信息名址的用戶群近6億，兩大用戶群的數(shù)量已經(jīng)形成了鮮明的對(duì)比。

五、因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品特殊化，如我們公司是賣大型機(jī)械的等等，或者說(shuō)我們產(chǎn)品銷售的唯一性。不可能有人通過(guò)發(fā)短信來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們沒(méi)有必要通過(guò)信息名址來(lái)進(jìn)行宣傳。

直接回答

商務(wù)代表：

*總，只要是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通的手機(jī)用戶都是信息名址的用戶。任何一個(gè)手機(jī)用戶不管其職務(wù)及社會(huì)地位的高低，手機(jī)都會(huì)是其實(shí)現(xiàn)聯(lián)系和信息溝通的最方便的工具，您的客戶公司的工作人員肯定擁有手機(jī)，肯定也是信息名址的使用者。

另外，從手寫(xiě)書(shū)信、電報(bào)、電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在的手機(jī)移動(dòng)電子商務(wù)，都有一個(gè)人們熟悉和依賴的過(guò)程，同時(shí)信息名址的資源是唯一的，而且是政府支持的產(chǎn)業(yè)，相信對(duì)貴公司的市場(chǎng)營(yíng)銷肯定有很大的促進(jìn)作用。

建議：XX 總，互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)后時(shí)，很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)他的重要性，但是現(xiàn)在，我們這樣的企業(yè)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，已經(jīng)沒(méi)有好的資源了，信息明址是企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得商標(biāo)和門(mén)牌號(hào)碼，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電子商務(wù)是下一步的發(fā)展方向，政府投資6000個(gè)億打造這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)怎么可能沒(méi)有用，所以，信息明址不單單是一個(gè)資源的問(wèn)題，還是您和您的企業(yè)進(jìn)入3G 的通道啊。無(wú)論從現(xiàn)在自身的保護(hù)還是以后營(yíng)銷宣傳，您都必須注冊(cè)啊，同時(shí)他和互聯(lián)網(wǎng)一樣，也是您的產(chǎn)品的宣傳和展示的一種最便捷的方式呀

六、用戶如何知道"12114" 號(hào)段？

直接回答

商務(wù)代表：

*總，國(guó)家信產(chǎn)部有自己的宣傳計(jì)劃，會(huì)在合適的時(shí)機(jī)以最快的方式讓全國(guó)所有手機(jī)用戶知道，并且將該功能嵌入到手機(jī)當(dāng)中。

我們公司有200來(lái)號(hào)業(yè)務(wù)員，全國(guó)一共有230多銷售代理公司，我們的業(yè)務(wù)員會(huì)進(jìn)行地毯式的宣傳，這樣也是一種宣傳。

您公司可以將您注冊(cè)的信息名址印在您的宣傳頁(yè)和名片上，這樣讓您的客戶可以知道咱們公司有一個(gè)新的市場(chǎng)，代表我們的意識(shí)超前。

*總，信息名址產(chǎn)品是國(guó)家重要機(jī)構(gòu)推出和推廣，移動(dòng)和聯(lián)通協(xié)助、配合信息名址服務(wù)管理中心推廣該號(hào)段，作為電信行業(yè)的兩大巨頭，他們對(duì)自己終端用戶的控制能力是毋庸置疑的，用戶會(huì)很快的知道12114。

現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)很多側(cè)面的相關(guān)報(bào)道使用戶知道了"12114" ，目前已經(jīng)有一些知名企業(yè)注冊(cè)了自己的信息名址，這些知名企業(yè)包括中央電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、蒙牛、sony 、腦白金、中興通訊、華為技術(shù)有限公司、騰訊科技（深圳）有限公司、北京國(guó)美電器集團(tuán)公司等。相信這些企業(yè)的參與會(huì)加快人們熟悉并使用12114，養(yǎng)成一種新的消費(fèi)習(xí)慣。

側(cè)面回答

商務(wù)代表

*總，如果您不喜歡喝飲料，只習(xí)慣喝礦泉水或純凈水，您進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)首先想到的是農(nóng)夫山泉、娃哈哈或康師傅，原因是這些廠家頻繁在央視及所有媒體進(jìn)行宣傳打造品牌，沖擊百姓的視覺(jué)及思想，對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣，信息名址普及形成人們的使用習(xí)慣，是政府一定要完成的工作，所以說(shuō)*總，這一點(diǎn)你不用擔(dān)心，您就馬上將自己公司的相關(guān)關(guān)鍵詞快快搶注下來(lái)吧。

七、很多關(guān)鍵詞已經(jīng)被一些個(gè)人惡意搶注，市場(chǎng)太亂，這產(chǎn)品我感覺(jué)沒(méi)有保障。

直接回答

商務(wù)代表：

*總，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的注冊(cè)體系是和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的域名的注冊(cè)規(guī)則是一樣的，你看，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中專門(mén)有域名投資商和機(jī)構(gòu)，專門(mén)搶注別人的資源，來(lái)進(jìn)行盈利活動(dòng)，但是這并沒(méi)有影響互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和使用，但是對(duì)我們的個(gè)別公司和個(gè)人確實(shí)造成了一定的影響，同樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也有人在做投資的工作，但這并不影響中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，你作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在對(duì)于您來(lái)講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是又很多好的資源，你應(yīng)該抓緊進(jìn)行搶注和保護(hù)，而不是" 因噎廢食" ，因?yàn)閯e人的行為，影響您的資源領(lǐng)域占領(lǐng)的決定

側(cè)面回答

商務(wù)代表：

*總，信息名址的部分資源被一些非本行業(yè)的個(gè)人暫時(shí)占有，這是事實(shí)，同時(shí)也說(shuō)明了信息名址的市場(chǎng)價(jià)值及影響力，這也說(shuō)明了這部分人的市場(chǎng)洞察力和

敏銳度。當(dāng)年麥當(dāng)勞的網(wǎng)絡(luò)域名被他人搶注，可最終該網(wǎng)絡(luò)域名還是由麥當(dāng)勞來(lái)使用，代價(jià)是400萬(wàn)的付出。相信*總在市場(chǎng)上肯定想占有有效資源，盡快將好的信息名址資源搶注下來(lái)。對(duì)吧*總。

舉例子、反問(wèn)

*總，您說(shuō)的很對(duì)，任何產(chǎn)品的出現(xiàn)都有一個(gè)從產(chǎn)生、發(fā)展到成熟的過(guò)程，目前確實(shí)存在著一些關(guān)鍵詞被搶注的問(wèn)題，而這恰恰說(shuō)明了該產(chǎn)品有很強(qiáng)的發(fā)展和應(yīng)用空間，也就是他的升值潛力應(yīng)該是非常大的，如果不是這樣的話，難到這些搶注的人會(huì)這樣做嗎？

*總，想當(dāng)初很多知名企業(yè)的域名被強(qiáng)注相信您也是知道的，那現(xiàn)在所有企業(yè)也離不開(kāi)域名，其實(shí)信息名址也是一樣，它只不過(guò)把互聯(lián)網(wǎng)搬到了手機(jī)上，而且影響的范圍比互聯(lián)網(wǎng)還要大，而且大家都在搶注說(shuō)明很多企業(yè)和個(gè)人都意識(shí)到了其重要性，您還等什么？

八、該產(chǎn)品的注冊(cè)年限為什么要注冊(cè)十年？

直接回答

商務(wù)代表：

*總，信息名址是由國(guó)家工業(yè)和信息化部信息名址服務(wù)管理中心推出的，是國(guó)家移動(dòng)電子商務(wù)宏觀調(diào)控產(chǎn)品，注冊(cè)年限和費(fèi)用是由國(guó)家全國(guó)統(tǒng)一規(guī)定的，由于市場(chǎng)的快速發(fā)展和變化，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，信息名址的訪問(wèn)量會(huì)爆炸式地增長(zhǎng)，企業(yè)使用信息名址所占用的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和通信資源以及直接成本將會(huì)上升，信息名址的價(jià)格也可能有所調(diào)整，我們公司是信息名址金牌注冊(cè)商，十年是對(duì)客戶的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，同時(shí)我們鼓勵(lì)客戶購(gòu)十年將規(guī)避漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。而是，你注冊(cè)了幾年，你的使用實(shí)際上也是推廣你注冊(cè)的關(guān)鍵詞，你的同行很多，等你不用了，再被別人搶注，您不等于再為別人做嫁衣嗎？

九、現(xiàn)在的號(hào)段是12114，今后會(huì)不會(huì)有其它的運(yùn)營(yíng)服務(wù)或有新的號(hào)段出現(xiàn)？

直接回答

商務(wù)代表：

*總，我可以肯定的和您說(shuō)，一定會(huì)出現(xiàn)，為什么：一，中國(guó)的電子商務(wù)的交易額2007年已經(jīng)達(dá)到1600億人民幣，2008年將會(huì)達(dá)到2100億的市場(chǎng)份額，你在中央2套的新聞里已經(jīng)看到，中國(guó)的電子商務(wù)將向移動(dòng)電子商務(wù)方向發(fā)展，那就會(huì)出現(xiàn)有個(gè)別的公司會(huì)為了利潤(rùn)搞同樣的平臺(tái)，我們現(xiàn)在推廣的平臺(tái)但是信息產(chǎn)業(yè)部推出的，具有強(qiáng)大政府背靜和資金支持，已經(jīng)陸續(xù)投入了6000億的資金，所以你要使用這項(xiàng)服務(wù)，一定得有保證啊，你說(shuō)那？

*總，由于信息名址涉及到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的尋址問(wèn)題，是公共的地址資源。正是為了避免出現(xiàn)市場(chǎng)混亂的局面，國(guó)家成立了信息名址服務(wù)管理中心，建立惟一的根數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣將來(lái)不同接入的號(hào)碼，首先都要到根數(shù)據(jù)庫(kù)里檢索。就像現(xiàn)在撥號(hào)上網(wǎng)和寬帶上網(wǎng)其實(shí)都是可以接入互聯(lián)網(wǎng)一樣，但訪問(wèn)的域名體系都是統(tǒng)一的一樣的，所以會(huì)訪問(wèn)到同一個(gè)網(wǎng)站！其次，由于短信聯(lián)合信息中心成立，實(shí)際上就以政府方式在政策上技術(shù)上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上界定了這個(gè)惟一的訪問(wèn)方式。

十、由于信息名址本身的唯一性，只回饋一家公司的信息，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有選擇性？

直接回答

*總，目前由于受到短信技術(shù)和運(yùn)營(yíng)條件的限制，短信的信息承載量的確存在一定的限制，客戶可以使用信息名址的" 通道" 功能與其它信息承載量大的信息平臺(tái)(如Web 站點(diǎn)) 實(shí)現(xiàn)交互；隨著3G 網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)通，信息名址將會(huì)提供針對(duì)彩信(MMS)以及WAP 的應(yīng)用，可大大提高信息的承載量；" 言簡(jiǎn)意賅" 是短信的應(yīng)用特點(diǎn)，從手機(jī)用戶使用短信的場(chǎng)合與目的來(lái)看，精確、簡(jiǎn)單、直接才能符合實(shí)際應(yīng)用的要求，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)據(jù)此合理安排內(nèi)容。

重復(fù)多次，一形成品牌印象，比如說(shuō)腦白金 寶潔公司等是一種品牌的延續(xù)，二是信息明址作為企業(yè)在3G 的一個(gè)門(mén)牌號(hào)碼，他真正的作用是通過(guò)短信的一種短信尋址方式，就是找到你在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站的一個(gè)中文地址，至于短信后臺(tái)，那只是一個(gè)增值服務(wù)項(xiàng)目，為企業(yè)提供一個(gè)短信營(yíng)銷平臺(tái)，為企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多元化。

側(cè)面回答

*總，唯一性正是我們產(chǎn)品的特點(diǎn)之一，您覺(jué)得您獨(dú)占一個(gè)將近6億的手機(jī)市場(chǎng)不好嗎？您還想把掙大錢(qián)的機(jī)會(huì)讓給您的同行嗎？我相信您公司的市場(chǎng)宣傳是一個(gè)整體，不會(huì)是單一的短信或報(bào)紙，我們的信息名址目的是為了讓更多的您的潛在客戶可以找到你，這是一個(gè)很大的商機(jī)。

舉例子、反問(wèn)

商務(wù)代表：

*總，注冊(cè)信息名址要考慮到一個(gè)市場(chǎng)效益和市場(chǎng)壟斷。我的一個(gè)朋友，學(xué)生時(shí)期在各媒體上看到" 美寶蓮" 化妝品廣告，雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有用，但在她的心中留下了很深的印象，以至于到現(xiàn)在她都一直在用" 美寶蓮" 。同樣，信息名址的信息反饋的唯一性，在證明貴公司行業(yè)龍頭老大地位的同時(shí)，會(huì)給終端客戶留下深刻的印象，形成一種習(xí)慣和理念，起到了先入為主的地位，您說(shuō)是嗎？

這樣的市場(chǎng)價(jià)值是無(wú)法評(píng)估的，因?yàn)?億的用戶群真的太大了，所以，面對(duì)這樣一個(gè)新的有力的移動(dòng)電子商務(wù)營(yíng)銷市場(chǎng)，貴公司應(yīng)該馬上將市場(chǎng)內(nèi)的相關(guān)關(guān)

鍵詞搶注下來(lái)，把握未來(lái)的移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)。

十一、現(xiàn)在短信在市場(chǎng)的應(yīng)用比較混亂，可信度不高，怎么能應(yīng)用到商務(wù)領(lǐng)域？

直接回答

商務(wù)代表：

*總，，你說(shuō)的短信泛濫指的是短信群發(fā)，專業(yè)角度講是一種SP 下行的行為，信息名址不同于SP 服務(wù)。首先信息名址的發(fā)送費(fèi)用是0.1元一次，專業(yè)角度講是一種上行行為，這一點(diǎn)您不難理解吧，短信發(fā)送是別人主動(dòng)群發(fā)給我們，而信息明址是我們?yōu)榱藢ふ野l(fā)短信給別人，這是本質(zhì)的區(qū)別。

十二、你們信息名址為什么不通過(guò)移動(dòng)和聯(lián)通本身的技術(shù)平臺(tái)來(lái)推廣？

直接回答

商務(wù)代表：

信息名址是國(guó)家統(tǒng)一規(guī)范借助移動(dòng)和聯(lián)通平臺(tái)操作的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，最終目的是真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)的移動(dòng)電子商務(wù)化。如果應(yīng)用移動(dòng)和聯(lián)通本身的平臺(tái)來(lái)推廣，會(huì)給終端客戶造成一種如同SP 服務(wù)的印象和感覺(jué)，同時(shí)，信息明址是一種營(yíng)銷工具，還是您的企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具。從而逐步成為個(gè)人與企業(yè)進(jìn)入3G 的門(mén)牌號(hào)碼，這是下一步電子商務(wù)的方向，打個(gè)比喻，您見(jiàn)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做廣告嗎？你只見(jiàn)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的某一項(xiàng)服務(wù)做廣告，比如說(shuō)彩玲 影視頻等，而不是宣傳什么號(hào)召大家使用互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同樣也是這個(gè)道理和方向。

十三、產(chǎn)品很不錯(cuò)，我們要等市場(chǎng)宣傳開(kāi)了后再做。

直接回答

商務(wù)代表：

*總，現(xiàn)在是資源的搶占的過(guò)程，等市場(chǎng)宣傳開(kāi)再做，你想要的一切的資源都已經(jīng)不存在，說(shuō)得再直白些，您和您的企業(yè)將失去進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最佳通道，您比如說(shuō)：浙江的 中國(guó)五金網(wǎng) 中國(guó)化工網(wǎng) 等，只有有了這些資源才有利于您的成功拓展，換句話說(shuō)，今天你還有機(jī)會(huì)做成淘寶或者是阿里巴巴嗎？不可能，為什么？因?yàn)槟菦](méi)有這樣的資源了，所以為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和您企業(yè)的規(guī)劃，你有必要現(xiàn)在保護(hù)屬于您的資源。關(guān)鍵是更可怕的是這些資源會(huì)掌握在你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里，這樣會(huì)或多或少的影響本來(lái)屬于您的領(lǐng)域，等到移動(dòng)商務(wù)來(lái)臨的時(shí)候，你將失去最佳的機(jī)會(huì)。

側(cè)面回答

商務(wù)代表：

*總，互聯(lián)網(wǎng)的域名注冊(cè)相信您一定很了解，現(xiàn)在想在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)好的域名很難，好資源幾乎沒(méi)有了。4個(gè)英文字母的組合域名都已經(jīng)全部被注冊(cè)。這就是電子商務(wù)資源的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。移動(dòng)電子商務(wù)也不例外，現(xiàn)在每天都有大部分關(guān)鍵詞資源消失，現(xiàn)在不把握資源，最終會(huì)想抓也沒(méi)有資源了。所以貴公司必須把握住信息名址的最佳資源。

*總，可能通過(guò)我的介紹。您對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一些認(rèn)識(shí)，并且也對(duì)我們的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)可，您看還有什么問(wèn)題我能幫您解決的呢？應(yīng)該這樣說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的資源是比較稀缺的，也許我們?cè)谡勗挼臅r(shí)候，您的國(guó)內(nèi)的同行已經(jīng)在同其他的商務(wù)代表再談，可能已經(jīng)開(kāi)始注冊(cè)相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞了，

十四、信息名址能給我們公司帶來(lái)什么？

直接回答

商務(wù)代表：

XX 總，互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)后時(shí)，很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)他的重要性，但是現(xiàn)在，我們這樣的企業(yè)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，已經(jīng)沒(méi)有好的資源了，信息明址是企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得商標(biāo)和門(mén)牌號(hào)碼，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電子商務(wù)是下一步的發(fā)展方向，政府投資6000個(gè)億打造這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)怎么可能沒(méi)有用，所以，信息明址不單單是一個(gè)資源的問(wèn)題，還是您和您的企業(yè)進(jìn)入3G 的通道啊。無(wú)論從現(xiàn)在自身的保護(hù)還是以后營(yíng)銷宣傳，您都必須注冊(cè)啊信息名址將為企業(yè)搭建面向6億手機(jī)用戶的信息平臺(tái)，并能收集客戶手機(jī)號(hào)碼。同時(shí)信息名址將為企業(yè)在營(yíng)銷和管理方面提高效率降低成本，將為企業(yè)帶來(lái)全新的營(yíng)銷理念。

側(cè)面回答

商務(wù)代表：

*總，信息名址的資源在全國(guó)具有唯一性，把握信息名址的關(guān)鍵詞就把握了大部分移動(dòng)電子商務(wù)的市場(chǎng)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一次最佳機(jī)會(huì)，同時(shí)在終端客戶提升企業(yè)的形象，是一次難得的市場(chǎng)營(yíng)銷商機(jī)。

信息名址本身具備多種功能并不只是單純的讓潛在用戶找到你這一種功能，還有信息互動(dòng)和短信群發(fā)及占有行業(yè)信息資源等只要注冊(cè)使用您就已經(jīng)開(kāi)始受益，如果運(yùn)用的好，這些功能將直接節(jié)省您在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中的各項(xiàng)費(fèi)用，也就是收益啊。

十五、我喜歡的詞都已經(jīng)被注了，也沒(méi)有什么可注的了？

商務(wù)代表：

*總，這說(shuō)明你的同行非常認(rèn)可信息名址的。行業(yè)關(guān)鍵詞現(xiàn)在已經(jīng)被別人搶注，我們要對(duì)行業(yè)的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，結(jié)合短信本身的使用特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)，抓住一些終端客戶使用率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行搶注，市場(chǎng)的價(jià)值不一定會(huì)少。比如電腦方面，終端使用者的習(xí)慣可能是買(mǎi)電腦、賣電腦等等，真正被客戶應(yīng)用的關(guān)鍵詞才是最佳、最有價(jià)值的關(guān)鍵詞。您應(yīng)該在其他的領(lǐng)域內(nèi)來(lái)想想辦法，例如說(shuō)：胡錦濤主席在東盟會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，我國(guó)將由農(nóng)業(yè)大國(guó)向供應(yīng)商大國(guó)轉(zhuǎn)變，所以你可以注冊(cè) 中國(guó) xx 供應(yīng)商，還可以注冊(cè)你的行業(yè)的咨詢類信息明址，例如鋼材信息網(wǎng) 糧食信息等，中國(guó)鋼材網(wǎng)等，如果你想把您的企業(yè)向您的行業(yè)龍頭來(lái)作，那就必須考慮您的品牌的問(wèn)題，即便不是，作為您也有必要注冊(cè)你的品牌呀，關(guān)于其他公司的品牌被搶注，損失慘重的案例數(shù)不勝數(shù)，這真的需要您借鑒啊

還有一個(gè)問(wèn)題，就是我們做任何推廣或資源的搶注，選擇的出發(fā)點(diǎn)是我們企業(yè)決定的，但是必須要參照我們用戶的使用習(xí)慣選擇，否則，沒(méi)有站在用戶的角度上注冊(cè)了之后，它的作用就不會(huì)最大話了

十七、信息名址的注冊(cè)費(fèi)用較高，能不能打折銷售？

直接回答

商務(wù)代表：

*總，信息名址是由工業(yè)和信息化部(y原信息產(chǎn)業(yè)部) 信息名址工作管理委員會(huì)推出的，是國(guó)家移動(dòng)電子商務(wù)宏觀調(diào)控產(chǎn)品，注冊(cè)費(fèi)用是由國(guó)家全國(guó)統(tǒng)一規(guī)定的，我們公司是信息名址金牌注冊(cè)商。

另外，信息名址的注冊(cè)費(fèi)用并不高，只是一個(gè)注冊(cè)費(fèi)用，而面對(duì)的是中國(guó)6億手機(jī)用戶，市場(chǎng)性價(jià)比是特別高的。

對(duì)于您的企業(yè)來(lái)說(shuō)，您能做的起，就不高，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的建立是完全按照現(xiàn)代企業(yè)對(duì)信息傳遞的需求和市場(chǎng)量身打造的，它不僅僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的唯一尋址方式而且還有附加的手機(jī)短信網(wǎng)站功能，讓企業(yè)只需注冊(cè)信息名址就可以使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在6億手機(jī)上只出現(xiàn)你一家企業(yè)的信息，您覺(jué)得貴嗎？

還有作為第五媒體的地址資源，和傳統(tǒng)的廣告相比，電視 廣播，就其使用的單位時(shí)間來(lái)講，根本就是便宜的多。也就是單位費(fèi)用很便宜，比如說(shuō)一類資源合計(jì)每天合計(jì)13。15元，二類資源每天合計(jì)8。77元，三類資源每天合計(jì)3。29元，開(kāi)句玩笑的話，還不就是您一腳油門(mén)兒的事，省這一腳油，給您和您的企業(yè)帶來(lái)多大的好處呀，并且他不是一個(gè)簡(jiǎn)單的地址資源，還是一個(gè)營(yíng)銷工具呀，您花一份錢(qián)但是買(mǎi)了兩種服務(wù)呀

十八、注冊(cè)了信息名址后，何時(shí)能見(jiàn)到市場(chǎng)效益？