如何尋找國(guó)外客戶? 做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的都留著吧1. 限定查找某一國(guó)家或地區(qū)的相關(guān)信息, 即site:域名后綴 關(guān)鍵詞如SITE:USA 這樣的方法, 可以避免很多你不需要的國(guó)家的網(wǎng)站, 準(zhǔn)確地搜索到你定位

如何尋找國(guó)外客戶? 做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的都留著吧

1. 限定查找某一國(guó)家或地區(qū)的相關(guān)信息, 即site:域名后綴 關(guān)鍵詞

如SITE:USA 這樣的方法, 可以避免很多你不需要的國(guó)家的網(wǎng)站, 準(zhǔn)確地搜索到你定位的國(guó)家的信息

2. 在1基礎(chǔ)上選擇網(wǎng)站類別

如SITE:USA .org .....

我之所以選寫．org 也是我要指出一個(gè)東西，很多協(xié)會(huì)網(wǎng)址以．org 結(jié)尾，在這樣的網(wǎng)址里，大部分都有參與會(huì)員（也就是公司）的詳細(xì) 信息，包括名稱，公司網(wǎng)址聯(lián)接，聯(lián)系人，甚至郵箱，要重點(diǎn)說(shuō)明的是，這些郵箱和聯(lián)系人一般都是主管級(jí)別或者president 的人物．有時(shí) 候，你找到了一個(gè)好的協(xié)會(huì)，它上面的會(huì)員信息，足夠你發(fā)一個(gè)月的郵件了。 使用方法：進(jìn)入該協(xié)會(huì)網(wǎng)址后，尋找一般是members （roster 或者directory ），或者manufacturer 此類.

３. 關(guān)于國(guó)外網(wǎng)站中的鏈接。

比如我們FOB 中有很多其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接。在國(guó)外網(wǎng)站，你需要尋找“l(fā)inks”的字眼。比如一家空調(diào)公 司網(wǎng)址，若有LINKS ，一般包括有相關(guān)合作公司網(wǎng)址，相關(guān)協(xié)會(huì)網(wǎng)址，....... 不要忽略這個(gè)內(nèi)容，它往往能夠給你帶來(lái)很多驚喜．

４. 目標(biāo)google 搜索，

就是假如你手上有一個(gè)對(duì)你的產(chǎn)品需求很對(duì)口的公司名，將其復(fù)制到搜索欄，點(diǎn)擊搜索，下面將出現(xiàn)很多該公司參與的B2B 或者展會(huì)或者協(xié)會(huì)，，通過(guò)這些，你就能夠找到更多需要你的產(chǎn)品的同類國(guó)外公司

５．最后一個(gè)是別人都說(shuō)爛了的＂關(guān)鍵詞＋buyer 或者importer ＂在黃頁(yè)，搜索引擎，或者其他一切有search 工具中的使用

以上是個(gè)人認(rèn)為比較全面的搜索方法，其他的也大同小易，可以舉一反三：

1. 收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完，由于時(shí)差，如果業(yè)務(wù)人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復(fù)的及時(shí)性。（有時(shí)晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī)）。

2. 做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel 表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A 類客戶重點(diǎn)跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶）

3. 主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家（要整理分類，針對(duì)不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤，做到簡(jiǎn)潔，有針對(duì)性）

4. 每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間，如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁(yè)，說(shuō)不定會(huì)有所收獲，建議堅(jiān)持）

5. 每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶。

6. 定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)（據(jù)統(tǒng)計(jì)開發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會(huì)覺得很親切，合作的愉快）

7. 業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢盤及跟進(jìn)情況。（把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務(wù)員的計(jì)效考核之用）

8. 每周（或者每天早上利用10或者30分鐘）召開相關(guān)人員會(huì)議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。（臺(tái)灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開會(huì)，來(lái)總結(jié)前一天的工作，做會(huì)議記錄，業(yè)務(wù)員提出問(wèn)題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)進(jìn)行解決，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行）。