跨境電商獨(dú)立站時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，你懷念的是什么？生活大抵是這樣：一邊懷念，一邊繼續(xù)。還記得那個(gè)被稱為“躺著數(shù)錢”的獨(dú)立站時(shí)代嗎提起獨(dú)立站，這個(gè)是如今業(yè)內(nèi)大賣家、大佬難以割舍的情節(jié)，這個(gè)時(shí)間段大概是2010

跨境電商獨(dú)立站時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，你懷念的是什么？

生活大抵是這樣：一邊懷念，一邊繼續(xù)。

還記得那個(gè)被稱為“躺著數(shù)錢”的獨(dú)立站時(shí)代嗎

提起獨(dú)立站，這個(gè)是如今業(yè)內(nèi)大賣家、大佬難以割舍的情節(jié)，這個(gè)時(shí)間段大概是2010年之前，各種利好因素的疊加催生出一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站稱雄的時(shí)代。 國(guó)家政策寬松，企業(yè)生產(chǎn)成本都很低，人口紅利優(yōu)勢(shì)尚在，獨(dú)立站企業(yè)抓住了新興發(fā)展中國(guó)家的機(jī)會(huì)。

獨(dú)立建站解決方案多， 成本低。曾經(jīng)就有深圳華強(qiáng)北發(fā)傳單說(shuō)500塊錢一個(gè)外貿(mào)站。不知是真還是假！

各種營(yíng)銷方式中SEO 堪稱最強(qiáng)，只要做好SEO 優(yōu)化，對(duì)于流量導(dǎo)入也是很容易的。

谷歌監(jiān)管不是那么嚴(yán)格，無(wú)論侵不侵權(quán)，只要做好搜索優(yōu)化就會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)入，加上國(guó)外品牌商尚未重視，或者說(shuō)是根本看不上這些雨后春筍般的獨(dú)立站。

這個(gè)時(shí)代真的是一個(gè)讓人頓生無(wú)限愛(ài)戀的黃金時(shí)代！

人怕出名豬怕壯，麻煩來(lái)了

大概從2012年開(kāi)始?xì)W美國(guó)家開(kāi)始對(duì)獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行打擊，打擊原因是侵權(quán)、仿牌、盜用圖片。

尤其是2016年1月，中國(guó)婚紗禮服行業(yè)遭到美國(guó)地方法院起訴。此次事件波及到的中國(guó)企業(yè)有4000多家（后證實(shí)是3000多家），無(wú)論是獨(dú)立網(wǎng)站的域名還是掛靠美國(guó)Godaddy(域名注冊(cè)和互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)服務(wù)公司) 的域名均被轉(zhuǎn)走，PayPal 賬戶被凍結(jié)，等待美國(guó)地方法院的判決。

最后的結(jié)果無(wú)論是賠錢和解的、還是誤傷都對(duì)獨(dú)立網(wǎng)站造成了近乎毀滅性打擊。加上2012年下半年Visa 卡組織關(guān)閉全部中國(guó)通道，2013年起Google 開(kāi)始不給小的獨(dú)立站流量，這兩項(xiàng)舉措徹底的宣告了這個(gè)躺著數(shù)錢時(shí)代的終結(jié)！

舊時(shí)代的終結(jié)也宣告新時(shí)代的開(kāi)啟，營(yíng)銷方式也發(fā)生了變化

外貿(mào)出口賣家更多的就轉(zhuǎn)向平臺(tái)：亞馬遜、eBay 、速賣通，利用Facebook 等社交工具進(jìn)行引流也變得更加有效，SEO 地位降低。

平臺(tái)倒也簡(jiǎn)單，做好賣貨、做好社交媒體引流就好了，省去了建站與流量成本。

如今獨(dú)立站的情況是小而美的優(yōu)質(zhì)垂直站盈利，仿牌獨(dú)立站繼續(xù)萎縮，大型綜合性網(wǎng)站難以為繼或者尋求轉(zhuǎn)型。但不可否認(rèn)的一點(diǎn)：做獨(dú)立網(wǎng)站是沉淀自己客戶、打造自身品牌最有效的途徑，此外還有更多的主動(dòng)權(quán)；避免同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不容易形成價(jià)格戰(zhàn)。

賣家懷念的是什么？

真的企業(yè)家具備的精神就是一個(gè)迅速的適應(yīng)變化，從不去懷念什么。在大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，快魚(yú)把它們統(tǒng)統(tǒng)干掉了，因?yàn)榇篝~(yú)小魚(yú)都不快。

《讓子彈飛》中姜文的經(jīng)典臺(tái)詞：我要站著把錢掙了。一時(shí)間羨煞眾人，倒不說(shuō)躺著數(shù)錢了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從增量時(shí)代進(jìn)入到了存量時(shí)代，躺著數(shù)錢的時(shí)代只能是留在昨日了，而且昨日不能重現(xiàn)。

現(xiàn)在賣家想的最多的恐怕就是能夠站著掙錢，做個(gè)張麻子！似乎這個(gè)也變得越來(lái)越難了，更多的人都是跪著掙錢的湯師爺，能夠活著就已經(jīng)不錯(cuò)了。也就像那句話：作為一個(gè)戰(zhàn)士，有時(shí)候不是為了把敵人干掉打勝仗的，有時(shí)候能夠活著就好。什么時(shí)代干什么時(shí)代的事兒！

同時(shí)我也有注意到一些默默堅(jiān)守的賣家，走平臺(tái)更多的是賣貨賺錢，最多就是找一個(gè)好的平臺(tái)打造渠道品牌。他們一邊賣貨的同時(shí)也在做自身的獨(dú)立網(wǎng)站，而且對(duì)于所選擇的道路也一直秉持自信與堅(jiān)守。

億恩網(wǎng)小編也采訪了北京的一位獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者沈亮。

問(wèn)：作為創(chuàng)業(yè)者你認(rèn)為獨(dú)立站相較于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

答：做平臺(tái)=100賣貨。要把貨賣好，必須有庫(kù)存，必須囤貨。

總之，我認(rèn)為“做平臺(tái)“做得好的，肯定是重模式。

我們不善長(zhǎng)這個(gè)。

而做獨(dú)立站就模式多多了，當(dāng)然，獨(dú)立站也可以100賣貨模式，例如很多B2C 。

除此之外，獨(dú)立站有很多“輕“模式可做，例如導(dǎo)購(gòu)，或者stylewe.com

那種準(zhǔn)平臺(tái)，整合國(guó)外設(shè)計(jì)師，發(fā)燒友，國(guó)內(nèi)工廠。同時(shí)還可以做社交型電商。

問(wèn)：地域不同情況不同，玩法會(huì)有區(qū)別嗎？

答：有好的營(yíng)銷技術(shù)，引流成本根本不是問(wèn)題。

歸根結(jié)底看公司優(yōu)勢(shì)吧，“玩信息“厲害的做獨(dú)立站前景大?！巴鎸?shí)物“厲害的，做平臺(tái)賣貨。 深圳制造業(yè)發(fā)達(dá)，這可能是深圳幾乎沒(méi)有獨(dú)立站的主要原因，都想快速“賣貨“了。

而北京沒(méi)有制造業(yè)，所以更擅長(zhǎng)“玩信息“。

問(wèn)：對(duì)于獨(dú)立站過(guò)時(shí)，流量成本越來(lái)越大你有什么要駁斥的嗎？

答：關(guān)于獨(dú)立站出口B2C 個(gè)人淺見(jiàn)。

流行說(shuō)法是“獨(dú)立站過(guò)時(shí)了，流量成本越來(lái)越大……”我想羅列出與獨(dú)立外貿(mào)B2C 相關(guān)的三點(diǎn)國(guó)情：

一、傳統(tǒng)企業(yè)IT 技術(shù)極其低下，建好站很難

二、系統(tǒng)掌握網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析 內(nèi)容營(yíng)銷的人鳳毛麟角，國(guó)外流行的adroll 、cretio 、appNexus 國(guó)內(nèi)好像培訓(xùn)班都沒(méi)有

三、國(guó)內(nèi)外各個(gè)行業(yè)信息依然極其不對(duì)稱

基于以上三點(diǎn)，獨(dú)立站B2C 仍然大有潛力，很多行業(yè)B2C 獨(dú)立站是待發(fā)展的處女地。

但是獨(dú)立站B2C 一個(gè)巨大缺憾就是“發(fā)展上限不大”，粗略估計(jì)下，一個(gè)獨(dú)立站10億RMB 可能就是上限了，再發(fā)展，必須做真正品牌像優(yōu)衣庫(kù)，H&M，或者做平臺(tái)(做平臺(tái)不是到平臺(tái)賣貨，而是說(shuō)由B2C 轉(zhuǎn)到wish.com 那種模式），這兩種發(fā)展方向都難度巨大。這對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者是小事，能掙錢就行了，我離10億遠(yuǎn)著了，但對(duì)投資人就是大事了。所以單獨(dú)立站 B2C的創(chuàng)業(yè)，估值肯定高不了。

蘭亭、米蘭、tidebuy 、shein 好像接近B2C 上限后增長(zhǎng)就降下來(lái)了（蘭亭不斷擴(kuò)張品類，不斷推出“新戰(zhàn)略”，tidebuy 楊總另立門戶做都是在突破 B2C模式的嘗試。當(dāng)然，眾所周知，蘭亭的all failed by far）。