關(guān)于慧聰網(wǎng)商業(yè)模式分析：一、戰(zhàn)略目標(biāo)：要做中國領(lǐng)先的B2B 電子商務(wù)公司，幫助廣大中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)拓展網(wǎng)上貿(mào)易，降低成本，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)與慧聰網(wǎng)的共同發(fā)展。二、目標(biāo)用戶：中國三四千萬中小企業(yè)

關(guān)于慧聰網(wǎng)商業(yè)模式分析：

一、戰(zhàn)略目標(biāo)：要做中國領(lǐng)先的B2B 電子商務(wù)公司，幫助廣大中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)拓展網(wǎng)上

貿(mào)易，降低成本，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)與慧聰網(wǎng)的共同發(fā)展。

二、目標(biāo)用戶：中國三四千萬中小企業(yè)，以及一些有意通過慧聰網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳的企業(yè)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)：

1. 買賣通：買賣通是慧聰網(wǎng)為企業(yè)用戶提供的網(wǎng)上做生意、結(jié)商友的誠信平臺。企業(yè)

不僅可以通過買賣通建立起集合產(chǎn)品展示、企業(yè)推廣、在線洽談、身份認(rèn)證等多種功能的網(wǎng)絡(luò)商鋪，以獲得更多商機(jī)。

2. 商機(jī)搜索：其價(jià)值和特點(diǎn)就在于將專業(yè)的行業(yè)信息融入搜索結(jié)果之中，提供給客戶

更為準(zhǔn)確的專業(yè)搜索結(jié)果。并且，將搜索結(jié)果按行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類，使企業(yè)準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，使宣傳推廣投資有的放矢，有效掌握自己的投入計(jì)劃。

3. 商情廣告：慧聰商情廣告在全國發(fā)行，成為商情報(bào)價(jià)、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品技術(shù)信息為

主的引述品廣告媒體。其信息量龐大、及時(shí)、集中、針對性強(qiáng)，能有效地方便行業(yè)內(nèi)廠商與用戶查詢，成為供需雙方的信息溝通渠道之一。

4. 行業(yè)資訊大全：按照全新的商業(yè)視角把行業(yè)市場資訊、產(chǎn)品、黃頁等信息加以匯編

整合成冊。致力于行業(yè)經(jīng)營者、用戶提供具有商務(wù)價(jià)值的行業(yè)資訊信息，解決行業(yè)發(fā)展各環(huán)節(jié)存在的信息取向繁雜問題。

5. 行業(yè)研究與媒體監(jiān)測：慧聰研究主要兩大業(yè)務(wù)體系構(gòu)成：一是聚焦于IT 、通訊、

消費(fèi)電子、汽車、醫(yī)藥、媒體等行業(yè)市場研究；二是基于1400多家平面媒體監(jiān)測與5000多個(gè)網(wǎng)址源監(jiān)測的媒體監(jiān)測服務(wù)。致力于在行業(yè)研究、市場調(diào)查、營銷策劃及管理咨詢等多層次的高品質(zhì)服務(wù)。

四、盈利模式：慧聰商務(wù)網(wǎng)通過企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)服務(wù)及專業(yè)市場四大部

分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲得利潤。

1. 主要盈利模式：采用會員收費(fèi)制實(shí)現(xiàn)全面的盈利，提供收費(fèi)與免費(fèi)之間的差異化服

務(wù)，向收費(fèi)客戶提供全面的服務(wù)；會員可通過慧聰網(wǎng)進(jìn)行完整的網(wǎng)絡(luò)營銷和互相營銷進(jìn)行產(chǎn)品推廣，來獲取網(wǎng)絡(luò)資源和無盡的廣告效益。

根據(jù)企業(yè)的不同需求，買賣通分別設(shè)有基礎(chǔ)會員、銀牌會員、金牌會員、鉑金會員和尊享會員除了買賣通的基礎(chǔ)服務(wù)以外，增加了不同需求的搜索排名服務(wù)，和紙媒宣傳在內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù)。公司于2004年初發(fā)布的電子商務(wù)平臺——“買賣通”系公司的拳頭產(chǎn)品，截止2009年已發(fā)展成為擁有200萬注冊用戶、3萬付費(fèi)用戶，媒體商機(jī)發(fā)布數(shù)量高達(dá)十萬條的國內(nèi)最大的網(wǎng)上交易量。慧聰網(wǎng)為用戶提供了全

面、完善的服務(wù)，每天通過買賣通，使企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購、招標(biāo)、代理等重要信息，完成交易的前期工作，并獲得來自采購者的長期采購單。

2. 其他盈利模式：

通過商情廣告：通過多方面的宣傳后，相應(yīng)達(dá)到一定的影響力，在區(qū)域或行業(yè)產(chǎn)生相應(yīng)的知名度，網(wǎng)站的廣告盈利可以帶來豐厚的收入。行業(yè)資訊大全：針對企業(yè)的公關(guān)服務(wù)，前期發(fā)布新產(chǎn)品動態(tài)，公布新聞，公司事件等內(nèi)容。后期通過網(wǎng)站為他們建立官方的資訊發(fā)布平臺，然后每年收取一定服務(wù)費(fèi)。及市場研究等產(chǎn)品，最大限度地夸大服務(wù)的深度和廣度，使國內(nèi)為上網(wǎng)的企業(yè)同樣可以參與商業(yè)信息的全面互動。

五、業(yè)務(wù)模式：關(guān)系型和交易型兩大業(yè)務(wù)模式。

主要是通過在線活動來建立和維持客戶關(guān)系，并且提供客戶對所需產(chǎn)品和服務(wù)的信息。其常用的方式有：網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、許可email 營銷、病毒式營銷、事件營銷、互動營銷、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷、網(wǎng)站資源合作，以及信息發(fā)布等手段?；勐斁W(wǎng)每年為200萬家企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)，新的服務(wù)體系使網(wǎng)絡(luò)、紙媒、會展都可以用來支持B2B

交易，為商人社區(qū)中的會員謀求最佳的市場推廣途徑、提供豐富完善的B2B 服務(wù)。 為了滿足用戶的需求，慧聰網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略也圍繞客戶關(guān)系管理制定不同階段營銷計(jì)

劃，并借助線上、線下的各項(xiàng)資源開展整個(gè)營銷傳播?；勐斁W(wǎng)將傳統(tǒng)采購交易會展整合

進(jìn)電子商務(wù)的 B2B服務(wù)商，擁有完整的會展組織工作平臺和信息資訊平臺，其網(wǎng)絡(luò)、

紙媒資源都可以用來對采購交易會進(jìn)行支持，為會員提供立體的交投環(huán)境。目前，配合

直銷團(tuán)隊(duì)、渠道銷售與電話銷售，為關(guān)系性客戶提供一對一、具備行業(yè)深度的專業(yè)解決

方案，為交易型客戶提供高效、易用的標(biāo)準(zhǔn)解決方案與業(yè)務(wù)平臺，滿足不同客戶的需求。

六、技術(shù)模式：

慧聰網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供“一站式“的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)和高效

率的營銷體系，是企業(yè)及時(shí)的獲取并使用實(shí)時(shí)、可靠的互聯(lián)電子商城、電子政務(wù)、企業(yè)

協(xié)同辦公平臺、用郵箱系統(tǒng)、企業(yè)推廣等多元化服務(wù)項(xiàng)目?；勐斁W(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司擁有覆蓋

全國30多個(gè)城市和地區(qū)的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上、網(wǎng)下為企業(yè)客戶提供360的立體

化和一隊(duì)與的服務(wù)體系，提供各種咨詢、實(shí)施、培訓(xùn)、售后支持等服務(wù)。

與國內(nèi)外從事相關(guān)廠商建立起見米的合作關(guān)系，結(jié)腸戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手為客戶提供更具價(jià)值的

互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。

慧聰網(wǎng)不僅依托以互聯(lián)網(wǎng)為核心的買賣通產(chǎn)品為用戶提供周密的解決方案，還充分利用

雄厚的產(chǎn)同營銷渠道——慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業(yè)分析報(bào)告及各類展會開

展多渠道的、線上為主線下線輔助的全方位服務(wù)。

七、豆丁網(wǎng)上 慧聰網(wǎng)交易平臺經(jīng)營模式。