寵新成團隊校園二手交易平臺方案策劃書前言我們生活在地球上，享用著地球上各種各樣的資源，然而絕大部分的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自己本身有限的資源去做更多的事呢？科技的發(fā)展

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校園二手交易平臺方案策劃書

前言

我們生活在地球上，享用著地球上各種各樣的資源，然而絕大部

分的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自己本身有限的資源去做更多的事呢？科技的發(fā)展，日新月異，也許你擁有很多有用的東西，也許你擁有很多對于你本身目前而言沒有用的東西；但是你可曾想過你的不需要也許能為別人雪中送炭，也許能為別人解燃眉之急。對于這些，你可曾有過有心而無力的感慨呢？針對現(xiàn)在廣大的大學在校生，追求前衛(wèi)、時尚、個性的特點，很多東西都是用了一段時間后，就更新?lián)Q代的；然而，有的學生去因經濟的限制而買不起最新消費品，從而無法滿足自己的需要，有的因為東西太多而閑置占用空間和資金。為了能改善這一狀況，也為資源的充分共享，我們所建立的新型的，實用的校園二手交易平臺--------寵新成交易網誕生了！

團隊概述

我們團隊由三人組成：王超 翁卿榮 呂松，我們三因共同理想走到一起，

是合作伙伴，是同學，更是朋友，就像三劍客一樣。我們不怕困難，我們相信我們能行。在建立平臺之前，已經有許多前輩建立了各式各樣的二手交易平臺。但是我們不畏懼，我們會一如既往，不拋棄不放棄！我們相信奇跡也相信有實力不怕比。雖然以前有很多的有實力的二交易平臺，就像是武俠小說《天龍八部》中在少林寺里掃地的無名神僧，功力深厚！但是我們會像《倚天屠龍記》中的張無忌一樣，后來者居上！

交易平臺介紹

我們建立的二手交易平臺以服務學生為目標，為廣大的在校大學生提供買賣信息服務的平臺，主要包括：日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術收藏，失物招領等11大類二手交易服務（主要以數(shù)碼類產品為主）。另外附加：免費提供最新動態(tài)咨詢，如考試報考、考證報考、培訓機構的信息，提供bbs 論壇讓消費者發(fā)表看法。同時在節(jié)約資源方面也扮演著重要角色。與傳統(tǒng)的二手交易平臺相比，我

們還注入了新思想，支持希望工程、貧困地區(qū)，向他們僅提供物資上的援助！ 交易平臺基本描述：

1】交易平臺的運營范圍和形式

我們建立的這個交易平臺的運用范圍主要可以分為兩層，第一層就是前期

范圍，這一階段的運營范圍主要以本校校園為主。當達到一定程度時，必定會量變引起質變，這時就要向其他高校延伸，現(xiàn)社會化方向發(fā)展，平臺的主要形式當然以網絡為依托。

2】我們的宗旨和目標

我們建立此平臺的宗旨和目標是注重誠信、講究效率、信譽第一，用富有

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創(chuàng)意的頭腦和靈巧的雙手，為顧客建立一個獨一無二的校園交易平臺，一個讓顧客拍手叫好的服務平臺。

3】管理理念

我們的管理思想可以概括為“一個中心，兩個基本點”：以顧客為中心，以服務顧客為基本，以誠信為基本；堅持遵守法律法規(guī)，堅持創(chuàng)新發(fā)展，管理階層以團隊成員為主體，同時吸納志同道合的優(yōu)秀人員。管理層中的每一個人員將會全身心的投入到工作之中，由隊長帶領團隊進行分工合作，把宣傳推廣、網站制作、財務管理各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，保證平臺的正常運作，來促進平臺的又好又快的發(fā)展！

市場分析

1】運營的市場環(huán)境

就目前來說，全國有上千萬的在校生，單單在陜西省的各大高校在校生就有好幾百萬人次，由于不同的經濟收入和家庭背景的不同，有一大部分學生急需通過二手交易的方式購買或出售商品，傳統(tǒng)的二手交易市場是面向大眾的，沒有特定群體，范圍廣，適及面寬，交易不方便，信息的傳播速度緩慢，網上雖有很多的二手交易平臺，但真正運營好的就屈指可數(shù)了。

2】目標市場

目標市場以擁有廣大在校生的大學校園為主。

3】交易準則

1、不進行違法物品的交易

2、堅持平等自愿交易的原則

3、堅持顧客滿意度為準則

4、堅持實名制、不能虛作假原則

主要以這四大準則為根本。

4】競爭對手分析

雖然現(xiàn)在存在著許多的二手交易平臺，但是我們可以找到他們的劣勢來轉換為我們的優(yōu)勢，從客觀分析，他們不是相對于同個地域，就是沒有出類拔萃的。針對于在校大學生提供的二手交易平臺的網站，就有少之又少了。所以，就目前來說，我們還沒有存在主要的強大的競爭對手！

5】消費者分析

在校的大學生一部分消費群體（經濟能力較強）可能想急于購買新的產品而沒有足夠的資金，想找個途徑賣出商品后再用賣出的錢去購買新商品，或需要處理掉那些不再用的商品；另一部分消費群體（經濟能力較弱）是由于經濟問題無法獲得自己所需要的新產品，只能選擇通過二手市場購買便宜、實惠的舊商品；還有一部分潛在的消費群體是校外的個體（包括：初中生、高中生也想通過某種快捷方便的途徑發(fā)布自己買賣二手商品的信息）。

6】我們的競爭策略

(1) 用獵物一般的嗅覺捕捉商機

(2)走在政策的前面

(3)懶人的思維想問題

(4)發(fā)揮賭博的豪情

(5)眼光瞄準出手最快

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(6)與顧客談戀愛

(7)讓實踐說話

(8)寧做刺猬，不做狐貍

(9)避免惡性競爭

(10)尋找消費者的不滿

(11)認準了就堅持到底

(12)敢于“第一個吃螃蟹”

(13)帶著望遠鏡看市場

(14)打通人脈網絡

(15)做與別人不一樣的事情

(16)重視每一件事的細微變化

網站平臺建設分析

1】我們的優(yōu)勢

具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定針對點，網站服務特點，市場廣闊，利潤空間大。

2】劣勢

可能由于首創(chuàng)的面對大學校園的在校生商品二手買賣平臺，知名度不夠高，需要充當開拓者的角色，其中可能會有很多的困難，同時也是處于商品的導入期，需要培育消費者對網站的信任感，提高知名度。

3】獨特的機遇

由于能夠滿足大多數(shù)在校生的需要，在陜西各大高校各種活動中，吸引了消費者，宣傳手法新穎，可以為我們帶來機會，挑戰(zhàn)市場。

4】同行的挑戰(zhàn)

由于現(xiàn)在二手交易市場非常的多，所以我們扮演的是披荊斬棘的角色，如果網站沒有及時更新和維護，很容易被同行淘汰。

網站運營

1】平臺的定價策略

在我們平臺發(fā)布的供求信息是需要少量的發(fā)布費的費的，消費者只要輸入我們的網址進行注冊就可以瀏覽到相關的物品信息。

2】購買（支付）方式

如果要獲取相關的信息或者購買，就需要通過聊天工具讓物主和買主進行溝通，確定購買信息之后，就要通過手機銀行、第三方支付公司、網上銀行或者直接進行無物交換！

3】網站的服務內容

我們建立的這個二手交易平臺，是為廣大的在校大學生提供買賣信息提供服務的交易平臺，主要包括：日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術收藏，失物招領等11大類二手交易服務。另外附加：免費提供最新動態(tài)，考試報考、考證報考、培訓機構的信息，提供bbs 論壇讓消費者發(fā)表意見。

4】網站的服務宗旨

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網站宗旨：用真誠的服務，放飛彼此的夢幻的翅膀展翅飛翔于無邊的網洋！

5】預期成果

在一年期間，點擊率達到150萬人次，成交率達到50，在陜西各大高校中知名度達到80，顧客滿意度達到99.9。

6】推廣方案及計劃

根據(jù)利用的主要網站推廣工具，網站推廣的基本方法也可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網址推廣方法、網絡廣告推廣方法、綜合網站推廣方法等。計劃：先申請一個域名，這樣可以讓 全國都可以看見我們的交易平臺了，同時我們會在各大高校進行宣傳、發(fā)帖子、貼海報等以及其他進行宣傳。

平臺創(chuàng)新與特色

對于那些長期無人購買的二手物品，做了一下決策：

1】捐贈代理人功能；

2】與廢舊物品回收站取得來聯(lián)系和合作，經物主同意，將物品進行廢賣； 3】與生產此類產品的廠家取得聯(lián)系和合作，經物主同意，將物品回收廠家再生產；

4】寄售代購功能。幫助他人進行寄售與代購，能增加二手物品的流速度，還能作為中介者，增加一定的經濟收益

風險分析

1】風險因素

1、行業(yè)周期風險：網絡業(yè)具有較大的不確定性。

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2、產品周期風險：平臺當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于管理風險。

3、經營生產費用上升的風險：平臺運營費用主要涉及服務器托管費及DDN 專線租用費和平臺運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

4、技術安全性風險：平臺是利用互聯(lián)網這一新興技術開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

2】行業(yè)風險

行業(yè)內部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力的同行投資于網絡市場，業(yè)內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給平臺帶來致命的威脅。 行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素

3】市場風險

密切相關行業(yè)的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內部業(yè)務關系都對本行業(yè)構成了潛在的威脅。

4】 對策

針對上述風險因素，本平臺將采取積極、有效的措施，以不變應萬變，最大限度地降低風險程度。

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