關(guān)于藝術(shù)品的網(wǎng)上銷售策劃書班級(jí)：08級(jí)電子商務(wù)姓名：夏 江 南學(xué)號(hào)：08221034 ,目錄1、封面………………………………………………………..12、目錄……………………

關(guān)于藝術(shù)品的網(wǎng)上

銷售策劃書

班級(jí)：08級(jí)電子商務(wù)

姓名：夏 江 南

學(xué)號(hào)：08221034

目錄

1、封面………………………………………………………..1

2、目錄……………………………………….. ……………2-3

3、概要………………………………………………………..3

4、市場(chǎng)分析………………………………………. ………….4

4.1、市場(chǎng)定位……………………………………………

4.2、市場(chǎng)銷售量分析……………………………………

4.3、市場(chǎng)需求分析…………………………………………

4.4、可行性分析…………………………………………

5、運(yùn)營方式……………………………………………………

5.1、貨源…………………………………………………

5.2、盈利模式……………………………………………

5.3、物流……………………………………………………

5.4、運(yùn)營過程中的難題解答………………………………

6、網(wǎng)站建立與維護(hù)……………………………………………

6.1、建站目的………………………………………………

6.2、域名…………………………………………………

6.3、技術(shù)方案………………………………………………

6.4、申請(qǐng)空間………………………………………………

6.5、結(jié)構(gòu)規(guī)劃……………………………………………

6.5.1、欄目設(shè)置………………………………………

6.5.2、主要內(nèi)容………………………………………

6.5.3、頁面布局………………………………………

6.5.4、風(fēng)格……………………………………………

6.7、網(wǎng)站功能………………………………………………

7、網(wǎng)絡(luò)營銷……………………………………………………

7.1、推廣方案………………………………………………

7.2、營銷預(yù)測(cè)………………………………………………

7.3、資金費(fèi)用………………………………………………

8、網(wǎng)站維護(hù)及費(fèi)用……………………………………………

8.1、維護(hù)方案……………………………………………

8.2、人員配置……………………………………………

8.3、成本估算……………………………………………

8.4、回報(bào)預(yù)測(cè)……………………………………………

3、概要

近年來，藝術(shù)品投資與鑒藏大興，藝術(shù)市場(chǎng)學(xué)亦聲譽(yù)益重，但研究之粗淺，仍可

用空白二字形容。

藝術(shù)市場(chǎng)學(xué)概論則探幽發(fā)微，力辟陳言，創(chuàng)造性地對(duì)藝術(shù)品供給者、消費(fèi)者、藝術(shù)品價(jià)格、藝術(shù)品投資與收藏、畫廊、藝術(shù)博覽會(huì)、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)品營銷策略與國家藝術(shù)營銷戰(zhàn)略作了全面獨(dú)到的歸納與分析。全書文筆勁利，是一部明達(dá)暢透之作。 藝術(shù)市場(chǎng)學(xué)概論各章附習(xí)題若干，尤適于作美術(shù)學(xué)專業(yè)的大學(xué)教材，也適于投資者、收藏者、經(jīng)營者、管理者和研究者參考鑒閱。

4、市場(chǎng)分析

4.1、市場(chǎng)定位

文物藝術(shù)品之都有三大社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)：第一，文物藝術(shù)品之都要達(dá)到一個(gè)高度，必須達(dá)到在國際上代表國家文物藝術(shù)品的最高水平。第二，文物藝術(shù)品之都要具有兩個(gè)功能，在全國文物藝術(shù)品收藏界具有吸引力和影響力。第三，文物藝術(shù)品之都要具有三個(gè)特征，即具有深厚的歷史文化資源、有悠久的城市發(fā)展史和豐富的社會(huì)發(fā)展史，以及眾多的物質(zhì)文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；有強(qiáng)大的文物藝術(shù)品收藏研究隊(duì)伍和研究力量，大量的民眾熱心參與收藏與研究；有成熟規(guī)范的多種層次的文物藝術(shù)品的流通市場(chǎng)和經(jīng)營方式。

北京在建設(shè)文物藝術(shù)品之都方面具有四大優(yōu)勢(shì)：第一是古都優(yōu)勢(shì)。北京有3000多年建城史和800多年的建都史。元代以后的都城建筑，特別是皇家建筑在北京是獨(dú)有的。在傳世文物方面，自元代以來的傳世文物高度集中在北京。第二是首都優(yōu)勢(shì)，北京是全國的文化中心，中央在京單位的博物館超過40座。第三是具有總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，它為文物藝術(shù)品之都的形成提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和資金上的支持。第四是北京在歷史文化的保護(hù)展示上取得了突出成績。

“北京初步具備了中國文物藝術(shù)品之都的條件?！笨追敝疟硎荆哂蟹浅夂竦奈幕Y源外，北京已形成了一支龐大的收藏與研究群體和多層次的文物流通和傳播平臺(tái)，有著巨大的流通市場(chǎng)。目前，北京有文化藝術(shù)品拍賣公司76家，文物商店62家，工藝品市場(chǎng)11處，每年文物藝術(shù)品的流通、交易文物量有幾十萬件，拍賣活動(dòng)都保持了全國最高的金額。

在北京建設(shè)中國文物藝術(shù)品之都下一步的發(fā)展問題上，孔繁峙認(rèn)為，從世界環(huán)境來看，中國文物藝術(shù)品市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，北京文物藝術(shù)品市場(chǎng)正處在一個(gè)發(fā)展的階段，還遠(yuǎn)沒有成熟?！拔覀円^續(xù)提升北京地區(qū)文物藝術(shù)品收藏與研究工作的發(fā)展水平，擴(kuò)大這一領(lǐng)域的社會(huì)影響力，繼續(xù)推動(dòng)文物藝術(shù)品交流領(lǐng)域的發(fā)展，使不同層次的流通活動(dòng)上檔次、上水平?！?/p>

而文物藝術(shù)品的購藏引領(lǐng)了收藏?zé)幔馁u市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)起一批收藏者，他們?cè)谂馁u市場(chǎng)上以最高端的價(jià)位購買最高端的作品引起收藏界的轟動(dòng)，更多的愛好者進(jìn)入了市場(chǎng)，向他

們學(xué)習(xí)文物藝術(shù)品收藏經(jīng)驗(yàn)。從某種程度上對(duì)文物藝術(shù)品知識(shí)進(jìn)行了普及宣傳。

根據(jù)以上信息及現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的狀況，可將藝術(shù)品的銷售定位到中高消費(fèi)和中高收入人群。即此類藝術(shù)品為中高檔次商品。目標(biāo)消費(fèi)者為中高收入人群。

4.2、市場(chǎng)銷售量分析

根據(jù)2010年來藝術(shù)品市場(chǎng)的銷售量大體的分析，一些著名的市場(chǎng)藝術(shù)品銷售專家作出以下分析：

檔次藝術(shù)品及古物(價(jià)值五萬英鎊或以上) 價(jià)格上升的特許測(cè)量師比認(rèn)為下降的特許測(cè)量師，由上季多出的凈百分之十八(18)上升至今季的凈百分之叁十六(36)。至於價(jià)值五千英鎊至五萬英鎊之高檔次藝術(shù)品及古物類別，認(rèn)為價(jià)格上升的特許測(cè)量師比認(rèn)為下降的特許測(cè)量師，由上季多出的凈百分之十八(18)上升至今季的凈百分之二十五(25)。相反地，價(jià)格於一千英鎊至五千英鎊的較低檔次藝術(shù)品及古物，認(rèn)為上升的特許測(cè)量師比認(rèn)為下降的特許測(cè)量師，由二零一零年第一季多出的凈百分之二十七(27)下降至今季的凈百分之十六(16)。

盡管經(jīng)濟(jì)仍然不穩(wěn)定，藝術(shù)品及古物市場(chǎng)持續(xù)向好。整體藝術(shù)品及古物價(jià)格平均數(shù)已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度錄得正數(shù) 認(rèn)為本季數(shù)字上升的特許測(cè)量師比認(rèn)為下降的特許測(cè)量師多出了百分之二十四(24)，是自二零零八年調(diào)查報(bào)告開始以來的最高數(shù)據(jù)。

不同類別的藝術(shù)品及古物價(jià)格走勢(shì)持續(xù)樂觀，調(diào)查報(bào)告顯示十一個(gè)類別當(dāng)中有十個(gè)一致錄得增長。此外，銀器和珠寶仍然是最受歡迎的類別，其價(jià)格因貴金屬上漲而一併上揚(yáng)。只有陶器錄得負(fù)數(shù)，但下降幅度輕微，維持於負(fù)二 (- 2 ) 的數(shù)字。

介乎一英鎊至一千英鎊的藝術(shù)品及古物當(dāng)中，新增的鐘表類別表現(xiàn)較第二季強(qiáng)勁，今季有凈百分之叁十叁(33)的特許測(cè)量師認(rèn)為價(jià)格上升。可是，只有百分之六 (6) 的特許測(cè)量師認(rèn)為價(jià)值五萬英鎊或以上的鐘表價(jià)格上升。

估價(jià)師預(yù)料未來十二個(gè)月藝術(shù)品及古物將會(huì)供不應(yīng)求，由於買家尋求另外一種資產(chǎn)保值方法去抵御通脹及稅項(xiàng)增加。

由此看來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也再隨著不斷的提高，有原來的高檔次藝術(shù)品也將會(huì)逐漸的進(jìn)入到中收入家庭當(dāng)中。根據(jù)以前藝術(shù)品的銷售量發(fā)展趨勢(shì)來看。

該類產(chǎn)品在近幾年來應(yīng)該以15左右的銷售量增長。預(yù)計(jì)在2015年，藝術(shù)品的月銷售額應(yīng)該可以達(dá)到150萬人名幣。

4.3、市場(chǎng)需求分析

2006年以來，全球收藏家和投資者對(duì)藝術(shù)精品的迫切需求已經(jīng)成為一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。2006年，法國價(jià)格數(shù)據(jù)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：高端藝術(shù)品拍賣交易額占到了整個(gè)藝術(shù)品交易額的42.2(見圖2) ，而2005年這個(gè)數(shù)據(jù)則是33.7。2007、2008、2009三年，情況又有了新的發(fā)展。實(shí)際上，這些數(shù)字的背后是資本對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的需求和定位，藝術(shù)精品、高端作品更容易獲得資本的追捧和青睞。由于高端藝術(shù)品受到資源、數(shù)量等因素的局限，未來，圍繞這一市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將毫無疑問會(huì)愈演愈烈。

藝術(shù)品前幾年需求增長趨勢(shì)圖

4．4可行性分析

根據(jù)以上的市場(chǎng)分析，藝術(shù)品在我過的式巡航相當(dāng)?shù)拇?，并且開發(fā)還不夠，發(fā)展還不具規(guī)模。很多藝術(shù)品銷售都很少涉及到網(wǎng)上銷售。在網(wǎng)上銷售藝術(shù)品也是一種創(chuàng)新之舉。中國的每個(gè)地方都有中高檔的消費(fèi)人群，并且網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的銷售也越來越普及到人們的生活當(dāng)中去。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)水如不斷提高，同時(shí)追求的生活享受也在不

斷升華，對(duì)一些奢侈品和精神享受也不斷的追求，更是運(yùn)用現(xiàn)代的在線購買模式進(jìn)行購物享受。藝術(shù)品的在線銷售更是能夠迅猛的發(fā)展。

5、運(yùn)營方式

5.1、貨 源

我們聯(lián)合了全國30多家大型藝術(shù)品生產(chǎn)制造商！并簽訂了10年的合作合同，若有各戶再本網(wǎng)站 購買產(chǎn)品，可以直接有我們合同的當(dāng)?shù)毓?yīng)商直接供應(yīng)給該用戶。同時(shí)我們發(fā)布了藝術(shù)品收集廣告，收集民間流傳的各種藝術(shù)品。我們還在當(dāng)?shù)芈?lián)系了所有的藝術(shù)品銷售供應(yīng)商，以便能有大量貨源供應(yīng)網(wǎng)站在線銷售。

5.2、盈利模式

建設(shè)好該網(wǎng)站，要通過一下幾種方式進(jìn)行盈利，從而獲得網(wǎng)站收入來源：

1. 依靠網(wǎng)站廣告獲得收入 -- 早期的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要模式之一，要求網(wǎng)站訪問量達(dá)到一定規(guī)模，人均訪問量至少要在萬級(jí)以上，如三大門戶網(wǎng)站。

2. 與傳統(tǒng)媒體行業(yè)的合作，通過網(wǎng)站的增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。

3. 通過在線銷售獲取相應(yīng)的盈利費(fèi)用。

4. 在線教育類網(wǎng)站，提供E-Learning ，提供一些藝術(shù)品愛好人群的藝術(shù)品鑒賞知識(shí)以及鑒定的標(biāo)準(zhǔn)，并收取相應(yīng)費(fèi)用。

5. 收取企業(yè)會(huì)員費(fèi)。對(duì)一些特殊需要的客戶進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)，使得享受特殊的一對(duì)一的、優(yōu)先的服務(wù)。并按不同等級(jí)的客戶收取不同的費(fèi)用。

5.3、物 流

本網(wǎng)站在銷售過程涉及的物流主要依靠的是物流公司和快遞公司以及郵政。因?yàn)楸揪W(wǎng)站銷售的商品的是藝術(shù)品。數(shù)量體積都很小，自己建立一個(gè)物流體系成本相當(dāng)?shù)母摺?/p> ,

我們與當(dāng)?shù)氐膬杉掖笮臀锪鞴竞炗喠?0年的合作合同，這兩家物流公司在全國各地的物流配送都相當(dāng)?shù)男?。并且我們網(wǎng)站與全國30多家藝術(shù)品供應(yīng)商簽訂合作合同，一些外地購買著可直接由當(dāng)?shù)毓?yīng)商發(fā)貨給客戶。

5.4、運(yùn)營過程中的難題解答

1、 技術(shù)

建設(shè)該網(wǎng)站時(shí)，我們運(yùn)用了現(xiàn)在最普及的支付技術(shù)購物車和在線銷售模式的技術(shù)。并在網(wǎng)站進(jìn)行在線教育系統(tǒng)，在線信息發(fā)布更新系統(tǒng)，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫后臺(tái)。并聘請(qǐng)大量計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)大學(xué)生，充分利用他們創(chuàng)新的軟件開發(fā)利用。將網(wǎng)站的功能多元化，將網(wǎng)站的服務(wù)全新化。

2、 資金支持

本網(wǎng)站聯(lián)合全國30多家企業(yè)合作。共有8個(gè)股東入股支持該網(wǎng)站的建設(shè)運(yùn)營。初期投資500萬人名幣進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)，運(yùn)營初期將再有500萬人名幣支持資金運(yùn)轉(zhuǎn)。并長期保留有300萬人名幣的風(fēng)險(xiǎn)資金。

3、 團(tuán)隊(duì)

在該網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營中，我們共同組織的團(tuán)隊(duì)成員可以分為兩批。也就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)類的一批和營銷商務(wù)的一批。

在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)里面。我們有豐富經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站建設(shè)程序員，同時(shí)也有畢業(yè)的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生。充分的運(yùn)用他們各有的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用程序員的經(jīng)驗(yàn)建設(shè)管理網(wǎng)站。運(yùn)用畢業(yè)生的創(chuàng)新發(fā)展網(wǎng)站。

在商務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)里。我們利用的也是溝通能力及說話技巧都很強(qiáng)的人，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站主要以服務(wù)和產(chǎn)品的闡述銷售出產(chǎn)品。

6、網(wǎng)站建立與維護(hù)

6、1 建站目的

1、 宣傳公司簡(jiǎn)介，樹立企業(yè)形象。

2、 宣傳品牌，開拓自己特有的品牌。

3、 進(jìn)行在線銷售，獲取盈利。

4、 開展在線網(wǎng)絡(luò)教育，收取費(fèi)用。

1、 出版在線的文檔，其中包含了標(biāo)題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。

2、 通過超鏈接檢索在線的信息。

3、 為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計(jì)表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。

4、 出版在線的文檔，其中包含了標(biāo)題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。

5、 通過超鏈接檢索在線的信息。

6、 為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計(jì)表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。

5、 開通在線客戶服務(wù)，贏取盈利和顧客忠誠度及滿意度。

6、 開展現(xiàn)代的電子商務(wù)網(wǎng)站盈利。

6、2 域 名

通過申請(qǐng)，并最終決定使用www.chanaart.cn 為該網(wǎng)站的域名。并且經(jīng)過查詢?cè)撚蛎幢蛔?cè)使用。

6、3 技術(shù)方案

1、 HTML

出版在線的文檔，其中包含了標(biāo)題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。通過超鏈接檢索在線的信息。為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計(jì)表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應(yīng)用。

2、 JavaScript

實(shí)現(xiàn)在一個(gè)Web 頁面中鏈接多個(gè)對(duì)象，與Web 客戶交互作用。從而可以開發(fā)客戶端的應(yīng)用程序等。

3、 ASP

ASP 的運(yùn)行速度快, 而且它為使用HTML, 腳本和ActiveX 服務(wù)器組件構(gòu)建Web 應(yīng)用程序提供了一個(gè)框架. 可以能過將腳本嵌入HTML 頁內(nèi)來創(chuàng)建ASP 文檔. 當(dāng)用戶請(qǐng)求得到一個(gè)ASP 時(shí), 服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁內(nèi)的腳本, 而且將腳本的輸出作為HTML 的組成部分也包括在內(nèi), 從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個(gè)頁?？梢院虷TML 或其它腳本語言(VBScript,JavaScript)相互嵌套。是一種在WEB 服務(wù)器端運(yùn)行的腳本語言，程序代碼安全保密。此可以使用ActiveX 控件繼續(xù)擴(kuò)充其功能。可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫。適用與各種瀏覽器。

4、 CSS

使用CSS 的技術(shù)，網(wǎng)頁便會(huì)給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時(shí)字體的色彩變化也使主頁變得更加生動(dòng)活潑。代碼短，卻得到不同凡響的效果。

5、 SQLserver 數(shù)據(jù)庫

完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理， 快速的資料查詢能力，未來電子商務(wù)的基礎(chǔ)。

6、3 申請(qǐng)空間

因?yàn)楸揪W(wǎng)站以商業(yè)性質(zhì)為主，所以對(duì)于域名空間的申請(qǐng)必須選著性價(jià)比高的網(wǎng)站。并且對(duì)于空間的大小，應(yīng)該盡量選擇較大容量的空間。這樣有助于以后對(duì)商品貿(mào)易的管理和客戶信息的管理！為未來發(fā)展留下較大的余地。

6、4 結(jié)構(gòu)規(guī)劃

6、5、1 欄目設(shè)置

這個(gè)網(wǎng)站的欄目可分為一下幾個(gè)板塊：

1、

2、

3、

4、

5、 企業(yè)簡(jiǎn)介。宣傳企業(yè)的文化以及企業(yè)的管理理念，使之樹立企業(yè)品牌。 產(chǎn)品在線。放置在線銷售的藝術(shù)品，并通過該個(gè)欄目進(jìn)行選著購買。 產(chǎn)品文化。介紹藝術(shù)品的文化及藝術(shù)性所在。 會(huì)員專區(qū)。在線注冊(cè)登陸會(huì)員，并享受相應(yīng)的一對(duì)一服務(wù)。 在線服務(wù)。位一些客戶提供在線客戶疑難解答。