【海外聲音】海豚瀏覽器1億用戶量的美國營銷經驗 編前語：盡管每一個移動設備上都安裝有瀏覽器，但是廣受歡迎的海豚瀏覽器依然在這片紅海中取得了巨大成功，那么什么是它的秘密法寶呢？iTunes 應用商店里的

【海外聲音】海豚瀏覽器1億用戶量的美國營銷經驗 編前語：盡管每一個移動設備上都安裝有瀏覽器，但是廣受歡迎的海豚瀏覽器依然在這片紅海中取得了巨大成功，那么什么是它的秘密法寶呢？

iTunes 應用商店里的應用千千萬，要想讓應用的下載量突分猛進更是難上加難。 因此我想跟大家分享一些經驗，這些經驗正是推動海豚瀏覽器在全球范圍取得1億用戶成績的原因所在。

“高級產品經理指南”幫助引導開發(fā)人員更好地了解美國手機市場并制定正確的具體戰(zhàn)略，這樣更有利于建立自己的品牌并驅動用戶去嘗試你的產品。如果你能撥開美國市場上眾多app 應用的雜亂迷霧你就能了解到一大批高質量的用戶，這些用戶的ARPU 值（每個用戶的平均收入）在2015年有望創(chuàng)下51美元的新高，并且在這一群體，智能手機的普及率已經達到了62。

那些還沒有從應用中盈利的開發(fā)商們需要用比較低的成本來獲取用戶渠道，，這里的低成本不是說你不能去聘請一位該領域的專家，而是你必須要卷起袖子甩開膀子親自學習，即使它需要點時間和精力。這里給你一些小方法。

注：這里我不涉及產品盈利問題，相反更傾注于如何獲取用戶。

1. 公開

用優(yōu)質的產品開一個好頭。我們傾注全力去創(chuàng)造一個令人驚艷的產品（海豚瀏覽器），

僅通過google play應用商店就取得了100萬的安裝量。

后來有一天，我們發(fā)現海豚瀏覽器的安裝量突然猛增，后來追蹤原因發(fā)現是有一個篇文章報道了海豚瀏覽器的自定義功能，這篇文章的傳播前前后后持續(xù)了一個多星期，我們見證了媒體報道帶來的魔力。

在外界幫助方面，美國有一些著名的發(fā)公司聯(lián)系我希望能做一些介紹。

為了獲取宣傳力量，你需要研究下面的問題：

誰在撰寫你的競爭者？

誰在撰寫你的合作伙伴？

哪些記者寫過你們的產品？

哪些產品的益處會讓用戶發(fā)現使用的樂趣？

獨立創(chuàng)業(yè)公司在聯(lián)系記者報道時，我有些建議給您：

發(fā)一封簡短的郵件（一定要使用恰當的語法！），并描述您的應用程序以及它如何挖掘當前趨勢。使用Gmail 或者公司郵箱最為聯(lián)系方式是最為理想的，其他的一切都會顯得

落伍或者被標注為垃圾郵件（比如hotmail 、yahoo

或者被定為國家域名的后綴，比如.ru 和.cn ）。

不要一直騷擾新聞記者。如果他們通過了你最初的新聞內容，就不要再繼續(xù)糾纏了，之后帶著不同的故事再去聯(lián)系他。

2.SEO

SEO （搜索引擎優(yōu)化）取決于很多因素。最簡單就是那些關鍵字能夠直接聯(lián)系到你的應用上，就是說這些關鍵字能讓搜索者們更輕松地找到你的產品。

以金融產品應用來舉例而言，一些關鍵字就會是：

金融

個人

理財

貨幣

簿記

會計

確保在你的產品描述中甚至是產品名稱中包含這些關鍵詞以提高被發(fā)現的幾率，你可以搜索并分析你的競爭者或合作伙伴的應用去幫助自己更好地識別與應用相關的關鍵字。SEO 包含了許多其它優(yōu)化策略，但關鍵字優(yōu)化是最佳起點。

3. 與開發(fā)者交換

如果你擁有許多用戶，你便可以靠近其他應用開發(fā)者并建議去推廣另外一款應用。只與你知道并且想要與之交流的應用相合作——這當然是基于一定的研究！合作應用的質量和基于用戶的疊加是非常重要的內容。

我發(fā)現推動安裝的最有效的方法便是通過推送通知，內部消息或者首頁廣告和覆蓋式廣告等（通常都需要為這些花錢）。

在你理解了自己的盈利和商業(yè)模式后，你便可以開始花錢去推動更有預測性的安裝。

4. 哪些用戶會掏錢

有大量DSP （需求方平臺）和交易所讓你能夠推動美國市場的主要安裝?；诓煌竟?jié)，你的每安裝成本將在1

美元至10美元不等。是的，這比世界上的其它地方更加昂貴，但是這些平臺卻非常有效。

關鍵在于你必須學習如何找到高質量的用戶：也就是那些愿意花錢購買虛擬商品或貨幣的人，或者那些愿意升級到付費訂閱的用戶。除非你可以衡量或預測誰是高質量的付費用戶，否則我并不會建議你基于這種方式去花錢推動安裝量的增加。

一旦你清楚高質量用戶的定義，你便可以開始開發(fā)圖像、營銷方案，通過各種交易和DSP 進行A/B測試。

結論

有些方法適合其它國家，但卻并一定完全適合美國。以下一些策略需要避免，或者至少應該慎重考慮：

將應用放到第三方應用商店：這并不能推動下載量的增加。應用銷售是通過App Store和Google Play來驅動的，相比之下第三方市場就顯得蒼白無力。

與智能手機制造商合作：與任何手機運營商和OEM 合作真的很費時間并且沒有價值——除非你在硅谷、中國或者韓國擁有一支專業(yè)的商業(yè)拓展團隊。

我希望本文的內容能夠幫助你了解美國的手機市場，并幫助你為自己的應用想出最適合的用戶獲取策略。

依靠創(chuàng)造性，堅持與才智，你將能夠按照自己的方式去實現你的美國夢！

伊迪絲·楊（Edith Yeung）是海豚瀏覽器的國際商務發(fā)展副總裁，同時也是Right Ventures 的創(chuàng)始合伙人。位于舊金山硅谷辦公室的Edith 幫助海豚瀏覽器在全球范圍內加速突破了1億大關進程。