知識脈絡(luò) 一一·傳統(tǒng)行業(yè)1. 傳統(tǒng)行業(yè)類型分類：零售（店鋪為例）與批發(fā)（工廠為例）例：商鋪變傷鋪。休閑服飾品牌佐丹奴宣布第三季度在中國內(nèi)地關(guān)閉63間實體店，佐丹奴一年關(guān)店165家，淪為試衣間。七匹狼

知識脈絡(luò) 一

一·傳統(tǒng)行業(yè)

1. 傳統(tǒng)行業(yè)類型分類：零售（店鋪為例）與批發(fā)（工廠為例）

例：商鋪變傷鋪。

休閑服飾品牌佐丹奴宣布第三季度在中國內(nèi)地關(guān)閉63間實體店，佐丹奴一年關(guān)店165家，淪為試衣間。七匹狼關(guān)店347家、九牧王關(guān)店73家、卡奴迪路關(guān)店53家、希努爾關(guān)店46家?? 沃爾瑪大量關(guān)店，轉(zhuǎn)向沃爾瑪網(wǎng)上商城。 據(jù)李寧公司公布的半年報，2012上半年，集團收入減少9.5至38.8億元；凈利潤同比減少84.9至4430萬元。同時對店鋪進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整并關(guān)閉了。從去年以來，實體零售受到整個宏觀經(jīng)濟的影響而不斷面臨困境。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅李寧、匹克、特步等七八家運動品牌去年就關(guān)閉了4000~5000家門店，而傳統(tǒng)的強勢渠道蘇寧和國美銷售額也大幅下降。

例：富士康。

富士康科技集團是臺灣鴻海精密集團在大陸投資興辦的高新科技企業(yè)。1988年在深圳地區(qū)投資建廠，總裁郭臺銘。在中國大陸從珠三角到長三角到環(huán)渤海、從西南到中南到東北建立了30余個科技工業(yè)園區(qū)、在亞洲、美洲、歐洲等地?fù)碛?00余家子公司和派駐機構(gòu)、現(xiàn)擁有120余萬員工及全球頂尖客戶群。 2014年12月12日，據(jù)國外媒體報道，富士康宣布，由于訂單不足，公司將于12月24日關(guān)閉公司在印度欽奈的工廠。該工廠的1700多名員工有可能面臨失業(yè)。

作為典型的代工企業(yè)，富士康不甘永久為人作嫁衣，一直夢想完成從加工企業(yè)向技工貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

2. 餐飲：美團等，已經(jīng)開始走020，甚至02M

3. 裝修：顧客自助訂購家具

二．互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) 載體：pc 端電腦

移動互聯(lián)網(wǎng) 載體：手機等移動設(shè)備

1. 突出互聯(lián)網(wǎng)：改變了人們生活的方方面面

B ： baidu 百度一下 延伸 網(wǎng)絡(luò)小說 視頻 網(wǎng)絡(luò)電視

A ： alibaba阿里 天貓?zhí)詫?電商 人們購物習(xí)慣的改變 去年雙十一571億 T ：tengxun 社交QQ 從電腦到手機 微信 載體是手機 引入移動互聯(lián)

2. 互聯(lián)網(wǎng)厲害，移動互聯(lián)網(wǎng)更厲害

（1）手機便捷性—— 出門可帶3部手機，帶不了3臺電腦。

（2）成本—— 1部智能手機僅要幾百塊，而一臺電腦要幾千元。

（3）以手機5大板塊突出移動互聯(lián)

a. 手機功能的強大 —— 手機的每一款軟件， 遠(yuǎn)程遙控

b.人群的依賴性—— 低頭族， 出門必帶手機， 跨行競爭

c.用戶對比—— 電腦4億多用戶左右（編程技術(shù)人員 網(wǎng)吧 辦公樓 學(xué)校） 手機全球有20多億用戶，僅中國移動網(wǎng)民就達(dá)8億多。 d.使用頻率—— 手機人均每天使用超百次，甚者上千次，而電腦屈指可數(shù) e.企業(yè)進駐手機移動端—— 各大龍頭企業(yè)已紛紛進駐，如各大銀行 航空公司 大型上市企業(yè)等等。

抓住手機用戶的需求和已經(jīng)在做的事情，多渠道抓住手機分析：

用 微信公眾號 APP 微商城 手機網(wǎng)站 （和顧客客觀分析每個渠道的優(yōu)劣，我們推薦手機網(wǎng)站并不是排斥其他的，只是更多了渠道）

微信和APP:難以具體抓住顧客 客戶可以刪除 APP占內(nèi)存 事實大多數(shù)人只下載少數(shù)幾個品牌app 微信推送消息太多，不是顧客所需。

APP: App 是英文Application 的簡稱，由于iPhone 智能手機的流行，現(xiàn)在的APP 多指智能手機的第三方應(yīng)用程序。App 營銷是App 能否獲得廣大用戶下載和注冊使用，并最終成功的重要因素。App 營銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機應(yīng)用媒體、手機應(yīng)用論壇等。APP 的出現(xiàn)是幫助人們省掉了不少記憶和輸入域名的麻煩，但這個前提是在APP 數(shù)量相對較少的情況下，但若是APP 的數(shù)量不斷增多，達(dá)到了幾千萬甚至上億個，在應(yīng)用平臺上搜索，同名的就有一堆，那時又該如何辨別應(yīng)用呢？這時候，域名無疑就派上用場了，用戶只需在手機瀏覽器上輸入APP 的域名，即可找到想下載的域名，APP 終端也不用看著自己的產(chǎn)品在一堆同名、同類型產(chǎn)品中被用戶錯過。

正如知名站長姑蘇過客所說“APP 是店鋪，域名是門牌號，作為一個旺鋪怎么能沒有門牌號呢？兩種東西沒有可比性的，更沒有誰取代誰這樣的說法?！? （終端問題）另外，無論移動互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，對于網(wǎng)站來說，域名跟他的生死息息相關(guān)，即使在內(nèi)容為王的當(dāng)下，一個好域名，也是可以幫助網(wǎng)站迅速被人們記憶識別，幫助網(wǎng)站省下一筆不小的推廣費用。@域名君 就認(rèn)為“APP 是放在PC 終端，PC 終端離不開域名，沒有PC 終端的支持，APP 什么都不是，所以說APP 永遠(yuǎn)都取代不了PC 。”

三．傳統(tǒng)電腦域名和手機域名

1．共同點 ： 全球頂級域名 同屬全球域名中心

2．mobi 的由來：針對電腦域名缺陷研究

3．mobi 的優(yōu)點：為企業(yè)抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的鑰匙 雙模 手機接入端默認(rèn)mobi 。 通過認(rèn)證的企業(yè)進入mobi 網(wǎng)站，可留下用戶信息

4. 企業(yè)價值 和 個人價值 ：

（1）個人價值：投資 收藏 創(chuàng)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng) 掙錢 《例子：蔡文勝 姚勁波 廣本 網(wǎng)易 微博 》

（2）和顧客分析有價值的域名（公司的品牌時間 成立時間 股票動態(tài) 資產(chǎn)等）

（3）分析每個行業(yè)的情況。大企業(yè)不推廣變小企業(yè) 任何企業(yè)每天都在抓推廣和銷售，mobi 就是移動端口的推廣

（4）企業(yè)價值：品牌形象 多渠道招聘 抓住手機背后用戶群體 企業(yè)知識產(chǎn)權(quán) 防止競爭對手

（5）在電腦域名qq.com qq.cn qq.cc qq.net qq.com.cn.qq.org 可以代表不同的企業(yè)，mingli.mobI 是我們公司，mingli.com 則是其他公司，但是在移動端口，只默認(rèn)MOBI 。

四．域名和商標(biāo)

1. 域名與商標(biāo)

商標(biāo)是區(qū)別商品或服務(wù)的標(biāo)志，使用在相同或相似種類的商品上，并且必須具有顯著性，從而發(fā)揮識別商品的功能，在這一基礎(chǔ)功能上商標(biāo)又派生出表示商品來源或出處、促使商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者保證商品質(zhì)量和廣告宣傳等三大功能。無疑，商標(biāo)和域名都有一定的標(biāo)識性和排他性，并且都具有廣告宣傳的功能，這是它們的共同之處。

它們的區(qū)別主要有：

（1）兩者適用的對象不同。商標(biāo)是用來標(biāo)識商品的，只能用在商品上；而域名是用來標(biāo)識計算機用戶的，計算機用戶不是商品。

（2）兩者具有標(biāo)識性的基礎(chǔ)不同。商標(biāo)標(biāo)識性源于其顯著性，而域名的標(biāo)識

性則是由它的唯一性所保障的。

（3）兩者具有的排他性的基礎(chǔ)不同。已注冊的商標(biāo)在不同種類的商品（或服務(wù)）上，或在申請注冊的地域范圍之外，或是超出注冊的有效期使用就不具有排他性，商品種類、地域性和時效性是商標(biāo)排他性的依據(jù)，并且這種排他性是相對的。已注冊的域名從理論上講，只要按時繳納少量維護費就可以在全球范圍內(nèi)無限期地與所有已注冊或?qū)⒆缘挠蛎嗯懦?，既無地域性也無時效性。唯一性和先申請先注冊原則是域名排他性的基礎(chǔ)。

（4）兩者取得的原則不同。域名采取注冊在先原則，不先注冊就不得在因特網(wǎng)上使用。商標(biāo)取得的原則因國家而異，有的國家采取注冊在先原則，有的國家采用使用在先原則，有的國家采取折衷方案。

五．《談大單》

1．對比投機和投資

投機：投機取巧的生意。如 彩票 基金 股票 證劵 期貨 等等

投資：政府投資項目如地鐵，高鐵等 能源 農(nóng)業(yè)等。

真正的投資是掙錢的，時間是利潤和成本

2．對比域名收藏 股票 基金 房地產(chǎn) 保險 古董

（1）域名收藏：域名對企業(yè)很重要，是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)進駐移動端口的重要一步。核心無形知識產(chǎn)權(quán)價值是無法衡量的。如果你現(xiàn)在你擁有的是天貓，阿里，百度的域名隨便一個，你的財富，我想不用我說了。當(dāng)然，你來得慢了那么一點，現(xiàn)在我也很想要啊。不過還不算太晚，我給你分析下這幾個行業(yè)，你在這幾個行業(yè)挑選幾個，不說全部出去，就是一個你的成本也回來。更可況每個域名都那么有價值。

（2）股票：高收益，高分風(fēng)險，我相信你是知道的。

（3）基金：風(fēng)險程度不同。一般情況下，股票的風(fēng)險大于基金。對中小投資者而言，由于受可支配資產(chǎn)總量的限制，只能直接投資于少數(shù)幾只股票、這就犯了" 把所有雞蛋放在一個籃子里" 的投資禁忌，當(dāng)其所投資的股票因股市下跌或企業(yè)財務(wù)狀況惡化時，資本金有可能化為烏有; 而基金的基本原則是組合投資，分散風(fēng)險，把資金按不同的比例分別投于不同期限、不同種類的有價證券，把風(fēng)

險降至最低程度。債券在一般情況下，本金得到保證，收益相對固定，風(fēng)險比基金要小。

（4）房地產(chǎn)：等升值，時間成本和金錢成本更大

（5）古董：時間成本最近，已經(jīng)足夠歷史的，我相信它現(xiàn)在的金錢成本是很高的。當(dāng)然，你可以收藏傳世，這是可以的。

以上的一切共同點都是：需要金錢成本 時間成本 還有不確定的大風(fēng)險成本。相對域名：我們公司承擔(dān)了99的風(fēng)險，投資小，回報大。公司有提供域名合同免費轉(zhuǎn)戶 推廣。還有拍賣平臺，為你進行了一系列的售前售后的服務(wù)。你授權(quán)了我們公司進行拍賣，也只是把錢放我們公司保管一下，通過拍賣平臺賣出去的我們只收取20 的費用，余下的80 和最初的成本是給回到你的。

3．按投資金額算，不按個數(shù)。用一種心理暗示推敲法則，分析一個與十個的回報機率。舉客戶已成交案例，以回本案例。

4．引導(dǎo)客戶如何用錢賺錢，用幾萬賺幾十萬。

5．突出優(yōu)勢，引導(dǎo)每個行業(yè)行業(yè)建議收藏幾個，確保跟上行業(yè)爆發(fā)期。

6．投資10個域名，賣出去一個足夠回本，風(fēng)險小。

7. 公司給到的保障。 三年之內(nèi)回收低于成本部分，公司幫忙出，所注冊的域名白送。只針對10個以上客戶。

六．加單

1．顧客保持聯(lián)系，做好售后服務(wù)。歸類好客戶群體，備注標(biāo)星客戶，

天氣預(yù)報 節(jié)日問候 正能量 行業(yè)動態(tài) 周末問候 等話術(shù)。

2．約客戶再次來公司，把客戶引導(dǎo)成自己的銷售員，是最好的加單方法

3．某先生，我最近升職，有業(yè)績的壓力。你可以幫幫忙么？我完成后，會有相應(yīng)的獎金，這樣，最多我把獎金給你，我完成業(yè)績升職就好。

4．備注客戶感興趣的行業(yè)，以便加單，分類推送不同咨詢

七．打預(yù)防針

1．專業(yè)的事情問專業(yè)的人。今天我和你交流了這么久，相信你也不太懂，那么你問其他人，他們能給你專業(yè)的意見么？

2．這樣吧，我們是很負(fù)責(zé)任，可能你回家也表達(dá) 不清楚，你現(xiàn)在可以打電話給他們。，我可以和他分析，或者你現(xiàn)在可以推薦我的微信。

3．且好的域名是不等人的，你有任何疑慮，提出來，我們一起交流嘛。您覺得我好么，我哪里不好，您告訴我？

4．提供網(wǎng)上新網(wǎng)互聯(lián)域名查詢途徑，針對性做好售后追蹤服務(wù)。分析網(wǎng)上注冊跟我公司注冊的優(yōu)勢與區(qū)別

5．想辦法令其再次上訪，促成此客戶

6．送客戶到樓下，暖場。不聊行業(yè)打感情牌。