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歐吉拉品牌推廣溝通案

皆米傳媒品牌營銷傳播機構(gòu)

www.acg001.com ︱www.acg007.com

目 錄 1 2 3

1. 企業(yè)優(yōu)勢

常州泰富紅梅眼鏡有限公司是法國品牌“歐吉拉”在中國的總代理，在常州本地有現(xiàn)成的市場渠道。

2. 企業(yè)劣勢

法國品牌“歐吉拉”在常州本地市場的知名度幾乎為零，

且互聯(lián)網(wǎng)上也沒有任何直觀的產(chǎn)品信息價格信息和用戶購買反饋信息。

3. 市場威脅

吳良才、亨得利、大光明等老品牌眼鏡店紛紛推出折扣低價柜臺，使得價格戰(zhàn)在所難免，市場競爭越來越激烈。

4. 市場機會

常州所有的老牌眼鏡店還沒有一家在網(wǎng)絡(luò)上做過推廣和投放，歐吉拉可以利用這個契機選擇合適的渠道進行投放， 主要針對BBS 和團購兩方面，不僅可以傳達自己產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)同樣可以在網(wǎng)絡(luò)的達成銷售！

消費者趨勢

（1）隨著電腦辦公、網(wǎng)絡(luò)游戲等的普及，近視者不斷增加，人們對眼睛健康也越來越重視，以養(yǎng)以保為主。

（2）眼鏡的一大消費群體是學(xué)生，尤其中小學(xué)生，由于課業(yè)繁重，導(dǎo)致眼鏡更換頻繁，而且沒有經(jīng)濟能力， 父母在幫他們選購眼鏡時對質(zhì)量要求比較高，而在價格上則希望低一些，減少經(jīng)濟負擔(dān)。

（3）隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)的不斷提高，醫(yī)院都有治療近視的設(shè)備，對眼鏡市場產(chǎn)生了一定的影響。

消費者人群

年齡段

7—18歲

19-25歲

26-45歲

45歲以上 人生階段 少年 青年 中青年 中老年 購鏡種類 近視鏡 近視鏡 近視鏡、太陽鏡 老花鏡 購買人 父母或親人 自己 自己 自己或兒女

? 受教育程度：高學(xué)歷者居多，大專以上學(xué)歷屬主力消費群；在讀中小學(xué)生屬重度消費群， 但其不是直接消費對象，直接消費群體是他們的父母或親人。 ? 收入：月收入在1000—2500元之間的消費者占大多數(shù)，占58.9 ； 月收入在2500元以上的占 13.4，其余的為1000元以下。

? 擴大品牌的影響力和知曉度 ? 提升產(chǎn)品市場份額 ? 促進門店銷售

1、新浪微博日常維護

2、口碑營銷事件炒作

3、網(wǎng)絡(luò)活動

全程網(wǎng)絡(luò)口碑信息監(jiān)測