構(gòu)建海西農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)實(shí)施初步方案與建議（絕密文件）一、 目的以海峽農(nóng)副產(chǎn)品物流批發(fā)中心為依托，建立網(wǎng)上虛擬交易市場(chǎng)和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，整合農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游資源，創(chuàng)新農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷新模式，與華威物流城

構(gòu)建海西農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)實(shí)施初步方案與建議

（絕密文件）

一、 目的

以海峽農(nóng)副產(chǎn)品物流批發(fā)中心為依托，建立網(wǎng)上虛擬交易市場(chǎng)和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，整合農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游資源，創(chuàng)新農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷新模式，與華威物流城市配送服務(wù)緊密結(jié)合，服務(wù)海西，服務(wù)民生。

二、 定位

1. 區(qū)域定位：海西輻射地區(qū)

2. 產(chǎn)品定位：農(nóng)副產(chǎn)品，尤其是海西土特產(chǎn)、高端、無(wú)公害

農(nóng)副產(chǎn)品、臺(tái)灣農(nóng)副產(chǎn)品

3. 客戶定位：與農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)有關(guān)的上下游農(nóng)

戶、生產(chǎn)基地、流通商、經(jīng)紀(jì)人、企事業(yè)單位

和家庭消費(fèi)者

4. 服務(wù)定位：農(nóng)副產(chǎn)品交易信息、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)拍賣、批發(fā)、直

銷、零售、質(zhì)量安全監(jiān)控、產(chǎn)品追溯、物流配

送、廣告等服務(wù)

5. 品牌定位：海西第一農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)、海西最大的

農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)

三、 建設(shè)內(nèi)容與實(shí)施方案

1、 電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)

1）平臺(tái)域名需要盡快確定并注冊(cè)。根據(jù)好記易推廣原則，名稱備

選如下：

a. 多對(duì)多公共交易平臺(tái)，海峽農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)（，簡(jiǎn)稱-海西農(nóng)夫網(wǎng))---與民天合作

b. 一對(duì)多網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

◆ 鮮鮮100（，www.xian100.com.cn ）

百鮮網(wǎng)）

◆ 我的農(nóng)莊（簡(jiǎn)稱賣飯網(wǎng)）

◆ 三農(nóng)物流

◆ “福州菜籃子”、“家百?！?、“美廉儲(chǔ)”、“網(wǎng)超”都注冊(cè)

了。。。。。。

2）平臺(tái)技術(shù)支持。目前考慮北京農(nóng)信通科技有限公司和杭州農(nóng)副產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)科技有限公司兩家進(jìn)行選擇。前者技術(shù)實(shí)力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較后者更強(qiáng)，且專業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，不參與運(yùn)營(yíng)，不存在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，綜合考慮建議與前者洽談。后者系統(tǒng)估價(jià)和后續(xù)的維護(hù)存在隱患，與自身商業(yè)利益容易沖突。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，公司需要自建一支有一定技術(shù)開(kāi)發(fā)和實(shí)施能力的團(tuán)隊(duì)，以保障平臺(tái)技術(shù)的不斷改進(jìn)和掌控能力，并形成自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正成為高新技術(shù)企業(yè)。否則很容易受制于人，后期的維護(hù)、升級(jí)改造、市場(chǎng)推廣都會(huì)有麻煩。具體需要再與兩家單位洽談后確定。

3）平臺(tái)搭建與運(yùn)營(yíng)模式。

海峽交易網(wǎng)網(wǎng)站和后臺(tái)交易系統(tǒng)可一次性購(gòu)買和外包開(kāi)發(fā)，但自己要有維護(hù)能力和網(wǎng)站持續(xù)開(kāi)發(fā)能力。建議邀請(qǐng)北京農(nóng)信通科技公司到福州演示和溝通，了解完需求后由其作出開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并寫(xiě)出可研報(bào)

告，以便同時(shí)向市政府及發(fā)改委、農(nóng)業(yè)廳等行業(yè)主管部門(mén)尋求支持，有可能還申請(qǐng)到配套建設(shè)資金。北京農(nóng)信通的方案是真正全程式的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，其系統(tǒng)架構(gòu)和理念相對(duì)比較成熟，包含了B2B 、B2C 和網(wǎng)上交易市場(chǎng)，代表未來(lái)行業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展方向。

建設(shè)多對(duì)多網(wǎng)上現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，可彌補(bǔ)線下批發(fā)交易市場(chǎng)之不足，盡可能地收集和掌握行業(yè)相關(guān)信息，密切與行業(yè)主管部門(mén)、協(xié)會(huì)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和業(yè)主的關(guān)系，使我們盡快了解和熟悉農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，為推廣和建設(shè)一對(duì)多的網(wǎng)購(gòu)與物流配送平臺(tái)創(chuàng)造條件?？煽紤]引入民天實(shí)業(yè)、省農(nóng)業(yè)信息廳信息中心或農(nóng)副產(chǎn)品協(xié)會(huì)等企事業(yè)單位一起共建，取得行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，以體現(xiàn)平臺(tái)的權(quán)威性、公正性和公益性，更容易吸引行業(yè)更多業(yè)者參與，同時(shí)利用其行業(yè)專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，真正打造成區(qū)域性農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格行情中心、情報(bào)中心、網(wǎng)上交易市場(chǎng)。贏利模式一般為會(huì)員 廣告 交易手續(xù)費(fèi) 增值服務(wù)費(fèi)，目前福建省內(nèi)還沒(méi)有一家類似企業(yè)或網(wǎng)站。

建設(shè)華威自已的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，需要有一批懂農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)情況的采購(gòu)、銷售（會(huì)員開(kāi)發(fā)）人員，同時(shí)需要有一支渠道建設(shè)（網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置）、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、物流配送、冷鏈車輛、倉(cāng)儲(chǔ)中心等人員和設(shè)施設(shè)備。大概需要半年-1年時(shí)間用于平臺(tái)架構(gòu)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、人員組織、網(wǎng)點(diǎn)布局、會(huì)員開(kāi)發(fā)等工作。在平臺(tái)架構(gòu)的同時(shí)逐步開(kāi)展購(gòu)銷業(yè)務(wù)，參照杭州“想購(gòu)網(wǎng)”和福州“家百?！蹦Ｊ?，前期著重發(fā)展企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)會(huì)員、禮品福利會(huì)員，在網(wǎng)點(diǎn)布局鋪開(kāi)的基礎(chǔ)上再逐步開(kāi)發(fā)社區(qū)家庭會(huì)員。

為使該平臺(tái)盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作，建議與省郵政所屬的國(guó)通信息的便民服務(wù)站或其他有實(shí)力的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)商合作，以利用其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，深入社區(qū)服務(wù)，合作一段時(shí)間后再自建網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)要及早成立物流電子商務(wù)服務(wù)公司，以便集中力量運(yùn)營(yíng)兩、三個(gè)平臺(tái)，與華威物流配送公司形成良性互動(dòng)。同時(shí)有利于向科技部門(mén)、電子商務(wù)主管部門(mén)申請(qǐng)政策扶持資金，爭(zhēng)取雙軟認(rèn)證，也便于相關(guān)部門(mén)協(xié)助推廣。

在資源采購(gòu)上，前期著重與現(xiàn)有交易市場(chǎng)包括馬尾海峽水產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)的中小批發(fā)商和農(nóng)戶建立廣泛聯(lián)系，進(jìn)行集中采購(gòu)、分批分點(diǎn)配送，滿足客戶需要。在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定量時(shí)，與生產(chǎn)基地建立直接采購(gòu)關(guān)系，通過(guò)平臺(tái)集合的訂單再進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度、共同配送。

2、 硬件投入

以上模式要求除了軟件上的投入外，還需要相關(guān)的系統(tǒng)硬件

投入。目前物流公司的設(shè)施設(shè)備基本可用，需要增加相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、打印機(jī)、PC 機(jī)、農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)設(shè)備等。農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)設(shè)備可以爭(zhēng)取政府政策性投入。

倉(cāng)儲(chǔ)分撥中心短期內(nèi)可以利用已經(jīng)租用的32畝綜合樓一樓，

長(zhǎng)期需要盡快建設(shè)自己的綜合物流配送中心，以滿足自有客戶的同時(shí)，還可對(duì)外招租，掌控貨源渠道，調(diào)劑供求關(guān)系。

3、 資金保障

在保障搭建網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和其他硬件投入資金的同時(shí)，前期

還需要預(yù)算部分平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和采購(gòu)資金，待順利推廣并形成贏利模式后，平臺(tái)逐步走上自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的道路。

4、 組織架構(gòu)與人員安排

要運(yùn)營(yíng)以上平臺(tái)，加之配貨通物流電子商務(wù)平臺(tái)，即使前期

技術(shù)支持外包，現(xiàn)有3-4個(gè)人也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是缺乏有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)銷售、會(huì)員開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站策劃與技術(shù)維護(hù)、團(tuán)隊(duì)管理人才。需要公司加大引進(jìn)力度，全方位物色相關(guān)人才。其組織架構(gòu)初步設(shè)計(jì)如下：

技術(shù)開(kāi)發(fā)部（信息中心，系統(tǒng)架構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、美工）、渠道

事業(yè)部（采購(gòu)組、會(huì)員銷售組、渠道與網(wǎng)點(diǎn)管理組）、客服部（單據(jù)處理、話務(wù)員、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)分析）、物流部（運(yùn)輸與配送組織---由貨的公司承擔(dān)）、質(zhì)檢部

四、 實(shí)施步驟與計(jì)劃

1、項(xiàng)目準(zhǔn)備與立項(xiàng)階段（9月份完成）

A 、需求分析：與技術(shù)支持單位一起分析平臺(tái)建設(shè)的需求，形成完整需求分析，以此作項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

B 、項(xiàng)目立項(xiàng)：認(rèn)真細(xì)致地完成項(xiàng)目可行性分析，從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)行等多個(gè)角度對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行研究，在廣泛聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、各方專家的意見(jiàn)基礎(chǔ)上，編寫(xiě)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告呈有關(guān)主管部門(mén)進(jìn)行審批。

C 、項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)人員準(zhǔn)備：明確項(xiàng)目參與成員的分工和職責(zé)，制定工作計(jì)劃。

2、項(xiàng)目招標(biāo)、采購(gòu)階段（10-11月份完成）

對(duì)要招標(biāo)采購(gòu)的硬軟件，嚴(yán)格按照集團(tuán)關(guān)于招投標(biāo)的有關(guān)法規(guī)和

制度進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)工作，保證投資的有效利用。在軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)、硬件設(shè)備選型等方案中，依照技術(shù)先進(jìn)、成熟實(shí)用、經(jīng)濟(jì)合理、可實(shí)施性強(qiáng)為原則，確定最終的中標(biāo)方案。

3、項(xiàng)目實(shí)施：

項(xiàng)目實(shí)施中明確項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目監(jiān)理單位和技術(shù)支持單位各方的職責(zé)和分工。制定嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)理制度，確保工程質(zhì)量。同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施中嚴(yán)格進(jìn)行項(xiàng)目文檔管理。

4、項(xiàng)目運(yùn)行階段（12月份前完成）：

對(duì)軟件測(cè)試、試運(yùn)行，進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)中心功能、調(diào)整數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)。

5、后期運(yùn)營(yíng)。從2011年1月起大力進(jìn)行商業(yè)模式和會(huì)員推廣、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、檢測(cè)中心等建設(shè)。

五、 配套措施與建議

1、 與北京農(nóng)信通合作，盡快拿出系統(tǒng)化的可研報(bào)告，及時(shí)遞交

給相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)，以爭(zhēng)取配套政策和資金的扶持。

2、 聘請(qǐng)省內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化專家、食品營(yíng)養(yǎng)師作顧問(wèn)，退休人員最

好，協(xié)助平臺(tái)建設(shè)和推廣。

3、 與農(nóng)業(yè)主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)建立緊密關(guān)系，爭(zhēng)取有形市場(chǎng)的

農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心建設(shè)的主導(dǎo)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)的開(kāi)

發(fā)運(yùn)營(yíng)權(quán)。

4、 盡早投放適合市內(nèi)配送用的冷鏈工具車，參照貨的運(yùn)營(yíng)管理

辦法。