大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營計(jì)劃書指導(dǎo)老師： 劉 娟實(shí)訓(xùn)課程：《 網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)物 》小組成員：沐春玲 秦麗嬌 刁凱 ,目 錄一．背景介紹 ............

大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營計(jì)劃書

指導(dǎo)老師： 劉 娟

實(shí)訓(xùn)課程：《 網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)物 》

小組成員：沐春玲 秦麗嬌 刁凱

目 錄

一．背景介紹 ......................................................................................... 3

二．市場前景及競爭者分析 . ................................................................ 3

1. 市場特征介紹（消費(fèi)者市場細(xì)分及目標(biāo)市場） ................................................ 3

2. 競爭者分析 . ............................................................................................................ 3

3. 競爭策略分析（競爭的優(yōu)劣勢分析及如何應(yīng)對(duì)） ............................................ 3

4. 市場容量分析 . ........................................................................................................ 4

三．產(chǎn)品與服務(wù) ..................................................................................... 4

1. 所提供的產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 . .................................................................................... 4

2. 未來可能拓展的產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 . ........................................................................ 4

四．網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃 . ........................................................................ 4

1. 技術(shù)支持 . ................................................................................................................ 4

2. 網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃 . ................................................................................................ 5

五．網(wǎng)絡(luò)的推廣與營銷模式 . ................................................................ 5

1. 網(wǎng)站推廣的目標(biāo) . .................................................................................................... 5

2. 網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期的推廣與營銷............................................................. 6

3. 網(wǎng)站增長期的推廣與營銷 . .................................................................................... 6

4. 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣與營銷 . .................................................................................... 6

六．網(wǎng)絡(luò)廣告 ......................................................................................... 6

1. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受眾定位 . ................................................................................................ 6

2. 網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式選擇 . ........................................................................................ 6

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇 . ................................................................................................ 6

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃 . ................................................................................................ 7

（1）廣告目標(biāo) ............................................................................................................................ 7

（2）活動(dòng)時(shí)間 ............................................................................................................................ 7

（3）活動(dòng)區(qū)域 ............................................................................................................................ 7

（4）活動(dòng)內(nèi)容 ............................................................................................................................ 7

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告形式及相應(yīng)的創(chuàng)意說明..................................................................................... 7

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一．背景介紹

目前，隨著信息的頻繁更新與傳播，人民生活的物質(zhì)更新速度也在不斷加快。對(duì)于資源相對(duì)匱乏的社會(huì)來說，這無疑是一種資源浪費(fèi)。為提高資源利用率，針對(duì)我們身邊的高校大學(xué)生廢棄物的處理問題，特進(jìn)行此次“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策劃”活動(dòng)，希望能給廣大高校大學(xué)生以啟示，開創(chuàng)一個(gè)大學(xué)生的舊貨市場，提高資源利用率。

二．市場前景及競爭者分析

1. 市場特征介紹（消費(fèi)者市場細(xì)分及目標(biāo)市場）

本次舊貨交易策劃，主要以大學(xué)生為前提，經(jīng)過小組討論，我們認(rèn)為舊貨交易的市場細(xì)分以產(chǎn)品屬性類別細(xì)分比較好。由于按大學(xué)生年級(jí)細(xì)分的市場比較單一，不能夠吸引消費(fèi)者購買；按物品的新舊程度細(xì)分，有一定顧客吸引力，而舊貨市場交易主要突出物品的可利用性，降低傳統(tǒng)消費(fèi)“求新”心理。所以，我們小組的市場細(xì)分主要以產(chǎn)品屬性類別為細(xì)分依據(jù)，把市場分為以下幾個(gè)模塊：服裝、配飾、數(shù)碼、美容彩妝、日用百貨、書籍、其他。

由于歷屆畢業(yè)生廢舊物品中，書籍?dāng)?shù)量多，種類豐富，二手服裝的推廣難度較大，小組成員經(jīng)過綜合考慮，決定把目標(biāo)市場選定為書籍類、日用百貨類、美容彩妝類和數(shù)碼產(chǎn)品類4大類別。其他類別作為輔助類類別，豐富二手產(chǎn)品種類。

2. 競爭者分析

二手產(chǎn)品舊貨市場，已經(jīng)不是一個(gè)新的想法，相信在很多年前，就有人萌發(fā)了此想法。但想法的創(chuàng)意以及實(shí)施程度，現(xiàn)實(shí)生活中，幾乎沒有很好的實(shí)行例子。最近市場上萌生的“格子鋪”，一種把鋪面劃分為許多格子，吸引多種人群租格子出售個(gè)人或組織的新舊產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷形式?！案褡愉仭?，可作為二手產(chǎn)品營銷的新形式，可吸引部分年輕人租格子出售私人二手產(chǎn)品，隨著環(huán)保低碳生活的觀念深化，受眾消費(fèi)者的接受度增加，但大部分“格子鋪”租金過高，很難吸引普遍社會(huì)小眾出售舊物。實(shí)體的舊貨市場，還有市場中大大小小的舊貨市場中心，這部分市場，主要出售數(shù)碼電子產(chǎn)品、交通代步工具等，尚未填補(bǔ)市場，存在市場空白。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，“宅”的生活方式越來越普遍，越來越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購物，實(shí)體店市場份額有縮小的趨勢。由此，誕生了一種新的二手營銷，這就是類似于淘寶網(wǎng)上舊物銷售的營銷，由于物流配送機(jī)制不完善，配貨成本的上升，傳統(tǒng)“求新”觀念對(duì)二手貨的沖擊，網(wǎng)絡(luò)上二手貨品銷售推廣難度頗大。

3. 競爭策略分析（競爭的優(yōu)劣勢分析及如何應(yīng)對(duì)）

針對(duì)現(xiàn)有競爭形式，我們認(rèn)為，二手產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有以下優(yōu)勢：

（1）環(huán)保低碳觀念的推廣，社會(huì)上掀起廢物利用的潮流，利用這股潮流，可進(jìn)行二手舊貨的營銷推廣；

（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的物品留置越來越多，如何處理二手閑置廢物，成為一項(xiàng)值得研究的課題。二手商品市場營銷，給大眾帶來一種新的選擇，把二手閑置物出售，加快資金周轉(zhuǎn)，物有所用，物盡其用，何樂而不為？

（3）網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物的大浪潮席卷市場，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)同步推廣。二手商品有了新的渠道模式。

當(dāng)然，二手商品的網(wǎng)絡(luò)推廣也存在一些不利的地方，比如：

（1）傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，二手的東西沒有用，“求新”、“求變”的消費(fèi)觀念制約二手商品的推廣。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，守舊觀念者習(xí)慣于實(shí)體店選購商品，部分消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷了解不夠，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷持懷疑、觀望態(tài)度，不利于本次“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營”活動(dòng)的推廣宣傳。 小組成員通過綜合比較二手商品推廣的優(yōu)勢與劣勢，認(rèn)為“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策劃”應(yīng)宣傳推廣低碳環(huán)保的資源利用觀念，宣傳這是一項(xiàng)有創(chuàng)造性的舉動(dòng)，通過嚴(yán)格控制二手商品的質(zhì)量與安全，號(hào)召大學(xué)生把閑置的舊物放到我們創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以我們?yōu)槊浇?，開展大學(xué)生舊貨交易經(jīng)營活動(dòng)。

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4. 市場容量分析

隨著人口的不斷增長，社會(huì)對(duì)高學(xué)歷的親睞，在中國教育機(jī)制不斷完善的情況下，越來越多的人選擇上大學(xué)后再就業(yè)，而不是完成初等義務(wù)教育后就走上就業(yè)崗位。由此，便形成以大學(xué)生為主體的龐大市場。大學(xué)生生活學(xué)習(xí)中，不斷利用物資的同時(shí)，物資也在不斷更新和替換，歲月的積累下，產(chǎn)生一大批閑置物，舊物利用，舊物交易，造就了二手市場的流通與交換。

大學(xué)生市場，囊括了大一新生至畢業(yè)生的群體，還不僅僅局限于一個(gè)學(xué)校，可拓展至一個(gè)區(qū)域的幾個(gè)學(xué)校，若經(jīng)營良好，可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的二手市場全市網(wǎng)絡(luò)營銷。所以，大學(xué)生二手市場容量比較大。

三．產(chǎn)品與服務(wù)

1. 所提供的產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

由于大學(xué)生二手商品交易市場的網(wǎng)絡(luò)營銷未推廣，完全實(shí)體營銷的局限性等因素，本小組結(jié)合實(shí)體店與網(wǎng)店的模式，決定建立一個(gè)“大學(xué)生舊貨交易市場”的小型網(wǎng)站平臺(tái)，聯(lián)系校內(nèi)學(xué)生，發(fā)起二手商品交易的倡議，鼓勵(lì)大學(xué)生把閑置物品發(fā)到我們的網(wǎng)站，由我們營銷的相關(guān)人員進(jìn)行簡單審核和困難幫助，同時(shí)也宣傳我們的網(wǎng)站，鼓勵(lì)大家資源共享，花少量的錢，買實(shí)惠的寶貝。另外，為提高知名度，增加物品吸引力，同步開設(shè)淘寶網(wǎng)店，利用受眾面更廣的淘寶網(wǎng)，吸引更多消費(fèi)者注意。初期，主要重心在于本學(xué)院二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的建立，為區(qū)別傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物，避免物流費(fèi)過高，我們計(jì)劃在學(xué)院開設(shè)物流點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)上成交的商品，賣主可提前一天發(fā)貨至物流點(diǎn)，由負(fù)責(zé)專員接收，第二天買主接收。也可以弄一個(gè)小型倉庫，統(tǒng)一管理事先收到的二手商品。

針對(duì)賣主，我們提供交易平臺(tái)，賣主可在網(wǎng)站上發(fā)布商品，留下聯(lián)系方式，由買主自主聯(lián)系其賣主，也可以通過我們后臺(tái)專員作為中介，處理交易信息，聯(lián)系雙方，統(tǒng)一派送物流。

針對(duì)買主，我們發(fā)布各種各樣的商品信息，若有需要，我們提供物流配送服務(wù)，以及保障商品安全及質(zhì)量承諾。買主不用擔(dān)心郵費(fèi)，因?yàn)榻灰自趯W(xué)院內(nèi)部進(jìn)行，省去許多中間環(huán)節(jié)，郵費(fèi)相當(dāng)少。我們?yōu)橘I主提供商品服務(wù)評(píng)論模式，提升物流服務(wù)以及商品滿意度。

2. 未來可能拓展的產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

二手交易發(fā)展后期，若市場反饋良好，總體上基本實(shí)現(xiàn)盈利，我們可以評(píng)估市場現(xiàn)狀后，進(jìn)一步開拓市場。后期，我們將擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，由原來的學(xué)院網(wǎng)絡(luò)交易，先拓展為相鄰學(xué)院的聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)交易，按區(qū)域劃分物流點(diǎn)，及時(shí)快速發(fā)貨。若市場容量越來越大的同時(shí)，發(fā)展良好，我們會(huì)考慮把網(wǎng)路拓寬，由于網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站平臺(tái)的兼容性有限，也可以再建設(shè)一個(gè)新網(wǎng)站，提供多個(gè)區(qū)域二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)之間的交流平臺(tái)，作為一個(gè)綜合性很高的平臺(tái)，各個(gè)區(qū)域平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)同步更新，二手商品的更新與發(fā)布頻繁，可一定程度實(shí)現(xiàn)鄰近區(qū)域的調(diào)貨配貨，提供用戶更多選擇。

四．網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃

1. 技術(shù)支持

為使舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營更為順暢以及長期可行，我們打算請(qǐng)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員管理和維護(hù)網(wǎng)站運(yùn)行，也盡可能吸引學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)參與我們的二手交易活動(dòng)，提供有建設(shè)性的意見和建議。 除了人員的技術(shù)支持，為打好營銷第一仗，我們也考慮使用相關(guān)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)軟件，通過相關(guān)域名的選擇，如：com ，net 等，在萬網(wǎng)或者新網(wǎng)等域名申請(qǐng)機(jī)構(gòu)上申請(qǐng)域名，查詢我們想要申請(qǐng)的域名是否被注冊(cè)，若被注冊(cè)，則重新設(shè)計(jì)域名。

網(wǎng)站類型的選擇上，我們的舊貨交易網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)考慮后我們選擇靜態(tài)網(wǎng)絡(luò)類型，使用戶不需要登錄就可以瀏覽和查看相關(guān)商品信息，讓網(wǎng)絡(luò)的容量更大。后期區(qū)域網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就可考慮建設(shè)為動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)類型，相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)人可通過登錄，了解相關(guān)商品策略信息。

最后，就是空間的申請(qǐng)。空間的類別主要有：虛擬主機(jī)，租用獨(dú)立主機(jī)，主機(jī)托管，獨(dú)立主機(jī)4種類型，考慮成本經(jīng)濟(jì)型，我們主要選擇虛擬主機(jī)這一空間類型，經(jīng)濟(jì)劃算。

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2. 網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃

之后，必須要進(jìn)行申請(qǐng)備案，時(shí)長達(dá)一個(gè)月之久，這段時(shí)間，我們須請(qǐng)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員建立網(wǎng)站，不斷完善網(wǎng)站。網(wǎng)站大致頁面見下圖。

當(dāng)我們做好網(wǎng)站，把網(wǎng)站上傳至申請(qǐng)好的空間后，就開始了網(wǎng)站的規(guī)劃。包括網(wǎng)頁前臺(tái)的規(guī)劃以及網(wǎng)站后臺(tái)功能的規(guī)劃。

網(wǎng)頁前臺(tái)的規(guī)劃，包括網(wǎng)站風(fēng)格、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、功能四大要素。由于是針對(duì)舊貨交易進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，所以突出舊貨不舊，舊貨可利用性能強(qiáng)，網(wǎng)站顏色上采用鮮艷的色彩，主要采用橙色和黃色結(jié)合，內(nèi)容上主要包括產(chǎn)品類別、業(yè)務(wù)介紹、物流信息、動(dòng)態(tài)公告、留言板。布局規(guī)劃主要采用首頁的布局規(guī)劃，網(wǎng)頁分為頂部、中部、底部3個(gè)部分。具體樣式見上圖。網(wǎng)頁相關(guān)的輔助功能，可添加相關(guān)瀏覽記錄、搜索功能，以及添加IM 工具的應(yīng)用，如QQ 、Email 等，注冊(cè)登錄可針對(duì)營銷后期的區(qū)域平臺(tái)開設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)的功能規(guī)劃，為方便網(wǎng)站后臺(tái)人員維護(hù)和管理，主要設(shè)計(jì)相關(guān)管理頁面內(nèi)容，方便相關(guān)欄目的不斷更新、定期檢查、定期備份，促使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能順利運(yùn)營。

五．網(wǎng)絡(luò)的推廣與營銷模式

1. 網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

網(wǎng)站投入運(yùn)營后，只用前期的初始化、持續(xù)的網(wǎng)站更新和維護(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，增加流量。網(wǎng)站的推廣工作，可以通過線下和線上兩種形式實(shí)現(xiàn)，針對(duì)二手市場的特點(diǎn)，兩者互為彌補(bǔ)，綜合利用。（1）線下推廣 ：我們可以把網(wǎng)站網(wǎng)址印在我們的宣傳冊(cè)，印在我們的物流統(tǒng)一包裝上。利用這種線下推廣， 大大提升我們舊貨交易網(wǎng)站的推廣力度。 （2）線上推廣： 一方面，我們可以通過付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行，比如網(wǎng)絡(luò)橫幅CPM 廣告、競價(jià)CPC 廣告或是聯(lián)盟的CPS 廣告推廣。另一方面，也可以通過免費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化、交換友情鏈接、C2C 平臺(tái)（如淘寶）上的圖片水印、文字描述、社區(qū)營銷、IM 營銷來開展。由于推廣初期，資金不多，所以主要采取免費(fèi)的推廣方式，雖然周期長，但相對(duì)穩(wěn)定性和持續(xù)性較好。

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2. 網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期的推廣與營銷

網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期，主要目標(biāo)是快速占領(lǐng)市場，打響名號(hào)。主要采用線下推廣方式，通過影印宣傳單，吸引用戶注意，聚集賣家；宣傳舊貨交易，舊物流通觀念，初期的網(wǎng)站發(fā)布，方面初期推廣與搜索。線上推廣方面，首先，利用Web 2.0營銷工具，通過博客、微博客宣傳推廣舊貨交易活動(dòng)，留下網(wǎng)站鏈接。另外，在淘寶網(wǎng)店里同步更新發(fā)布產(chǎn)品。做好前期準(zhǔn)備工作，同時(shí)利用搜索引擎優(yōu)化，不斷更新網(wǎng)站，做好網(wǎng)站的鏈接工作，使用百度指數(shù)查詢關(guān)鍵字的搜索熱度，選取恰當(dāng)關(guān)鍵字，便于我們的網(wǎng)站被搜索瀏覽。

3. 網(wǎng)站增長期的推廣與營銷

網(wǎng)站投入運(yùn)營后，網(wǎng)絡(luò)流量開始快速增長，這一時(shí)期主要目標(biāo)是贏得良好的市場效應(yīng)。這時(shí)，應(yīng)健全舊物的檢測標(biāo)準(zhǔn)，保障舊物的安全性，以及質(zhì)量。用戶猛增時(shí)期，后臺(tái)運(yùn)營的管理加強(qiáng)，盡量網(wǎng)絡(luò)擁堵問題。還要保證物流點(diǎn)的干凈整潔，營造良好企業(yè)形象。

網(wǎng)站增長期，為達(dá)到以上要求，應(yīng)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)木€上免費(fèi)推廣，在學(xué)院論壇或?qū)W院貼吧里留下友情鏈接，淘寶網(wǎng)店的鏈接宣傳，也可以建立自主的QQ 群，開展群營銷。

4. 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣與營銷

網(wǎng)站運(yùn)營一段時(shí)間后，進(jìn)入穩(wěn)定期，這一時(shí)期積累了眾多用戶，也開始出現(xiàn)競爭者廝殺的局面。為應(yīng)對(duì)競爭激烈的市場，我們采取改進(jìn)相關(guān)策略的方式。主要通過線上（貼吧、淘寶網(wǎng)店、QQ 群）推廣途徑，宣傳我們的營銷策略。針對(duì)老顧客，我們推出積分有禮活動(dòng)，同時(shí)鼓勵(lì)老顧客把閑置物放到我們的舊貨交易平臺(tái)，成為賣家。角色的轉(zhuǎn)換，吸引新營銷客戶，擴(kuò)大市場占有。我們還可以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，以留住新老客戶，刺激重復(fù)購買率，提升客戶滿意度。為了解當(dāng)前網(wǎng)站運(yùn)營狀況是否良好，是否被競爭者奪走我們的客戶，我們需要利用流量工具，定期了解受訪流量，通過訪客情況來判斷客戶主要分布在哪些區(qū)域，瀏覽器、分辨率使用狀況等。

六．網(wǎng)絡(luò)廣告

1. 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受眾定位

本次策劃圍繞大學(xué)生展開，目標(biāo)受眾為大學(xué)生群體。大學(xué)生在校期間，會(huì)參加各種社團(tuán)和學(xué)生會(huì)，他們也會(huì)從事兼職工作，會(huì)去圖書館查閱資料，喜歡閱讀時(shí)尚雜志，喜歡上網(wǎng)購物。大學(xué)生需要考證，會(huì)購買相關(guān)考試教材，也會(huì)和學(xué)姐學(xué)長借閱教材。畢業(yè)的大學(xué)生奔波于找工作，離校時(shí)有許多廢舊物待處理。

為讓越來越多的大學(xué)生了解知道我們的活動(dòng)營銷，我們需要在大學(xué)生接觸的各種渠道，投放舊物交易網(wǎng)絡(luò)的廣告，吸引大學(xué)生關(guān)注我們，瀏覽我們的網(wǎng)站。

2. 網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式選擇

網(wǎng)絡(luò)廣告有很多表現(xiàn)形式，通過比較各類廣告的特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)成本，我們主要考慮以下三種廣告表現(xiàn)形式。圖片類廣告中，主要采用按鈕廣告，在網(wǎng)頁主頁面動(dòng)態(tài)顯示活動(dòng)圖標(biāo)，價(jià)格相對(duì)焦點(diǎn)圖片廣告、彈出窗口廣告等圖形類來說比較便宜，效果不錯(cuò)；固定文字鏈廣告中，主要以一排文字作為一個(gè)廣告，主要投放文件格式為純文本廣告形式，簡單實(shí)用；視頻廣告中，由于視頻貼片廣告的用戶針對(duì)性強(qiáng)，沖擊力高，所以我們選擇視頻貼片廣告，選擇在播放視頻前的緩沖時(shí)間播放廣告。

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇

為使網(wǎng)絡(luò)廣告投放更精確和有效率，我們需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體進(jìn)行篩選，根據(jù)我們的目標(biāo)受眾（大學(xué)生）的特點(diǎn)，以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特性，我們的廣告選擇投放在大學(xué)生關(guān)注度較高的網(wǎng)站，比如：大學(xué)生就業(yè)論壇網(wǎng)，大學(xué)生兼職網(wǎng)等。對(duì)于視頻廣告而言，我們主要選擇在校園青春類電影緩沖前，播放我們的視頻，爭取吸引目標(biāo)受眾的注意。

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4. 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

（1）廣告目標(biāo)

通過網(wǎng)絡(luò)廣告媒體平臺(tái)，吸引目標(biāo)受眾即大學(xué)生的關(guān)注和注意，打響本次大學(xué)生舊貨交易經(jīng)營的知名度，使我們的目標(biāo)受眾覆蓋面更廣，希望讓更多大學(xué)生關(guān)注并參與到我們的活動(dòng)中來。

（2）活動(dòng)時(shí)間

每年畢業(yè)季，是畢業(yè)生舊物堆積最多的時(shí)間，也是大量新生入學(xué)的時(shí)間。為使畢業(yè)生參與我們的舊物交易活動(dòng)，我們?cè)诖罅慨厴I(yè)生返校之前的一個(gè)月投放廣告，附加發(fā)送校園傳單、海報(bào)粘貼等線下推廣。針對(duì)高校新生，主要在新生入學(xué)報(bào)到場地發(fā)傳單和張貼海報(bào)即可。

（3）活動(dòng)區(qū)域

網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)區(qū)域，針對(duì)畢業(yè)大學(xué)生，主要選擇大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)投放區(qū)域，鼓勵(lì)畢業(yè)生參與舊貨交易；針對(duì)高校新生，可在相關(guān)論壇、微博等發(fā)布帖子，宣傳大學(xué)生活的精彩，以及一些溫馨提示，在帖子里植入我們的活動(dòng)。

（4）活動(dòng)內(nèi)容

本次大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動(dòng)，主要針對(duì)大學(xué)生群體開展。內(nèi)容主要是線上推廣，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放廣告，在校園青春類電影前運(yùn)用視頻貼片廣告；在各大交互網(wǎng)站發(fā)帖留言，宣傳我們的活動(dòng)，留下鏈接。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告形式及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

根據(jù)大學(xué)生受眾的特點(diǎn)，本次“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動(dòng)”采取的網(wǎng)絡(luò)廣告形式主要是視頻貼片廣告。主要在青春偶像電影電視劇視頻緩沖前播放我們的廣告，宣傳舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營已經(jīng)開通，吸引目標(biāo)受眾注意，最終促使大學(xué)生群體參與我們的活動(dòng)。其次，就是請(qǐng)相關(guān)人員在各大學(xué)生關(guān)注使用度高的網(wǎng)站上留言發(fā)帖，發(fā)微博、博客，宣傳舊貨交易活動(dòng)，提高知名度。

要想通過廣告，宣傳活動(dòng)，該廣告必須有創(chuàng)意，能夠讓人耳目一新，使群眾自主傳播我們的廣告。我們小組成員通過思考，擬定的視頻內(nèi)容為：幾個(gè)大學(xué)女生在宿舍樓下很費(fèi)力地搬東西，嘴里念叨著：“入學(xué)的時(shí)候愁，愁什么都沒有，沒想到畢業(yè)時(shí)候更愁，愁東西太多！”，另一女生節(jié)話：“沒辦法，這些東西帶不走，買的時(shí)候花好多錢，走的時(shí)候扔好多錢！”此時(shí)，有一個(gè)聲音說：“您還在為畢業(yè)季搬東西，扔?xùn)|西而發(fā)愁嗎？大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)為您排憂解難，輕松上網(wǎng)，馬上數(shù)錢！快來加入數(shù)錢行列吧！學(xué)弟學(xué)妹們，開始淘便宜貨咯！郵費(fèi)，不怕你哦！”

我們的廣告主要鼓勵(lì)畢業(yè)大學(xué)生加入舊物交易，吸引高校新生淘舊貨，幫助畢業(yè)學(xué)生處理舊貨，“變廢為錢”。針對(duì)部分人群網(wǎng)上購物擔(dān)心郵費(fèi)貴的問題，我們利用“三國殺”游戲里的人物配音“不怕你哦！”，改為“郵費(fèi)，不怕你哦！”，間接說明我們的物流便宜，幾乎感覺不到郵費(fèi)的存在。

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