中國建材網(wǎng)網(wǎng)站案例分析報(bào)告建材行業(yè)日漸成熟與競爭更加激烈的今天，作為傳統(tǒng)行業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行渠道與管理的變革的嘗試是不間斷的，零售業(yè)、家電等行業(yè)紛紛的做電子商務(wù)平臺(tái)的嘗試，有效是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提升

中國建材網(wǎng)網(wǎng)站案例分析報(bào)告

建材行業(yè)日漸成熟與競爭更加激烈的今天，作為傳統(tǒng)行業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行渠道與管理的變革的嘗試是不間斷的，零售業(yè)、家電等行業(yè)紛紛的做電子商務(wù)平臺(tái)的嘗試，有效是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提升自己競爭力，增加自己的市場份額。建材行業(yè)也在不斷的嘗試借著電子商務(wù)的平臺(tái)發(fā)展。

中國建材網(wǎng)網(wǎng)站介紹：

是杭州商貿(mào)信息技術(shù)有限公司旗的下子公司，全資子公司。管理團(tuán)隊(duì)

中國建材網(wǎng)是中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)分支機(jī)構(gòu)(建材專業(yè)委員會(huì)) ，是全國唯一一家對(duì)中國建材企業(yè)開展電子商務(wù)工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和資源整合的國字號(hào)專業(yè)機(jī)構(gòu)。

中國建材網(wǎng)成立于2000年11月, 是國內(nèi)最早從事建材方面的專業(yè)B2B 網(wǎng)站，也是目前國內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪問量最高的建材網(wǎng)站。是專業(yè)建材信息服務(wù)與電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。良好的專業(yè)定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中國建材網(wǎng)成為全國50余萬建材材料廠家、裝飾公司、房地產(chǎn)公司等萬眾矚目的對(duì)象。建材網(wǎng)是致力于為建材生廠商、經(jīng)銷商、個(gè)體用戶提供最新行業(yè)資訊、價(jià)格行情、供求信息、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、建材商機(jī)、以及展會(huì)信息，網(wǎng)絡(luò)推廣等海量信息查詢和發(fā)布系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在建材行業(yè)中力求打造最具競爭力的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)、專業(yè)搜索引擎和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)等一系列的建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系。

投資方：是杭州商貿(mào)信息技術(shù)有限公司旗的下子公司，全資子公司。

合作伙伴：阿里巴巴建材頻道 網(wǎng)易家居 億幫動(dòng)力網(wǎng) 世界工廠網(wǎng) 和訊家居網(wǎng)等 經(jīng)營的團(tuán)隊(duì)與策略：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是由董事長毛吉成帶領(lǐng) 建材網(wǎng)總監(jiān)郭軼鋒還有建材行業(yè)與計(jì)算機(jī)電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)秀人才組成

經(jīng)營策略：創(chuàng)新的模式不僅僅使用傳統(tǒng)份會(huì)員以及廣告的模式 吉成：B2B 的模式?jīng)]有創(chuàng)新，一直在沿用最傳統(tǒng)的會(huì)員和廣告模式，致使B2B 沒有想象中發(fā)展的那么快。最大的瓶頸是缺乏具有行業(yè)專業(yè)知識(shí)的人才，這是目前很多做深入行業(yè)服務(wù)的B2B 網(wǎng)站共同的問題

《新浪地產(chǎn)》

產(chǎn)品的采購與招商行情分析等最重要的是做到了在線詢盤與在線交易

上市計(jì)劃：中國建材網(wǎng)毛吉成欲團(tuán)購上市團(tuán)購形式往往能聚集起龐大的群體效應(yīng)，這將為我們網(wǎng)站開拓出非常廣闊的市場空間”（注: 來自于《電子商務(wù)世界》） 建材類的網(wǎng)站分類 品牌公司自己建設(shè)的網(wǎng)站以及借阿里巴巴等注冊企業(yè)做推廣。而中國建材網(wǎng)擁有國內(nèi)最大的建材產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和專業(yè)建材目錄引擎，內(nèi)含33，500多個(gè)建材站點(diǎn)，185，000余條產(chǎn)品信息。中國建材網(wǎng)有效數(shù)據(jù)量位居同行第一。是建材類B2B 網(wǎng)站最具競爭力、最具品牌力的電子商務(wù)網(wǎng)站。對(duì)于建材行業(yè)市場有利的推動(dòng)作用，增加注冊企業(yè)的知名度以及讓建材產(chǎn)品的價(jià)格市場行情更加的透明化。

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一個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量不僅表現(xiàn)在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理的布局以及功能性應(yīng)用，網(wǎng)站導(dǎo)航、會(huì)員的注冊與客戶管理等

中國建材網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)方法的分析：

中國建材網(wǎng)是杭州商貿(mào)信息技術(shù)子公司 中國建材網(wǎng)對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)也是該企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)的范圍之內(nèi)

中國建材網(wǎng)是B2B 的電子商務(wù)平臺(tái)考慮的是建材企業(yè)信息的發(fā)布與招商加盟 建材行情更加方便的知道，以及消費(fèi)者登錄了解行情 展會(huì)信息的發(fā)布 網(wǎng)站基本的框架結(jié)構(gòu)如下：（網(wǎng)站首頁導(dǎo)航）

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? 商機(jī)市場：產(chǎn)品供應(yīng)建材產(chǎn)品全類目 行業(yè)采購一步到位 我要采購 加工服務(wù)個(gè)性加工 服務(wù)定制 建材市場全國建材市場 公司庫建材企業(yè)大全

商業(yè)資訊：

行業(yè)動(dòng)態(tài) 建材行情 建材展會(huì) 項(xiàng)目招標(biāo)

建材知道 人才招聘 每日簡報(bào) 活動(dòng)推廣 建材商社

具體的行業(yè)材料的選擇

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)貼近用戶的需求以及關(guān)注建材信息注冊發(fā)布信息的習(xí)慣

網(wǎng)站設(shè)計(jì)的效果以及網(wǎng)站打開的速度

網(wǎng)站每天的點(diǎn)擊量為：平均每天訪問量突破80多萬次

（資料來自于51、la 統(tǒng)計(jì)原件）

標(biāo)簽 內(nèi)容長度

19 個(gè)字

符 詳細(xì)內(nèi)容 中國建材網(wǎng)-中國最好的建材行業(yè)門戶網(wǎng)站 優(yōu)化建議 一般不超過80個(gè)字符 標(biāo)題（Title ）

建材資訊, 建材團(tuán)購. 建材新聞, 行

業(yè)資訊, 建材行業(yè)資訊, 建材行業(yè)關(guān)鍵詞67 個(gè)字一般不超過100標(biāo)準(zhǔn), 建材國際動(dòng)態(tài)，建材市場觀（KeyWords ） 符 個(gè)字符 察, 建材政策法規(guī), 建材科技成果,

建材網(wǎng)動(dòng)態(tài)

中國建材網(wǎng)作為中國最好的建

描述131 個(gè)字材行業(yè)門戶網(wǎng)站, 主要提供建材 （Description ） 符 價(jià)格、建材行業(yè)市場分析、各科

建筑材料知識(shí)、建材招商、中國

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建材最新資訊、建材五金行情報(bào)

道、建材品牌選購、中國建材公

司、中國新型建材材料等豐富內(nèi)

容信息，更多信息可登陸中國建

材網(wǎng)（www.bmlink.com ）查看

搜索網(wǎng)站收錄的條數(shù)：這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的情況以及網(wǎng)站的質(zhì)量，可見中國建材網(wǎng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)與優(yōu)化還是比較的成功的。

會(huì)員注冊登錄系統(tǒng) 免費(fèi)發(fā)布信息系統(tǒng) 在線咨詢系統(tǒng) 等安全技術(shù)有充分的保證。網(wǎng)站系統(tǒng)的工作人員平時(shí)的職責(zé)包含著系統(tǒng)維護(hù)

每一個(gè)設(shè)計(jì)、運(yùn)營效果出眾的網(wǎng)站均有獨(dú)特之處對(duì)于不足的就是在線支付功能的完善與物流配送業(yè)務(wù)運(yùn)用。

對(duì)于建材網(wǎng)來講現(xiàn)在在線支付，在線下單，在線完成交易的功能還沒有實(shí)現(xiàn)，對(duì)于物流仍然由注冊企業(yè)發(fā)生交易后完成。

這是完整意義上建材網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站必須完善的。

中國建材網(wǎng)經(jīng)營特色的分析：

中建材網(wǎng)站基本的功能分析;

1、 會(huì)員服務(wù)：建材通會(huì)員 2、 廣告服務(wù)：首頁廣告 品牌招商廣告 搜索關(guān)鍵字廣告及其他形式廣告 3、 網(wǎng)站建設(shè)：經(jīng)濟(jì)版 標(biāo)準(zhǔn)版 豪華版 定制版 4、 網(wǎng)絡(luò)推廣：針對(duì)公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，搜索引擎上綜合式推廣服務(wù) 5、在線企業(yè)詢盤 6、在線客服

經(jīng)營特色：

營品牌推廣優(yōu)勢服務(wù)：

展會(huì)推廣：參加全國主要建材交易會(huì)，幫助企業(yè)進(jìn)行宣傳；國際宣傳：定期向國際上各商貿(mào)網(wǎng)站提交您的產(chǎn)品信息！ 網(wǎng)絡(luò)推廣：google 、新浪等推廣代理，代開獨(dú)立帳戶，優(yōu)惠20-50； 雜志推廣：在《建材商情》上免費(fèi)進(jìn)行企業(yè)推薦，結(jié)合展會(huì)與定點(diǎn)派送建材通服務(wù)：優(yōu)先使用建材網(wǎng)平臺(tái)：

擁有中文簡體、繁體版會(huì)員網(wǎng)站，配以高級(jí)會(huì)員標(biāo)識(shí)無限制發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)，優(yōu)先出現(xiàn)在普通會(huì)員商機(jī)的前面；產(chǎn)品展廳圖片最多可發(fā)200張； 提供專門企業(yè)品牌展示——企業(yè)風(fēng)采 知名企業(yè) 成功案例； 只用1個(gè)帳戶，就可以同時(shí)在100多家商務(wù)網(wǎng)站多站發(fā)布； 贈(zèng)送建材專業(yè)人才招聘廣告1個(gè)月；免費(fèi)安裝建材直通車——即時(shí)商務(wù)溝通軟件； 網(wǎng)絡(luò)小秘書：專業(yè)客服人員提供周到貼心的服務(wù)；優(yōu)惠享受咨詢服務(wù)： 24小時(shí)在線電子商務(wù)咨詢，教會(huì)你如何上網(wǎng)做生意！

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每月一次免費(fèi)提供建材企業(yè)經(jīng)典管理知識(shí)；每天優(yōu)先瀏覽經(jīng)典建材資訊，比普通會(huì)員有更多權(quán)限！免費(fèi)安裝建材行業(yè)OA 、CRM 系統(tǒng)，并以優(yōu)惠價(jià)格輔導(dǎo)使用； 建材網(wǎng)的由最初的只提供咨詢服務(wù)發(fā)展到今天已經(jīng)相當(dāng)完善。作為一個(gè)完整意義的建材網(wǎng)站應(yīng)該包括以下功能： 1、建材行業(yè)的市場分析 2、各種建筑材料知識(shí) 3、建材最新資訊 4、建材行情報(bào)道 5、建材價(jià)格 6、著名建材企業(yè)公司 7、新型建材材料展示、發(fā)展 作為一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。嚴(yán)格意義的建材網(wǎng)站應(yīng)具備：建材行業(yè)的信息咨詢、營銷模式、交易模式、支付方式、售后信息服務(wù)等等應(yīng)用。

對(duì)于建材行業(yè)B2B 的網(wǎng)站對(duì)于支付服務(wù)的費(fèi)用的方式 沒有開通在線支付的功能，直接由建材注冊企業(yè)與客戶直接下線交流對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)站上市的計(jì)劃以及在線支付系統(tǒng)必須做的，對(duì)于中國建材網(wǎng)站的優(yōu)化以及建材店鋪形式的變革真正的讓客戶更加的滿意對(duì)于公司的介紹以及更好的展示企業(yè)的產(chǎn)品，網(wǎng)站優(yōu)化工作正在有計(jì)劃的做，有可能和子網(wǎng)站中國鋁網(wǎng)、中國玻璃網(wǎng)等子網(wǎng)站組團(tuán)上市

對(duì)于網(wǎng)站的物流配送體系，現(xiàn)在還沒有建立。對(duì)于B2B 網(wǎng)站的發(fā)展階段，對(duì)于建材網(wǎng)來講現(xiàn)在在線支付，在線下單，在線完成交易的功能還沒有實(shí)現(xiàn)，對(duì)于物流仍然由注冊企業(yè)發(fā)生交易后完成。

中國建材網(wǎng)網(wǎng)站效益分析：

對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)的盈利模式：廣告收入以及企業(yè)會(huì)員增值服務(wù)的收入 網(wǎng)站廣告:首頁廣告、排名三甲廣告、關(guān)鍵字贊助商廣告

建材通會(huì)員收費(fèi)、企業(yè)建站超值服務(wù)、以及網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)

中國建材網(wǎng)站現(xiàn)在每年的營業(yè)額幾千萬因?yàn)闆]有上市只能從網(wǎng)上搜集資料，不能搜到更為有效的財(cái)務(wù)報(bào)表分析每一個(gè)季度的業(yè)務(wù)狀況以及經(jīng)營的情況?，F(xiàn)在的中國建材網(wǎng)發(fā)展的速度依舊很快。對(duì)于子公司網(wǎng)站的經(jīng)營處于盈利狀態(tài)，組團(tuán)上市的可能性很大，如果建材行業(yè)b2b 的電子商務(wù)網(wǎng)站能夠第一個(gè)上市的企業(yè)一定是中國建材網(wǎng)以及子公司。

中國建材網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢分析：

中國建材網(wǎng)自身狀況優(yōu)勢分析：

中國建材網(wǎng)擁有國內(nèi)最大的建材產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和專業(yè)建材目錄引擎，內(nèi)含33，500多個(gè)建材站點(diǎn)，185，000余條產(chǎn)品信息。中國建材網(wǎng)有效數(shù)據(jù)量位居同行第一。

2、 50多萬會(huì)員量，合作客戶超過10，000家（建材廠商, 代理經(jīng)銷商, 裝飾公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，建材市場等包括建材子站點(diǎn), 占國內(nèi)上網(wǎng)建材企業(yè)85的份額）。 3、 平均每天訪問量突破80多萬次。 4、 每天更新的商業(yè)機(jī)會(huì)超過8，000條; 每天更新的行業(yè)資訊超過1000條。 5、 各大搜索引擎排名靠前, 在全國各大門戶網(wǎng)站宣傳力度最大，商業(yè)價(jià)值最高. 中國建材網(wǎng)的榮譽(yù)及資質(zhì)： 1、 2005 、2006、2007、2008年連續(xù)四年獲中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站100強(qiáng)。 2、 建材行業(yè)網(wǎng)站評(píng)比第一名。 3、 中國信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營許可證 浙B2-20060159。

經(jīng)營資源優(yōu)勢：展會(huì)推廣：參加全國主要建材交易會(huì)，幫助企業(yè)進(jìn)行宣傳；國際宣傳：定期向國際上各商貿(mào)網(wǎng)站提交您的產(chǎn)品信息！ 網(wǎng)絡(luò)推廣：google 、新浪等推廣代理，代開獨(dú)立帳戶，優(yōu)惠20-50； 雜志推廣：在《建材商情》上免 4

費(fèi)進(jìn)行企業(yè)推薦，結(jié)合展會(huì)與定點(diǎn)派送建材通服務(wù)：優(yōu)先使用建材網(wǎng)平臺(tái)： 擁有中文簡體、繁體版會(huì)員網(wǎng)站，配以高級(jí)會(huì)員標(biāo)識(shí)無限制發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)，優(yōu)先出現(xiàn)在普通會(huì)員商機(jī)的前面；產(chǎn)品展廳圖片最多可發(fā)200張； 提供專門企業(yè)品牌展示——企業(yè)風(fēng)采 知名企業(yè) 成功案例； 只用1個(gè)帳戶，就可以同時(shí)在100多家商務(wù)網(wǎng)站多站發(fā)布； 贈(zèng)送建材專業(yè)人才招聘廣告1個(gè)月；免費(fèi)安裝建材直通車——即時(shí)商務(wù)溝通軟件； 網(wǎng)絡(luò)小秘書：專業(yè)客服人員提供周到貼心的服務(wù)；優(yōu)惠享受咨詢服務(wù)： 24小時(shí)在線電子商務(wù)咨詢，教會(huì)你如何上網(wǎng)做生意！ 每月一次免費(fèi)提供建材企業(yè)經(jīng)典管理知識(shí)；每天優(yōu)先瀏覽經(jīng)典建材資訊，比普通會(huì)員有更多權(quán)限！免費(fèi)安裝建材行業(yè)OA 、CRM 系統(tǒng)，并以優(yōu)惠價(jià)格輔導(dǎo)使用； 以及中國建材行業(yè)協(xié)會(huì)的扶持，自身子公司網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r良好

劣勢：與阿里巴巴、慧聰B2B 網(wǎng)站相比品牌效應(yīng)與市場份額相對(duì)比較的小，自身的支付系統(tǒng)與物流配送體系還沒有建立。在競爭中容易處于被動(dòng)的地位。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析：

現(xiàn)在建材行業(yè)網(wǎng)站競爭的比較的激烈。注冊為中國建材網(wǎng)名字的企業(yè)有幾個(gè)，不用說其它大的B2B 的商務(wù)網(wǎng)站。復(fù)制性比較的強(qiáng)，技術(shù)一旦被更新，新一代技術(shù)比如在線支付的功能沒有實(shí)現(xiàn)的話，如果一家建材行業(yè)網(wǎng)站出現(xiàn)信譽(yù)保證更好，建材產(chǎn)品資源更多，整個(gè)建材行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)新的洗牌的現(xiàn)象。

河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

10級(jí)電子商務(wù)專業(yè) 經(jīng)貿(mào)一班 劉鵬飛

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