市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)復(fù)習(xí)試題及答案一 單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）1．品牌暗示了購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品的（D ）類(lèi)型。A ．生產(chǎn)者 B ．經(jīng)銷(xiāo)商 C ．代理商 D ．消費(fèi)者2

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)復(fù)習(xí)試題及答案

一 單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）

1．品牌暗示了購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品的（D ）類(lèi)型。

A ．生產(chǎn)者 B ．經(jīng)銷(xiāo)商 C ．代理商 D ．消費(fèi)者

2．品牌最持久的含義是 （ B ） 、文化和個(gè)性。

A ．屬性 B ．價(jià)值 C ．利益 D ．名稱(chēng)

3．注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù) （C ） 的合法權(quán)益。

A ．商品所有者 B ．資產(chǎn)所有者 C ．品牌所有者 D ．產(chǎn)品所有者

4．品牌有利于維護(hù) （ A ）的利益。

A ．消費(fèi)者 B ．供應(yīng)商 C ．經(jīng)銷(xiāo)商 D ．代理商

5．品牌代表著某種商品 （ A ） ，是其最基本的含義。

A ．屬性 B ．特征 C ．利益 D ．名稱(chēng)

6．顧客購(gòu)買(mǎi)商品的實(shí)質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)某種 （D ） 。

A ．特征 B ．用途 C ．功能 D ．利益

7．品牌資產(chǎn)是通過(guò)為消費(fèi)者和企業(yè)提供 （C ） 來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值。

A ．產(chǎn)品 B ．服務(wù) C ．附加利益 D ．附加功能

8．康佳電視中的“康佳”二字是 （B ） 。

A ．招牌 B ．品牌名稱(chēng) C ．品牌標(biāo)志 D ．都不是

9．品牌資產(chǎn)是一種特殊的 （ B ） 。

A ．有形資產(chǎn) B ．無(wú)形資產(chǎn) C ．附加資產(chǎn) D ．潛在資產(chǎn)

10．只要運(yùn)用得當(dāng)，品牌資產(chǎn)常常在 （D ） 中增值。

A ．投資 B ．管理 C ．運(yùn)作 D ．利用

11．企業(yè)在開(kāi)拓和擠占國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，常常選用 （C ） 。

A ．生產(chǎn)者品牌 B ．企業(yè)品牌 C ．中間商品牌 D ．自己的品牌

12．多品牌策略，即是指企業(yè)同時(shí)為 （A ） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。

A ．一種 B ．二種 C ．三種 D ．多種

13．域名作為互聯(lián)網(wǎng)的單位名稱(chēng)，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)都爭(zhēng)注國(guó)際域名，屬于 （A ） 。

A ．一級(jí)域名 B ．二級(jí)域名 C ．國(guó)家域名 D ．企業(yè)域名

14．包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其中 （D ） 是最具有刺激銷(xiāo)售作用的要素。

A ．商標(biāo) B ．品牌 C ．圖案 D ．顏色

15．對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是 （ B ） 策略。

A ．等級(jí)包裝 B ．類(lèi)似包裝 C ．分類(lèi)包裝 D ．配套包裝

二、填空（每空1分，共20分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以 （消費(fèi)者需求）為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想

2、一般意義的戰(zhàn)略泛指（重大的帶有全局和局的計(jì)謀）的計(jì)謀

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體環(huán)境包括（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律、和科技）五個(gè)方面

4、美國(guó)著名心理學(xué)家（馬斯洛）于1954年提出“需要層次理論”。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息）的過(guò)程

6、根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的竟?fàn)幍匚徊煌?，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位可以分為（市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者）。

7、市場(chǎng)定位的基本出發(fā)點(diǎn)是（競(jìng)爭(zhēng)），是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)地位尋找競(jìng)爭(zhēng)策略的方法。

8、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指（產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際利益）。

9、（成本導(dǎo)向定價(jià)法）是一種以成本為中心的定價(jià)方法

10、產(chǎn)品的單位價(jià)值越（低），分銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)越寬。

11、（提示性）廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。

12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以（企業(yè)及其產(chǎn)品）為中心。

13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)△Y/△X ﹥10，產(chǎn)品屬于—暢銷(xiāo)價(jià)段（成長(zhǎng)期）。

三、名詞解釋?zhuān)總€(gè)4分、共20分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

一切影響制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)最普遍的因素。

2、市場(chǎng)細(xì)分

按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過(guò)程。

3、相關(guān)群體

能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。

4、產(chǎn)品組合

企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

四、單項(xiàng)選擇（每個(gè)1分、共10分）

1、在安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣中，（C ）即市場(chǎng)滲透。

A 現(xiàn)有市場(chǎng)——新產(chǎn)品 B 新市場(chǎng)——新產(chǎn)品、

C 現(xiàn)有市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品 D 新市場(chǎng)——現(xiàn)有產(chǎn)品

2、下列（A ）屬于企業(yè)的不可控因素。

A 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 B 營(yíng)銷(xiāo)組合 C 促銷(xiāo)策略 D 產(chǎn)品組合

3、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（C ）策略。

A 轉(zhuǎn)移 B 減輕 C 對(duì)抗 D 競(jìng)爭(zhēng)

4、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（C ）

A 安全需要 B 自尊需要 C 社會(huì)需要 D 自我實(shí)現(xiàn)的需要

5、在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（B ）。

A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料

6、一個(gè)企業(yè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ˋ ）方面進(jìn)行。

A 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) B 分銷(xiāo)渠道 C 目標(biāo)和戰(zhàn)略 D 利潤(rùn)

7、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（C ）。

A 需求狀況 B 競(jìng)爭(zhēng)能力 C 需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力 D 中間商的多少

8、產(chǎn)品生命周期中在（C ）購(gòu)買(mǎi)者一般較多。

A 引入期 B 成長(zhǎng)期 C 成熟期 D 衰退期

9、下列產(chǎn)品（C ）富有彈性

A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽

10、（ D ）代表未來(lái)商務(wù)發(fā)展的方向。

A 商人批發(fā)商 B 制造商批發(fā)機(jī)構(gòu) C 超級(jí)市場(chǎng) D 電子商務(wù)

五、 簡(jiǎn)答 （每小題10分，共30分）

1、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要體現(xiàn)在那些方面？

（1）產(chǎn)品

（2）銷(xiāo)售渠道

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（4）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

（5）研究與開(kāi)發(fā)能力

（6）資金實(shí)力

（7）組織

（8）管理能力

2、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？

（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。

（2）用名牌提攜新產(chǎn)品。

（3）采用試用的辦法

（4）刺激中間商推銷(xiāo)。

3、簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。

（1）市場(chǎng)需求及變化

（2）市場(chǎng)竟競(jìng)爭(zhēng)狀況

（3）政府的干預(yù)程度

（4）商品的特點(diǎn)

（5）企業(yè)狀況

六、論述：試論述三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念（2分）

2、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略（6分）

（1）含義

（2）原因

（3）優(yōu)點(diǎn)

（4）缺點(diǎn)

3、選擇性市場(chǎng)策略（6分）

（1）含義

（2）原因

（3）優(yōu)點(diǎn)

（4）缺點(diǎn)

4、集中性市場(chǎng)策略（６分） 同上