一、一個由“牙醫(yī)”引出的營銷模式1．牙科醫(yī)院傳統(tǒng)的推廣思路越來越多的牙科醫(yī)院開始了互聯(lián)網(wǎng)營銷。如果在網(wǎng)上搜索一下就會發(fā)現(xiàn)，牙科醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，基本上是花錢在門戶網(wǎng)站上購買廣告位，以及在搜索引擎上

一、一個由“牙醫(yī)”引出的營銷模式

1．牙科醫(yī)院傳統(tǒng)的推廣思路越來越多的牙科醫(yī)院開始了互聯(lián)網(wǎng)營銷。如果在網(wǎng)上搜索一下就會發(fā)現(xiàn)，牙科醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，基本上是花錢在門戶網(wǎng)站上購買廣告位，以及在搜索引擎上購買與牙病相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些策略的確有效，但是也需要投入龐大的廣告經(jīng)費?，F(xiàn)在，醫(yī)院已經(jīng)成了競價的大客戶群體，在百度競價上每年消耗百萬以上廣告費的醫(yī)院比比皆是。那么，針對牙科醫(yī)院，有沒有一種免費的，而且非常有效的推廣渠道呢？

2．“百度知道”上的牙科廣告

“百度知道”（zhidao.baidu.com ）是國內(nèi)最大的問題互動平臺，筆者一直都習(xí)慣在“百度知道”上問一些專業(yè)性的問題，一般很快就會得到一些行業(yè)專家的答復(fù)。2008年春節(jié)，筆者牙疼難忍，吃過好幾種牙疼藥，效果一般，于是在“百度知道”上發(fā)帖求助，想尋找牙疼的偏方。有個網(wǎng)友給予了非常專業(yè)的解答，包括牙疼的起因、牙疼的分類、不同分類的治療方法，還羅列出了牙疼可能引發(fā)的并發(fā)癥，他強烈建議去正規(guī)牙科醫(yī)院做詳細(xì)檢查。他羅列了青島三家牙科醫(yī)院，并且給予了詳細(xì)的比較，包括醫(yī)師的資質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、收費標(biāo)準(zhǔn)，以及每一家醫(yī)院的詳細(xì)地址和聯(lián)系電話。對于他的熱情，我非常感動，并按照他的建議，選擇一家連鎖牙科醫(yī)院就診。就診后，牙科醫(yī)院要做一個滿意度調(diào)查，調(diào)查項目包括醫(yī)生、護士的服務(wù)態(tài)度等，其中有項調(diào)查為

“您是從哪里知道我們醫(yī)院的？”，后面就有一個選項是“百度知道”。在后來與醫(yī)院人員的交談中得知，每天至少有10個患者是通過“百度知道”發(fā)現(xiàn)這家醫(yī)院的?！鞍俣戎馈币彩窃撗揽漆t(yī)院的主要推廣渠道。

3．剖析牙科醫(yī)院的軟廣告這家牙科醫(yī)院在“百度知道”上沒有投入一分錢的廣告費，僅僅是安排醫(yī)師去回復(fù)青島區(qū)域的牙科類的問題。在“百度知道”上，凡是咨詢牙科問題的青島用戶，都屬于這家醫(yī)院的目標(biāo)客戶。每天約有50位青島網(wǎng)友在“百度知道”上發(fā)帖咨詢牙病的問題，而醫(yī)院派出了專業(yè)醫(yī)師來回復(fù)這些問題，自然得到求助者的信任，所以該醫(yī)師給予的推薦便具有很高的可信度和權(quán)威性。因為醫(yī)師同時推薦多家醫(yī)院，所以不會讓求助者感覺這是一個推薦式廣告，“百度知道”管理人員也不會認(rèn)為這是一個廣告。另外，在其推薦的幾家醫(yī)院比較中，著重就是突出了自家醫(yī)院，雖然是同時推薦了多家醫(yī)院，實為只推薦了自家醫(yī)院，所以很容易便成功了。該廣告模式成功的4大關(guān)鍵性因素：“百度知道”是一個高流量平臺、求助者均為意向流量、專業(yè)性和權(quán)威性的回復(fù)、隱蔽的建議性廣告。

4．“百度知道”上的統(tǒng)一回復(fù)

“百度知道”上的求助問題各種各樣，各行業(yè)各領(lǐng)域的問題都有，有明星八卦方面的問題，也有專業(yè)性的問題。前面提到的牙科醫(yī)院利用“百度知道”來推廣業(yè)務(wù)，大多做地方性的回復(fù)，而且根據(jù)不同的求助問題給予不同的個性化回復(fù)，其業(yè)務(wù)具有地域化和多樣性的特點。在現(xiàn)實中，有許多業(yè)務(wù)是不受地域限制，而且業(yè)務(wù)具有單一性，比如減肥業(yè)務(wù)。那么如何利用“百度知道”來推廣減肥業(yè)務(wù)呢？

“百度知道”上每天新增的關(guān)于減肥的問題，至少有上千條，大多數(shù)城市都有。如果采取牙科醫(yī)院的回復(fù)方式，每個都給予個性化回復(fù)，那么工作量會非常大。在“百度知道”上，有一家運動減肥俱樂部，他們使用了統(tǒng)一的答案來回復(fù)這些減肥類問題。他們將常見的減肥方法做成一個比較列表，比較選項有：減肥方式、減肥效果、減肥成本、減肥周期、是否反彈、是否節(jié)食、副作用等，對抽脂減肥、藥物減肥、手術(shù)減肥、節(jié)食減肥、運動減肥等進(jìn)行了詳細(xì)地比較，比較的側(cè)重點就是突出了運動減肥的優(yōu)勢，每一種減肥方法，都列舉了一個品牌以及聯(lián)系電話。該減肥俱樂部主要是靠銷售視頻光盤來贏利，面向全國郵寄銷售，對于這些減肥問題的求助者而言，這篇回復(fù)很有價值，并且每種減肥方法都推薦了一家，有詳細(xì)的聯(lián)系方式。按照傳統(tǒng)的思維模式，不會有企業(yè)會給競爭同行做廣告，所以求助者絕對不會認(rèn)為這是一個廣告，相反，他們會認(rèn)為這是一個減肥行業(yè)的專家給予的建議。該減肥俱樂部，每

天可銷售30多份視頻光盤，每份光盤售價298元。

5．利用“百度知道”做長尾關(guān)鍵詞在搜索引擎上，隨意輸入一個長尾關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中排在第一名的往往是“百度知道”。因為人們越來越習(xí)慣使用疑問句進(jìn)行搜索，比如想搜索一下青島小吃，過去可能會搜索“青島小吃”，而現(xiàn)在人們則習(xí)慣于搜索“青島最好吃的小吃是什么？”這就是我們提到的長尾關(guān)鍵詞。“百度知道”上的問題，幾乎全是長尾關(guān)鍵詞，而其他網(wǎng)站很少關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，這也是為什么當(dāng)我們搜索長尾關(guān)鍵詞時，“百度知道”往往排在第一名的緣故。青島的餛飩很有特色，很多人都搜索“青島最好吃的餛飩是哪家？”有一家餛飩店就在“百度知道”上主動地提出這樣的問題，然后自己再去回復(fù)。因為“百度知道”上的內(nèi)容能夠很快被搜索引擎收錄。所以，當(dāng)人們搜索“青島最好吃的餛飩是哪家？”的時候，這個帖子就會排在搜索結(jié)果的前幾名。這種方式，并非單純吸引“百度知道”的目標(biāo)人群，更能吸引搜索引擎上的目標(biāo)人群，因為“百度知道”在搜索引擎上有排名優(yōu)勢，所以很容易就把長尾關(guān)鍵詞排到第一名。這是很多企業(yè)提升知名度的渠道，自己去提出問題，然后再換ID 去回復(fù)。比如吃飯網(wǎng)（www.chifan.cn ）在“百度知道”上提出了一個問題：“日照最好的網(wǎng)站是什么？”，然后換ID 回復(fù)了該帖子，在帖子里介紹了吃飯網(wǎng)是日照最好的網(wǎng)站，很多人都是通過搜索“日照最好的網(wǎng)站是什么？”而知道吃飯網(wǎng)的。但是，在使用這種方法做長尾關(guān)鍵詞排名的時候，一定要有道德標(biāo)準(zhǔn)，有些商家不僅僅會占領(lǐng)自己產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，還會占領(lǐng)同行產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，然后在問題回復(fù)里推薦自己的產(chǎn)品。做互聯(lián)網(wǎng)推廣，一定要有個基本的道德底線，否則，也只是一時得利，必不長久。

6．“百度知道”的技巧總結(jié)

“百度知道”是一個巨大的流量平臺，借助流量平臺來推廣業(yè)務(wù)時，一定要遵循平臺的基本規(guī)則（比如，不要去群發(fā)廣告，也不要去違規(guī)發(fā)帖）。遵循其規(guī)則的前提下，通過為求助者解答專業(yè)問題，順便推薦自家業(yè)務(wù)。所以“百度知道”營銷有兩點核心：有價值的回復(fù)和隱蔽式推薦廣告。

“百度知道”的優(yōu)勢是依托百度搜索引擎，與“百度知道”類似的平臺，還有依托于Google 搜索平臺的“天涯問答”，依托于QQ 搜索平臺的“問問學(xué)堂”，依托于新浪搜索平臺的“愛問”。這些問答平臺上，每天都聚集著大量的各行業(yè)的目標(biāo)客戶，合理地使用這些問答平臺，可以獲取大量的成交客戶。這些平臺特別適合服務(wù)類行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，比如搬家、醫(yī)療咨詢、法律咨詢、心理咨詢等。

7．利用“百度知道”推廣律師服務(wù)假設(shè)在青島有一家律師事務(wù)所，名為××律師事務(wù)所，想開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，現(xiàn)尚未建立網(wǎng)站，想嘗試一下免費的互聯(lián)網(wǎng)營銷方法，通過“百度知道”來宣傳推廣律師業(yè)務(wù)，那么應(yīng)該如何開展呢？（1）設(shè)計長尾關(guān)鍵詞。在“百度知道”上發(fā)主題帖：“青島哪家律師事務(wù)所最好？”“青島最厲害的律師是誰？”“青島最牛的律師是誰？” “青島最專業(yè)的律師是誰？”等，以人們經(jīng)常搜索的長尾關(guān)鍵詞來作為標(biāo)題進(jìn)行提問，然后換ID 給予回答，以客戶的身份推薦××律師事務(wù)所，并留下其聯(lián)系方式。當(dāng)人們在搜索引擎上搜索相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞時，就會搜索到這些問題帖，從而找到××律師事務(wù)所。（2）回復(fù)求助問題。關(guān)注每天青島用戶提出的法律求助問題，以一個類似經(jīng)歷的身份來給予解答，并且順便推薦××律師事務(wù)所，而不是以××律師事務(wù)所的身份來進(jìn)行回復(fù)，同經(jīng)歷的人的推薦，更具有可信度，而且看起來也不像廣告。（3）拓寬領(lǐng)域。不僅僅在“百度知道”上進(jìn)行回復(fù)，同時還可在“愛問”“問問學(xué)堂”“天涯問答”上采取同樣的方式來推廣業(yè)務(wù)。借助“百度知道”這個龐大的流量平臺，以主動解答求助者的問題為橋梁，建立信任的同時，順便推廣自身業(yè)務(wù)，很容易便可產(chǎn)生成交。這是最簡單、最便捷的免費的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

二、利用百度貼吧來推廣名人字畫 ●

圖片水印圖片水印原本是指一種加密技術(shù)，在圖片中添加密鑰，用于圖片防偽以及防盜版。但是，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)術(shù)語中，圖片水印則延伸成了在圖片上添加網(wǎng)站的logo ，比如把圖片上傳

到網(wǎng)易論壇，那么網(wǎng)站會自動在圖片右下角添加網(wǎng)易論壇的網(wǎng)址?，F(xiàn)在，大多數(shù)網(wǎng)站都使用了上傳圖片自動添加水印的技術(shù)，在電腦上，我們可以使用專業(yè)的水印添加軟件或者用photoshop 對一張圖片添加水印?？梢酝ㄋ椎睦斫?，水印就是圖片下面的logo 或者文字廣告。 ●

人名域名人名域名是指以姓名拼音全拼作為主內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)域名，常用于個人網(wǎng)站或個人博客，比如董俊峰的人名域名就是www.dongjunfeng.com 。人名域名是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)域名資源里比較熱門的一類域名，人們越來越重視個人的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識。眾多域名炒手都在搶注一些人名域名，等待升值，過去域名炒手主要搶注一些知名企業(yè)、商標(biāo)、地名、數(shù)字等熱門域名，現(xiàn)在這類熱門域名幾乎已被搶光，所以，他們把目光開始轉(zhuǎn)向了人名域名。

1．習(xí)慣搜索是熟悉互聯(lián)網(wǎng)的捷徑上一節(jié)介紹了“長尾關(guān)鍵詞”的概念，這一節(jié)就可以驗證一下，試著在搜索引擎上輸入“什么是圖片水??？”

“什么是人名域名？”，你會發(fā)現(xiàn)排在前面幾名的，幾乎都是來自“百度知道”。如果想快速地熟悉互聯(lián)網(wǎng)，必須要養(yǎng)成一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣——遇到不熟悉的概念、感興趣的話題、生活中的問題、電影、電視名稱等，都要順手搜索一下。這樣的習(xí)慣可以讓你在順手搜索的過程中，發(fā)現(xiàn)很多商機，并且要養(yǎng)成順手點廣告的習(xí)慣，遇到同行業(yè)的廣告，要仔細(xì)分析對方的廣告模式以及贏利模式。優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，最終的表現(xiàn)形式還是廣告，養(yǎng)成了搜索和點擊廣告的習(xí)慣，就能夠不斷發(fā)現(xiàn)最新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

2．“百度知道”與“百度貼吧”的區(qū)別

“百度知道”上的人群的意向性和迫切性比較高，比如咨詢牙科問題的用戶，肯定是急于求醫(yī)的患者，并且過上3～5天，可能他的牙病暫時就好了，也就不需要牙科醫(yī)生了。所以，“百度知道”特別適合推廣服務(wù)類行業(yè)，比如減肥、就醫(yī)、法律援助等，主要迎合迫切需求者。

“百度貼吧”(zhidao.baidu.com)則是以類別劃分的高流量平臺，比如“啟功”貼吧，主要聚集了一群對啟功字畫感興趣的網(wǎng)民；對李宇春感興趣的人群，則主要集中在李宇春的貼吧里；青島本地的人群，則聚集在青島貼吧里。貼吧上的人群，不具有消費的迫切性，他們經(jīng)常到貼吧，僅僅是因為對某人或某事感興趣，并非有迫切的需求，因此適合守株待兔式銷售，如字畫、房屋、域名等資源類商品。這類商品很難立刻找到買家，如果想在互聯(lián)網(wǎng)上推廣這一類商品，那么則需要找尋到以類別劃分的高流量平臺，而“百度貼吧”恰好符合這個標(biāo)準(zhǔn)，如一幅啟功的字，如果在啟功貼吧上做廣告，則很容易就銷售出去，因為能夠看到該廣告的，幾乎都是啟功的關(guān)注者。

“百度知道”上的人群具有迫切性，而“百度貼吧”上的人群則具有類別性，各有優(yōu)勢。比如，在“百度知道”上發(fā)帖問“準(zhǔn)備買幅啟功的字畫給爺爺祝壽，誰有，速聯(lián)系！”如果手中有啟功的字畫，則可立馬成交；而如果在啟功貼吧上發(fā)布“轉(zhuǎn)讓啟功字畫一幅”，則可能需要等上很長時間才有人咨詢成交。

3．利用“百度貼吧”推廣名人字畫濟南有家書畫研究院，主要通過以“百度貼吧”為陣地在互聯(lián)網(wǎng)推廣該院收藏的名人字畫。他們在字畫下方均打上水印廣告“該字畫由××?xí)嬙菏詹兀?lián)系電話：138××××××××”。水印廣告是打在空白處的，并不影響字畫的整體風(fēng)格。打完水印以后，將該字畫圖片發(fā)到相應(yīng)名人的貼吧里，供大家交流鑒賞。比如，啟功的字畫，打上水印廣告后發(fā)到啟功的貼吧；董其昌的字畫，打上水印廣告后發(fā)到董其昌的貼吧。

“百度貼吧”是不允許發(fā)布廣告的，如果只發(fā)一張圖片，并且在圖片上有水印廣告，很容易被管理員以廣告帖為由給刪除了，所以，在字畫下面，是由研究院工作人員寫的一段文字，介紹了這幅字畫的創(chuàng)作背景以及創(chuàng)意分析，讓人們對這一幅字畫有個全面的認(rèn)識。整個營銷過程以展示和鑒賞交流為主，順帶做做廣告。所以，這種形式容易為廣大書畫愛好者所接受，

貼吧的管理員也不會當(dāng)成廣告帖給刪除掉。通過這種渠道，該書畫研究院平均每月可銷售60幅字畫。

4．名人貼吧的營銷技巧名人貼吧是不允許發(fā)布廣告的，并且有管理員定期審查，即便有廣告帖出現(xiàn)，很快也被刪除了，并且純廣告帖會擾亂貼吧的秩序，也是不道德的。在名人貼吧里做業(yè)務(wù)推廣時，一定要使用載體，比如上面提到的字畫研究院，是以圖片作為廣告載體，并且帖子具有很強的可讀性，所以才不會被管理員識別為廣告帖。淘寶上有一家網(wǎng)店，專做個性化服裝設(shè)計，模仿一些名人的最新穿著來設(shè)計服裝款式，主要推廣渠道也是通過“百度貼吧”。比如，他們模仿范冰冰參加某活動的穿著設(shè)計了同款式的服裝，在范冰冰貼吧上發(fā)帖問：“到哪里可以買到范冰冰穿的這套衣服？”，并且在帖子里附帶范冰冰參加該活動的一些照片。然后換ID 去回復(fù)，將淘寶上該款式服裝的鏈接發(fā)上去，很多人對這一款衣服感興趣，從而就成為了其消費者。因為其回復(fù)是有價值的，而且?guī)椭藙e人，所以管理員也不會認(rèn)為這是廣告，并且不斷有人頂起該帖，在范冰冰的粉絲聚集的貼吧里，該服裝銷量自然很好。

5．私人貼吧推廣人名域名除了熱門貼吧外，有一類貼吧是私人貼吧，比如，很多人喜歡建自己名字的貼吧，貼吧的管理員也是自己。一般訪問該貼吧的人，都是同名同姓的人，比如訪問李偉貼吧的人，多數(shù)都是叫李偉的人。有商家就看準(zhǔn)了這個市場，先是搜集大量的常見姓名貼吧，然后挨著注冊相應(yīng)的“人名域名”，再到貼吧上去發(fā)推廣廣告。在私人貼吧里可以直接發(fā)廣告，因為貼吧的管理員本身就是目標(biāo)客戶，cn 域名注冊一個只需1元錢，而當(dāng)作“人名域名”來推廣的時候，一般都會銷售50元以上。很多人以前沒接觸過域名，當(dāng)看到有人向自己推銷自己的“人名域名”時，很容易就接受了，一般情況下人名域名的成交率在50以上。

6．“百度貼吧”與“百度知道”相輔相成

“百度貼吧”適合推廣資源類產(chǎn)品，同時要求廣告具有一定的藝術(shù)性，否則很容易被當(dāng)成廣告帖刪除掉?！鞍俣荣N吧”和“百度知道”這兩種不同風(fēng)格的推廣形式可以互補式使用的，比如運動減肥俱樂部，一方面可以去回復(fù)問答平臺上關(guān)于肥胖的提問，另一方面又可以在減肥貼吧里分享一些減肥經(jīng)驗和技巧。但是，無論在哪個平臺上，都不要擾亂平臺的正常秩序，如不要去貼吧上群發(fā)廣告，也不要去問答平臺上去亂回復(fù)，遵循高流量平臺的“游戲規(guī)則”，才可以從中獲取最大化的利益。

7．利用“百度貼吧”推廣創(chuàng)業(yè)類圖書假如現(xiàn)有一本創(chuàng)業(yè)類圖書，想通過“百度貼吧”來進(jìn)行推廣，如何才能將廣告覆蓋到貼吧里的創(chuàng)業(yè)人群呢？（1）

選擇貼吧。選擇創(chuàng)業(yè)類貼吧，包括“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”“擺攤創(chuàng)業(yè)”“投資”“財富故事會”等創(chuàng)業(yè)主題的熱門貼吧，選擇的貼吧越多越好，并且注冊一個百度賬號。（2） 連載圖書。在這些創(chuàng)業(yè)類貼吧中連載圖書內(nèi)容，每日更新一篇，并且在每一篇連載后面都加上一些互動問題，讓網(wǎng)友主動參與進(jìn)來。參與的人足夠多時，帖子就會一直保持在前面。（3）穿插廣告。連載到30篇左右時，順便展示該圖書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)的購買鏈接，并且隔一段時間就出現(xiàn)一次鏈接廣告。很多人因為喜歡上了這部連載而去購買圖書，有人是因為習(xí)慣了閱讀紙質(zhì)書，有人則是感覺更新太慢了，不如直接買書來讀，但都有一個結(jié)果，就是產(chǎn)生了購買。

“百度貼吧”是一個意向流量聚集地，是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的首選平臺！ 三、靠聊QQ 群做生意的美容店 1．“百度貼吧”與QQ 群的異同點

“百度貼吧”和QQ 群都是按照類別進(jìn)行劃分的網(wǎng)民聚集地。在“百度貼吧”上發(fā)帖營銷的優(yōu)勢是廣告長期存在，會連續(xù)不斷地帶來客戶，QQ 群的優(yōu)勢在于具有即時互動性?！鞍俣荣N吧”適合做資源類產(chǎn)品營銷，如字畫、房產(chǎn)、域名等，這一類產(chǎn)品廣告發(fā)出去，可能幾個小時，甚至是幾天才有人回帖交流，產(chǎn)生成交可能是需要等待幾天甚至是幾個月。QQ 群則

適合即時交流型營銷，在QQ 群上如果不能在很短的時間內(nèi)吸引住潛在客戶，可能就失去了營銷的主動性。

QQ 群和“百度貼吧”的分類方式不同，“百度貼吧”里面一個分類為一個獨立的貼吧，而在QQ 群中一個分類下有眾多的QQ 群，QQ 群的流量比較分散。查找一個分類下的QQ 群的方法：打開QQ 群的官方首頁qun.qq.com/，輸入目標(biāo)人群關(guān)鍵詞，就可以搜索出來大量的QQ 群號碼，申請加入便可。比如想找股票類QQ 群，則輸入“股票”，點確定就可出現(xiàn)幾十萬個QQ 群，挨著申請加入便可。

2．利用QQ 群推廣美容店業(yè)務(wù)筆者有個朋友，加盟了一家女子美容店，她將店開到了小區(qū)里，地理位置并不佳，但是生意出奇的好。她主要是通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣美容業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)可以解決地理位置不佳的問題。在她的美容店里，每個員工都可以在業(yè)余時間登陸QQ ，每個員工都有業(yè)務(wù)指標(biāo)和提成，她們在QQ 群搜索頁面輸入“青島美容”“青島減肥”“青島女生”“青島瑜伽”等關(guān)鍵詞，查找和添加了大量的青島女性聚集的QQ 群。在這些QQ 群上，是不允許發(fā)硬廣告的。美容店的員工在QQ 群上主要通過分享一些美容經(jīng)驗來營銷自己，從而獲取信任，很多網(wǎng)友主動加她們?yōu)樽约旱腝Q 好友，并且經(jīng)常咨詢她們一些美容方面的問題。美容店特意推出了500元的現(xiàn)金券，由員工主動以個人禮品的形式饋贈給咨詢的網(wǎng)友，從而為美容店帶來了源源不斷的客戶。整個流程非常簡單，查找和添加目標(biāo)人群聚集的QQ 群，通過分享專業(yè)知識獲取信任，通過饋贈小禮品的方式來吸引客戶，從而產(chǎn)生成交。

3．QQ 群推廣股票軟件

QQ 群比“百度貼吧”的管理更要嚴(yán)格，無論是軟廣告還是硬廣告，只要被管理員識別了，立馬就會被清理出群。所以，在QQ 群上推廣業(yè)務(wù)時，同樣采取主動進(jìn)行問題答疑的方式，來獲取網(wǎng)友的信任和支持，同時主動饋贈網(wǎng)友小禮品，從而產(chǎn)生成交，相比“百度貼吧”來講，QQ 群的推廣勞動量要更大一些，但是成交的即時性非常強，有可能聊上10多分鐘就可以產(chǎn)生一個成交。在QQ 群上，推廣同城業(yè)務(wù)的成功率比較高，網(wǎng)友可以根據(jù)推薦直接去實地消費。但是一些無區(qū)域限制的產(chǎn)品，照樣可以通過QQ 群營銷得非常好，比如有銷售股票軟件的，先搜索股票類QQ 群，大約有10萬個股票類的QQ 群，挨著一個一個的手工加，一天加10～20個群，主動分享給群友股票軟件的免費版。以分享的口吻去推廣，很容易得到群友和管理員的認(rèn)可，認(rèn)為對方是個熱心的人、是個善于分享的人。而實際上免費版限制了很多功能，如果想使用更多的功能，則需要根據(jù)軟件提示去購買正式版。購買正式版的比例是固定的，所以分享的人越多，購買正式版的就越多，炒股的朋友，一定遇到過別人主動提供的免費版的股票軟件，其贏利模式就是如此。

4．QQ 群推廣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)美容類人群以及股票類人群，對于QQ 群的使用，一般僅限于聊天；而對于一些IT 行業(yè)的網(wǎng)友來講，QQ 群不僅僅是聊天平臺，還是資源共享平臺。QQ 群里面的“共享”也是應(yīng)用得非常頻繁的一項功能，拿筆者最為熟悉的互聯(lián)網(wǎng)營銷這個行業(yè)來講，有些人整理一些創(chuàng)業(yè)教程類電子書，在電子書里穿插培訓(xùn)廣告。主動查找添加互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類的QQ 群以后，再主動地上傳到群共享上，很多人也會主動下載這份電子書的，從而成為了其營銷的對象。這種營銷方式非常簡單，只需要添加和上傳電子書便可，要給電子書起一個有誘惑力的名字，如《日賺500元實戰(zhàn)教程》等。

5．適合借助QQ 群推廣的業(yè)務(wù)

QQ 群和“百度貼吧”都是按照以類別劃分的高流量平臺，相比“百度貼吧”來講，QQ 群具有更強的互動性和即時性，但是不具有可持續(xù)性，一旦不主動推廣，便沒有了效果。而“百度貼吧”上的廣告的持續(xù)時間會非常長，因為帖子會不斷地被人頂上來。所以，QQ 群更適合軟件、電子書等虛擬類產(chǎn)品的快速傳播，也適合同城熱門行業(yè)的產(chǎn)品推廣，如美容、減肥、健身等產(chǎn)品的推廣。

6．利用QQ 群推廣英語培訓(xùn)學(xué)校假如現(xiàn)有一家英語培訓(xùn)學(xué)校，想通過QQ 群來做互聯(lián)網(wǎng)營

銷，那么應(yīng)該如何開展業(yè)務(wù)？（1）

整理視頻。整理出來一部分英語培訓(xùn)學(xué)校的講課視頻，把這些視頻上傳到優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上，并且在視頻后面都加上該英語培訓(xùn)學(xué)校的招生廣告。（2）

查找QQ 群。在QQ 群搜索頁面上分別輸入“英語”“出國”“雅思”“托福”等英語學(xué)習(xí)類熱門關(guān)鍵詞，查找和添加同城的QQ 群。（3）

分享視頻。使用QQ 群進(jìn)行群發(fā)郵件，在群郵件里分享該視頻課程，在群共享以及群論壇中同時共享這些視頻課程的播放鏈接。（4）

接受咨詢。在分享了相關(guān)視頻以后，會有很多網(wǎng)友主動咨詢英語培訓(xùn)的相關(guān)事宜，要一一給予解答，并且建議他們實地考察一下。對于培訓(xùn)類學(xué)校，最核心的是要打出知名度，通過主動查找QQ 群的方式可以快速提升知名度，同時分享視頻課程可以獲取信任和支持，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容可以吸引更多的目標(biāo)客戶實地考察，從而產(chǎn)生成交。

四、小區(qū)QQ 群給他帶來百萬利潤

1．互聯(lián)網(wǎng)推廣房產(chǎn)的常見形式手上有套房子，如何通過互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)讓出去呢？房子屬于資源類的商品，不是即時消費品，是需要等待合適的買家才可能成交的。在互聯(lián)網(wǎng)上，帖子類的平臺的廣告效果具有長期性，特別適合推廣資源類的商品。發(fā)布賣房信息，可以去當(dāng)?shù)匕俣荣N吧，也可以去當(dāng)?shù)卣搲l(fā)帖，還可以去當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)交易網(wǎng)站，發(fā)出的帖子會一直存在的。筆者2007年發(fā)布的賣房信息，2009年還經(jīng)常接到咨詢電話。如果主動添加一些地方性房產(chǎn)QQ 群，在群里推銷房子，能不能把房子快速賣掉呢？快速賣掉的幾率是很小的，加了幾百個QQ 群，也可能沒人對房子感興趣，因為查找到的房產(chǎn)QQ 群里的人，多數(shù)是房產(chǎn)中介、售樓公司工作人員，房產(chǎn)買家很少有加到QQ 群里的。在這樣的QQ 群上賣房子，不但很難賣掉，還有可能被房產(chǎn)中介營銷成他們的客戶。

2．臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的600個業(yè)主QQ 群筆者在臨沂的沂龍灣小區(qū)有套房子，曾在那里住過一段時間。在小區(qū)的宣傳欄上，常年貼著一則廣告：沂龍灣業(yè)主交流QQ 群：×××××××。這個群審核非常嚴(yán)格，加入時必須要寫明是幾樓幾單元的，整個QQ 群除了管理人員外，基本上都是小區(qū)業(yè)主。大家相互非常熱情與客氣，大家有喜事也在群上分享，有困難也主動說出來，小區(qū)的籃球賽、野炊等集體活動，都是通過該QQ 群進(jìn)行傳播的，物業(yè)公司有一些緊急通知，也會主動打電話給QQ 群管理人員讓其代發(fā)通知。相比宣傳欄的通知，QQ 群上的通知更迅速，該QQ 群已經(jīng)成為了業(yè)主們生活中的一部分，每天都會在QQ 群聊上一會。該QQ 群不是物業(yè)公司建立的，而是由臨沂房產(chǎn)網(wǎng)建立的。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)是一家年輕的網(wǎng)站，相對同行而言，該網(wǎng)站流量不算高，而且是個人創(chuàng)辦的，沒有任何社會背景，他們采取的最核心的營銷渠道，就是在各小區(qū)組建QQ 群。通過QQ 群來聚集大量的業(yè)主資源，而且以80后的業(yè)主為主。他們共建立了600多個QQ 群，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的CEO 在每個群里都做管理員，每個小區(qū)都設(shè)立一個分管理員，由業(yè)主擔(dān)任，負(fù)責(zé)組織活動等，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)定期會組織這些業(yè)主管理員舉辦一些活動。這600多個QQ 群約聚集了5萬名業(yè)主，人們現(xiàn)在都習(xí)慣了QQ 交流，不喜歡去網(wǎng)站上發(fā)帖交流，所以臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的業(yè)主群體非常穩(wěn)定，每天都在增加，而不會被同行搶走。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)聚集這么多業(yè)主的目的，不是提升網(wǎng)站的訪問量，而是針對這些業(yè)主進(jìn)行團購買式營銷，主要組織團購裝修建材、電器家具等，因為這些業(yè)主里面，有大量的業(yè)主尚未裝修，而參加團購能夠便宜很多，而且質(zhì)量有保證。所以，很多新業(yè)主都參與了團購，每周都有團購見面會，大家一起坐車去參觀和考察裝修建材和電器家具。

3．臨沂房產(chǎn)網(wǎng)建立的開放式QQ 群業(yè)主QQ 群是臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的核心資源，團購裝修材料以及家電所產(chǎn)生的收入遠(yuǎn)比不上團購新房的利潤，所以，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)把目光也投向了新房團購。業(yè)主QQ 群是不對外開放的，一般只在小區(qū)宣傳欄上進(jìn)行宣傳，除了業(yè)主QQ 群外，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)還針對每個小區(qū)建立了一個咨詢交流群，如沂龍灣銷售咨詢?nèi)海缓蟀堰@個群號發(fā)到其他房產(chǎn)網(wǎng)的沂龍灣版塊上，同時也發(fā)到“沂龍灣”百度貼吧上去。很多人在買房子以前，都

先搜索一下這個小區(qū)的相關(guān)信息，很容易就搜索到了這個QQ 群，加入到這個QQ 群的時候，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)就會建議他們參加房產(chǎn)網(wǎng)的新房團購，比自己直接去買會便宜3左右。他們通過這種方式聚集到大量的準(zhǔn)備購房的意向群體，每周也有團購看房車，當(dāng)這些人通過團購購買了新房時，又會被加入到相關(guān)小區(qū)的業(yè)主QQ 群。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)一直都主打QQ 群營銷，因為人們更習(xí)慣QQ 交流。國內(nèi)還有家著名的網(wǎng)站叫小區(qū)網(wǎng)，用以打造小區(qū)交流平臺，但在臨沂地區(qū)，無論從人氣還是贏利方面，都無法媲美于臨沂房產(chǎn)網(wǎng)。說一下臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的業(yè)績，成立于2007年，當(dāng)年實現(xiàn)收支平衡，2008年發(fā)展了多家地方代理，并且實現(xiàn)年利潤70萬，而且這些業(yè)主多數(shù)都是中產(chǎn)消費者，他們還組織一起團購汽車等活動。

4．“查找群”與“建立群”的關(guān)系在美容店的QQ 群營銷模式中，之所以選擇主動查找別人組建的美容QQ 群，是因為類似的美容QQ 群已經(jīng)大量存在了，我們只需要借助這些高流量的平臺即可。比如股票QQ 群，已經(jīng)有十幾萬個了，無需再去組建QQ 群了，而且自己組建了QQ 群，招到目標(biāo)人群的幾率也非常小。而在本節(jié)里提到的業(yè)主QQ 群是原本沒有的，而且是有需求的。所以，當(dāng)主動去建立的時候，很容易獲取大量的目標(biāo)人群。什么情況下應(yīng)該主動建立QQ 群，什么情況下又應(yīng)該去借助別人的QQ 群平臺呢？一般情況下，成員具有特殊門檻的，適合主動建立QQ 群，比如上面提到的業(yè)主交流群，每個加入者都要進(jìn)行身份驗證，所以群的秩序會非常好，每個人也都喜歡在里面交流聊天。如果成員沒有門檻限制，誰都可以加入，那么群上廣告肯定是滿天飛，本來想交流的業(yè)主也會主動退群。所以，主動建立QQ 群的前提是，能夠嚴(yán)格審核用戶的身份，比如有個健身交流群的每個參與者必須要先打電話說明自己的情況，才可以被審核通過，所以里面的氛圍也非常好；而沒有門檻的交流群，很難經(jīng)營得很好，優(yōu)秀的人留不住，成了別人的廣告平臺。筆者本身也是做QQ 群經(jīng)營的，經(jīng)營好QQ 群最核心的法寶就是門檻！我們要建立屬于自己的、有門檻的QQ 群，同時借助別人的沒有門檻的QQ 群！

5．利用QQ 群推廣汽車網(wǎng)站既然QQ 群可以成就一家房產(chǎn)網(wǎng)站，那么也應(yīng)能夠成就一家地方性汽車網(wǎng)站，假如現(xiàn)準(zhǔn)備建立一家地方性汽車網(wǎng)站，應(yīng)該如何使用QQ 群進(jìn)行營銷呢？（1）建立網(wǎng)站。網(wǎng)站力求簡單，使用QQ 群進(jìn)行營銷時，網(wǎng)站主要職能是發(fā)布廣告和通知，在網(wǎng)站初期，可以使用Discuz 論壇程序來做這個網(wǎng)站。（2）選擇方向。先從一款車型開始做起，車不同于房，大多數(shù)車都已經(jīng)有了車友會，所以，要先從一款非常熟悉的車型開始做起。該車型要大眾化，建立該車型的QQ 交流群，并且將該QQ 群號主動發(fā)到該款車型的相關(guān)論壇上，每個申請入群的人都必須要進(jìn)行嚴(yán)格的審查，定期組織活動，將該QQ 交流群做得比車友會的活動還要強。每個車友都主動介紹自己的同款車友到該群上來。決定該QQ 交流群成敗的核心因素就是：門檻、活動。（3）順勢發(fā)展。當(dāng)一款車型做得相當(dāng)不錯時，然后再慢慢延伸到其他的車型，做車友QQ 交流群不適合快速擴張，要循序漸進(jìn)地發(fā)展。車友能否留在群上，關(guān)鍵是看他是否在這里能夠認(rèn)識更多的朋友，是否在這里聊得很開心，是否在這里可以參加到一些有意義的活動。（4）定期團購。團購一些汽車用品，如導(dǎo)航儀等。真正為車友帶來實惠的同時，從中獲益，車友是長期資源，切記不要貪圖一時利益，而導(dǎo)致車友離開QQ 群?，F(xiàn)在多數(shù)車友會都只是做了個形式而已，參加了車友會，除了要交納費用外，幾乎得不到什么實惠的東西；當(dāng)推出了真正有價值的車友交流平臺時，自然可以受到廣大車友的青睞。做QQ 群最核心的一條就是門檻，而這一條往往被忽略，做群要做精，而不是單純追求人多，不斷地吸收新人進(jìn)來，也不斷淘汰掉一些素質(zhì)偏低的用戶，才能夠保證QQ 群的平穩(wěn)發(fā)展。

五、是什么成就了她的400萬的人氣 ●

博客圈子博客圈子是博客們展現(xiàn)自我、互相交流的廣闊空間，博主可以通過創(chuàng)建某個類別的圈子集合志趣相投的朋友。圈子作為獨立的群體存在，圈子是基于個人門戶的強大平臺，和個人博客一樣，具有界面友好、操作簡單的特點。在這里，可以查看圈友最新發(fā)表的文章、

推薦的文章，可以與朋友有效溝通，也可以推薦圈友和成為熱門圈友。

1．《美容大王》生財有道

“大S ”徐熙媛書寫的《美容大王》發(fā)行僅2個月，銷售18萬冊，榮登各家暢銷排行榜榜首，除了豐厚的稿費收入外，書中的軟廣告更是大賺特賺。在書中，“大S ”詳細(xì)介紹了自己從出道以來鉆研的各種美容保健技巧，自稱試用過成百上千種美容保養(yǎng)品，所有坊間流傳與專業(yè)醫(yī)師建議的美白秘方，她也幾乎統(tǒng)統(tǒng)試過，在書中全面公開了她目前每天使用保養(yǎng)品與美容獨門絕技。當(dāng)然，她寫出這些保養(yǎng)品的品牌，也不是白寫的，相關(guān)品牌的商家要支付一定的廣告費，《美容大王》將軟廣告應(yīng)用到了淋漓盡致。

2．連載引發(fā)的博客營銷如果像“大S ”的《美容大王》一樣，寫一些以美容養(yǎng)生的經(jīng)驗分享為主的文章，從中穿插一些相關(guān)產(chǎn)品的推介廣告，效果會不會很好呢？有人可能馬上就否定了這個提議，人家“大S ”是名人，普通人分享的美容技巧，咋可能被關(guān)注或者被出版呢？別急著下結(jié)論，來看一個例子，提起《31歲小美女的養(yǎng)顏經(jīng)》這本書，可能女孩子都熟悉，這本書是如何被運作出來的呢？在新浪博客上，有位自稱小美女的網(wǎng)友，別看她叫小美女，其實她已經(jīng)31歲了，因為她現(xiàn)在看起來非常年輕，所以朋友都喊她小美女，她每天都在博客上分享一篇關(guān)于女性保養(yǎng)的文章，吸引了越來越多的女性粉絲關(guān)注她的博客，在短短的幾個月，訪問量就高達(dá)400萬。與“大S ”的《美容大王》一樣，在她的文章里，也提到了多款保養(yǎng)品，為這些保養(yǎng)品做了軟文廣告，粉絲對其已經(jīng)產(chǎn)生了絕對信任，從而會選擇其推薦的保養(yǎng)品，通過連載文章，她已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)名人，有出版社整理了其博客上的文章，給予出版成書。通過博客連載，不僅僅炒紅了一個名人，還帶動了保養(yǎng)品的銷售，并且實現(xiàn)了圖書出版，這是博客營銷的一個典型案例，也引發(fā)了軟文式博客營銷的新模式。

3．專業(yè)性博客開始走俏過去娛樂類的博客很容易走紅，過去比較火的博客寫手，多數(shù)是寫八卦內(nèi)容的，靠爆料明星隱私來炒作自己。而現(xiàn)在專業(yè)性的博客則更容易為人所接受，因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)慢慢地從娛樂型開始向應(yīng)用型過渡，人們越來越理智地看待和使用互聯(lián)網(wǎng)，例如“一貓一菩提”的博客，就是因為其分享了大量的有價值的專業(yè)經(jīng)驗，從而獲取了眾多的目標(biāo)人群的關(guān)注。與其類似方式走紅的還有提出“人活300歲不是神話”的徐榮祥博士，徐榮祥博士在博客上提出了大量標(biāo)新立異的觀點，例如吃肉減肥、南瓜皮損傷修復(fù)試驗療法等，并且用其獨特的醫(yī)學(xué)理論進(jìn)行了詳細(xì)的推理論證，使眾多的養(yǎng)生愛好者開始關(guān)注徐榮祥博士，并嘗試其提出的一系列的養(yǎng)生方式，使很多熱衷于養(yǎng)生的人們開始關(guān)注他。被譽為民間股神的小黎飛刀通過博客分享自己的炒股經(jīng)驗，讓自己擁有了數(shù)以萬計的粉絲。

4．博客進(jìn)入了商業(yè)化階段博客分為3種：草根博客、炒作博客、名人博客。絕大多數(shù)博客都屬于草根博客，博主寫博客的目的是用來記錄自己的心情，主要訪問人群是自己的親朋好友，幾乎等同于博主的后花園。炒作博客，則是將博客作為一個媒介平臺，借助該平臺來炒作一個人或者一件事，例如一貓一菩提、徐榮祥的博客都是這種形式，博客是他們成名的媒介。名人博客的博主本身就是名人，通過開博客可以更好地與粉絲進(jìn)行溝通，名人博客里還有一類人，則是靠博客提升人氣的，如韓寒、李承鵬等，博客就是他們的舞臺。

90的博客流量是聚集在炒作博客與名人博客上的，在互聯(lián)網(wǎng)上有流量的地方，就是有廣告價值的，而博客則一直都屬于一個有流量而未被開發(fā)的廣告處女地，對于炒作博客來講，博主的主要目的是通過博客走紅，然后去推廣自己的贏利性業(yè)務(wù)，或者是搞地面培訓(xùn)，或者是巡回演講，或者是出書，或者是拍電影。而名人博客流量很大，過去一直都沒有廣告商來開發(fā)這一塊業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在名人博客也已經(jīng)開始有廣告商贊助了，例如《明朝那些事兒》作者當(dāng)年明月的新浪博客，就投放了天津康師傅烏龍茗茶的廣告，著名足球評論員李承鵬的新浪博客也在進(jìn)行廣告招商。作為企業(yè)來講，可以在自己行業(yè)里的熱門博客上投放付費廣告，這也是獲取意向流量的一種方式，例如推廣股票軟件的公司，則可以在著名的股評博客上購買其博客黃金廣告位，因為目前博客多數(shù)尚未被商業(yè)化，所以很容易以超低的價格買到回報率超

高的廣告位。

5．企業(yè)的博客營銷對于企業(yè)來講，目的不是炒紅一個人，而是要通過博客營銷把產(chǎn)品或者服務(wù)推廣出去。國外有個專門介紹養(yǎng)花的博客非常受歡迎，介紹每一類花從播種一直養(yǎng)到開花的詳細(xì)操作步驟，并且每個階段都附有圖片，很多人都喜歡跟著這個博客學(xué)習(xí)養(yǎng)花，這個博客就是一家鮮花種子公司開辦的，主要用于推廣鮮花種子。在國內(nèi)的博客平臺上，也有大量的通過博客來開展公司業(yè)務(wù)的案例。例如瘋狂英語，就是通過博客來展示瘋狂英語創(chuàng)始人李陽老師的一些活動動態(tài)，同時輸出瘋狂英語的一些企業(yè)文化。博客已經(jīng)成了瘋狂英語招生的一種重要渠道，2009年瘋狂英語春節(jié)訓(xùn)練營的600名參與者，均是通過博客營銷招收而來的，這600名參與者帶來的就是約600萬的收入。絕大多數(shù)博客突出的都是個人，這也與博客本身的定位有關(guān)，博客本身就是針對個人而設(shè)計的一個自我展示平臺，李陽的博客已經(jīng)接近于企業(yè)版的博客，其主要核心輸出瘋狂英語精神，也就是其企業(yè)文化，現(xiàn)在企業(yè)越來越重視企業(yè)文化的輸出。例如“我要印”這家公司，他們就推出了自己公司的企業(yè)博客，員工輪流值班，每天都更新一篇博客，大多數(shù)內(nèi)容都是員工敘述自己在公司里的一些心得體會以及經(jīng)驗交流，讓員工能夠在公司的舞臺上展示自己，通過員工的文章，也可以展示公司的企業(yè)文化，一個優(yōu)秀的企業(yè)的文化是體現(xiàn)在每一個員工身上的。

6．利用博客來推廣武術(shù)學(xué)校綜上所述，博客不僅僅是名人的舞臺，也是普通人成名的舞臺和企業(yè)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的舞臺，更是企業(yè)輸出其企業(yè)文化的舞臺。假如現(xiàn)在有一家武術(shù)學(xué)校，想通過博客來進(jìn)行推廣招生，那么應(yīng)該如何開展業(yè)務(wù)？（1）連載小說。武術(shù)類的小說，有些江湖的味道將會很受歡迎，在新浪博客上，有個類似的博客就非?；?，后來博文還出了書，書名是《中國第一保鏢》，作者在博客里介紹了自己如何鍛煉身體，如何防身，揭露了一些行業(yè)內(nèi)的秘密，并且附上了大量的博主的照片，顯現(xiàn)出其強健的身材?？梢越梃b其成功模式，塑造一個人物形象，通過其演繹出武術(shù)的精髓。同時博客要具有互動性，能夠讓人們在讀博客的時候?qū)W習(xí)到一些東西，如學(xué)習(xí)到武術(shù)的三招兩式等。（2）錄制視頻。除了連載小說外，還要錄制一些視頻，每天分享一段小視頻，視頻先是演示一段功夫，然后是分解動作，教大家如何輕松學(xué)會這一招一式，讓大家每天都養(yǎng)成來該博客練習(xí)武術(shù)的習(xí)慣，視頻無需太復(fù)雜，每天一招一式便可。（3）輸出文化。在新浪博客上，建立武術(shù)學(xué)校圈子，邀請本校的一些招牌學(xué)員到新浪上開博客，并且主動加入到這個圈子里，博客圈比單一的博客能夠影響到更多的人。連載很容易過氣，但視頻卻能夠長期傳播，并且視頻具有更強的震撼力，專業(yè)做博客營銷的劉克亞就提出了博客營銷的視頻化建議。劉克亞的博客，每期都是視頻版的，具有很強的震撼力，不僅僅配上文字，還有背景音樂。

六、Twitter 營銷是個什么概念 ● Twitter Twitter

（中文譯推特）是國外的一個網(wǎng)站，它利用無線網(wǎng)絡(luò)和有線網(wǎng)絡(luò)的通信技術(shù)進(jìn)行即時通訊，是微博客的典型應(yīng)用。它允許用戶將自己的最新動態(tài)和想法以短信息的形式發(fā)送給手機和個性化網(wǎng)站群，而不僅僅是發(fā)送給個人。

1．Twitter 時代來了微博客越來越流行了，拿Twitter 舉例，越來越多的明星大腕都在玩Twitter ，相比傳統(tǒng)的博客來講，Twitter 具有更強的靈活性，支持多用戶端，可以使用郵件進(jìn)行訂閱和回復(fù)，也可以使用即時通訊工具進(jìn)行訂閱與回復(fù)，還可以使用手機進(jìn)行訂閱和回復(fù)，幾十個字就可以是一個主題，隨時都可以創(chuàng)造個主題出來。如果你關(guān)注股票信息，那么可以訂閱著名股票評論人的Twitter ；你關(guān)注天氣，那么可以訂閱氣象部門的Twitter 。所以，Twitter 在國外已經(jīng)成為了個人日常生活必不可少的助手。寫博客是相對比較正式的事情，而玩玩Twitter 則是比較隨意的一件事情。所以，人們開始喜歡上了Twitter 。我們可以訂閱感興趣者的Twitter ，只要他更新，我們就可以收到相關(guān)的主題，我們可以發(fā)表評論；同樣，當(dāng)我們發(fā)表評論的時候，訂閱我們Twitter 的用戶也可以收到我們的主題內(nèi)容。Twitter 可以用于團隊內(nèi)的交流，這比使用Google

Group 、Email 、短信都來得方便。團隊內(nèi)部成員的消息可以加鎖保護，成員們互相訂閱。由于Twitter 的客戶端眾多，成員們可以在任何時間、任何地點將信息發(fā)送出去，站在Twitter 的角度，它可以為團隊打造更方便、更安全的內(nèi)部交流。

2．Twitter 給企業(yè)帶來了什么不僅僅是奧尼爾、李開復(fù)這樣的名人會在Twitter 開賬號，就連世界一流的企業(yè)，也會在Twitter 上開賬號，Twitter 是他們與客戶溝通的有效方式。據(jù)戴爾透露，通過打折信息提醒等服務(wù)，Twitter 去年給戴爾帶來100萬美元營收，2010年戴爾的Twitter 訂閱量相比去年翻了5倍，初步預(yù)測，2010年通過Twitter 給戴爾帶來的營收將超過600萬美金。

Twitter 對于個人來講，就是告訴別人：你正在干什么？對于企業(yè)來講，就是告訴企業(yè)關(guān)注人群：產(chǎn)品有什么促銷活動。當(dāng)企業(yè)推出優(yōu)惠活動時，所有的企業(yè)關(guān)注用戶都會第一時間得到這個消息，部分用戶會根據(jù)優(yōu)惠信息去消費，從而為企業(yè)帶來收益。對于企業(yè)來講，Twitter 不僅僅是一個產(chǎn)品發(fā)布工具，還是一個市場調(diào)查平臺，可以借助Twitter 龐大的數(shù)據(jù)搜索Twitter 用戶對自己產(chǎn)品的使用意見：自己產(chǎn)品哪一點做得不錯，自己產(chǎn)品哪一點做得不夠好，產(chǎn)品用戶最常抱怨的是什么，用戶提出了什么樣的改進(jìn)方案，等等。這些數(shù)據(jù)都可以第一時間反饋到產(chǎn)品設(shè)計部門，從而快速地改進(jìn)產(chǎn)品。

Twitter 對于企業(yè)來講，還有一個重要的功能，那就是洞察競爭對手的最新動態(tài)，并獲取到競爭對手產(chǎn)品的用戶反饋信息。通過訂閱競爭對手的Twitter ，可以隨時掌握其動態(tài)，搜索Twitter 上關(guān)于競爭對手產(chǎn)品的評論，可以及時掌握競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢以及劣勢，從而做出相應(yīng)的市場策略調(diào)整。Twitter 不僅可以了解競爭對手，還可以了解合作伙伴的最新動向，比如建筑公司可能會關(guān)注鋼材供應(yīng)公司的最新動態(tài)，也會關(guān)注與自己公司合作的裝修公司的最新動態(tài)。所以，Twitter 是一個名副其實的商業(yè)信息情報平臺。

3．借助Twitter 進(jìn)軍國外市場據(jù)Yahoo 新聞報道，微博服務(wù)Twitter 的流行不容忽視，尤其是在2009年，其流行程度越發(fā)加劇。最新的統(tǒng)計數(shù)字顯示，在美國大約有1?800萬人使用該服務(wù)，這種流行不僅僅出現(xiàn)在美國，世界各地也都掀起了一股追捧Twitter 的熱潮。因為Twitter 上使用的主流語言是英文。所以，目前很少有中國網(wǎng)民在上面，而Twitter 上卻有眾多國外的中國迷。國內(nèi)的企業(yè)，可以借鑒戴爾在Twitter 上的成功，在Twitter 上開設(shè)賬號，通過英文不斷展示具有中國特色的一些產(chǎn)品，從而吸引越來越多國外的中國迷們訂閱該Twitter ，同時開設(shè)eBay 賬號，通過eBay 來推廣銷售自家產(chǎn)品。

4．利用Twitter 推廣漢語學(xué)習(xí)軟件歐美國家的網(wǎng)民很少使用即時通訊軟件，他們習(xí)慣了使用郵件進(jìn)行溝通，所以Twitter 能夠得以風(fēng)靡。在國內(nèi)，人們更習(xí)慣使用即時通訊軟件進(jìn)行溝通，如QQ 。所以像Twitter 這一類平臺很難在國內(nèi)市場發(fā)展起來，國內(nèi)也曾出現(xiàn)了多家Twitter 模式的網(wǎng)站，但是因多種原因，都關(guān)閉了。Twitter 營銷對于中國企業(yè)來講，暫時只適合產(chǎn)品的海外營銷。比如現(xiàn)有一款漢語學(xué)習(xí)軟件，該軟件是專門針對英語語種的外國人設(shè)計的，可以教會他們認(rèn)識漢字、朗讀漢字、拼寫漢字等。那么，如何通過Twitter 快速將該產(chǎn)品營銷給國外的中國迷呢？（1）開通Twitter 。讓目前居住在海外的中國留學(xué)生給予開通Twitter ，并且由其給予管理更新。（2）更新Twitter 。每日在Twitter 上更新一節(jié)，將該軟件里的一些精彩片段更新上來，讓國外的中國迷們每天通過手機學(xué)習(xí)到幾句中國話。（3）開通eBay 。開通一個eBay 網(wǎng)店，并且將該軟件放到網(wǎng)店去。（4）推銷軟件。當(dāng)Twitter 訂閱人數(shù)足夠多時，在Twitter 上留下eBay 網(wǎng)店的鏈接，讓已經(jīng)喜歡上漢語學(xué)習(xí)的人們?nèi)Bay 上訂購該款學(xué)習(xí)軟件。（5）搜索同行。在Twitter 上，有很多中國公司在采取類似的營銷模式，可以通過Twitter 的搜索功能找到他們，然后合作推廣，雙方都在eBay 網(wǎng)店上推廣對方產(chǎn)品。 Twitter 是一個風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)要抓住每一個相似的網(wǎng)絡(luò)平臺。任何一個風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)平臺，都具有兩大特點：流量大，關(guān)注該平臺的企業(yè)少。

第二章 SEM 營銷