一、一個(gè)由“牙醫(yī)”引出的營(yíng)銷模式1．牙科醫(yī)院傳統(tǒng)的推廣思路越來(lái)越多的牙科醫(yī)院開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。如果在網(wǎng)上搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，牙科醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，基本上是花錢在門(mén)戶網(wǎng)站上購(gòu)買廣告位，以及在搜索引擎上

一、一個(gè)由“牙醫(yī)”引出的營(yíng)銷模式

1．牙科醫(yī)院傳統(tǒng)的推廣思路越來(lái)越多的牙科醫(yī)院開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。如果在網(wǎng)上搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，牙科醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，基本上是花錢在門(mén)戶網(wǎng)站上購(gòu)買廣告位，以及在搜索引擎上購(gòu)買與牙病相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些策略的確有效，但是也需要投入龐大的廣告經(jīng)費(fèi)?，F(xiàn)在，醫(yī)院已經(jīng)成了競(jìng)價(jià)的大客戶群體，在百度競(jìng)價(jià)上每年消耗百萬(wàn)以上廣告費(fèi)的醫(yī)院比比皆是。那么，針對(duì)牙科醫(yī)院，有沒(méi)有一種免費(fèi)的，而且非常有效的推廣渠道呢？

2．“百度知道”上的牙科廣告

“百度知道”（zhidao.baidu.com ）是國(guó)內(nèi)最大的問(wèn)題互動(dòng)平臺(tái)，筆者一直都習(xí)慣在“百度知道”上問(wèn)一些專業(yè)性的問(wèn)題，一般很快就會(huì)得到一些行業(yè)專家的答復(fù)。2008年春節(jié)，筆者牙疼難忍，吃過(guò)好幾種牙疼藥，效果一般，于是在“百度知道”上發(fā)帖求助，想尋找牙疼的偏方。有個(gè)網(wǎng)友給予了非常專業(yè)的解答，包括牙疼的起因、牙疼的分類、不同分類的治療方法，還羅列出了牙疼可能引發(fā)的并發(fā)癥，他強(qiáng)烈建議去正規(guī)牙科醫(yī)院做詳細(xì)檢查。他羅列了青島三家牙科醫(yī)院，并且給予了詳細(xì)的比較，包括醫(yī)師的資質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及每一家醫(yī)院的詳細(xì)地址和聯(lián)系電話。對(duì)于他的熱情，我非常感動(dòng)，并按照他的建議，選擇一家連鎖牙科醫(yī)院就診。就診后，牙科醫(yī)院要做一個(gè)滿意度調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目包括醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)態(tài)度等，其中有項(xiàng)調(diào)查為

“您是從哪里知道我們醫(yī)院的？”，后面就有一個(gè)選項(xiàng)是“百度知道”。在后來(lái)與醫(yī)院人員的交談中得知，每天至少有10個(gè)患者是通過(guò)“百度知道”發(fā)現(xiàn)這家醫(yī)院的。“百度知道”也是該牙科醫(yī)院的主要推廣渠道。

3．剖析牙科醫(yī)院的軟廣告這家牙科醫(yī)院在“百度知道”上沒(méi)有投入一分錢的廣告費(fèi)，僅僅是安排醫(yī)師去回復(fù)青島區(qū)域的牙科類的問(wèn)題。在“百度知道”上，凡是咨詢牙科問(wèn)題的青島用戶，都屬于這家醫(yī)院的目標(biāo)客戶。每天約有50位青島網(wǎng)友在“百度知道”上發(fā)帖咨詢牙病的問(wèn)題，而醫(yī)院派出了專業(yè)醫(yī)師來(lái)回復(fù)這些問(wèn)題，自然得到求助者的信任，所以該醫(yī)師給予的推薦便具有很高的可信度和權(quán)威性。因?yàn)獒t(yī)師同時(shí)推薦多家醫(yī)院，所以不會(huì)讓求助者感覺(jué)這是一個(gè)推薦式廣告，“百度知道”管理人員也不會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)廣告。另外，在其推薦的幾家醫(yī)院比較中，著重就是突出了自家醫(yī)院，雖然是同時(shí)推薦了多家醫(yī)院，實(shí)為只推薦了自家醫(yī)院，所以很容易便成功了。該廣告模式成功的4大關(guān)鍵性因素：“百度知道”是一個(gè)高流量平臺(tái)、求助者均為意向流量、專業(yè)性和權(quán)威性的回復(fù)、隱蔽的建議性廣告。

4．“百度知道”上的統(tǒng)一回復(fù)

“百度知道”上的求助問(wèn)題各種各樣，各行業(yè)各領(lǐng)域的問(wèn)題都有，有明星八卦方面的問(wèn)題，也有專業(yè)性的問(wèn)題。前面提到的牙科醫(yī)院利用“百度知道”來(lái)推廣業(yè)務(wù)，大多做地方性的回復(fù)，而且根據(jù)不同的求助問(wèn)題給予不同的個(gè)性化回復(fù)，其業(yè)務(wù)具有地域化和多樣性的特點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)中，有許多業(yè)務(wù)是不受地域限制，而且業(yè)務(wù)具有單一性，比如減肥業(yè)務(wù)。那么如何利用“百度知道”來(lái)推廣減肥業(yè)務(wù)呢？

“百度知道”上每天新增的關(guān)于減肥的問(wèn)題，至少有上千條，大多數(shù)城市都有。如果采取牙科醫(yī)院的回復(fù)方式，每個(gè)都給予個(gè)性化回復(fù)，那么工作量會(huì)非常大。在“百度知道”上，有一家運(yùn)動(dòng)減肥俱樂(lè)部，他們使用了統(tǒng)一的答案來(lái)回復(fù)這些減肥類問(wèn)題。他們將常見(jiàn)的減肥方法做成一個(gè)比較列表，比較選項(xiàng)有：減肥方式、減肥效果、減肥成本、減肥周期、是否反彈、是否節(jié)食、副作用等，對(duì)抽脂減肥、藥物減肥、手術(shù)減肥、節(jié)食減肥、運(yùn)動(dòng)減肥等進(jìn)行了詳細(xì)地比較，比較的側(cè)重點(diǎn)就是突出了運(yùn)動(dòng)減肥的優(yōu)勢(shì)，每一種減肥方法，都列舉了一個(gè)品牌以及聯(lián)系電話。該減肥俱樂(lè)部主要是靠銷售視頻光盤(pán)來(lái)贏利，面向全國(guó)郵寄銷售，對(duì)于這些減肥問(wèn)題的求助者而言，這篇回復(fù)很有價(jià)值，并且每種減肥方法都推薦了一家，有詳細(xì)的聯(lián)系方式。按照傳統(tǒng)的思維模式，不會(huì)有企業(yè)會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)同行做廣告，所以求助者絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)廣告，相反，他們會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)減肥行業(yè)的專家給予的建議。該減肥俱樂(lè)部，每

天可銷售30多份視頻光盤(pán)，每份光盤(pán)售價(jià)298元。

5．利用“百度知道”做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在搜索引擎上，隨意輸入一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中排在第一名的往往是“百度知道”。因?yàn)槿藗冊(cè)絹?lái)越習(xí)慣使用疑問(wèn)句進(jìn)行搜索，比如想搜索一下青島小吃，過(guò)去可能會(huì)搜索“青島小吃”，而現(xiàn)在人們則習(xí)慣于搜索“青島最好吃的小吃是什么？”這就是我們提到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞?！鞍俣戎馈鄙系膯?wèn)題，幾乎全是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而其他網(wǎng)站很少關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這也是為什么當(dāng)我們搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，“百度知道”往往排在第一名的緣故。青島的餛飩很有特色，很多人都搜索“青島最好吃的餛飩是哪家？”有一家餛飩店就在“百度知道”上主動(dòng)地提出這樣的問(wèn)題，然后自己再去回復(fù)。因?yàn)椤鞍俣戎馈鄙系膬?nèi)容能夠很快被搜索引擎收錄。所以，當(dāng)人們搜索“青島最好吃的餛飩是哪家？”的時(shí)候，這個(gè)帖子就會(huì)排在搜索結(jié)果的前幾名。這種方式，并非單純吸引“百度知道”的目標(biāo)人群，更能吸引搜索引擎上的目標(biāo)人群，因?yàn)椤鞍俣戎馈痹谒阉饕嫔嫌信琶麅?yōu)勢(shì)，所以很容易就把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排到第一名。這是很多企業(yè)提升知名度的渠道，自己去提出問(wèn)題，然后再換ID 去回復(fù)。比如吃飯網(wǎng)（www.chifan.cn ）在“百度知道”上提出了一個(gè)問(wèn)題：“日照最好的網(wǎng)站是什么？”，然后換ID 回復(fù)了該帖子，在帖子里介紹了吃飯網(wǎng)是日照最好的網(wǎng)站，很多人都是通過(guò)搜索“日照最好的網(wǎng)站是什么？”而知道吃飯網(wǎng)的。但是，在使用這種方法做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，一定要有道德標(biāo)準(zhǔn)，有些商家不僅僅會(huì)占領(lǐng)自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，還會(huì)占領(lǐng)同行產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后在問(wèn)題回復(fù)里推薦自己的產(chǎn)品。做互聯(lián)網(wǎng)推廣，一定要有個(gè)基本的道德底線，否則，也只是一時(shí)得利，必不長(zhǎng)久。

6．“百度知道”的技巧總結(jié)

“百度知道”是一個(gè)巨大的流量平臺(tái)，借助流量平臺(tái)來(lái)推廣業(yè)務(wù)時(shí)，一定要遵循平臺(tái)的基本規(guī)則（比如，不要去群發(fā)廣告，也不要去違規(guī)發(fā)帖）。遵循其規(guī)則的前提下，通過(guò)為求助者解答專業(yè)問(wèn)題，順便推薦自家業(yè)務(wù)。所以“百度知道”營(yíng)銷有兩點(diǎn)核心：有價(jià)值的回復(fù)和隱蔽式推薦廣告。

“百度知道”的優(yōu)勢(shì)是依托百度搜索引擎，與“百度知道”類似的平臺(tái)，還有依托于Google 搜索平臺(tái)的“天涯問(wèn)答”，依托于QQ 搜索平臺(tái)的“問(wèn)問(wèn)學(xué)堂”，依托于新浪搜索平臺(tái)的“愛(ài)問(wèn)”。這些問(wèn)答平臺(tái)上，每天都聚集著大量的各行業(yè)的目標(biāo)客戶，合理地使用這些問(wèn)答平臺(tái)，可以獲取大量的成交客戶。這些平臺(tái)特別適合服務(wù)類行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，比如搬家、醫(yī)療咨詢、法律咨詢、心理咨詢等。

7．利用“百度知道”推廣律師服務(wù)假設(shè)在青島有一家律師事務(wù)所，名為××律師事務(wù)所，想開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)尚未建立網(wǎng)站，想嘗試一下免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法，通過(guò)“百度知道”來(lái)宣傳推廣律師業(yè)務(wù)，那么應(yīng)該如何開(kāi)展呢？（1）設(shè)計(jì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。在“百度知道”上發(fā)主題帖：“青島哪家律師事務(wù)所最好？”“青島最厲害的律師是誰(shuí)？”“青島最牛的律師是誰(shuí)？” “青島最專業(yè)的律師是誰(shuí)？”等，以人們經(jīng)常搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)作為標(biāo)題進(jìn)行提問(wèn)，然后換ID 給予回答，以客戶的身份推薦××律師事務(wù)所，并留下其聯(lián)系方式。當(dāng)人們?cè)谒阉饕嫔纤阉飨嚓P(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)搜索到這些問(wèn)題帖，從而找到××律師事務(wù)所。（2）回復(fù)求助問(wèn)題。關(guān)注每天青島用戶提出的法律求助問(wèn)題，以一個(gè)類似經(jīng)歷的身份來(lái)給予解答，并且順便推薦××律師事務(wù)所，而不是以××律師事務(wù)所的身份來(lái)進(jìn)行回復(fù)，同經(jīng)歷的人的推薦，更具有可信度，而且看起來(lái)也不像廣告。（3）拓寬領(lǐng)域。不僅僅在“百度知道”上進(jìn)行回復(fù)，同時(shí)還可在“愛(ài)問(wèn)”“問(wèn)問(wèn)學(xué)堂”“天涯問(wèn)答”上采取同樣的方式來(lái)推廣業(yè)務(wù)。借助“百度知道”這個(gè)龐大的流量平臺(tái)，以主動(dòng)解答求助者的問(wèn)題為橋梁，建立信任的同時(shí)，順便推廣自身業(yè)務(wù)，很容易便可產(chǎn)生成交。這是最簡(jiǎn)單、最便捷的免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

二、利用百度貼吧來(lái)推廣名人字畫(huà) ●

圖片水印圖片水印原本是指一種加密技術(shù)，在圖片中添加密鑰，用于圖片防偽以及防盜版。但是，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ)中，圖片水印則延伸成了在圖片上添加網(wǎng)站的logo ，比如把圖片上傳

到網(wǎng)易論壇，那么網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)在圖片右下角添加網(wǎng)易論壇的網(wǎng)址?，F(xiàn)在，大多數(shù)網(wǎng)站都使用了上傳圖片自動(dòng)添加水印的技術(shù)，在電腦上，我們可以使用專業(yè)的水印添加軟件或者用photoshop 對(duì)一張圖片添加水印?？梢酝ㄋ椎睦斫?，水印就是圖片下面的logo 或者文字廣告。 ●

人名域名人名域名是指以姓名拼音全拼作為主內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)域名，常用于個(gè)人網(wǎng)站或個(gè)人博客，比如董俊峰的人名域名就是www.dongjunfeng.com 。人名域名是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)域名資源里比較熱門(mén)的一類域名，人們?cè)絹?lái)越重視個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)。眾多域名炒手都在搶注一些人名域名，等待升值，過(guò)去域名炒手主要搶注一些知名企業(yè)、商標(biāo)、地名、數(shù)字等熱門(mén)域名，現(xiàn)在這類熱門(mén)域名幾乎已被搶光，所以，他們把目光開(kāi)始轉(zhuǎn)向了人名域名。

1．習(xí)慣搜索是熟悉互聯(lián)網(wǎng)的捷徑上一節(jié)介紹了“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”的概念，這一節(jié)就可以驗(yàn)證一下，試著在搜索引擎上輸入“什么是圖片水印？”

“什么是人名域名？”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排在前面幾名的，幾乎都是來(lái)自“百度知道”。如果想快速地熟悉互聯(lián)網(wǎng)，必須要養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣——遇到不熟悉的概念、感興趣的話題、生活中的問(wèn)題、電影、電視名稱等，都要順手搜索一下。這樣的習(xí)慣可以讓你在順手搜索的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)，并且要養(yǎng)成順手點(diǎn)廣告的習(xí)慣，遇到同行業(yè)的廣告，要仔細(xì)分析對(duì)方的廣告模式以及贏利模式。優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，最終的表現(xiàn)形式還是廣告，養(yǎng)成了搜索和點(diǎn)擊廣告的習(xí)慣，就能夠不斷發(fā)現(xiàn)最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

2．“百度知道”與“百度貼吧”的區(qū)別

“百度知道”上的人群的意向性和迫切性比較高，比如咨詢牙科問(wèn)題的用戶，肯定是急于求醫(yī)的患者，并且過(guò)上3～5天，可能他的牙病暫時(shí)就好了，也就不需要牙科醫(yī)生了。所以，“百度知道”特別適合推廣服務(wù)類行業(yè)，比如減肥、就醫(yī)、法律援助等，主要迎合迫切需求者。

“百度貼吧”(zhidao.baidu.com)則是以類別劃分的高流量平臺(tái)，比如“啟功”貼吧，主要聚集了一群對(duì)啟功字畫(huà)感興趣的網(wǎng)民；對(duì)李宇春感興趣的人群，則主要集中在李宇春的貼吧里；青島本地的人群，則聚集在青島貼吧里。貼吧上的人群，不具有消費(fèi)的迫切性，他們經(jīng)常到貼吧，僅僅是因?yàn)閷?duì)某人或某事感興趣，并非有迫切的需求，因此適合守株待兔式銷售，如字畫(huà)、房屋、域名等資源類商品。這類商品很難立刻找到買家，如果想在互聯(lián)網(wǎng)上推廣這一類商品，那么則需要找尋到以類別劃分的高流量平臺(tái)，而“百度貼吧”恰好符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如一幅啟功的字，如果在啟功貼吧上做廣告，則很容易就銷售出去，因?yàn)槟軌蚩吹皆搹V告的，幾乎都是啟功的關(guān)注者。

“百度知道”上的人群具有迫切性，而“百度貼吧”上的人群則具有類別性，各有優(yōu)勢(shì)。比如，在“百度知道”上發(fā)帖問(wèn)“準(zhǔn)備買幅啟功的字畫(huà)給爺爺祝壽，誰(shuí)有，速聯(lián)系！”如果手中有啟功的字畫(huà)，則可立馬成交；而如果在啟功貼吧上發(fā)布“轉(zhuǎn)讓啟功字畫(huà)一幅”，則可能需要等上很長(zhǎng)時(shí)間才有人咨詢成交。

3．利用“百度貼吧”推廣名人字畫(huà)濟(jì)南有家書(shū)畫(huà)研究院，主要通過(guò)以“百度貼吧”為陣地在互聯(lián)網(wǎng)推廣該院收藏的名人字畫(huà)。他們?cè)谧之?huà)下方均打上水印廣告“該字畫(huà)由××?xí)?huà)院收藏，聯(lián)系電話：138××××××××”。水印廣告是打在空白處的，并不影響字畫(huà)的整體風(fēng)格。打完水印以后，將該字畫(huà)圖片發(fā)到相應(yīng)名人的貼吧里，供大家交流鑒賞。比如，啟功的字畫(huà)，打上水印廣告后發(fā)到啟功的貼吧；董其昌的字畫(huà)，打上水印廣告后發(fā)到董其昌的貼吧。

“百度貼吧”是不允許發(fā)布廣告的，如果只發(fā)一張圖片，并且在圖片上有水印廣告，很容易被管理員以廣告帖為由給刪除了，所以，在字畫(huà)下面，是由研究院工作人員寫(xiě)的一段文字，介紹了這幅字畫(huà)的創(chuàng)作背景以及創(chuàng)意分析，讓人們對(duì)這一幅字畫(huà)有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程以展示和鑒賞交流為主，順帶做做廣告。所以，這種形式容易為廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者所接受，

貼吧的管理員也不會(huì)當(dāng)成廣告帖給刪除掉。通過(guò)這種渠道，該書(shū)畫(huà)研究院平均每月可銷售60幅字畫(huà)。

4．名人貼吧的營(yíng)銷技巧名人貼吧是不允許發(fā)布廣告的，并且有管理員定期審查，即便有廣告帖出現(xiàn)，很快也被刪除了，并且純廣告帖會(huì)擾亂貼吧的秩序，也是不道德的。在名人貼吧里做業(yè)務(wù)推廣時(shí)，一定要使用載體，比如上面提到的字畫(huà)研究院，是以圖片作為廣告載體，并且帖子具有很強(qiáng)的可讀性，所以才不會(huì)被管理員識(shí)別為廣告帖。淘寶上有一家網(wǎng)店，專做個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)，模仿一些名人的最新穿著來(lái)設(shè)計(jì)服裝款式，主要推廣渠道也是通過(guò)“百度貼吧”。比如，他們模仿范冰冰參加某活動(dòng)的穿著設(shè)計(jì)了同款式的服裝，在范冰冰貼吧上發(fā)帖問(wèn)：“到哪里可以買到范冰冰穿的這套衣服？”，并且在帖子里附帶范冰冰參加該活動(dòng)的一些照片。然后換ID 去回復(fù)，將淘寶上該款式服裝的鏈接發(fā)上去，很多人對(duì)這一款衣服感興趣，從而就成為了其消費(fèi)者。因?yàn)槠浠貜?fù)是有價(jià)值的，而且?guī)椭藙e人，所以管理員也不會(huì)認(rèn)為這是廣告，并且不斷有人頂起該帖，在范冰冰的粉絲聚集的貼吧里，該服裝銷量自然很好。

5．私人貼吧推廣人名域名除了熱門(mén)貼吧外，有一類貼吧是私人貼吧，比如，很多人喜歡建自己名字的貼吧，貼吧的管理員也是自己。一般訪問(wèn)該貼吧的人，都是同名同姓的人，比如訪問(wèn)李偉貼吧的人，多數(shù)都是叫李偉的人。有商家就看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，先是搜集大量的常見(jiàn)姓名貼吧，然后挨著注冊(cè)相應(yīng)的“人名域名”，再到貼吧上去發(fā)推廣廣告。在私人貼吧里可以直接發(fā)廣告，因?yàn)橘N吧的管理員本身就是目標(biāo)客戶，cn 域名注冊(cè)一個(gè)只需1元錢，而當(dāng)作“人名域名”來(lái)推廣的時(shí)候，一般都會(huì)銷售50元以上。很多人以前沒(méi)接觸過(guò)域名，當(dāng)看到有人向自己推銷自己的“人名域名”時(shí)，很容易就接受了，一般情況下人名域名的成交率在50以上。

6．“百度貼吧”與“百度知道”相輔相成

“百度貼吧”適合推廣資源類產(chǎn)品，同時(shí)要求廣告具有一定的藝術(shù)性，否則很容易被當(dāng)成廣告帖刪除掉?！鞍俣荣N吧”和“百度知道”這兩種不同風(fēng)格的推廣形式可以互補(bǔ)式使用的，比如運(yùn)動(dòng)減肥俱樂(lè)部，一方面可以去回復(fù)問(wèn)答平臺(tái)上關(guān)于肥胖的提問(wèn)，另一方面又可以在減肥貼吧里分享一些減肥經(jīng)驗(yàn)和技巧。但是，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)上，都不要擾亂平臺(tái)的正常秩序，如不要去貼吧上群發(fā)廣告，也不要去問(wèn)答平臺(tái)上去亂回復(fù)，遵循高流量平臺(tái)的“游戲規(guī)則”，才可以從中獲取最大化的利益。

7．利用“百度貼吧”推廣創(chuàng)業(yè)類圖書(shū)假如現(xiàn)有一本創(chuàng)業(yè)類圖書(shū)，想通過(guò)“百度貼吧”來(lái)進(jìn)行推廣，如何才能將廣告覆蓋到貼吧里的創(chuàng)業(yè)人群呢？（1）

選擇貼吧。選擇創(chuàng)業(yè)類貼吧，包括“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”“擺攤創(chuàng)業(yè)”“投資”“財(cái)富故事會(huì)”等創(chuàng)業(yè)主題的熱門(mén)貼吧，選擇的貼吧越多越好，并且注冊(cè)一個(gè)百度賬號(hào)。（2） 連載圖書(shū)。在這些創(chuàng)業(yè)類貼吧中連載圖書(shū)內(nèi)容，每日更新一篇，并且在每一篇連載后面都加上一些互動(dòng)問(wèn)題，讓網(wǎng)友主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。參與的人足夠多時(shí)，帖子就會(huì)一直保持在前面。（3）穿插廣告。連載到30篇左右時(shí)，順便展示該圖書(shū)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)的購(gòu)買鏈接，并且隔一段時(shí)間就出現(xiàn)一次鏈接廣告。很多人因?yàn)橄矚g上了這部連載而去購(gòu)買圖書(shū)，有人是因?yàn)榱?xí)慣了閱讀紙質(zhì)書(shū)，有人則是感覺(jué)更新太慢了，不如直接買書(shū)來(lái)讀，但都有一個(gè)結(jié)果，就是產(chǎn)生了購(gòu)買。

“百度貼吧”是一個(gè)意向流量聚集地，是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的首選平臺(tái)！ 三、靠聊QQ 群做生意的美容店 1．“百度貼吧”與QQ 群的異同點(diǎn)

“百度貼吧”和QQ 群都是按照類別進(jìn)行劃分的網(wǎng)民聚集地。在“百度貼吧”上發(fā)帖營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是廣告長(zhǎng)期存在，會(huì)連續(xù)不斷地帶來(lái)客戶，QQ 群的優(yōu)勢(shì)在于具有即時(shí)互動(dòng)性?！鞍俣荣N吧”適合做資源類產(chǎn)品營(yíng)銷，如字畫(huà)、房產(chǎn)、域名等，這一類產(chǎn)品廣告發(fā)出去，可能幾個(gè)小時(shí)，甚至是幾天才有人回帖交流，產(chǎn)生成交可能是需要等待幾天甚至是幾個(gè)月。QQ 群則

適合即時(shí)交流型營(yíng)銷，在QQ 群上如果不能在很短的時(shí)間內(nèi)吸引住潛在客戶，可能就失去了營(yíng)銷的主動(dòng)性。

QQ 群和“百度貼吧”的分類方式不同，“百度貼吧”里面一個(gè)分類為一個(gè)獨(dú)立的貼吧，而在QQ 群中一個(gè)分類下有眾多的QQ 群，QQ 群的流量比較分散。查找一個(gè)分類下的QQ 群的方法：打開(kāi)QQ 群的官方首頁(yè)qun.qq.com/，輸入目標(biāo)人群關(guān)鍵詞，就可以搜索出來(lái)大量的QQ 群號(hào)碼，申請(qǐng)加入便可。比如想找股票類QQ 群，則輸入“股票”，點(diǎn)確定就可出現(xiàn)幾十萬(wàn)個(gè)QQ 群，挨著申請(qǐng)加入便可。

2．利用QQ 群推廣美容店業(yè)務(wù)筆者有個(gè)朋友，加盟了一家女子美容店，她將店開(kāi)到了小區(qū)里，地理位置并不佳，但是生意出奇的好。她主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣美容業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)可以解決地理位置不佳的問(wèn)題。在她的美容店里，每個(gè)員工都可以在業(yè)余時(shí)間登陸QQ ，每個(gè)員工都有業(yè)務(wù)指標(biāo)和提成，她們?cè)赒Q 群搜索頁(yè)面輸入“青島美容”“青島減肥”“青島女生”“青島瑜伽”等關(guān)鍵詞，查找和添加了大量的青島女性聚集的QQ 群。在這些QQ 群上，是不允許發(fā)硬廣告的。美容店的員工在QQ 群上主要通過(guò)分享一些美容經(jīng)驗(yàn)來(lái)營(yíng)銷自己，從而獲取信任，很多網(wǎng)友主動(dòng)加她們?yōu)樽约旱腝Q 好友，并且經(jīng)常咨詢她們一些美容方面的問(wèn)題。美容店特意推出了500元的現(xiàn)金券，由員工主動(dòng)以個(gè)人禮品的形式饋贈(zèng)給咨詢的網(wǎng)友，從而為美容店帶來(lái)了源源不斷的客戶。整個(gè)流程非常簡(jiǎn)單，查找和添加目標(biāo)人群聚集的QQ 群，通過(guò)分享專業(yè)知識(shí)獲取信任，通過(guò)饋贈(zèng)小禮品的方式來(lái)吸引客戶，從而產(chǎn)生成交。

3．QQ 群推廣股票軟件

QQ 群比“百度貼吧”的管理更要嚴(yán)格，無(wú)論是軟廣告還是硬廣告，只要被管理員識(shí)別了，立馬就會(huì)被清理出群。所以，在QQ 群上推廣業(yè)務(wù)時(shí)，同樣采取主動(dòng)進(jìn)行問(wèn)題答疑的方式，來(lái)獲取網(wǎng)友的信任和支持，同時(shí)主動(dòng)饋贈(zèng)網(wǎng)友小禮品，從而產(chǎn)生成交，相比“百度貼吧”來(lái)講，QQ 群的推廣勞動(dòng)量要更大一些，但是成交的即時(shí)性非常強(qiáng)，有可能聊上10多分鐘就可以產(chǎn)生一個(gè)成交。在QQ 群上，推廣同城業(yè)務(wù)的成功率比較高，網(wǎng)友可以根據(jù)推薦直接去實(shí)地消費(fèi)。但是一些無(wú)區(qū)域限制的產(chǎn)品，照樣可以通過(guò)QQ 群營(yíng)銷得非常好，比如有銷售股票軟件的，先搜索股票類QQ 群，大約有10萬(wàn)個(gè)股票類的QQ 群，挨著一個(gè)一個(gè)的手工加，一天加10～20個(gè)群，主動(dòng)分享給群友股票軟件的免費(fèi)版。以分享的口吻去推廣，很容易得到群友和管理員的認(rèn)可，認(rèn)為對(duì)方是個(gè)熱心的人、是個(gè)善于分享的人。而實(shí)際上免費(fèi)版限制了很多功能，如果想使用更多的功能，則需要根據(jù)軟件提示去購(gòu)買正式版。購(gòu)買正式版的比例是固定的，所以分享的人越多，購(gòu)買正式版的就越多，炒股的朋友，一定遇到過(guò)別人主動(dòng)提供的免費(fèi)版的股票軟件，其贏利模式就是如此。

4．QQ 群推廣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)美容類人群以及股票類人群，對(duì)于QQ 群的使用，一般僅限于聊天；而對(duì)于一些IT 行業(yè)的網(wǎng)友來(lái)講，QQ 群不僅僅是聊天平臺(tái)，還是資源共享平臺(tái)。QQ 群里面的“共享”也是應(yīng)用得非常頻繁的一項(xiàng)功能，拿筆者最為熟悉的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)來(lái)講，有些人整理一些創(chuàng)業(yè)教程類電子書(shū)，在電子書(shū)里穿插培訓(xùn)廣告。主動(dòng)查找添加互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類的QQ 群以后，再主動(dòng)地上傳到群共享上，很多人也會(huì)主動(dòng)下載這份電子書(shū)的，從而成為了其營(yíng)銷的對(duì)象。這種營(yíng)銷方式非常簡(jiǎn)單，只需要添加和上傳電子書(shū)便可，要給電子書(shū)起一個(gè)有誘惑力的名字，如《日賺500元實(shí)戰(zhàn)教程》等。

5．適合借助QQ 群推廣的業(yè)務(wù)

QQ 群和“百度貼吧”都是按照以類別劃分的高流量平臺(tái)，相比“百度貼吧”來(lái)講，QQ 群具有更強(qiáng)的互動(dòng)性和即時(shí)性，但是不具有可持續(xù)性，一旦不主動(dòng)推廣，便沒(méi)有了效果。而“百度貼吧”上的廣告的持續(xù)時(shí)間會(huì)非常長(zhǎng)，因?yàn)樘訒?huì)不斷地被人頂上來(lái)。所以，QQ 群更適合軟件、電子書(shū)等虛擬類產(chǎn)品的快速傳播，也適合同城熱門(mén)行業(yè)的產(chǎn)品推廣，如美容、減肥、健身等產(chǎn)品的推廣。

6．利用QQ 群推廣英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校假如現(xiàn)有一家英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，想通過(guò)QQ 群來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)

銷，那么應(yīng)該如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？（1）

整理視頻。整理出來(lái)一部分英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的講課視頻，把這些視頻上傳到優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上，并且在視頻后面都加上該英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的招生廣告。（2）

查找QQ 群。在QQ 群搜索頁(yè)面上分別輸入“英語(yǔ)”“出國(guó)”“雅思”“托?！钡扔⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)類熱門(mén)關(guān)鍵詞，查找和添加同城的QQ 群。（3）

分享視頻。使用QQ 群進(jìn)行群發(fā)郵件，在群郵件里分享該視頻課程，在群共享以及群論壇中同時(shí)共享這些視頻課程的播放鏈接。（4）

接受咨詢。在分享了相關(guān)視頻以后，會(huì)有很多網(wǎng)友主動(dòng)咨詢英語(yǔ)培訓(xùn)的相關(guān)事宜，要一一給予解答，并且建議他們實(shí)地考察一下。對(duì)于培訓(xùn)類學(xué)校，最核心的是要打出知名度，通過(guò)主動(dòng)查找QQ 群的方式可以快速提升知名度，同時(shí)分享視頻課程可以獲取信任和支持，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容可以吸引更多的目標(biāo)客戶實(shí)地考察，從而產(chǎn)生成交。

四、小區(qū)QQ 群給他帶來(lái)百萬(wàn)利潤(rùn)

1．互聯(lián)網(wǎng)推廣房產(chǎn)的常見(jiàn)形式手上有套房子，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)讓出去呢？房子屬于資源類的商品，不是即時(shí)消費(fèi)品，是需要等待合適的買家才可能成交的。在互聯(lián)網(wǎng)上，帖子類的平臺(tái)的廣告效果具有長(zhǎng)期性，特別適合推廣資源類的商品。發(fā)布賣房信息，可以去當(dāng)?shù)匕俣荣N吧，也可以去當(dāng)?shù)卣搲l(fā)帖，還可以去當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)交易網(wǎng)站，發(fā)出的帖子會(huì)一直存在的。筆者2007年發(fā)布的賣房信息，2009年還經(jīng)常接到咨詢電話。如果主動(dòng)添加一些地方性房產(chǎn)QQ 群，在群里推銷房子，能不能把房子快速賣掉呢？快速賣掉的幾率是很小的，加了幾百個(gè)QQ 群，也可能沒(méi)人對(duì)房子感興趣，因?yàn)椴檎业降姆慨a(chǎn)QQ 群里的人，多數(shù)是房產(chǎn)中介、售樓公司工作人員，房產(chǎn)買家很少有加到QQ 群里的。在這樣的QQ 群上賣房子，不但很難賣掉，還有可能被房產(chǎn)中介營(yíng)銷成他們的客戶。

2．臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的600個(gè)業(yè)主QQ 群筆者在臨沂的沂龍灣小區(qū)有套房子，曾在那里住過(guò)一段時(shí)間。在小區(qū)的宣傳欄上，常年貼著一則廣告：沂龍灣業(yè)主交流QQ 群：×××××××。這個(gè)群審核非常嚴(yán)格，加入時(shí)必須要寫(xiě)明是幾樓幾單元的，整個(gè)QQ 群除了管理人員外，基本上都是小區(qū)業(yè)主。大家相互非常熱情與客氣，大家有喜事也在群上分享，有困難也主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，小區(qū)的籃球賽、野炊等集體活動(dòng)，都是通過(guò)該QQ 群進(jìn)行傳播的，物業(yè)公司有一些緊急通知，也會(huì)主動(dòng)打電話給QQ 群管理人員讓其代發(fā)通知。相比宣傳欄的通知，QQ 群上的通知更迅速，該QQ 群已經(jīng)成為了業(yè)主們生活中的一部分，每天都會(huì)在QQ 群聊上一會(huì)。該QQ 群不是物業(yè)公司建立的，而是由臨沂房產(chǎn)網(wǎng)建立的。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)是一家年輕的網(wǎng)站，相對(duì)同行而言，該網(wǎng)站流量不算高，而且是個(gè)人創(chuàng)辦的，沒(méi)有任何社會(huì)背景，他們采取的最核心的營(yíng)銷渠道，就是在各小區(qū)組建QQ 群。通過(guò)QQ 群來(lái)聚集大量的業(yè)主資源，而且以80后的業(yè)主為主。他們共建立了600多個(gè)QQ 群，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的CEO 在每個(gè)群里都做管理員，每個(gè)小區(qū)都設(shè)立一個(gè)分管理員，由業(yè)主擔(dān)任，負(fù)責(zé)組織活動(dòng)等，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)定期會(huì)組織這些業(yè)主管理員舉辦一些活動(dòng)。這600多個(gè)QQ 群約聚集了5萬(wàn)名業(yè)主，人們現(xiàn)在都習(xí)慣了QQ 交流，不喜歡去網(wǎng)站上發(fā)帖交流，所以臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的業(yè)主群體非常穩(wěn)定，每天都在增加，而不會(huì)被同行搶走。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)聚集這么多業(yè)主的目的，不是提升網(wǎng)站的訪問(wèn)量，而是針對(duì)這些業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購(gòu)買式營(yíng)銷，主要組織團(tuán)購(gòu)裝修建材、電器家具等，因?yàn)檫@些業(yè)主里面，有大量的業(yè)主尚未裝修，而參加團(tuán)購(gòu)能夠便宜很多，而且質(zhì)量有保證。所以，很多新業(yè)主都參與了團(tuán)購(gòu)，每周都有團(tuán)購(gòu)見(jiàn)面會(huì)，大家一起坐車去參觀和考察裝修建材和電器家具。

3．臨沂房產(chǎn)網(wǎng)建立的開(kāi)放式QQ 群業(yè)主QQ 群是臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的核心資源，團(tuán)購(gòu)裝修材料以及家電所產(chǎn)生的收入遠(yuǎn)比不上團(tuán)購(gòu)新房的利潤(rùn)，所以，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)把目光也投向了新房團(tuán)購(gòu)。業(yè)主QQ 群是不對(duì)外開(kāi)放的，一般只在小區(qū)宣傳欄上進(jìn)行宣傳，除了業(yè)主QQ 群外，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)還針對(duì)每個(gè)小區(qū)建立了一個(gè)咨詢交流群，如沂龍灣銷售咨詢?nèi)?，然后把這個(gè)群號(hào)發(fā)到其他房產(chǎn)網(wǎng)的沂龍灣版塊上，同時(shí)也發(fā)到“沂龍灣”百度貼吧上去。很多人在買房子以前，都

先搜索一下這個(gè)小區(qū)的相關(guān)信息，很容易就搜索到了這個(gè)QQ 群，加入到這個(gè)QQ 群的時(shí)候，臨沂房產(chǎn)網(wǎng)就會(huì)建議他們參加房產(chǎn)網(wǎng)的新房團(tuán)購(gòu)，比自己直接去買會(huì)便宜3左右。他們通過(guò)這種方式聚集到大量的準(zhǔn)備購(gòu)房的意向群體，每周也有團(tuán)購(gòu)看房車，當(dāng)這些人通過(guò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買了新房時(shí)，又會(huì)被加入到相關(guān)小區(qū)的業(yè)主QQ 群。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)一直都主打QQ 群營(yíng)銷，因?yàn)槿藗兏?xí)慣QQ 交流。國(guó)內(nèi)還有家著名的網(wǎng)站叫小區(qū)網(wǎng)，用以打造小區(qū)交流平臺(tái)，但在臨沂地區(qū)，無(wú)論從人氣還是贏利方面，都無(wú)法媲美于臨沂房產(chǎn)網(wǎng)。說(shuō)一下臨沂房產(chǎn)網(wǎng)的業(yè)績(jī)，成立于2007年，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收支平衡，2008年發(fā)展了多家地方代理，并且實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)70萬(wàn)，而且這些業(yè)主多數(shù)都是中產(chǎn)消費(fèi)者，他們還組織一起團(tuán)購(gòu)汽車等活動(dòng)。

4．“查找群”與“建立群”的關(guān)系在美容店的QQ 群營(yíng)銷模式中，之所以選擇主動(dòng)查找別人組建的美容QQ 群，是因?yàn)轭愃频拿廊軶Q 群已經(jīng)大量存在了，我們只需要借助這些高流量的平臺(tái)即可。比如股票QQ 群，已經(jīng)有十幾萬(wàn)個(gè)了，無(wú)需再去組建QQ 群了，而且自己組建了QQ 群，招到目標(biāo)人群的幾率也非常小。而在本節(jié)里提到的業(yè)主QQ 群是原本沒(méi)有的，而且是有需求的。所以，當(dāng)主動(dòng)去建立的時(shí)候，很容易獲取大量的目標(biāo)人群。什么情況下應(yīng)該主動(dòng)建立QQ 群，什么情況下又應(yīng)該去借助別人的QQ 群平臺(tái)呢？一般情況下，成員具有特殊門(mén)檻的，適合主動(dòng)建立QQ 群，比如上面提到的業(yè)主交流群，每個(gè)加入者都要進(jìn)行身份驗(yàn)證，所以群的秩序會(huì)非常好，每個(gè)人也都喜歡在里面交流聊天。如果成員沒(méi)有門(mén)檻限制，誰(shuí)都可以加入，那么群上廣告肯定是滿天飛，本來(lái)想交流的業(yè)主也會(huì)主動(dòng)退群。所以，主動(dòng)建立QQ 群的前提是，能夠嚴(yán)格審核用戶的身份，比如有個(gè)健身交流群的每個(gè)參與者必須要先打電話說(shuō)明自己的情況，才可以被審核通過(guò)，所以里面的氛圍也非常好；而沒(méi)有門(mén)檻的交流群，很難經(jīng)營(yíng)得很好，優(yōu)秀的人留不住，成了別人的廣告平臺(tái)。筆者本身也是做QQ 群經(jīng)營(yíng)的，經(jīng)營(yíng)好QQ 群最核心的法寶就是門(mén)檻！我們要建立屬于自己的、有門(mén)檻的QQ 群，同時(shí)借助別人的沒(méi)有門(mén)檻的QQ 群！

5．利用QQ 群推廣汽車網(wǎng)站既然QQ 群可以成就一家房產(chǎn)網(wǎng)站，那么也應(yīng)能夠成就一家地方性汽車網(wǎng)站，假如現(xiàn)準(zhǔn)備建立一家地方性汽車網(wǎng)站，應(yīng)該如何使用QQ 群進(jìn)行營(yíng)銷呢？（1）建立網(wǎng)站。網(wǎng)站力求簡(jiǎn)單，使用QQ 群進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，網(wǎng)站主要職能是發(fā)布廣告和通知，在網(wǎng)站初期，可以使用Discuz 論壇程序來(lái)做這個(gè)網(wǎng)站。（2）選擇方向。先從一款車型開(kāi)始做起，車不同于房，大多數(shù)車都已經(jīng)有了車友會(huì)，所以，要先從一款非常熟悉的車型開(kāi)始做起。該車型要大眾化，建立該車型的QQ 交流群，并且將該QQ 群號(hào)主動(dòng)發(fā)到該款車型的相關(guān)論壇上，每個(gè)申請(qǐng)入群的人都必須要進(jìn)行嚴(yán)格的審查，定期組織活動(dòng)，將該QQ 交流群做得比車友會(huì)的活動(dòng)還要強(qiáng)。每個(gè)車友都主動(dòng)介紹自己的同款車友到該群上來(lái)。決定該QQ 交流群成敗的核心因素就是：門(mén)檻、活動(dòng)。（3）順勢(shì)發(fā)展。當(dāng)一款車型做得相當(dāng)不錯(cuò)時(shí)，然后再慢慢延伸到其他的車型，做車友QQ 交流群不適合快速擴(kuò)張，要循序漸進(jìn)地發(fā)展。車友能否留在群上，關(guān)鍵是看他是否在這里能夠認(rèn)識(shí)更多的朋友，是否在這里聊得很開(kāi)心，是否在這里可以參加到一些有意義的活動(dòng)。（4）定期團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)一些汽車用品，如導(dǎo)航儀等。真正為車友帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)，從中獲益，車友是長(zhǎng)期資源，切記不要貪圖一時(shí)利益，而導(dǎo)致車友離開(kāi)QQ 群。現(xiàn)在多數(shù)車友會(huì)都只是做了個(gè)形式而已，參加了車友會(huì)，除了要交納費(fèi)用外，幾乎得不到什么實(shí)惠的東西；當(dāng)推出了真正有價(jià)值的車友交流平臺(tái)時(shí)，自然可以受到廣大車友的青睞。做QQ 群最核心的一條就是門(mén)檻，而這一條往往被忽略，做群要做精，而不是單純追求人多，不斷地吸收新人進(jìn)來(lái)，也不斷淘汰掉一些素質(zhì)偏低的用戶，才能夠保證QQ 群的平穩(wěn)發(fā)展。

五、是什么成就了她的400萬(wàn)的人氣 ●

博客圈子博客圈子是博客們展現(xiàn)自我、互相交流的廣闊空間，博主可以通過(guò)創(chuàng)建某個(gè)類別的圈子集合志趣相投的朋友。圈子作為獨(dú)立的群體存在，圈子是基于個(gè)人門(mén)戶的強(qiáng)大平臺(tái)，和個(gè)人博客一樣，具有界面友好、操作簡(jiǎn)單的特點(diǎn)。在這里，可以查看圈友最新發(fā)表的文章、

推薦的文章，可以與朋友有效溝通，也可以推薦圈友和成為熱門(mén)圈友。

1．《美容大王》生財(cái)有道

“大S ”徐熙媛書(shū)寫(xiě)的《美容大王》發(fā)行僅2個(gè)月，銷售18萬(wàn)冊(cè)，榮登各家暢銷排行榜榜首，除了豐厚的稿費(fèi)收入外，書(shū)中的軟廣告更是大賺特賺。在書(shū)中，“大S ”詳細(xì)介紹了自己從出道以來(lái)鉆研的各種美容保健技巧，自稱試用過(guò)成百上千種美容保養(yǎng)品，所有坊間流傳與專業(yè)醫(yī)師建議的美白秘方，她也幾乎統(tǒng)統(tǒng)試過(guò)，在書(shū)中全面公開(kāi)了她目前每天使用保養(yǎng)品與美容獨(dú)門(mén)絕技。當(dāng)然，她寫(xiě)出這些保養(yǎng)品的品牌，也不是白寫(xiě)的，相關(guān)品牌的商家要支付一定的廣告費(fèi)，《美容大王》將軟廣告應(yīng)用到了淋漓盡致。

2．連載引發(fā)的博客營(yíng)銷如果像“大S ”的《美容大王》一樣，寫(xiě)一些以美容養(yǎng)生的經(jīng)驗(yàn)分享為主的文章，從中穿插一些相關(guān)產(chǎn)品的推介廣告，效果會(huì)不會(huì)很好呢？有人可能馬上就否定了這個(gè)提議，人家“大S ”是名人，普通人分享的美容技巧，咋可能被關(guān)注或者被出版呢？別急著下結(jié)論，來(lái)看一個(gè)例子，提起《31歲小美女的養(yǎng)顏經(jīng)》這本書(shū)，可能女孩子都熟悉，這本書(shū)是如何被運(yùn)作出來(lái)的呢？在新浪博客上，有位自稱小美女的網(wǎng)友，別看她叫小美女，其實(shí)她已經(jīng)31歲了，因?yàn)樗F(xiàn)在看起來(lái)非常年輕，所以朋友都喊她小美女，她每天都在博客上分享一篇關(guān)于女性保養(yǎng)的文章，吸引了越來(lái)越多的女性粉絲關(guān)注她的博客，在短短的幾個(gè)月，訪問(wèn)量就高達(dá)400萬(wàn)。與“大S ”的《美容大王》一樣，在她的文章里，也提到了多款保養(yǎng)品，為這些保養(yǎng)品做了軟文廣告，粉絲對(duì)其已經(jīng)產(chǎn)生了絕對(duì)信任，從而會(huì)選擇其推薦的保養(yǎng)品，通過(guò)連載文章，她已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)名人，有出版社整理了其博客上的文章，給予出版成書(shū)。通過(guò)博客連載，不僅僅炒紅了一個(gè)名人，還帶動(dòng)了保養(yǎng)品的銷售，并且實(shí)現(xiàn)了圖書(shū)出版，這是博客營(yíng)銷的一個(gè)典型案例，也引發(fā)了軟文式博客營(yíng)銷的新模式。

3．專業(yè)性博客開(kāi)始走俏過(guò)去娛樂(lè)類的博客很容易走紅，過(guò)去比較火的博客寫(xiě)手，多數(shù)是寫(xiě)八卦內(nèi)容的，靠爆料明星隱私來(lái)炒作自己。而現(xiàn)在專業(yè)性的博客則更容易為人所接受，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)慢慢地從娛樂(lè)型開(kāi)始向應(yīng)用型過(guò)渡，人們?cè)絹?lái)越理智地看待和使用互聯(lián)網(wǎng)，例如“一貓一菩提”的博客，就是因?yàn)槠浞窒砹舜罅康挠袃r(jià)值的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而獲取了眾多的目標(biāo)人群的關(guān)注。與其類似方式走紅的還有提出“人活300歲不是神話”的徐榮祥博士，徐榮祥博士在博客上提出了大量標(biāo)新立異的觀點(diǎn)，例如吃肉減肥、南瓜皮損傷修復(fù)試驗(yàn)療法等，并且用其獨(dú)特的醫(yī)學(xué)理論進(jìn)行了詳細(xì)的推理論證，使眾多的養(yǎng)生愛(ài)好者開(kāi)始關(guān)注徐榮祥博士，并嘗試其提出的一系列的養(yǎng)生方式，使很多熱衷于養(yǎng)生的人們開(kāi)始關(guān)注他。被譽(yù)為民間股神的小黎飛刀通過(guò)博客分享自己的炒股經(jīng)驗(yàn)，讓自己擁有了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的粉絲。

4．博客進(jìn)入了商業(yè)化階段博客分為3種：草根博客、炒作博客、名人博客。絕大多數(shù)博客都屬于草根博客，博主寫(xiě)博客的目的是用來(lái)記錄自己的心情，主要訪問(wèn)人群是自己的親朋好友，幾乎等同于博主的后花園。炒作博客，則是將博客作為一個(gè)媒介平臺(tái)，借助該平臺(tái)來(lái)炒作一個(gè)人或者一件事，例如一貓一菩提、徐榮祥的博客都是這種形式，博客是他們成名的媒介。名人博客的博主本身就是名人，通過(guò)開(kāi)博客可以更好地與粉絲進(jìn)行溝通，名人博客里還有一類人，則是靠博客提升人氣的，如韓寒、李承鵬等，博客就是他們的舞臺(tái)。

90的博客流量是聚集在炒作博客與名人博客上的，在互聯(lián)網(wǎng)上有流量的地方，就是有廣告價(jià)值的，而博客則一直都屬于一個(gè)有流量而未被開(kāi)發(fā)的廣告處女地，對(duì)于炒作博客來(lái)講，博主的主要目的是通過(guò)博客走紅，然后去推廣自己的贏利性業(yè)務(wù)，或者是搞地面培訓(xùn)，或者是巡回演講，或者是出書(shū)，或者是拍電影。而名人博客流量很大，過(guò)去一直都沒(méi)有廣告商來(lái)開(kāi)發(fā)這一塊業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在名人博客也已經(jīng)開(kāi)始有廣告商贊助了，例如《明朝那些事兒》作者當(dāng)年明月的新浪博客，就投放了天津康師傅烏龍茗茶的廣告，著名足球評(píng)論員李承鵬的新浪博客也在進(jìn)行廣告招商。作為企業(yè)來(lái)講，可以在自己行業(yè)里的熱門(mén)博客上投放付費(fèi)廣告，這也是獲取意向流量的一種方式，例如推廣股票軟件的公司，則可以在著名的股評(píng)博客上購(gòu)買其博客黃金廣告位，因?yàn)槟壳安┛投鄶?shù)尚未被商業(yè)化，所以很容易以超低的價(jià)格買到回報(bào)率超

高的廣告位。

5．企業(yè)的博客營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)講，目的不是炒紅一個(gè)人，而是要通過(guò)博客營(yíng)銷把產(chǎn)品或者服務(wù)推廣出去。國(guó)外有個(gè)專門(mén)介紹養(yǎng)花的博客非常受歡迎，介紹每一類花從播種一直養(yǎng)到開(kāi)花的詳細(xì)操作步驟，并且每個(gè)階段都附有圖片，很多人都喜歡跟著這個(gè)博客學(xué)習(xí)養(yǎng)花，這個(gè)博客就是一家鮮花種子公司開(kāi)辦的，主要用于推廣鮮花種子。在國(guó)內(nèi)的博客平臺(tái)上，也有大量的通過(guò)博客來(lái)開(kāi)展公司業(yè)務(wù)的案例。例如瘋狂英語(yǔ)，就是通過(guò)博客來(lái)展示瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人李陽(yáng)老師的一些活動(dòng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)輸出瘋狂英語(yǔ)的一些企業(yè)文化。博客已經(jīng)成了瘋狂英語(yǔ)招生的一種重要渠道，2009年瘋狂英語(yǔ)春節(jié)訓(xùn)練營(yíng)的600名參與者，均是通過(guò)博客營(yíng)銷招收而來(lái)的，這600名參與者帶來(lái)的就是約600萬(wàn)的收入。絕大多數(shù)博客突出的都是個(gè)人，這也與博客本身的定位有關(guān)，博客本身就是針對(duì)個(gè)人而設(shè)計(jì)的一個(gè)自我展示平臺(tái)，李陽(yáng)的博客已經(jīng)接近于企業(yè)版的博客，其主要核心輸出瘋狂英語(yǔ)精神，也就是其企業(yè)文化，現(xiàn)在企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)文化的輸出。例如“我要印”這家公司，他們就推出了自己公司的企業(yè)博客，員工輪流值班，每天都更新一篇博客，大多數(shù)內(nèi)容都是員工敘述自己在公司里的一些心得體會(huì)以及經(jīng)驗(yàn)交流，讓員工能夠在公司的舞臺(tái)上展示自己，通過(guò)員工的文章，也可以展示公司的企業(yè)文化，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)的文化是體現(xiàn)在每一個(gè)員工身上的。

6．利用博客來(lái)推廣武術(shù)學(xué)校綜上所述，博客不僅僅是名人的舞臺(tái)，也是普通人成名的舞臺(tái)和企業(yè)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的舞臺(tái)，更是企業(yè)輸出其企業(yè)文化的舞臺(tái)。假如現(xiàn)在有一家武術(shù)學(xué)校，想通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行推廣招生，那么應(yīng)該如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？（1）連載小說(shuō)。武術(shù)類的小說(shuō)，有些江湖的味道將會(huì)很受歡迎，在新浪博客上，有個(gè)類似的博客就非常火，后來(lái)博文還出了書(shū)，書(shū)名是《中國(guó)第一保鏢》，作者在博客里介紹了自己如何鍛煉身體，如何防身，揭露了一些行業(yè)內(nèi)的秘密，并且附上了大量的博主的照片，顯現(xiàn)出其強(qiáng)健的身材?？梢越梃b其成功模式，塑造一個(gè)人物形象，通過(guò)其演繹出武術(shù)的精髓。同時(shí)博客要具有互動(dòng)性，能夠讓人們?cè)谧x博客的時(shí)候?qū)W習(xí)到一些東西，如學(xué)習(xí)到武術(shù)的三招兩式等。（2）錄制視頻。除了連載小說(shuō)外，還要錄制一些視頻，每天分享一段小視頻，視頻先是演示一段功夫，然后是分解動(dòng)作，教大家如何輕松學(xué)會(huì)這一招一式，讓大家每天都養(yǎng)成來(lái)該博客練習(xí)武術(shù)的習(xí)慣，視頻無(wú)需太復(fù)雜，每天一招一式便可。（3）輸出文化。在新浪博客上，建立武術(shù)學(xué)校圈子，邀請(qǐng)本校的一些招牌學(xué)員到新浪上開(kāi)博客，并且主動(dòng)加入到這個(gè)圈子里，博客圈比單一的博客能夠影響到更多的人。連載很容易過(guò)氣，但視頻卻能夠長(zhǎng)期傳播，并且視頻具有更強(qiáng)的震撼力，專業(yè)做博客營(yíng)銷的劉克亞就提出了博客營(yíng)銷的視頻化建議。劉克亞的博客，每期都是視頻版的，具有很強(qiáng)的震撼力，不僅僅配上文字，還有背景音樂(lè)。

六、Twitter 營(yíng)銷是個(gè)什么概念 ● Twitter Twitter

（中文譯推特）是國(guó)外的一個(gè)網(wǎng)站，它利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和有線網(wǎng)絡(luò)的通信技術(shù)進(jìn)行即時(shí)通訊，是微博客的典型應(yīng)用。它允許用戶將自己的最新動(dòng)態(tài)和想法以短信息的形式發(fā)送給手機(jī)和個(gè)性化網(wǎng)站群，而不僅僅是發(fā)送給個(gè)人。

1．Twitter 時(shí)代來(lái)了微博客越來(lái)越流行了，拿Twitter 舉例，越來(lái)越多的明星大腕都在玩Twitter ，相比傳統(tǒng)的博客來(lái)講，Twitter 具有更強(qiáng)的靈活性，支持多用戶端，可以使用郵件進(jìn)行訂閱和回復(fù)，也可以使用即時(shí)通訊工具進(jìn)行訂閱與回復(fù)，還可以使用手機(jī)進(jìn)行訂閱和回復(fù)，幾十個(gè)字就可以是一個(gè)主題，隨時(shí)都可以創(chuàng)造個(gè)主題出來(lái)。如果你關(guān)注股票信息，那么可以訂閱著名股票評(píng)論人的Twitter ；你關(guān)注天氣，那么可以訂閱氣象部門(mén)的Twitter 。所以，Twitter 在國(guó)外已經(jīng)成為了個(gè)人日常生活必不可少的助手。寫(xiě)博客是相對(duì)比較正式的事情，而玩玩Twitter 則是比較隨意的一件事情。所以，人們開(kāi)始喜歡上了Twitter 。我們可以訂閱感興趣者的Twitter ，只要他更新，我們就可以收到相關(guān)的主題，我們可以發(fā)表評(píng)論；同樣，當(dāng)我們發(fā)表評(píng)論的時(shí)候，訂閱我們Twitter 的用戶也可以收到我們的主題內(nèi)容。Twitter 可以用于團(tuán)隊(duì)內(nèi)的交流，這比使用Google

Group 、Email 、短信都來(lái)得方便。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的消息可以加鎖保護(hù)，成員們互相訂閱。由于Twitter 的客戶端眾多，成員們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)將信息發(fā)送出去，站在Twitter 的角度，它可以為團(tuán)隊(duì)打造更方便、更安全的內(nèi)部交流。

2．Twitter 給企業(yè)帶來(lái)了什么不僅僅是奧尼爾、李開(kāi)復(fù)這樣的名人會(huì)在Twitter 開(kāi)賬號(hào)，就連世界一流的企業(yè)，也會(huì)在Twitter 上開(kāi)賬號(hào)，Twitter 是他們與客戶溝通的有效方式。據(jù)戴爾透露，通過(guò)打折信息提醒等服務(wù)，Twitter 去年給戴爾帶來(lái)100萬(wàn)美元營(yíng)收，2010年戴爾的Twitter 訂閱量相比去年翻了5倍，初步預(yù)測(cè)，2010年通過(guò)Twitter 給戴爾帶來(lái)的營(yíng)收將超過(guò)600萬(wàn)美金。

Twitter 對(duì)于個(gè)人來(lái)講，就是告訴別人：你正在干什么？對(duì)于企業(yè)來(lái)講，就是告訴企業(yè)關(guān)注人群：產(chǎn)品有什么促銷活動(dòng)。當(dāng)企業(yè)推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，所有的企業(yè)關(guān)注用戶都會(huì)第一時(shí)間得到這個(gè)消息，部分用戶會(huì)根據(jù)優(yōu)惠信息去消費(fèi)，從而為企業(yè)帶來(lái)收益。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，Twitter 不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布工具，還是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查平臺(tái)，可以借助Twitter 龐大的數(shù)據(jù)搜索Twitter 用戶對(duì)自己產(chǎn)品的使用意見(jiàn)：自己產(chǎn)品哪一點(diǎn)做得不錯(cuò)，自己產(chǎn)品哪一點(diǎn)做得不夠好，產(chǎn)品用戶最常抱怨的是什么，用戶提出了什么樣的改進(jìn)方案，等等。這些數(shù)據(jù)都可以第一時(shí)間反饋到產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)，從而快速地改進(jìn)產(chǎn)品。

Twitter 對(duì)于企業(yè)來(lái)講，還有一個(gè)重要的功能，那就是洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，并獲取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的用戶反饋信息。通過(guò)訂閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Twitter ，可以隨時(shí)掌握其動(dòng)態(tài)，搜索Twitter 上關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)論，可以及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，從而做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略調(diào)整。Twitter 不僅可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以了解合作伙伴的最新動(dòng)向，比如建筑公司可能會(huì)關(guān)注鋼材供應(yīng)公司的最新動(dòng)態(tài)，也會(huì)關(guān)注與自己公司合作的裝修公司的最新動(dòng)態(tài)。所以，Twitter 是一個(gè)名副其實(shí)的商業(yè)信息情報(bào)平臺(tái)。

3．借助Twitter 進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)據(jù)Yahoo 新聞報(bào)道，微博服務(wù)Twitter 的流行不容忽視，尤其是在2009年，其流行程度越發(fā)加劇。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在美國(guó)大約有1?800萬(wàn)人使用該服務(wù)，這種流行不僅僅出現(xiàn)在美國(guó)，世界各地也都掀起了一股追捧Twitter 的熱潮。因?yàn)門(mén)witter 上使用的主流語(yǔ)言是英文。所以，目前很少有中國(guó)網(wǎng)民在上面，而Twitter 上卻有眾多國(guó)外的中國(guó)迷。國(guó)內(nèi)的企業(yè)，可以借鑒戴爾在Twitter 上的成功，在Twitter 上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，通過(guò)英文不斷展示具有中國(guó)特色的一些產(chǎn)品，從而吸引越來(lái)越多國(guó)外的中國(guó)迷們訂閱該Twitter ，同時(shí)開(kāi)設(shè)eBay 賬號(hào)，通過(guò)eBay 來(lái)推廣銷售自家產(chǎn)品。

4．利用Twitter 推廣漢語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件歐美國(guó)家的網(wǎng)民很少使用即時(shí)通訊軟件，他們習(xí)慣了使用郵件進(jìn)行溝通，所以Twitter 能夠得以風(fēng)靡。在國(guó)內(nèi)，人們更習(xí)慣使用即時(shí)通訊軟件進(jìn)行溝通，如QQ 。所以像Twitter 這一類平臺(tái)很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，國(guó)內(nèi)也曾出現(xiàn)了多家Twitter 模式的網(wǎng)站，但是因多種原因，都關(guān)閉了。Twitter 營(yíng)銷對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，暫時(shí)只適合產(chǎn)品的海外營(yíng)銷。比如現(xiàn)有一款漢語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件，該軟件是專門(mén)針對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)種的外國(guó)人設(shè)計(jì)的，可以教會(huì)他們認(rèn)識(shí)漢字、朗讀漢字、拼寫(xiě)漢字等。那么，如何通過(guò)Twitter 快速將該產(chǎn)品營(yíng)銷給國(guó)外的中國(guó)迷呢？（1）開(kāi)通Twitter 。讓目前居住在海外的中國(guó)留學(xué)生給予開(kāi)通Twitter ，并且由其給予管理更新。（2）更新Twitter 。每日在Twitter 上更新一節(jié)，將該軟件里的一些精彩片段更新上來(lái)，讓國(guó)外的中國(guó)迷們每天通過(guò)手機(jī)學(xué)習(xí)到幾句中國(guó)話。（3）開(kāi)通eBay 。開(kāi)通一個(gè)eBay 網(wǎng)店，并且將該軟件放到網(wǎng)店去。（4）推銷軟件。當(dāng)Twitter 訂閱人數(shù)足夠多時(shí)，在Twitter 上留下eBay 網(wǎng)店的鏈接，讓已經(jīng)喜歡上漢語(yǔ)學(xué)習(xí)的人們?nèi)Bay 上訂購(gòu)該款學(xué)習(xí)軟件。（5）搜索同行。在Twitter 上，有很多中國(guó)公司在采取類似的營(yíng)銷模式，可以通過(guò)Twitter 的搜索功能找到他們，然后合作推廣，雙方都在eBay 網(wǎng)店上推廣對(duì)方產(chǎn)品。 Twitter 是一個(gè)風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)要抓住每一個(gè)相似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。任何一個(gè)風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都具有兩大特點(diǎn)：流量大，關(guān)注該平臺(tái)的企業(yè)少。

第二章 SEM 營(yíng)銷