作為一名銷售，你是怎么開拓新客戶的？作為一個銷售員，如何找到自己的潛在客戶，首先要了解對方的個性。不同性格的人接受他人意見的程度不同。例如，對方是否不耐煩或穩(wěn)定？他是一個很自負的人嗎？如果你了解對方的

作為一名銷售，你是怎么開拓新客戶的？

作為一個銷售員，如何找到自己的潛在客戶，首先要了解對方的個性。不同性格的人接受他人意見的程度不同。

例如，對方是否不耐煩或穩(wěn)定？他是一個很自負的人嗎？如果你了解對方的性格和背景，你可以說服客戶做他們喜歡做的事。

開發(fā)新客戶的幾點技巧，有那些？

當(dāng)您擁有豐富的客戶信息時，如何開發(fā)它？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗和體會提供一些技術(shù)建議，僅供參考。

1. 結(jié)合您產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，在信息中仔細挑選客戶，選擇可能適合您的客戶。你們產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是你們吸引新客戶的最大亮點。新客戶愿意通過幾種方式與您聯(lián)系：第一，您的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，這對客戶很有吸引力；第二，客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，您正好有類似的產(chǎn)品要提供；第三，客戶對產(chǎn)品的需求量越來越大，原有的供應(yīng)商無法滿足客戶對數(shù)量的需求，因此客戶需要尋找新的供應(yīng)商；第四，您的需求量越來越大，產(chǎn)品是由客戶進口的，而且您的質(zhì)量相同或更好，您的價格具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對成百上千的進口商，你的選擇是非常重要的。不要聯(lián)系每一個家庭，希望收獲更少，但事實上，沒有一個可以深入。同時，選擇客戶一定要客觀，不要在沒有充分條件和實力的情況下聯(lián)系超級進口商。商業(yè)中有所謂的“正確的家庭”。人人都想做沃爾瑪?shù)纳猓譅柆斶x擇供應(yīng)商的門檻仍然很高。相反，一些中小型進口商可能更容易獲得。2接觸客戶的心態(tài)在一定意義上決定了新客戶是否愿意與你進行深入接觸。不要給新顧客一種緊迫感。不要讓客戶覺得你的企業(yè)必須馬上有新訂單才能生存。生意也是一種婚姻。只有雙方都覺得合適，才能有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是開拓進取的，與您的接觸是給您我一個新的機會。三。在聯(lián)系方式上，如果你有良好的英語條件，我們建議第一次聯(lián)系應(yīng)該采取電話和真相傳遞相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到采購經(jīng)理或本公司特定部門與您的產(chǎn)品相關(guān)的特定人員。知道他的名字和傳真是第一步。如果你發(fā)傳真有具體責(zé)任，這個

第一，發(fā)傳單介紹項目

第二，舉辦免費活動吸引客戶

第三，開展掃碼活動給集團送禮

第四，發(fā)放代金券

溝通時，要尋找合作機會在公司項目和客戶需求之間