什么是B2B本質(zhì)？關(guān)于B2B的本質(zhì)說法不一，先將觀點陳列如下：著名B2B創(chuàng)業(yè)者、易酒批創(chuàng)始人王朝成認(rèn)為B2B現(xiàn)在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其實都是做電商，電商本質(zhì)是基于打破信息連接的邊界，主要

什么是B2B本質(zhì)？

關(guān)于B2B的本質(zhì)說法不一，先將觀點陳列如下：

著名B2B創(chuàng)業(yè)者、易酒批創(chuàng)始人王朝成認(rèn)為B2B現(xiàn)在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其實都是做電商，電商本質(zhì)是基于打破信息連接的邊界，主要是時間邊界和空間邊界，讓訂單規(guī)?；?，從而集中了人流、物流、資金流、信息流，提高了社會效率，降低了社會成本。B2B電商的本質(zhì)當(dāng)然符合電商的本質(zhì)，當(dāng)然需要巨大的交易規(guī)模、訂單量，當(dāng)然需要去引發(fā)物流、資金流、信息流一系列的化學(xué)反應(yīng)，當(dāng)然要提高社會效率，降低社會成本。

阿里前CEO衛(wèi)哲認(rèn)為B2B的本質(zhì)實際上看其和B2C的本質(zhì)區(qū)別。B2B和B2C的區(qū)別有五大方面。第一，B2B是Business to Business（企業(yè)對企業(yè)） Businesman to Businessman（商人對商人）；第二，B2B比B2C更低頻，粘性靠社區(qū)、資訊和工具；第三，B2B自帶中遠(yuǎn)期屬性，有計劃；第四，B2B自帶金融屬性；第五，B2B一定讓一部分小B先富起來，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。

還有一種說法認(rèn)為B2B本質(zhì)是“共享經(jīng)濟(jì)”，簡單形容來說就是 “互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)”。其模式有點像傳統(tǒng)的寄售模式，其本質(zhì)是共享經(jīng)濟(jì)，聯(lián)營符合互聯(lián)網(wǎng)精神，平臺有大量的用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)來加大量的貿(mào)易商，在這種模式中，平臺的定位變成了服務(wù)的一方。綜合以上三種方式，可以首先明確B2B是企業(yè)與企業(yè)之間的合作，在此基礎(chǔ)上是兩方企業(yè)背后的負(fù)責(zé)人或者當(dāng)家人展開合作或者較量。B2B增加企業(yè)之間業(yè)務(wù)交易量的作用毋庸質(zhì)疑，但擴大交易量的作用是有限的。此外，個人認(rèn)為“共享經(jīng)濟(jì)”的性質(zhì)并不是非常明顯，平臺共享并不能算是共享經(jīng)濟(jì)。因此，個人認(rèn)為王朝成對B2B的本質(zhì)定位比較精準(zhǔn)，衛(wèi)哲的觀點更傾向于B2B的特征。