論述目標(biāo)市場(chǎng)的五種主要的覆蓋模式？（1）產(chǎn)品市場(chǎng)集中，企業(yè)集中力量只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，供給某種市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)同時(shí)向客戶提供特定的產(chǎn)品。（3）市場(chǎng)專業(yè)化，企業(yè)對(duì)所有產(chǎn)品

論述目標(biāo)市場(chǎng)的五種主要的覆蓋模式？

（1）產(chǎn)品市場(chǎng)集中，企業(yè)集中力量只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，供給某種市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)同時(shí)向客戶提供特定的產(chǎn)品。

（3）市場(chǎng)專業(yè)化，企業(yè)對(duì)所有產(chǎn)品，供應(yīng)給一類(lèi)客戶，產(chǎn)品性能不同。

（4）選擇性專業(yè)化，企業(yè)選擇性專業(yè)化服務(wù)于幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)客戶群體，提供多種性能、生命力強(qiáng)的同類(lèi)產(chǎn)品，盡量滿足不同消費(fèi)群體的需求。

（5）公司為所有客戶提供各種產(chǎn)品。

簡(jiǎn)述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的五種模式？

通常有五種模式可供參考：1。市場(chǎng)集中。市場(chǎng)集中戰(zhàn)略是在細(xì)分市場(chǎng)中選擇兩個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。我們要充分發(fā)揮在少數(shù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí)，這是大多數(shù)中小企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。2產(chǎn)品專業(yè)化企業(yè)專注于生產(chǎn)一種產(chǎn)品并銷(xiāo)售給所有客戶。例如，顯微鏡制造商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商實(shí)驗(yàn)室出售顯微鏡。該公司計(jì)劃向不同的客戶群體銷(xiāo)售不同種類(lèi)的顯微鏡，而不是生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室可能需要的其他儀器。通過(guò)這一戰(zhàn)略，公司在某一產(chǎn)品上樹(shù)立了很高的聲譽(yù)。但如果產(chǎn)品（顯微鏡）被一種新的顯微鏡技術(shù)所取代，就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。三。市場(chǎng)專業(yè)化企業(yè)服務(wù)于特定的客戶群體，盡最大努力滿足其各種需求。例如，企業(yè)為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門(mén)服務(wù)這個(gè)客戶群，能樹(shù)立良好的信譽(yù)。然而，一旦這一客戶群體的需求潛力和特征發(fā)生突變，企業(yè)就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。4有選擇的專業(yè)企業(yè)有選擇地服務(wù)于多個(gè)不同子市場(chǎng)的客戶群體，提供性能各異的同類(lèi)產(chǎn)品，盡力滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。選擇性專業(yè)化，不同的細(xì)分市場(chǎng)有不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，選擇這種模式有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。5全市場(chǎng)覆蓋企業(yè)試圖以各種產(chǎn)品滿足不同客戶群的需求，即以所有細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。例如，上述示例中的服裝制造商為不同年齡段的客戶提供不同等級(jí)的服裝。一般來(lái)說(shuō)，只有有實(shí)力的大企業(yè)才能采取這一戰(zhàn)略。例如，IBM在電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了許多產(chǎn)品，可口可樂(lè)在飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了許多產(chǎn)品，以滿足各種消費(fèi)者的需求。

論述目標(biāo)市場(chǎng)策略與影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素之間的關(guān)系？

目標(biāo)市場(chǎng)選擇是估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇主要有以下幾種類(lèi)型：

1。無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略

該策略是以整個(gè)市場(chǎng)為大目標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需求，忽視消費(fèi)者的差異。這一策略一般采用強(qiáng)大的規(guī)?；a(chǎn)模式、廣泛可靠的分銷(xiāo)渠道、統(tǒng)一的廣告模式和內(nèi)容。

2. 該策略通常將整個(gè)市場(chǎng)分成幾個(gè)部分作為其目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，按照計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需的商品，滿足不同消費(fèi)者的需求。

3. 戰(zhàn)略是選擇一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，集中優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)采取進(jìn)攻性營(yíng)銷(xiāo)策略，從而在市場(chǎng)中取得主導(dǎo)地位。

從市場(chǎng)角度看，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略。如果市場(chǎng)是壟斷或寡頭壟斷，我們可以選擇無(wú)差別或集中的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

從內(nèi)部資源角度看，如果資源有限，一般采用集中目標(biāo)市場(chǎng)。如果資源豐富，可以采取差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。?dāng)然，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)往往把城市特別是大中城市作為首選市場(chǎng)，而忽視了小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，這很可能導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生誤解。如果我們改變思維角度，一些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)可能會(huì)面臨“柳暗花明”的局面。

02

細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力。細(xì)分市場(chǎng)可能具有理想的規(guī)模和發(fā)展特征，但從利潤(rùn)的角度來(lái)看，可能并不具有吸引力。