王通：如何策劃一個賺錢的網站昨天晚上受邀，在《優(yōu)酷星期二》沙龍聚會中做另一個演講。演講主題是：《如何策劃一個賺錢的網站》，演講結束后，很多朋友索要演講時候的PPT ，且發(fā)到這里。網站不賺錢的四大原因一

王通：如何策劃一個賺錢的網站

昨天晚上受邀，在《優(yōu)酷星期二》沙龍聚會中做另一個演講。演講主題是：《如何策劃一個賺錢的網站》，演講結束后，很多朋友索要演講時候的PPT ，且發(fā)到這里。

網站不賺錢的四大原因

一、不知道如何賺錢

錯誤思路：

等做大了再想如何賺錢，因為三大門戶、百度等知名網站都是這么走過來的！

你思考過這些問題沒有：

1、和這些成功網站同時期走相同路的倒下的網站有多少？ 站長站

2、現在的互聯(lián)網環(huán)境和10年前的互聯(lián)網環(huán)境相同么？

3、這種運營模式的成功率有多高呢？

非常低! 并且會越來越低！??！

例子：博客網站、分類信息網站

請大家記住這個原則：

高風險不一定會有高回報！

如果你想低風險的運營一個能夠真正實在給你賺錢的網站，一定要先想好如何賺錢，然后再來做！

二、贏利模式太復雜

1、 一個項目的環(huán)節(jié)越多，它的危險性就越大，因為只要其中一個環(huán)節(jié)沒有做好，它就可能會失?。?/p>

2、贏利模式越復雜，你的用戶和客戶就越難理解，讓用戶和客戶看了都頭大，你就很難成功。

3、目前那些把自己贏利模式講的天花亂綴的網站加盟項目大部分都是騙人的。

請記住這條原則：

▲ 網站的贏利模式，越簡單，約容易成功！

什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一個小領域， 很容易做到行業(yè)最頂尖！

三、不會用網絡營銷

商務的核心是營銷

電子商務的核心是網絡營銷

想在互聯(lián)網上賺錢，你必須要懂的網絡營銷！

四、什么熱門做什么

熱門概念網站有以下幾個特點：

1、炒作的很火

2、競爭的激烈

熱門概念網站注定是比較難成功的！

比如最近今年的web2.0風下的概念型網站：博客、視頻、分類等

請記住下面理念：

▲小領域、大市場！

例子：垃圾桶、成人用品、化工、機械……

▲沉默的賺錢！

國內目前年贏利上千萬的網站非常多，非常多，但是大部分都非常沉默。因為一旦你賺錢，并且還很高調，就會迅速吸引非常多的競爭者進來把市場做爛。 站長站

總結以上幾條重要的原則：

想好贏利模式，再投資搞網站。 贏利模式越簡單越好！

電子商務的核心是網絡營銷！

小領域，大市場！

沉默的賺錢！

如何策劃網站贏利模式

一、利用網站賺錢的三種基本方式：

1、賣服務

▲通過網絡，營銷你的服務

做網站、做推廣、做咨詢…… 賣服務賺錢的特點：成本低、非精力！

▲通過網站提供的服務：

廣告費、會員費…… 特點：成本高、省精力！ 賣服務賺錢的兩條路線：走高端、標準化

2、賣產品

▲賣產品很模式很簡單：量越大，越賺錢！

關鍵點：產品、營銷

▲開發(fā)或代理有市場需求的好產品！

▲運用各種營銷手段把產品賣出去！

3、搞投資

▲讓你的錢幫你賺錢！

▲特點：賺錢最高境界，睡著覺就不斷有錢進帳。但是起點高，風險高！

▲個人站長的投資方式：買賣域名、買賣廣告

二、選擇你要切入的領域

互聯(lián)網還存在著很多細分行業(yè)的空白，所以你還有非常多的機會。在這里和大家分享一個我的理念：

當你創(chuàng)新一個行業(yè)！

一開始，你就是行業(yè)老大！

三、把你的產品和服務賣出去

要賣出去，就需要懂營銷，

特別是網絡營銷，因為：

網絡營銷是目前成本最低的營銷手段！

網絡營銷三步重要工作

一、從網絡營銷的角度建設網站

網站設計要符合搜索引擎的要求

一個網站，70左右的新流量來自于搜索引擎，按照搜索引擎的角度來設計，容易不花錢在搜索引擎中獲得巨大的流量。

網站設計要人性化：

1、排版清晰明了；2、頁面打開速度快；3、讓用戶可以在最短時間內獲得自己想要的信息；4、其他細節(jié)……

二、用合適的營銷策略推廣網站

● 搜索引擎優(yōu)化

● 關鍵詞廣告

● 聯(lián)盟營銷策略

● 口碑營銷策略

● 網絡廣告投放

● 會議活動營銷

● 新聞軟文推廣

● 網絡炒作推廣

● E-mail 推廣

● 病毒式推廣

……

那些方法適合你的網站呢？

三、把你的網站的流量轉化成錢

要想把你的網站的流量更多的轉化成錢，需要在以下幾方面做好：

1、為安裝網絡營銷分析系統(tǒng)

2、為網站增加在線客服工具

3、為網站建立一套自動化的客戶跟蹤系統(tǒng)。