客戶給我下了一百萬(wàn)美金的訂單只打了五萬(wàn)的定金。目前處于他不打錢我不生產(chǎn)的局面。請(qǐng)問(wèn)如何打破僵局？你說(shuō)得對(duì)。生意就是賺錢。我曾在無(wú)錫一家模具廠當(dāng)學(xué)徒。老板的一個(gè)朋友介紹了一位顧客，他要求為公共汽車把手開

客戶給我下了一百萬(wàn)美金的訂單只打了五萬(wàn)的定金。目前處于他不打錢我不生產(chǎn)的局面。請(qǐng)問(wèn)如何打破僵局？

你說(shuō)得對(duì)。生意就是賺錢。我曾在無(wú)錫一家模具廠當(dāng)學(xué)徒。老板的一個(gè)朋友介紹了一位顧客，他要求為公共汽車把手開一個(gè)模具。模具完工后，客戶只好把模具拉走，把剩下的錢給了客戶。結(jié)果，我的老板不同意。他得先付錢才能把模具拉走。他一點(diǎn)也不給。最后，客戶回去把剩下的錢給了拉走模具。

還有一次，常州的一位客戶讓我們老板開摩托車儀表板的模具。他有好幾個(gè)模具，決定將來(lái)在我們廠生產(chǎn)這些產(chǎn)品？模具準(zhǔn)備好了，客戶就不問(wèn)了。我們老板那時(shí)沒掙多少錢?？蛻舨幌胍＞撸习逡矝]辦法。但是我們的老板說(shuō)，我賺不到錢，他什么都拿不到（客戶提前付款）。似乎一年后，客戶要求我們的老板生產(chǎn)產(chǎn)品，然后付款。那時(shí)，我們老板剛買了注塑機(jī)，活不長(zhǎng)。我們的老板很糾結(jié)，但是如果客戶不付款，我們的老板就是不支付原材料的生產(chǎn)費(fèi)用。結(jié)果，客戶打電話給我們老板，我們老板開始為客戶生產(chǎn)產(chǎn)品。

我們的老板對(duì)做人沒什么好說(shuō)的。一天晚上我在工廠里看到了那臺(tái)機(jī)器。吃飯的時(shí)候，其他所有的員工都下班了。老板的妻子說(shuō)她要送我一頓飯。老板不同意一起吃飯（我們通常和老板一起吃飯）。當(dāng)我去吃飯時(shí)，我看到這頓飯非常豐盛，超出了我的想象。后來(lái)，我覺得老板不想耍什么花招，我更佩服老板了。我是誠(chéng)實(shí)的，我不知道如何世俗化。我給老板留下的印象不好，但我很佩服老板的待人處事方式

回到你的問(wèn)題上來(lái)，如果你給客戶生產(chǎn)畢竟不是小訂單，客戶也不急著需要。你必須占用大量的空間和資金來(lái)生產(chǎn)所有的產(chǎn)品?；蛘吣惆旬a(chǎn)品給了客戶，但是客戶說(shuō)產(chǎn)品還沒有賣出去，沒有退款，暫時(shí)也沒有錢，那么你每天都會(huì)有麻煩。即使推遲一兩年，如果你沒有足夠的現(xiàn)金流，你也受不了。錢是你在生意中得到的。