我們購買的商品，廣告和營銷成本有沒有占到價(jià)格的一半？為什么？對于這個(gè)問題，我們應(yīng)該分析評分情況。從經(jīng)濟(jì)角度看，對于價(jià)格彈性不強(qiáng)的商品，不需要做廣告。在產(chǎn)品推廣階段，我們只需要打開產(chǎn)品的人氣。無論如何，

我們購買的商品，廣告和營銷成本有沒有占到價(jià)格的一半？為什么？

對于這個(gè)問題，我們應(yīng)該分析評分情況。

從經(jīng)濟(jì)角度看，對于價(jià)格彈性不強(qiáng)的商品，不需要做廣告。在產(chǎn)品推廣階段，我們只需要打開產(chǎn)品的人氣。無論如何，價(jià)格波動(dòng)不大。只要我們有人氣，銷量就會(huì)基本穩(wěn)定。不管我們在廣告中怎么說，效果都不是很好。對于這類產(chǎn)品，從長遠(yuǎn)來看，廣告費(fèi)用在價(jià)格中的比重很小，更不用說50%的權(quán)重了。

當(dāng)然，對于彈性商品來說，商品的彈性系數(shù)越大，廣告的作用就越大，越能促進(jìn)購買，當(dāng)然價(jià)格也就越高。通常這類產(chǎn)品的成本很低，這時(shí)的營銷投入會(huì)很大。在這個(gè)時(shí)候，廣告的平均成本實(shí)際上是非常大的。在大多數(shù)類型的產(chǎn)品中，產(chǎn)品廣告的價(jià)格甚至超過了這個(gè)比例。同時(shí)在中央電視臺(tái)和其他電視臺(tái)做廣告的產(chǎn)品，加上網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，年收入約100億，但包括管理成本和制作成本在內(nèi)，估計(jì)廣告成本要幾十億。事實(shí)上，他們產(chǎn)品價(jià)格中的廣告成本大概在50%以上

經(jīng)濟(jì)學(xué)中彈性和彈性系數(shù)有什么區(qū)別？

經(jīng)濟(jì)學(xué)中，彈性公式的負(fù)號是：需求價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算公式：ε=-（△Q/Q）/（△P/P）=-（P×DQ）/（Q×DP）。

隨著價(jià)格上漲，需求必然減少。添加負(fù)號以確保彈性系數(shù)為正。這很容易理解和比較。需求價(jià)格彈性是指一定時(shí)期內(nèi)商品需求變化對商品價(jià)格變化的反應(yīng)程度。換言之，它代表了當(dāng)商品價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)變化1%時(shí)，商品需求變化的百分比。ED通常用來表示需求的價(jià)格彈性。需求價(jià)格彈性系數(shù)=—（需求變化率/價(jià)格變化率）需求價(jià)格彈性可分為圓弧彈性和點(diǎn)彈性。

奢侈品的需求的價(jià)格彈性為什么大？

柔性產(chǎn)品，即廣告彈性系數(shù)大于1。

一般來說，奢侈品的廣告彈性系數(shù)很高，比如珠寶、豪車、高檔住宅、高檔化妝品等

主要原因是這些都不是生活必需品，所以你可以買也可以不買。

但是，應(yīng)該注意的是，經(jīng)濟(jì)分析通?；诶硐肽Ｐ?，通常僅對總體統(tǒng)計(jì)或概率統(tǒng)計(jì)有效，但不一定對個(gè)人偏好分析有效。

例如，有些人有很高的品牌忠誠度，以化妝品為例。如果迪奧的價(jià)格從1000漲到1100，可能對個(gè)人需求沒有影響。此時(shí)，這個(gè)人的價(jià)格敏感度并不高。

另外，還要注意的是，任何經(jīng)濟(jì)模式的假設(shè)都是建立在人是理性人的基礎(chǔ)上的，也就是說，他可以客觀地分析利弊，但對于個(gè)人來說，現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。例如，一位身家10億的中年婦女有收藏珠寶的愛好。此時(shí)，即使?jié)q價(jià)，由于個(gè)人喜好和狂熱愛好，她也未必會(huì)對漲價(jià)有所反應(yīng)。

我們可以看到，當(dāng)我們得到價(jià)格彈性模型時(shí)，我們建立了很多前提，如理性人、中性風(fēng)險(xiǎn)偏好等。

當(dāng)然，用這個(gè)模型來解釋整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)象，你真的可以得出這個(gè)結(jié)論。