10月團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析總述：本次使用樣本為全國(guó)較大型的22個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的9.15-10.20的274個(gè)團(tuán)，樣本具有隨機(jī)性。它們分別是：拉手網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng) 籬笆團(tuán) F 團(tuán) 愛幫團(tuán) QQ 團(tuán) 聚美優(yōu)品 喜團(tuán)網(wǎng)

10月團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

總述：本次使用樣本為全國(guó)較大型的22個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的9.15-10.20的274個(gè)團(tuán)，樣本具有隨機(jī)性。

它們分別是：

拉手網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng) 籬笆團(tuán) F 團(tuán) 愛幫團(tuán) QQ 團(tuán) 聚美優(yōu)品 喜團(tuán)網(wǎng) 愛團(tuán)網(wǎng) 我趣團(tuán) 新團(tuán)網(wǎng) 窩窩團(tuán) 糯米網(wǎng) 大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán) 淘寶網(wǎng)聚劃算 團(tuán)寶團(tuán) 優(yōu)享團(tuán) 滿座網(wǎng) 嘀嗒團(tuán)24券 酷人人 飯團(tuán)網(wǎng)

本次將從團(tuán)購(gòu)種類、內(nèi)容、信息發(fā)布渠道、南京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的購(gòu)買力進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析 一、 團(tuán)購(gòu)種類： ① 表

1

圖1：

注：娛樂（包括KTV 、旅游、電影票、話劇票等），美容美發(fā)（包括一些高級(jí)SAP 、高級(jí)美

容護(hù)理）

說明：目前各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)種類仍是集中在餐飲美食、美容美發(fā)，分別占到團(tuán)購(gòu)種類的

33、15。推斷消費(fèi)者和團(tuán)購(gòu)目標(biāo)人群消費(fèi)喜愛是較偏重這兩個(gè)模塊的。

② 表2

圖2：

說明：（1）按照品類劃分，會(huì)購(gòu)團(tuán)購(gòu)折扣需在抽樣顯示的平均折扣左右才是合理有競(jìng)爭(zhēng)力的

（2）娛樂品類的團(tuán)相比其他性質(zhì)的團(tuán)更能吸引人氣，在折扣為2.6折左右時(shí)，平均每

團(tuán)能吸引6022人次

③各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉攏人氣的手段眾多，且多數(shù)使其團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)到幾千人以上, 會(huì)不定期推出一些特殊的團(tuán)購(gòu)種類，如下：

（1） 捐贈(zèng)（根據(jù)某一社會(huì)事件發(fā)起），1元起團(tuán)

（2） 歌迷會(huì)（與KTV 合作，吸引眾多粉絲成為網(wǎng)站會(huì)員） （3） 0元秒殺大宗物件（吸引會(huì)員注冊(cè)）

（4） 域名（與中文相符的英文域名能為網(wǎng)站拉攏更多的人氣）、引發(fā)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高價(jià)購(gòu)買域名（如喜團(tuán)、酷人人） 二、團(tuán)購(gòu)內(nèi)容：

以下是在各網(wǎng)站有過團(tuán)購(gòu)人數(shù)破千達(dá)萬的團(tuán)購(gòu)內(nèi)容（多為南京站），它們?yōu)榫W(wǎng)站吸引眾多人氣，其可以為會(huì)購(gòu)進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)做參考： 1.. 電影票, 折扣為3折左右 2.2.7折的迪士尼影碟。

3. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為凡客100元的代金券，折扣率為0.6 4. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為5.6折，原價(jià)為68元的韓國(guó)料理 5. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為火鍋套餐，折扣為3.8折 6. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為5折的打底褲。 7. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為2.5折的面霜

8. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為折扣2.3折，原價(jià)2.8元的老川東88g 豆干 9. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為5折的原價(jià)149的海底世界套票 10. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為2.8折原價(jià)120元的戲劇節(jié)的門票

11. 折扣為4.6，原價(jià)120元的雙人電影套票。團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)4706人

12, 其中一個(gè)月最高人數(shù)為9158人折扣率為3折的文胸

13. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為4.87折的牛蛙干鍋套餐

14. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為中糧集團(tuán)提供的蜂蜜，折扣為7折。

15. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為38元！享原價(jià)148元河西中影國(guó)際影城超值雙人套餐

16. 原價(jià)60元的南京首家國(guó)際五星級(jí)影院『上影國(guó)際影城』超值觀影票1張

17. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為僅8元！原價(jià)100元中國(guó)最大正品鞋購(gòu)物網(wǎng)站好樂買OKBUY .COM 現(xiàn)金抵用券！

18. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為2.9折，原價(jià)128元的足部理療。

19. 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容為3.1折，原價(jià)160的北京小吃

三、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信息發(fā)布渠道：

（1） 團(tuán)購(gòu)信息導(dǎo)航網(wǎng)（較有名的hao123團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航）

（2） 各類論壇

（3） 百度等搜索引擎

（4） 域名（與中文相符的英文域名能為網(wǎng)站拉攏更多的人氣）、引發(fā)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高價(jià)

購(gòu)買域名（如喜團(tuán)、酷人人）

四、 抽樣的22個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中開通南京站的有12家：

24券 大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán) 滿座網(wǎng) 淘寶網(wǎng)聚劃算 聚美優(yōu)品 我趣團(tuán) 拉手網(wǎng) 優(yōu)享團(tuán) 嘀嗒團(tuán) 喜團(tuán)網(wǎng) 愛團(tuán)網(wǎng) 團(tuán)寶團(tuán)

①購(gòu)買力和人氣的調(diào)查分析

表3：

注：（1）衡量購(gòu)買能力的指標(biāo)為團(tuán)購(gòu)人數(shù)和每團(tuán)給網(wǎng)站帶來的收入

（2）收入這里設(shè)為成交價(jià)*團(tuán)購(gòu)人數(shù)*10

圖3：

說明 （1）可以由圖看出南京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)力較強(qiáng)的網(wǎng)站分別是：24券、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、

滿座網(wǎng)。會(huì)購(gòu)的市場(chǎng)定位應(yīng)當(dāng)是以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的姿態(tài)與這三個(gè)團(tuán)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)市

場(chǎng)的分享

（2）團(tuán)購(gòu)人數(shù)多不等于收入多，團(tuán)購(gòu)人數(shù)少收入必然少，所以人氣對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

至關(guān)重要，所以會(huì)購(gòu)做團(tuán)購(gòu)初期最重要的是吸納人氣的途徑可參照（團(tuán)購(gòu)內(nèi)

容）。

（3）并不是所涉及的品類越多網(wǎng)站的購(gòu)買能力就越強(qiáng)，會(huì)購(gòu)開團(tuán)種品類主輔可

以進(jìn)行一定的定位，形成自己的風(fēng)格和個(gè)性是關(guān)鍵。

（4）有3個(gè)網(wǎng)站以化妝品團(tuán)購(gòu)為主，其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也有化妝品種類，其原因是參

與團(tuán)購(gòu)的主要消費(fèi)者是女性的緣故（艾瑞統(tǒng)計(jì)女性占了團(tuán)購(gòu)人數(shù)的58），

會(huì)購(gòu)在做團(tuán)購(gòu)的時(shí)候可以將這個(gè)要素列到網(wǎng)站建設(shè)和團(tuán)購(gòu)?fù)茝V中去。

②南京開團(tuán)的有人氣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站它們的依托資源和簡(jiǎn)單介紹：

說明：以下都是會(huì)購(gòu)在南京開團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)者。

（1） 無論在美食餐飲、化妝品、潮流服飾的團(tuán)方面競(jìng)爭(zhēng)壓力都較大，美食餐飲市

場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)，化妝品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：聚美優(yōu)品、我趣團(tuán)，服飾潮流

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：愛團(tuán)、優(yōu)享團(tuán)。

（2） 而像拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)這兩個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，它們做的是全品類覆蓋且無其他資源

依托，并非常成功的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，它們是會(huì)購(gòu)可以效仿的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。如果互

聯(lián)網(wǎng)部門有需求，可以單獨(dú)出一份關(guān)于它們的分析報(bào)告。

（3） 會(huì)購(gòu)團(tuán)購(gòu)可以先進(jìn)行市場(chǎng)定位是全品類多地域覆蓋或是選擇做某一個(gè)種類的

團(tuán)購(gòu)為主、其他賺錢團(tuán)購(gòu)種類為輔的方式，形成自己的風(fēng)格和個(gè)性；才能避

免大逃殺的風(fēng)險(xiǎn)。

備注：表格里為此次分析用到的數(shù)據(jù)，僅供參考：

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