作為一個銷售，常常碰到客戶只問不買，該怎么辦？我個人認(rèn)為產(chǎn)品的推廣取決于別人的使用。如果不好，我不想要。如果貴的話，我想買。這是一種相互的關(guān)系遇到只問不買的客戶如何聊？我很高興回答這個問題。我怎么能和

作為一個銷售，常常碰到客戶只問不買，該怎么辦？

我個人認(rèn)為產(chǎn)品的推廣取決于別人的使用。如果不好，我不想要。如果貴的話，我想買。這是一種相互的關(guān)系

遇到只問不買的客戶如何聊？

我很高興回答這個問題。我怎么能和只問不買的顧客聊天呢？分析如下：

事務(wù)分為一對一事務(wù)和一對多事務(wù)。

客戶注意力可分為沖動型和猶豫不決型。

下面討論下一個一對多事務(wù)，一對一同等有效。

1、【沖動型

針對這類客戶，我們將利用項目說明會和小型招商會，現(xiàn)場老客戶上臺互動分享成功經(jīng)驗和點評，現(xiàn)場成交。

2、優(yōu)柔寡斷型

會問很多問題，有很多問題，缺乏信任。只要你問，這是交易前的信號。簽賬單的人應(yīng)該善于傾聽自己的想法。他應(yīng)該對癥下藥，然后逐一回答問題。與其一味地說，我們公司怎么能這么好？如何賺錢？我們應(yīng)該列舉更多成功的案例。如果有必要的話，我們應(yīng)該請老客戶幫我們談?wù)勊凸竞献骱笫侨绾潍@利的等等，很容易達(dá)成交易。

那些不容易達(dá)成合作的人是那些沉默和不說話的人。這樣的客戶只進(jìn)行現(xiàn)場的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，以后繼續(xù)跟進(jìn)，還是可以成交的。

交易很容易，這是服務(wù)的開始。承諾要一個一個兌現(xiàn)，道路會越來越寬。

綜上所述，個人經(jīng)驗僅供參考。