一．子站點(diǎn)的網(wǎng)站集群大吸流量28、78及875流量數(shù)據(jù)對(duì)比分析：28.com 解析出263個(gè)子域名，分別從化妝品、服飾、親子、餐飲、娛樂等諸多垂直行業(yè)入手建立子站點(diǎn)，內(nèi)容不僅僅涉及招商，也包括普通受眾

一．子站點(diǎn)的網(wǎng)站集群大吸流量

28、78及875流量數(shù)據(jù)對(duì)比

分析：

28.com 解析出263個(gè)子域名，分別從化妝品、服飾、親子、餐飲、娛樂等諸多垂直行業(yè)入手建立子站點(diǎn)，內(nèi)容不僅僅涉及招商，也包括普通受眾所關(guān)注的資訊內(nèi)容，這個(gè)策略的好處在于：

1. 有利于全線覆蓋

2. 表面上分散了主站用戶，實(shí)際上子站全部掛靠28.com 主站，吸來了大量流量 3. 資訊內(nèi)容優(yōu)化SEO

二．2011年28廣告投入方向

以上，電視、互聯(lián)網(wǎng)及戶外廣告投入比例較大，平面和樓宇較少。

分析

1. 電視媒體中以央視經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)頻道及部分省級(jí)衛(wèi)視投放力度較大，但因被媒體多次曝光虛假加盟信息，其廣告投入中公關(guān)費(fèi)用約占3成。

2. 平面媒體中，以加盟投資信息為主，廣告受眾定位比較大眾化。媒體選擇方面，以公信力較強(qiáng)的地方性日?qǐng)?bào)、晚報(bào)為主，參考消息等全國性的機(jī)關(guān)報(bào)投入較少。

3. 這些網(wǎng)站的創(chuàng)始人早已預(yù)見到可能的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，早期他們從不接受任何記者采訪，就連和明星的簽約儀式也不會(huì)舉辦新聞發(fā)布會(huì)。如今，他們和媒體的共同也僅限于公關(guān)稿的發(fā)布。

3. 互聯(lián)網(wǎng)媒體以搜索引擎為主，大門戶中，新浪搜狐投入較多。 4. 戶外，高速公路巨幅戶外廣告牌費(fèi)用昂貴，2011年28仿效保健品廣告，開始在農(nóng)村刷墻，

不完全統(tǒng)計(jì)，28在2011年共計(jì)在縣級(jí)及縣級(jí)以下行政區(qū)域刷墻150萬面。

信息來源：新聯(lián)財(cái)通工作人員

三．缺乏公信力

1. 由于28等站90以上的項(xiàng)目并沒有向政府部門備案，而且項(xiàng)目存活率并不高。而在其“假項(xiàng)目”及“代言門”風(fēng)波之后，這些網(wǎng)站幾乎不具備公信力。

2.28在借殼上市之后，開始了轉(zhuǎn)型之路，推出創(chuàng)業(yè)管家、商機(jī)通、網(wǎng)絡(luò)保姆等產(chǎn)品，但是由于其運(yùn)營能力有限，依然存在信任問題。

3.28憑借其巨大的流量，吸引了眾多廣告主，同時(shí)，他們做為招商聯(lián)展平臺(tái)，贏利點(diǎn)在于分銷百度和門戶網(wǎng)站的廣告資源，在點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的留言和電話咨詢是其廣告效果的體現(xiàn)，所以從本質(zhì)上說，28不具備營銷咨詢、渠道建設(shè)的能力。

4. 依然有大量的質(zhì)疑聲音在互聯(lián)網(wǎng)中傳播，其中有媒體，有同行，而更多的是小投資者。

四．啟示及建議 1. 子站點(diǎn)上線，形成網(wǎng)站集群

2. 媒體投放以電視及互聯(lián)網(wǎng)為主

3. 平面媒體以案例為內(nèi)容的軟文為主

4. 媒體資源拓展，包括但不限于：停車場(chǎng)柵欄、工業(yè)園區(qū)的戶外廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、車身廣告等。

5. 社會(huì)化媒體傳播，以微博、百度知道、貼吧、天涯等平臺(tái)進(jìn)行可控制的傳播，并開展有效的二次傳播。

6.APP 植入式廣告

7. 案例不僅僅是成功案例，也要定期推出不成功的案例，在分析得失的過程中提升公信力

8. 誠信及公信力的獲得不僅僅來自于媒體宣傳和網(wǎng)站內(nèi)容的把關(guān)，更重要的是，我們始終要記得，875是幫助企業(yè)和經(jīng)銷商建立溝通的橋梁，幫助他們牽上紅線其實(shí)是公信力獲得的最佳路徑。