行業(yè)網站的基本功能以及導航條行業(yè)網站功能1、商業(yè)機會：提供和獲得水產行業(yè)產品的供求信息。（發(fā)布信息：選擇恰當的類別發(fā)布會員的買、賣、合作等商業(yè)信息；每日最新：每天相當數量的來自各地的最新的供求信息；商

行業(yè)網站的基本功能以及導航條

行業(yè)網站功能

1、商業(yè)機會：

提供和獲得水產行業(yè)產品的供求信息。（發(fā)布信息：選擇恰當的類別發(fā)布會員的買、賣、合作等商業(yè)信息；每日最新：每天相當數量的來自各地的最新的供求信息；商情特快：會員可以分類訂閱每天新增的供求信息，可直接通過電子郵件或其他方式接收）

注冊會員發(fā)布的供應、求購、合作、轉讓、庫存等信息，供求信息與產品目錄之間建立關聯(lián)，有利于瀏覽者按照發(fā)布/生效日期、產品類別、信息類別進行瀏覽、檢索。供求信息庫是B2B 行業(yè)門戶網站提供給注冊會員的基本服務之一，為行業(yè)搭建了信息發(fā)布平臺與商機獲取平臺。

2、行業(yè)全庫：

相當于本行業(yè)的企業(yè)黃頁。

可按類別、地域、規(guī)模、性質等多種分類方式查找、模糊查詢企業(yè)資料。企業(yè)信息由注冊的會員主動加入。是行業(yè)門戶網站的基本服務之一

行業(yè)中各類產業(yè)鏈企業(yè)的網站大全，可以通過搜索尋找貿易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以申請自己的公司加入到其中，并聯(lián)接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。

3、產品展示（樣品瀏覽及編輯）：

本行業(yè)的多級產品目錄。

滿足行業(yè)特點的產品展示模板（有規(guī)格/型號/參數/圖片/說明書等）。瀏覽者能按照多種分類方式瀏覽、模糊查詢、精確查詢產品資料。能夠通過產品查找關聯(lián)的生產、銷售企業(yè)。行業(yè)產品目錄是行業(yè)門戶網站的基本要素之一

會員可以按產品分類陳列各類圖文并茂樣品信息庫。會員可建立和編輯自己的私人樣品房，每個樣品房均擁有獨立的網址（二級域名）免費放置并展示樣品圖文信息。

4、行業(yè)質訊：

行業(yè)新聞，公告，行業(yè)展會，會議資訊，相關政策法規(guī)，專題文章。根據需要設置相應的文章版面。新聞資訊的后臺管理功能包括新聞的采、編、發(fā)審核過程，信息資源的智能抓取，信息的瀏覽、評論、反饋信息的審核等。

會員可分類訂閱最新的信息。直接通過郵件或其他方式到達。

5、行情價格：提供最新的動態(tài)報價和市場價格動態(tài)、信息。

6、）行業(yè)通會員中心

每個注冊加入本網的成員經審核后將獲得行業(yè)通會員資格。由本網為注冊企業(yè)提供了一個“行業(yè)通會員中心”，會員中心提供了各類常用的信息發(fā)布功能。這些信息包括： 企業(yè)基本信息及聯(lián)系信息

企業(yè)聯(lián)系人信息

企業(yè)產品（與網站的產品庫相關聯(lián)）

企業(yè)的招聘

求購、轉讓、供應信息

會議展會，成功案例

7、）商務助手

提供給注冊會員使用的工具箱，如舉辦招標活動，參加競標，發(fā)出詢價，查看所有詢價單，查看發(fā)布的供求/合作信息的響應情況。發(fā)布招聘信息，查看應聘簡歷等。

8、）通會員網站模板

根據會員填寫的內容，加載會員所選擇的個性化網站模板，即可動態(tài)地生成一個功能全面、內容豐富、結構清晰、外觀大方的企業(yè)網站。內容功能涵蓋企業(yè)基本信息，產品信息，企業(yè)新聞資訊，企業(yè)討論/留言區(qū)，在線聊天室、聯(lián)系方式，企業(yè)榮譽證書等。B2B 行業(yè)門戶網站為入駐會員企業(yè)提供最恰當的互聯(lián)網展示形式，省去獨自策劃制作網站之苦。

9、）在線競拍

由注冊會員發(fā)布招標公告，指定標的，讓競買人在線投標。招標者可以立即在線比較投標信息，選擇最佳的供應商，對于競標者，獲得了更多的公平競爭機會。

10、）站內結算系統(tǒng)

為了簡化會員的支付，需要創(chuàng)建一套站內結算體系，用于促進會員在網站內的消費，增加網站的贏利能力，能常稱之為虛擬幣系統(tǒng)。

11、）短信服務

注冊會員通過短信及時獲取有效的商務信息。向會員企業(yè)提供企業(yè)內部短信應用例如群發(fā)通知，能迅速創(chuàng)造效益。

12、）會員認證中心

標準的注冊引導過程，相當于站內通行證?？缯麄€站點的身份安全認證服務。一次登錄通行全站。

13、）廣告管理系統(tǒng)

用于統(tǒng)一管理和銷售網站內的廣告資源。

14、）競價排名

在線銷售排位的技術支持體系，在企業(yè)黃頁、產品目錄等目錄內靠前的排位均可用來銷售，提供“排名銷售向導”在線引導會員購買指定的排位。

15、）在線支付接口

用于方便地收取會員費、廣告服務費、銷售虛擬幣等，通過銀聯(lián)接口開通在線支付服務功能。

16、）網站后臺管理

涉及到內容管理、數據管理、業(yè)務處理等方面的后臺運營管理等功能。

17、）商務論壇：在這里會員可進行交流行業(yè)見解，談天說地。

18、）商業(yè)服務：物流幫助，信用調查，貿易代理等質詢服務。

19、）商務學院：提供本網站的功能使用教學及相關商務指導和電子上午商務學習資料。

行業(yè)網站商業(yè)運營利益分析

序號 關聯(lián)方 利益點

1 網站運營方 網絡廣告收入

2、? 會員服務收費（包括短信平臺運營收入）

3、? 商家合作銷售提成

4、? 活動策劃組織收入

5、? 網站品牌效應

6、? 新的合作機會

7、? 網站實業(yè)的延伸

8、? 營造自我宣傳平臺

9、 廣告搜索收費

（主要以廣告、搜索、VIP 會員收費為主）

3 商家 產品服務銷售收入

建立客戶數據庫

新機會物色

借鑒提高自我

銷售網絡構建

降低運營成本

競爭情報收集

品牌宣傳平臺

獲得反饋意見

尋找任務外力支持

1、廣告服務：匯聚了本行業(yè)的“眼球”，對于以本行業(yè)為目標市場的商家來說，在本站上有針對性的投放廣告價值針對性強，時效性強。常見的廣告方式有：鏈接廣告，排名服務。

2、信息服務：為注冊會員提供信息投遞，訂閱，商機搜索等信息。

3、商務服務：為注冊商家提供商務助手服務，實現信息發(fā)布、商機處理等功能。

4、商業(yè)智能：在匯集大量信息的基礎上分析本行業(yè)的商業(yè)規(guī)律，向行業(yè)內的企業(yè)有償提供。

網站運營思路

1、? 通過網站主題（石業(yè)）來吸引該行業(yè)人士（潛在供求信息）的瀏覽，建立穩(wěn)定持續(xù)增長的瀏覽量，且掌握建立相應的瀏覽者（該行業(yè)人士）數據庫，借以相關信息安排來建立網站的會員制以確保網站定期忠實的網民，并對網民情況進行分析處理，借所掌握的網民情況來向我們的目標商家展示產品價值，從而來吸引商家與我們網站的合作，從而利于各項收費項目的投放

2、? 前期先期通過為商家提供免費的宣傳平臺，借以營造網站的商業(yè)用途，也就是能為網民提供了潛在價值的利用，逐步確立網民對我們網站的認同度和瀏覽習慣；利用網民對我們網站信息的利用而使商家得到了網站的實惠體現，這時候才開始進行網站的商業(yè)性收費，在目前網站廣告運作環(huán)境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網絡年代里在成本方面是可以允許的

3、? 在以上兩個階段，我們還是以信息服務提供為網站的主要經營業(yè)務，同時也兼帶一些線下商業(yè)運作，但仍然保持著一定程度的中立；待網站運營過程保持穩(wěn)定發(fā)展了，我們可以考慮結合網站品牌情況推出自我品牌產品，實現一定程度上向實業(yè)方向轉變，借以網站建立起

來的宣傳優(yōu)勢和我們會員的數據庫，完全是可以打造一個行業(yè)信息網站

4、? 網絡的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網民的需求，有網民才有網站的生命力，所以要在網站上感于嘗試 網站定位

1、從該行業(yè)人士的普遍企業(yè)利益心態(tài)，我們網站將以全方面提供市場商家產品信息為主打內容，成為企業(yè)網上發(fā)布信息的平臺，成為該行業(yè)人士尋找本行業(yè)信息的主要網上來源，建立網上全權威的全方便行業(yè)資訊平臺，以此最大限度吸引該行業(yè)人士，最大限度為商業(yè)服務，據該行業(yè)人士反應來做進一步的商業(yè)信息！

2、用戶選擇停留點我們可以看出我們的網民到底在選擇一個行業(yè)網站時是一個什么樣的大致的心態(tài)，利用這個心態(tài)我們的行業(yè)網站可以將其留為自己的實體客戶或者說是潛在顧客（有的基于網站才偶爾停留而非實在顧客），如何將其培養(yǎng)成為一個忠實顧客，這是每一個行業(yè)網站所夢寐以求的，這也是顧客所想的，為什么一個顧客也期望成為忠實顧客了？其實很簡單，你的服務有很高的價值，能夠被顧客所接受，他能在你提供的服務和幫助下可以獲得切身的利益，所以他才會成為你的忠實顧客。我們的行業(yè)網站就要為創(chuàng)造這些忠實顧客而努力。

3、在線服務執(zhí)行點突出了服務所提供的實效，和執(zhí)行的持續(xù)性和高效性。對于很多的行業(yè)網站我在以前的文章中也同樣提過，缺乏實效，缺乏持續(xù)和高效。這就是我們的企業(yè)為什么很難成為忠實顧客。自身在服務設計上要更多的為客戶使用者著想，有很多的技術人員和商務人員是分開的，很大程度上造成了脫節(jié)。使得網站的一些功能不切實際，不利于我們的客戶使用使得在線服務這個功能很差很差。我們的客戶在這樣的服務下能長久嗎？很難想象這樣的行業(yè)網站能夠長久。因此我們說了在線服務執(zhí)行點重在了一個這樣的概念上讓渡價值，而往往我們不是從后續(xù)的服務去追求這個讓渡價值的最大化原則，而是從一開始就尋找一個適中點來讓渡，這樣行業(yè)網站才能追求一個更加長遠的利益。所謂的細水長流就是這個道理。

用戶的行為特征：同時具有買方，賣方，中間商的角色。

目的：企業(yè)推廣，節(jié)約交易成本，發(fā)布產品信息，尋找商機，尋找新供應商，研究同行，了解行業(yè)動態(tài)

i. 試用性：大量B2B 網站的出現也造就了大量的試用者

ii. 非固定性：多個網站同時發(fā)布信息

iii. 利益驅動性：用戶心理有明顯的利益預期

賣方的需求行為特征

主要的人群是沒有企業(yè)網站或者剛上網不久的中小企業(yè)，想利用網絡營銷手段擴大企業(yè)的市場空間。希望網站有合理的目錄結構，同時希望自己的產品能夠很方便的讓賣家找到。 買方的需求行為特征

主要的人群是已經擁有傳統(tǒng)供應渠道的商戶，他們希望網站有豐富的產品信息，方便搜索，同時提供的商品價格能夠抵于傳統(tǒng)的渠道價格。

中間商的需求行為特征

網站推廣

1. 行業(yè)書籍、廣告牌等實物類

2. 做互換鏈接

通過對受眾的分析，根據行業(yè)特點，挑選出一些網站，溝通后做一些友情鏈接。

3. 論壇推廣

（1）在受眾經常登錄的論壇中發(fā)表一些商業(yè)軟文，或行業(yè)前瞻性文章，或展會信息，或

行業(yè)會議信息，渲染傳媒效果，來吸引一些企業(yè)管理者關注我們網站。

（2）在軟件論壇里發(fā)表360的下載地址，即利于搜索引擎，又可進行企業(yè)推廣。

4. 搜索行業(yè)企業(yè)名單

可進行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中?？蓮陌⒗锇桶蜕险乙恍┢髽I(yè)名錄或搜索一些企業(yè)的名錄來，進行郵件的群發(fā)。

5. 搜索引擎的優(yōu)化（seo ）（重點）

（1）首先是關鍵詞的優(yōu)化。在關鍵詞的選擇上可以針對本行業(yè)廠商的搜索習慣確定一些關鍵詞，不一定只用商品名稱做為關鍵詞，如原材料都可用于關鍵詞。關鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網站被搜索的次數，決定了在搜索引擎里的影響力。

（2）鏈接地址。

6. 提供軟件下載鏈接或者行業(yè)資料下載

在網站上提供奇虎軟件的下載鏈接。下載軟件后軟件上會有XX 行業(yè)網的宣傳語及鏈接地址，直接點擊360軟件上的XX 行業(yè)網就可訪問我們網站，提高了網站的瀏覽數量。

7. 百度知道，貼吧推廣（效果會很好），GOOGLE 等大型搜索引擎

通過回答百度知道，百度貼吧里的問題，有關于生產的，原料的，行業(yè)資訊傳媒的，專家式營銷，從而來推廣自己的網站。

8.qq 群推廣（力度不宜太大）

行業(yè)群里做宣傳

9.加入行業(yè)網站聯(lián)盟

好處：(1)增加在行業(yè)內的影響力（2）提高被搜索的概率 （3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。