行業(yè)網(wǎng)站的基本功能以及導(dǎo)航條行業(yè)網(wǎng)站功能1、商業(yè)機會：提供和獲得水產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品的供求信息。（發(fā)布信息：選擇恰當?shù)念悇e發(fā)布會員的買、賣、合作等商業(yè)信息；每日最新：每天相當數(shù)量的來自各地的最新的供求信息；商

行業(yè)網(wǎng)站的基本功能以及導(dǎo)航條

行業(yè)網(wǎng)站功能

1、商業(yè)機會：

提供和獲得水產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品的供求信息。（發(fā)布信息：選擇恰當?shù)念悇e發(fā)布會員的買、賣、合作等商業(yè)信息；每日最新：每天相當數(shù)量的來自各地的最新的供求信息；商情特快：會員可以分類訂閱每天新增的供求信息，可直接通過電子郵件或其他方式接收）

注冊會員發(fā)布的供應(yīng)、求購、合作、轉(zhuǎn)讓、庫存等信息，供求信息與產(chǎn)品目錄之間建立關(guān)聯(lián)，有利于瀏覽者按照發(fā)布/生效日期、產(chǎn)品類別、信息類別進行瀏覽、檢索。供求信息庫是B2B 行業(yè)門戶網(wǎng)站提供給注冊會員的基本服務(wù)之一，為行業(yè)搭建了信息發(fā)布平臺與商機獲取平臺。

2、行業(yè)全庫：

相當于本行業(yè)的企業(yè)黃頁。

可按類別、地域、規(guī)模、性質(zhì)等多種分類方式查找、模糊查詢企業(yè)資料。企業(yè)信息由注冊的會員主動加入。是行業(yè)門戶網(wǎng)站的基本服務(wù)之一

行業(yè)中各類產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的網(wǎng)站大全，可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以申請自己的公司加入到其中，并聯(lián)接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會員有機會了解公司全貌。

3、產(chǎn)品展示（樣品瀏覽及編輯）：

本行業(yè)的多級產(chǎn)品目錄。

滿足行業(yè)特點的產(chǎn)品展示模板（有規(guī)格/型號/參數(shù)/圖片/說明書等）。瀏覽者能按照多種分類方式瀏覽、模糊查詢、精確查詢產(chǎn)品資料。能夠通過產(chǎn)品查找關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)、銷售企業(yè)。行業(yè)產(chǎn)品目錄是行業(yè)門戶網(wǎng)站的基本要素之一

會員可以按產(chǎn)品分類陳列各類圖文并茂樣品信息庫。會員可建立和編輯自己的私人樣品房，每個樣品房均擁有獨立的網(wǎng)址（二級域名）免費放置并展示樣品圖文信息。

4、行業(yè)質(zhì)訊：

行業(yè)新聞，公告，行業(yè)展會，會議資訊，相關(guān)政策法規(guī)，專題文章。根據(jù)需要設(shè)置相應(yīng)的文章版面。新聞資訊的后臺管理功能包括新聞的采、編、發(fā)審核過程，信息資源的智能抓取，信息的瀏覽、評論、反饋信息的審核等。

會員可分類訂閱最新的信息。直接通過郵件或其他方式到達。

5、行情價格：提供最新的動態(tài)報價和市場價格動態(tài)、信息。

6、）行業(yè)通會員中心

每個注冊加入本網(wǎng)的成員經(jīng)審核后將獲得行業(yè)通會員資格。由本網(wǎng)為注冊企業(yè)提供了一個“行業(yè)通會員中心”，會員中心提供了各類常用的信息發(fā)布功能。這些信息包括： 企業(yè)基本信息及聯(lián)系信息

企業(yè)聯(lián)系人信息

企業(yè)產(chǎn)品（與網(wǎng)站的產(chǎn)品庫相關(guān)聯(lián)）

企業(yè)的招聘

求購、轉(zhuǎn)讓、供應(yīng)信息

會議展會，成功案例

7、）商務(wù)助手

提供給注冊會員使用的工具箱，如舉辦招標活動，參加競標，發(fā)出詢價，查看所有詢價單，查看發(fā)布的供求/合作信息的響應(yīng)情況。發(fā)布招聘信息，查看應(yīng)聘簡歷等。

8、）通會員網(wǎng)站模板

根據(jù)會員填寫的內(nèi)容，加載會員所選擇的個性化網(wǎng)站模板，即可動態(tài)地生成一個功能全面、內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)清晰、外觀大方的企業(yè)網(wǎng)站。內(nèi)容功能涵蓋企業(yè)基本信息，產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞資訊，企業(yè)討論/留言區(qū)，在線聊天室、聯(lián)系方式，企業(yè)榮譽證書等。B2B 行業(yè)門戶網(wǎng)站為入駐會員企業(yè)提供最恰當?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)展示形式，省去獨自策劃制作網(wǎng)站之苦。

9、）在線競拍

由注冊會員發(fā)布招標公告，指定標的，讓競買人在線投標。招標者可以立即在線比較投標信息，選擇最佳的供應(yīng)商，對于競標者，獲得了更多的公平競爭機會。

10、）站內(nèi)結(jié)算系統(tǒng)

為了簡化會員的支付，需要創(chuàng)建一套站內(nèi)結(jié)算體系，用于促進會員在網(wǎng)站內(nèi)的消費，增加網(wǎng)站的贏利能力，能常稱之為虛擬幣系統(tǒng)。

11、）短信服務(wù)

注冊會員通過短信及時獲取有效的商務(wù)信息。向會員企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)部短信應(yīng)用例如群發(fā)通知，能迅速創(chuàng)造效益。

12、）會員認證中心

標準的注冊引導(dǎo)過程，相當于站內(nèi)通行證?？缯麄€站點的身份安全認證服務(wù)。一次登錄通行全站。

13、）廣告管理系統(tǒng)

用于統(tǒng)一管理和銷售網(wǎng)站內(nèi)的廣告資源。

14、）競價排名

在線銷售排位的技術(shù)支持體系，在企業(yè)黃頁、產(chǎn)品目錄等目錄內(nèi)靠前的排位均可用來銷售，提供“排名銷售向?qū)А痹诰€引導(dǎo)會員購買指定的排位。

15、）在線支付接口

用于方便地收取會員費、廣告服務(wù)費、銷售虛擬幣等，通過銀聯(lián)接口開通在線支付服務(wù)功能。

16、）網(wǎng)站后臺管理

涉及到內(nèi)容管理、數(shù)據(jù)管理、業(yè)務(wù)處理等方面的后臺運營管理等功能。

17、）商務(wù)論壇：在這里會員可進行交流行業(yè)見解，談天說地。

18、）商業(yè)服務(wù)：物流幫助，信用調(diào)查，貿(mào)易代理等質(zhì)詢服務(wù)。

19、）商務(wù)學(xué)院：提供本網(wǎng)站的功能使用教學(xué)及相關(guān)商務(wù)指導(dǎo)和電子上午商務(wù)學(xué)習(xí)資料。

行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)運營利益分析

序號 關(guān)聯(lián)方 利益點

1 網(wǎng)站運營方 網(wǎng)絡(luò)廣告收入

2、? 會員服務(wù)收費（包括短信平臺運營收入）

3、? 商家合作銷售提成

4、? 活動策劃組織收入

5、? 網(wǎng)站品牌效應(yīng)

6、? 新的合作機會

7、? 網(wǎng)站實業(yè)的延伸

8、? 營造自我宣傳平臺

9、 廣告搜索收費

（主要以廣告、搜索、VIP 會員收費為主）

3 商家 產(chǎn)品服務(wù)銷售收入

建立客戶數(shù)據(jù)庫

新機會物色

借鑒提高自我

銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

降低運營成本

競爭情報收集

品牌宣傳平臺

獲得反饋意見

尋找任務(wù)外力支持

1、廣告服務(wù)：匯聚了本行業(yè)的“眼球”，對于以本行業(yè)為目標市場的商家來說，在本站上有針對性的投放廣告價值針對性強，時效性強。常見的廣告方式有：鏈接廣告，排名服務(wù)。

2、信息服務(wù)：為注冊會員提供信息投遞，訂閱，商機搜索等信息。

3、商務(wù)服務(wù)：為注冊商家提供商務(wù)助手服務(wù)，實現(xiàn)信息發(fā)布、商機處理等功能。

4、商業(yè)智能：在匯集大量信息的基礎(chǔ)上分析本行業(yè)的商業(yè)規(guī)律，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)有償提供。

網(wǎng)站運營思路

1、? 通過網(wǎng)站主題（石業(yè)）來吸引該行業(yè)人士（潛在供求信息）的瀏覽，建立穩(wěn)定持續(xù)增長的瀏覽量，且掌握建立相應(yīng)的瀏覽者（該行業(yè)人士）數(shù)據(jù)庫，借以相關(guān)信息安排來建立網(wǎng)站的會員制以確保網(wǎng)站定期忠實的網(wǎng)民，并對網(wǎng)民情況進行分析處理，借所掌握的網(wǎng)民情況來向我們的目標商家展示產(chǎn)品價值，從而來吸引商家與我們網(wǎng)站的合作，從而利于各項收費項目的投放

2、? 前期先期通過為商家提供免費的宣傳平臺，借以營造網(wǎng)站的商業(yè)用途，也就是能為網(wǎng)民提供了潛在價值的利用，逐步確立網(wǎng)民對我們網(wǎng)站的認同度和瀏覽習(xí)慣；利用網(wǎng)民對我們網(wǎng)站信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實惠體現(xiàn)，這時候才開始進行網(wǎng)站的商業(yè)性收費，在目前網(wǎng)站廣告運作環(huán)境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在成本方面是可以允許的

3、? 在以上兩個階段，我們還是以信息服務(wù)提供為網(wǎng)站的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時也兼帶一些線下商業(yè)運作，但仍然保持著一定程度的中立；待網(wǎng)站運營過程保持穩(wěn)定發(fā)展了，我們可以考慮結(jié)合網(wǎng)站品牌情況推出自我品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)一定程度上向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變，借以網(wǎng)站建立起

來的宣傳優(yōu)勢和我們會員的數(shù)據(jù)庫，完全是可以打造一個行業(yè)信息網(wǎng)站

4、? 網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網(wǎng)上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網(wǎng)民的需求，有網(wǎng)民才有網(wǎng)站的生命力，所以要在網(wǎng)站上感于嘗試 網(wǎng)站定位

1、從該行業(yè)人士的普遍企業(yè)利益心態(tài)，我們網(wǎng)站將以全方面提供市場商家產(chǎn)品信息為主打內(nèi)容，成為企業(yè)網(wǎng)上發(fā)布信息的平臺，成為該行業(yè)人士尋找本行業(yè)信息的主要網(wǎng)上來源，建立網(wǎng)上全權(quán)威的全方便行業(yè)資訊平臺，以此最大限度吸引該行業(yè)人士，最大限度為商業(yè)服務(wù)，據(jù)該行業(yè)人士反應(yīng)來做進一步的商業(yè)信息！

2、用戶選擇停留點我們可以看出我們的網(wǎng)民到底在選擇一個行業(yè)網(wǎng)站時是一個什么樣的大致的心態(tài)，利用這個心態(tài)我們的行業(yè)網(wǎng)站可以將其留為自己的實體客戶或者說是潛在顧客（有的基于網(wǎng)站才偶爾停留而非實在顧客），如何將其培養(yǎng)成為一個忠實顧客，這是每一個行業(yè)網(wǎng)站所夢寐以求的，這也是顧客所想的，為什么一個顧客也期望成為忠實顧客了？其實很簡單，你的服務(wù)有很高的價值，能夠被顧客所接受，他能在你提供的服務(wù)和幫助下可以獲得切身的利益，所以他才會成為你的忠實顧客。我們的行業(yè)網(wǎng)站就要為創(chuàng)造這些忠實顧客而努力。

3、在線服務(wù)執(zhí)行點突出了服務(wù)所提供的實效，和執(zhí)行的持續(xù)性和高效性。對于很多的行業(yè)網(wǎng)站我在以前的文章中也同樣提過，缺乏實效，缺乏持續(xù)和高效。這就是我們的企業(yè)為什么很難成為忠實顧客。自身在服務(wù)設(shè)計上要更多的為客戶使用者著想，有很多的技術(shù)人員和商務(wù)人員是分開的，很大程度上造成了脫節(jié)。使得網(wǎng)站的一些功能不切實際，不利于我們的客戶使用使得在線服務(wù)這個功能很差很差。我們的客戶在這樣的服務(wù)下能長久嗎？很難想象這樣的行業(yè)網(wǎng)站能夠長久。因此我們說了在線服務(wù)執(zhí)行點重在了一個這樣的概念上讓渡價值，而往往我們不是從后續(xù)的服務(wù)去追求這個讓渡價值的最大化原則，而是從一開始就尋找一個適中點來讓渡，這樣行業(yè)網(wǎng)站才能追求一個更加長遠的利益。所謂的細水長流就是這個道理。

用戶的行為特征：同時具有買方，賣方，中間商的角色。

目的：企業(yè)推廣，節(jié)約交易成本，發(fā)布產(chǎn)品信息，尋找商機，尋找新供應(yīng)商，研究同行，了解行業(yè)動態(tài)

i. 試用性：大量B2B 網(wǎng)站的出現(xiàn)也造就了大量的試用者

ii. 非固定性：多個網(wǎng)站同時發(fā)布信息

iii. 利益驅(qū)動性：用戶心理有明顯的利益預(yù)期

賣方的需求行為特征

主要的人群是沒有企業(yè)網(wǎng)站或者剛上網(wǎng)不久的中小企業(yè)，想利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段擴大企業(yè)的市場空間。希望網(wǎng)站有合理的目錄結(jié)構(gòu)，同時希望自己的產(chǎn)品能夠很方便的讓賣家找到。 買方的需求行為特征

主要的人群是已經(jīng)擁有傳統(tǒng)供應(yīng)渠道的商戶，他們希望網(wǎng)站有豐富的產(chǎn)品信息，方便搜索，同時提供的商品價格能夠抵于傳統(tǒng)的渠道價格。

中間商的需求行為特征

網(wǎng)站推廣

1. 行業(yè)書籍、廣告牌等實物類

2. 做互換鏈接

通過對受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點，挑選出一些網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。

3. 論壇推廣

（1）在受眾經(jīng)常登錄的論壇中發(fā)表一些商業(yè)軟文，或行業(yè)前瞻性文章，或展會信息，或

行業(yè)會議信息，渲染傳媒效果，來吸引一些企業(yè)管理者關(guān)注我們網(wǎng)站。

（2）在軟件論壇里發(fā)表360的下載地址，即利于搜索引擎，又可進行企業(yè)推廣。

4. 搜索行業(yè)企業(yè)名單

可進行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中?？蓮陌⒗锇桶蜕险乙恍┢髽I(yè)名錄或搜索一些企業(yè)的名錄來，進行郵件的群發(fā)。

5. 搜索引擎的優(yōu)化（seo ）（重點）

（1）首先是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在關(guān)鍵詞的選擇上可以針對本行業(yè)廠商的搜索習(xí)慣確定一些關(guān)鍵詞，不一定只用商品名稱做為關(guān)鍵詞，如原材料都可用于關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網(wǎng)站被搜索的次數(shù)，決定了在搜索引擎里的影響力。

（2）鏈接地址。

6. 提供軟件下載鏈接或者行業(yè)資料下載

在網(wǎng)站上提供奇虎軟件的下載鏈接。下載軟件后軟件上會有XX 行業(yè)網(wǎng)的宣傳語及鏈接地址，直接點擊360軟件上的XX 行業(yè)網(wǎng)就可訪問我們網(wǎng)站，提高了網(wǎng)站的瀏覽數(shù)量。

7. 百度知道，貼吧推廣（效果會很好），GOOGLE 等大型搜索引擎

通過回答百度知道，百度貼吧里的問題，有關(guān)于生產(chǎn)的，原料的，行業(yè)資訊傳媒的，專家式營銷，從而來推廣自己的網(wǎng)站。

8.qq 群推廣（力度不宜太大）

行業(yè)群里做宣傳

9.加入行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟

好處：(1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（2）提高被搜索的概率 （3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。