域名就是醫(yī)院的門(mén)牌號(hào)好記的域名能讓營(yíng)銷(xiāo)效果翻倍，甚至翻幾倍?！?好域名具備簡(jiǎn)短、好記、易輸入三大特征。例如求醫(yī)網(wǎng)的域名QE.CN ，只有兩個(gè)字母，QE 與求醫(yī)諧音，且都是純英文字母，易輸入?！?要想獲

域名就是醫(yī)院的門(mén)牌號(hào)

好記的域名能讓營(yíng)銷(xiāo)效果翻倍，甚至翻幾倍。

※ 好域名具備簡(jiǎn)短、好記、易輸入三大特征。例如求醫(yī)網(wǎng)的域名QE.CN ，只有

兩個(gè)字母，QE 與求醫(yī)諧音，且都是純英文字母，易輸入。

※ 要想獲得好域名，自主入冊(cè)為時(shí)已晚，只能通過(guò)市場(chǎng)交易從別人手里買(mǎi)過(guò)來(lái)，

域名市場(chǎng)價(jià)格并不貴。域名是虛擬資產(chǎn)，且價(jià)值隨著時(shí)間而不斷增值，一定要管理好，以防過(guò)期被搶注。

※ 好域名也要勤宣傳，任何廣告都帶上。

狼群法則

1、 你可能做不出一個(gè)像求醫(yī)網(wǎng)那樣的門(mén)戶(hù)站，但是你可以做多個(gè)區(qū)域?qū)？崎T(mén)

戶(hù)網(wǎng)站群來(lái)實(shí)現(xiàn)你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)想。

2、 一般采用單科建站或者單病種建站的方式，少則三五個(gè)，多則幾十個(gè)，最

好交給專(zhuān)業(yè)公司托管，網(wǎng)站命名采用“地名 病名（或科名）”的方式，非常利于優(yōu)化。要將醫(yī)院網(wǎng)站定位主站。其他單病種站點(diǎn)，都要圍繞醫(yī)院站來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作。

3、 做站群，忌克隆、忌作弊、忌不推廣，忌不更新、忌垃圾化。

項(xiàng)目包裝

1、 醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是療效。在患者不知道你的療效如何之前，要

靠獨(dú)立項(xiàng)目贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)。

2、 沒(méi)有獨(dú)立項(xiàng)目怎么辦？對(duì)老項(xiàng)目進(jìn)行二次包裝。同樣一臺(tái)設(shè)備，經(jīng)過(guò)精心

的包裝之后，就會(huì)成為獨(dú)一無(wú)二的賺錢(qián)項(xiàng)目。

3、 獨(dú)家項(xiàng)目，名稱(chēng)獨(dú)一無(wú)二，更利于優(yōu)化，可以節(jié)省大量競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用。

4、 項(xiàng)目包裝，首先在于包裝名稱(chēng)，其次在于圖片拍攝，最后是一個(gè)好的策劃。

推廣獨(dú)家項(xiàng)目要以新項(xiàng)目專(zhuān)家研討會(huì)打頭，軟文推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣殿后。

細(xì)節(jié)決定成敗

1、 你的醫(yī)院有單反相機(jī)嗎？

2、 你的醫(yī)院打領(lǐng)帶上班嗎？

3、 你的導(dǎo)醫(yī)長(zhǎng)得漂亮嗎？

4、 你的員工每天都上本醫(yī)院網(wǎng)站嗎？

5、 你的促銷(xiāo)信息半年后還掛在網(wǎng)上嗎？

6、 你的地圖人人都能看懂嗎？

7、 讓醫(yī)生護(hù)士都成為網(wǎng)上專(zhuān)家，不要怕醫(yī)生出名。要讓你的醫(yī)生和護(hù)士都上

網(wǎng)站去回答患者的問(wèn)題，不但要在自己的網(wǎng)站回答，還要去門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇回答。

8、 細(xì)節(jié)，真的決定成敗。

咨詢(xún)是營(yíng)銷(xiāo)的命門(mén)

1、 如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是撒了一張網(wǎng)，那么網(wǎng)上咨詢(xún)的患者就是你的收獲。提高

咨詢(xún)成功率，讓自己看得到也吃得到。

2、 除考核咨詢(xún)員的成功率，還要考核接通率，對(duì)于挑病人的咨詢(xún)員要嚴(yán)肅處

理。全天侯咨詢(xún)很重要，商務(wù)通席位一定要24小時(shí)有人值守。

3、 咨詢(xún)成功有技巧，咨詢(xún)員入職培訓(xùn)要跟上，讓每個(gè)人成為高手再上崗，否

則就是浪費(fèi)銀子。

4、 外地咨詢(xún)別浪費(fèi)，加入“求醫(yī)網(wǎng)盟”，用外地咨詢(xún)可以換回寶貴的本地咨

詢(xún)。

問(wèn)問(wèn)知道

1、 組織醫(yī)院的醫(yī)生，在空閑時(shí)到百度知道大量回答本專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，當(dāng)達(dá)到一定

的數(shù)量和采納率之后，就有可能通過(guò)申請(qǐng)成為知道專(zhuān)家。這將為醫(yī)院節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，并大大提高醫(yī)院網(wǎng)站權(quán)重。

2、 在騰訊問(wèn)問(wèn)回答問(wèn)題到一定級(jí)別，就可以組織團(tuán)隊(duì)共同完成某個(gè)問(wèn)題的回

答。聰明的醫(yī)院會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，組建許多病種或者科室的問(wèn)問(wèn)專(zhuān)家團(tuán)，讓熱心的網(wǎng)友們一起為醫(yī)院創(chuàng)造價(jià)值。

3、 雅虎知識(shí)天堂和天涯醫(yī)院也別忽視。

制造病毒

1、 病毒營(yíng)銷(xiāo)具有成本超低，傳播速度超快，傳播面超廣，海量網(wǎng)友共同參與

等四大特點(diǎn)。

2、 制造病毒，最關(guān)鍵的是創(chuàng)意，還需要一些契機(jī)，創(chuàng)意是雷管，契機(jī)是導(dǎo)火

索，病毒營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是核彈爆炸。

3、 常用的病毒傳播途徑包括QQ/QQ群、MSN 、飛信、手機(jī)短信、論壇、博

客、社區(qū)、微博等。首先從一些輿論制高點(diǎn)發(fā)布，獲得較好的可信度或者推薦度，然后再借網(wǎng)友之力加速傳播。

4、 病毒傳播有風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)避免涉及政治和色情。

做精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1、 精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和普通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比，就像阻擊步槍和散彈槍的區(qū)別。精準(zhǔn)

營(yíng)銷(xiāo)就是精確找到醫(yī)院最需要的“當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)科患者”直接為醫(yī)院帶來(lái)效益，而普通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只能是大面積撒網(wǎng)，通過(guò)守株待兔的辦法等患者上門(mén)咨詢(xún)，屬于被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，兩者的性?xún)r(jià)比相差五倍以上。

2、 求醫(yī)網(wǎng)盟，擁有大量來(lái)自全國(guó)各地的患者咨詢(xún)，可以精準(zhǔn)轉(zhuǎn)接到合作醫(yī)院

的咨詢(xún)員席位，直接為您輸送最為精準(zhǔn)的病人，根據(jù)要求，精確度可以達(dá)到市級(jí)甚至區(qū)級(jí)。

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