博客廣告的吸引力不僅在于其驚人的增長速度和較低的投入成本，更在于強(qiáng)大的交互性，高購買力的受眾以及更加準(zhǔn)確的到達(dá)率。因而，有相當(dāng)多的廣告主和廣告公司看好博客廣告的前景。博客廣告的策略基本有兩種形式：定向

博客廣告的吸引力不僅在于其驚人的增長速度和較低的投入成本，更在于強(qiáng)大的交互性，高購買力的受眾以及更加準(zhǔn)確的到達(dá)率。因而，有相當(dāng)多的廣告主和廣告公司看好博客廣告的前景。

博客廣告的策略基本有兩種形式：定向傳播策略與交互傳播策略。根據(jù)商業(yè)博客的不同特點，文案的寫作要求也有所不同。

一、定向傳播的廣告策略和文案寫作風(fēng)格

定向傳播是指對某些特定的目標(biāo)受眾進(jìn)行有針對性的傳播。

(1)撒網(wǎng)式

博客上，有些企業(yè)購買群發(fā) 軟件，直接按博客服務(wù)門戶搜索博客，向潛在消費者發(fā)布廣告信息，或者通過一些特定機(jī)構(gòu)購買潛在消費者名單，利用電子郵件、電子新聞組等方式，向潛在消費者發(fā)布廣告信息，與直郵廣告比較相近。 這種做法的好處在于針對性強(qiáng)，廣告投入較少浪費，但如果運用不當(dāng)，極易引起受眾的反感，招致大量抗議垃圾信息，甚至導(dǎo)致企業(yè)聲譽(yù)受損。因而，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾，把廣告發(fā)給希望得到有關(guān)信息的人是這種廣告策略成功的關(guān)鍵。

(2)釣魚式

把生動的博客廣告放在能吸引某些特定細(xì)分市場的博客上，對提高企業(yè)或品牌知名度非常有效。盡管網(wǎng)絡(luò)廣闊，但還是可以細(xì)分成很多部分，這些細(xì)分的受眾有特殊的興趣與需要，給定向傳播提供了更精確的傳播途徑。

比如，一則關(guān)于跑鞋的廣告放在提供與跑步、健身相關(guān)的博客網(wǎng)站上，化妝品的廣告放在女性博客網(wǎng)站上，會有較精確的到達(dá)率。

二、交互式廣告策略與文案寫作風(fēng)格

博客突破了傳統(tǒng)媒體單向傳播的局限，為受眾與媒體間的雙向交流提供了可能。受眾不再是被動的接受者，他們也可以發(fā)布信息，可以主動尋找信息，對信息做出回應(yīng)等。

(1)”懸念大師”式

在各娛樂性、綜合性博客網(wǎng)站上發(fā)布的圖標(biāo)廣告、旗幟廣告以及其它廣告形式，可采用設(shè)置懸念或誘導(dǎo)性、號召性語言與形式，引發(fā)訪問者的點擊與參與。

很多廣告主運用博客廣告并不滿足于僅僅提升品牌的知名度，傳播品牌形象，還希望能吸引受眾進(jìn)行更深接觸，因而將廣告與企業(yè)博客對應(yīng)的頁面相鏈接，這就要求提高點擊率。 以此為目的的廣告，在文案寫作中就應(yīng)注意設(shè)置懸念，不把信息說盡; 或者設(shè)置參與性內(nèi)容，引起訪問者興趣，拉近他們與品牌的關(guān)系。

(2)”自投羅網(wǎng)”式

有時，主動搜尋相關(guān)信息的受眾會利用搜索引擎或門戶網(wǎng)站的鏈接，而到達(dá)企業(yè)博客的主頁。對于這些訪問者來說，由于有明確的目的性，深入而詳細(xì)的信息會有較大的影響力。

博客廣告經(jīng)典案例

寶潔公司是較早認(rèn)識到博客價值的大廣告主之一。他們不僅建立了幾十個專題博客，而且通過博客廣告與其它活動相配合，推出了”潤妍”洗潤發(fā)系列產(chǎn)品。公司運用FLASH 動畫制作技術(shù)配合新穎的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，創(chuàng)作了”潤妍”的博客廣告，除了在企業(yè)的眾多博客里展示外，還選擇了在綜合門戶網(wǎng)站、區(qū)域性門戶站點、知名女性網(wǎng)站進(jìn)行投放。據(jù)其內(nèi)部統(tǒng)計消息，由網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊而進(jìn)入”潤妍”品牌網(wǎng)站并成為其注冊用戶的人數(shù)已達(dá)數(shù)萬人。

通過獨具創(chuàng)意的博客廣告投放，寶潔公司達(dá)到了預(yù)期的廣告目的及效果。一方面，提高了產(chǎn)品的知名度，增加了”潤妍”品牌網(wǎng)站的訪問量與注冊用戶數(shù); 另一方面，增加了線下推廣活動(潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場) 的參加人數(shù)。達(dá)到一種從線上向線下的推廣，成功創(chuàng)造了一個網(wǎng)絡(luò)塑造品牌的典范。

最近經(jīng)常有博友問我，博客里怎么會有這么多的廣告？也有人向我打聽，博客里該怎么放置廣告？還有一些博友，關(guān)懷更加殷切，問我最近是不是很缺錢？平常很少有專門的時間給大家回復(fù)，今天也就偷個懶，幾個問題一起回復(fù)了，以后有再問，我就從這里Ctrl C，然后再Ctrl V，不另行回復(fù)。

首先博客里的廣告都是我自己放的，包括一些網(wǎng)易產(chǎn)品的廣告，畢竟我的博客還沒有牛到讓網(wǎng)易和我一起來合作，共享受眾資源。至于，博客里該怎么放置廣告，其實也很簡單，稍微初識一些程序代碼知識，就基本上能夠把博客廣告應(yīng)付自如，如果曉通一點Photoshop ，那就能把博客廣告做的更加美觀。至于植入廣告是不是因為缺錢，呵呵，那應(yīng)該不至于，咱們雖然不如韓寒有錢，但也不像韓. 寒那樣要辦大事（做雜志）那樣缺錢，純屬玩一票。

相對來說我是屬于玩博客比較早、比較久的，2005年各大門戶相繼推出博客服務(wù)、個人博客開始勃興之初，我就在新浪博客安了家；后來2007年中，阿里巴巴推出了互聯(lián)網(wǎng)廣告在線交易平臺——阿里媽媽，作為一個準(zhǔn)廣告門內(nèi)人，出于對行業(yè)新事物的好奇，我又成為了阿里媽媽淘寶客的第一批用戶；后來由于種種原因，博客搬家到網(wǎng)易博客后，我就逐步開始考慮，將兩者結(jié)合，實現(xiàn)博客與阿里媽媽的互動。 2005年被稱為“中國博客元年”，個人博客如雨后春筍般崛起、遍地開花，傳媒一度認(rèn)為個人博客廣告將成為中國廣告界的另一片處女地，可是五年多過去了，博客廣告的發(fā)展似乎并沒有當(dāng)初設(shè)想的那么順利，前景也不如想象的那么美好。

當(dāng)下的博客一般以門戶網(wǎng)站下的寄居式博客（也稱為托管博客，即在博客托管服務(wù)商那里寄存的博客）為主，而獨立博客（即在域名、空間、內(nèi)容上獨立自主的博客，它與免費托管式博客相比，更自由、更靈活）畢竟少數(shù)，一般的網(wǎng)友沒有精力和能力去獨立構(gòu)建、運營一個的博客網(wǎng)站；而寄居式的博客，雖然功能豐富、操作簡潔，但是卻有諸多的限制，比如敏感詞屏蔽、博文版權(quán)問題、博客廣告權(quán)益歸屬等等。在幾大主流的博客托管商中，新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客、QQ 空間等都只開放了部分HTML 代碼權(quán)限，而百度空間則不支持源文件操作，和訊博客則部分允許，即你達(dá)到一定的等級后，他才開放相應(yīng)的廣告代碼操作權(quán)限。

下面說一說廣告主，對于流量一般的個人博客來說，要獲取廣告商的青睞非常難，更不可能像名博一樣有廣告商自己找上門來，所以這條路基本上走不通，或許只能期待哪一天自己的博客也訪問量飛升吧。 鑒于上述原因，我們把視野轉(zhuǎn)向網(wǎng)站聯(lián)盟（本博以網(wǎng)易博客為例，其它博客應(yīng)該大致雷同），但是和其它寄居式博客一樣網(wǎng)易博客并不支持百度廣告聯(lián)盟、Google AdSense 等的源代碼。不過慶幸的是，網(wǎng)

易博客能夠部分支持阿里媽媽淘寶客的代碼，支持凡客誠品、卓越亞馬遜、麥包包等電子商務(wù)網(wǎng)站的代碼。不過這些代碼的交易方式一般都是按實際交易支付傭金（限于代碼原因，均不支持按點計支付和按時長支付），也就是說有人通過你博客中的鏈接，購買了相關(guān)的推廣商品，你就能獲得一定的提成。不過這種交易方式也存在著一定的缺陷，即如果有人通過你的鏈接對商品產(chǎn)生了興趣，但是他當(dāng)場不發(fā)生購買行為，而只是先收藏店鋪地址以后再來購買，那么你就有為他人作嫁衣裳的可能；如果是放置阿里媽媽代碼，還會遇到一個廣告主作弊的問題，即通過你的鏈接訪問了廣告主的商鋪，廣告主卻提供另外非推廣鏈接給買家拍付，那么你的辛苦也將是徒勞。此外，由于淘寶阿里媽媽與百度聯(lián)盟、百度有啊存在著直接競爭關(guān)系，放置阿里媽媽廣告代碼也存在著一定的風(fēng)險，即會遭到百度的報復(fù)，導(dǎo)致你的博客或網(wǎng)站在百度搜索的排名中遭到降權(quán)乃至屏蔽（雖然百度死不承認(rèn)，但本博以身試法，深有體會）。但是單從成交效果上來說，阿里媽媽依托淘寶網(wǎng)的大平臺，憑借著豐富的商品，其實效是其它單類商品的網(wǎng)站聯(lián)盟所無法比擬的！ 既然講到了博客廣告的實效問題，下面順帶說一些小技巧：博客廣告往往不是越多越好，廣告要適量，不要影響博客、博文的可讀性。另一個是有針對性的廣告投放、往往能收到更好的效果，本博促成的淘寶客推廣基本上都暗合著這一規(guī)律，比如在高速公路路線相關(guān)博文植入導(dǎo)航儀、無骨雨刷等廣告，在旅游指南等日志植入旅游門票、住宿等的廣告，往往都取得了事半功倍的效果。

以上是本博對于個人博客植入廣告一些實踐和經(jīng)歷的反思，寫得比較雜亂，希望對后來者有所幫助，僅此而已。

名人開名博，名博造名人。

厲以寧有句名言：市場決定靚女先嫁。個人博客廣告大抵亦是如此。名博，特別是那些點擊量高的名人名博，在博客廣告方面，也確實走在了營銷大潮的前頭。翻看新浪十大名博，無一例外都放置了各類型的博客廣告，有些博客雖然沒有明顯地添加許多廣告模塊，但也申請了新浪博客廣告共享計劃，以此來分

享超高點擊率和關(guān)注度所帶來的眼球經(jīng)濟(jì)。

自從博客搬家來網(wǎng)易后，就很少回新浪博客逛了，這次為了寫這篇博文，特地回去看看。發(fā)現(xiàn)新浪博客流量前十名與之前已經(jīng)大不相同，十之六七已經(jīng)被寫股評薦股的磚家們占據(jù)著，老牌的名人名博也只有韓寒、老徐、李承鵬等仍占有一地兒。言歸正傳，下面還是來看看這幾位排名靠前的名人博客的博客廣告

吧。

先說說幾個有關(guān)股票和薦股方面的名博。他們在新浪開博，本身就為著利益最大化而來，所以他們幾個無一例外都放置了博客廣告，內(nèi)容有“操盤實戰(zhàn)培訓(xùn)”的、“薦股消息”的、“理財講座”的，“炒股軟件”的等等，形式有圖片、文字、鏈接等，部分還通過外部鏈接的形式實現(xiàn)了多媒體。不過該類博客，其廣告商業(yè)

性質(zhì)太過明顯，且部分廣告表現(xiàn)形式略微粗糙（詳見本博相冊）。

接下來再看一下幾個老牌名人名博的廣告，他們的廣告則要精美、委婉許多。先說老徐，徐靜蕾的博客是新浪眾博客中首位點擊量破千萬、破億的博客，時至今日仍傲踞在排行榜的前列。當(dāng)年也正是以老徐為代表的名人博客的崛起，博客廣告收益的問題才逐漸映入人們的眼瞼。其時關(guān)于博客廣告收益歸屬等問題，亦引得網(wǎng)上一陣熱論，最后新浪官方不得不做出退讓：對于客戶直接聯(lián)系博主的廣告，以默許的方式容忍它的存在；另一方面，新浪則上馬自己的廣告平臺，即通過“新浪博客廣告共享計劃”，按一定的比例與博主共享廣告收益?；蛟S正是之前與新浪有這樣的齟齬，在老徐的博客中，本博并沒有看到共享計劃投放的廣告，也很少看到太硬性廣告，商業(yè)氣息稍明顯一點的就算老徐為麥當(dāng)勞導(dǎo)演、演出、拍攝的廣告片。其它廣告形式多是老徐為自己做的宣傳，比如電子雜志《開啦》、自己的影片、自己的飾品小店等。老徐更多地只是將個人博客作為一個平臺，然后通過電子雜志、合作網(wǎng)鋪等軟性形式來實現(xiàn)廣告效應(yīng)；而在線下，則通過歸集博文出書來實現(xiàn)?；蛟S是受“前輩”徐靜蕾的影響，現(xiàn)在幾乎所有的點擊量過億的博主都有出書的經(jīng)歷，諸如之前幾位搞股評的名博博主，概莫能外。另一位老牌名博李承鵬，他也非常有意思，他的博客不放別人的廣告，就推銷自己寫的幾本小說《尋人啟事》、《中國足球內(nèi)幕》、《你是我的敵人》、

《甲A 十年》、《左一刀》等等。

最后來說一下韓寒的博客，韓寒和老徐是好友，他倆也都是博客排行榜上的?？?。或許個人博客廣告總是與博主的性格秉性有很大的關(guān)系，人淡如菊的老徐傾向于軟廣告，不愿在自己的自留地上呈現(xiàn)商業(yè)氣息太過濃郁的東西；而個性張揚的韓寒，則率性大方地在博客上放置了許多廣告——軟廣硬廣兼而有之，比如博客大背景、博文，甚至如果有需要，還會在左側(cè)自定義模塊去新增廣告位滿足客戶需要。作為賽車手的韓寒，至今博客首頁banner 上還放著斯巴魯?shù)膹V告，前幾日新聞看到“斯巴魯（中國）與韓寒的合作還將更進(jìn)一步，斯巴魯負(fù)責(zé)人表示：已經(jīng)正式簽下韓寒博客的推廣合作，斯巴魯精彩廣告會陸續(xù)在韓寒博客上曝光”。韓寒不拒絕博客廣告，也不掩飾博客里放置廣告，它甚至不時會在博文中聊到廣告，并向博友推薦博客里的產(chǎn)品。除了以上說到的硬廣，韓寒還放了一個自己淘寶書店的廣告鏈接，專門出售他自己的著作（零星也有韓寒推薦的出版物），價格是原價，不過書上有韓寒的親筆簽名，目前已成長到兩冠多了。 以上是名人借助博客來實現(xiàn)廣告商業(yè)價值的幾個事例，各有不同，各具千秋。不過這些其實都只是個人博客所帶來的細(xì)枝末梢的東西，個人博客的最大價值應(yīng)該是幫助個人知名度和個人品牌價值的提升，正如本文開篇所言“名人開名博，名博造名人”。而博客廣告等，則只是個人品牌、個人博客品牌提升后所產(chǎn)生的附加值。

博客，又稱網(wǎng)絡(luò)日志、部落格等，是一種通常由個人管理、不定期張貼新文章的網(wǎng)站。一個典型的博客結(jié)合了文字、圖像、音頻、視頻、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體等，并能夠讓讀者以互動的方式留下意見與博主交流。博客既是個人向外展示自我的一個平臺，也是社會媒體網(wǎng)絡(luò)的一個部分。 博客最早于上世紀(jì)九十年代末在歐美國家出現(xiàn)，2000年左右開始進(jìn)入中國，但發(fā)展相對緩慢。直到2004年木子美事件后，普通的中國網(wǎng)民才對博客有了更深一步的了解。2005年是中國博客發(fā)展史上里程碑式的一年，這一年專業(yè)博客網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、地方支站等紛紛上線博客業(yè)務(wù)，個人博客如雨后春筍般崛起、遍地開花，好不熱鬧！伴隨著個人博客的時興，博客廣告也逐步開始興起，“天價博客廣告”就是典型的事例。當(dāng)時一度有傳媒斷言個人博客廣告將成為中國廣告界的另一片處女地。

可是五年多過去了，與個人博客的輝煌發(fā)展成鮮明對比，國內(nèi)個人博客廣告的發(fā)展似乎并沒有當(dāng)初設(shè)想的那么順利，不論是名人博客，還是草根名博、草根博客，投放廣告的都寥寥無幾、少之又少。

一般而言，廣告與媒體相伴相生，新媒體的產(chǎn)生往往意味著廣告介質(zhì)的創(chuàng)新，而媒體的興盛也往往會帶動廣告的繁榮。無論報紙、廣播、電視，抑或網(wǎng)絡(luò)等新媒體，概莫能外。然而個人博客廣告似乎是個例外。近年來個人博客發(fā)展突飛猛進(jìn)，而個人博客廣告的發(fā)展卻相對遲滯。

縱觀廣告活動的幾大要素以及博客的特性，本博以為近些年博客廣告發(fā)展受阻，主要受制于以下四大因素，即：博主、廣告主、托管商、廣告交易平臺。

博主方面：

個人博客廣告要發(fā)展，首先博主要有廣告的意識以及在自己博客中放置廣告的意愿。沒有博主的允許，個人博客廣告就無從談起。博客是個人向外展示自我的一個平臺，很多博主把博客看成是自己的自留地甚至是私密空間，他們都擔(dān)心廣告的植入會使個人博客過分商業(yè)化，違背自己開博的初衷；也有的博主則擔(dān)心博客廣告會嚴(yán)重影響博客的觀瞻、有礙博文的閱讀性。

第二，博主應(yīng)具備一定的技術(shù)水平。個人博客廣告是依托電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而發(fā)展起來的，因此博客廣告的具體操作也要求博主應(yīng)通識一些網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識。一些博主雖然有了廣告意識和意愿，但卻不知道博客廣告具體該如何操作，比如該向哪里尋找廣告主（網(wǎng)站聯(lián)盟）、在自己的博客中又如何放置廣告代碼、該如何生成鏈接美化博客等。

廣告主方面：

許多廣告主都在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，但對個人博客廣告缺乏全面的認(rèn)識，也缺乏足夠的重視，都太不愿意在博客中投放廣告。許多優(yōu)質(zhì)的博客媒體資源，都沒有被開發(fā)利用！如新浪的十大人氣博客：韓寒、徐靜蕾、acosta 、當(dāng)年明月、李承鵬、郭敬明、馬未都、三峽在線、洪晃ilook 、董路等，每個博客每天有數(shù)十萬的PV ，但依然是廣告招租公告高高掛，只有韓寒的博客相對而言在廣告方面經(jīng)營得稍有聲色。 以上是名人博客廣告的一個發(fā)展?fàn)顟B(tài)，草根博客廣告的發(fā)展就更不用提了，十分慘淡。其實于博客廣告而言，千千萬萬、數(shù)以億計的草根博客，亦是廣告投放的絕佳平臺。草根博客雖然單個博客的點擊量十分有限，但若是將千千萬萬的草根博客的點擊率相加，其影響將是十分巨大的，影響力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過名人博客。這正如通常所說的長尾效應(yīng)，只要抓住不起眼的草根博客，也依然將帶來非常壯觀的廣告宣傳效果。 托管商方面：

托管商即博客服務(wù)的提供商（Blog Service Provider,簡稱BSP ），它是個人博客的寄主（如網(wǎng)易博客之于網(wǎng)易、搜狐博客之于搜狐等），也是制約個人博客廣告發(fā)展的重要因素。

首先是博客廣告利益的分配問題。個人博客植入廣告，其收益到底應(yīng)如何分配，博客和托管商之間一直存著著分歧，著名的如徐靜蕾與新浪博客的廣告糾紛事件。正是利益糾紛的存在，托管商也對個人博客廣告投放做了諸多的限制，這之中最突出的就是對于后臺操作權(quán)限的控制。托管商一般都不放開博客js 代碼的操作[非官方說法是為了防止掛馬，為了網(wǎng)絡(luò)安全；幾大知名博客中，只有和訊博客稍稍放寬，在博客等級達(dá)到鉆石級別（即積分233000），才能添加諸如Google AdSense廣告等的JS 代碼]。正是這一因素，大大限制了個人博客對廣告代碼選擇的余地，使得博客廣告只能依靠一些簡單的文字、圖片超鏈接來實現(xiàn)。而這也影響到了博客廣告的交易方式，受制于代碼因素，個人博客廣告只允許按成交計費，不支持按點擊計費、不支持按時長計費。

于一般的廣告活動而言，并不存在托管商的因素，但相對于博客廣告，托管商的態(tài)度顯然舉足輕重。它對個人博客做出的一系列技術(shù)方面的限制，往往會使個人博客廣告長袖難舞！

廣告交易平臺：

于博主、廣告主、托管商之外，廣告交易平臺的缺失成為制約個人博客廣告發(fā)展的又一大障礙。雖然廣告主有錢，博主有意，但始終缺乏一個有效的媒介在這兩者之間架起溝通的橋梁。

目前國內(nèi)尚缺乏專注于個人博客廣告的廣告交易平臺（網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟），雖然博客廣告屬于網(wǎng)絡(luò)廣告的分支，但博客廣告又與一般的網(wǎng)站廣告有所區(qū)別，其中之一就是如上所述代碼的限制，博客廣告比一般的網(wǎng)站廣告可供選擇的代碼范圍要小得多。在國內(nèi)為數(shù)不多的網(wǎng)站聯(lián)盟中，阿里媽媽是比較適宜的博客廣告網(wǎng)站聯(lián)盟之一，它依托淘寶網(wǎng)巨大的商戶優(yōu)勢，具有豐富的商品，同時它與支付寶相連結(jié)，結(jié)算也十分便捷。它與國內(nèi)眾多的廣告聯(lián)盟一樣，若是按交易支付傭金，都會延后一月支付（考慮到退換貨糾紛）；但是在傭金的提現(xiàn)方面，阿里媽媽則不需要像其它廣告聯(lián)盟滿100元才能提現(xiàn)，不論獲得多少傭金即使幾分錢也能夠提?。鄢夹g(shù)服務(wù)費）。

除了專業(yè)的廣告聯(lián)盟外，一些電子商務(wù)網(wǎng)站也提供了類似的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)。這些依托于大型廣告主的網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟也都支持個人博客廣告，支持按交易支付傭金，而且只要存放著相關(guān)代碼，它就可以不定時的更換廣告畫面的內(nèi)容（阿里媽媽的話，無法自動更新廣告內(nèi)容，而且如果廣告主取消推廣，推廣的鏈接

就會失效），但是這類平臺往往產(chǎn)品單一，只銷售單個品牌的產(chǎn)品，它在產(chǎn)品的豐富性、提現(xiàn)的便捷性等方面都遜于淘寶。

如上所述，雖然存在著阿里媽媽及一些電子商務(wù)網(wǎng)站的聯(lián)盟平臺，優(yōu)質(zhì)的個人博客廣告交易平臺還是十分稀少，還無法很好地承擔(dān)起促成個人博客廣告發(fā)展的重任。

綜上所述，正是這些因素的存在，也就導(dǎo)致了個人博客廣告發(fā)展緩慢。不過本博相信隨著廣告主和博主廣告意識的提高，電腦技術(shù)的更加普及，博客廣告交易平臺的不斷完善以及托管商對于博客權(quán)限的放開，國內(nèi)的個人博客廣告必將迎來一個燦爛的春天！