想入行外貿(mào)，但不知道怎么找客戶，求分享經(jīng)驗？積極開拓客戶是大多數(shù)外貿(mào)人員的基本技能。它主要是搜索和挖掘互聯(lián)網(wǎng)上的客戶，這通常被稱為谷歌搜索。當(dāng)然，這個詞并不全面。我們不僅依靠谷歌開發(fā)客戶，還依靠谷歌雅

想入行外貿(mào)，但不知道怎么找客戶，求分享經(jīng)驗？

積極開拓客戶是大多數(shù)外貿(mào)人員的基本技能。它主要是搜索和挖掘互聯(lián)網(wǎng)上的客戶，這通常被稱為谷歌搜索。當(dāng)然，這個詞并不全面。我們不僅依靠谷歌開發(fā)客戶，還依靠谷歌雅虎必應(yīng)等全球通用搜索引擎數(shù)十家，以及各個國家和地區(qū)數(shù)百家本土搜索引擎開發(fā)客戶。

因為您在國外的大多數(shù)目標(biāo)客戶都有自己的分銷和貿(mào)易網(wǎng)站。例如，如果你是一家服裝制造商，那么外國服裝經(jīng)銷商就是你的目標(biāo)客戶。你可以用服裝批發(fā)商的英文關(guān)鍵詞在谷歌上搜索，找到一些服裝批發(fā)商的貿(mào)易網(wǎng)站，并利用網(wǎng)站上的信息在互聯(lián)網(wǎng)上搜索公司的電子郵件地址，發(fā)送一封電子郵件給該電子郵件，以顯示你的身份和合作意向。（主要內(nèi)容是告訴對方你是來自中國的服裝供應(yīng)商，能提供什么產(chǎn)品，你的主要優(yōu)勢是什么，希望以后能合作）。對方被吸引，有購買意向的回復(fù)你，了解你的具體產(chǎn)品或洽談其他方面，這是一個簡單的發(fā)展客戶的方式。

有做外貿(mào)的朋友嗎，最近出口情況怎么樣，單子多不多？

我做外貿(mào)，做大型機(jī)械，基本在80萬左右。

3月初，很多客戶聯(lián)系我，說中國穩(wěn)定后，想來公司看看定點設(shè)備。3月下旬，在國外爆發(fā)疫情后，所有之前的客戶都沒有移動，電子郵件也沒有回復(fù)。我不知道它是否安全。

我們通常使用國際站來尋找客戶。從去年開始，很少有人問津。今年，沒有更多的問詢。我們甚至沒有任何問題。除了面具，基本上沒有其他問題。生命安全無法保證。我們怎么忍心做生意。

三月初，我收到了一些模具的訂單，大約是8萬元。誰知道熔噴布市場正在蓬勃發(fā)展。模具制造商只生產(chǎn)熔噴布模具。對于像我們這樣的普通模具，催促他們是沒有用的。所有的廠家都是這樣，現(xiàn)在顧客拿不回錢了。

今年是唯一的出路。我們一步一步走

~]。

我做外貿(mào)的時候，很多同事都沒有通過4級。

我負(fù)責(zé)外貿(mào)的時候，招不到通過6級的下屬。

這就是現(xiàn)狀。

事實上，CET-4或CET-6的標(biāo)準(zhǔn)是沒有用的。在大學(xué)英語四、六級考試之后，他們很難寫出一封沒有語法錯誤的電子郵件。更不用說翻譯流暢的公司簡介了。

許多外貿(mào)公司的英文公司簡介都是機(jī)器翻譯的。

這就是現(xiàn)狀。

例如，上圖中公司名稱的英文翻譯非常令人印象深刻。

我很少在英文公司名稱中看到count。華夏為何要分拆并資本化？為什么屏幕沒有大寫？有限公司的縮寫不是嗎？

…

這就是現(xiàn)狀。英語這么差，為什么公司還能生存？因為外國人不在乎。

不管英語有多差，你都可以用翻譯軟件勉強應(yīng)付。

因此，沒有四、六級證書，想做外貿(mào)就沒有機(jī)會。

底薪兩三千元。公司會給你一個阿里賬號。我們等著調(diào)查吧。