金融理財(cái)、投資公司營(yíng)銷(xiāo)方案.營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)步驟：一、捕捉市場(chǎng)需求；二、提供滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)；三、有針對(duì)性地推廣宣傳。首先，從市場(chǎng)需求來(lái)看，中國(guó)目前的投資熱情高漲，尤其在2007年中國(guó)股市牛市的推動(dòng)

金融理財(cái)、投資公司營(yíng)銷(xiāo)方案.

營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)步驟：一、捕捉市場(chǎng)需求；二、提供滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)；三、有針對(duì)性地推廣宣傳。

首先，從市場(chǎng)需求來(lái)看，中國(guó)目前的投資熱情高漲，尤其在2007年中國(guó)股市牛市的推動(dòng)下，投資股票從少數(shù)人的游戲幾乎變成一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)（賣(mài)菜的大嬸和清潔工阿姨都踴躍參與其中）。中國(guó)人可能不一定喜歡買(mǎi)保險(xiǎn)，但是一定喜歡投資賺錢(qián)。證券、黃金、外匯、期貨公司更是應(yīng)運(yùn)而生了大把。由于此行業(yè)能掙快錢(qián)，職業(yè)生命周期長(zhǎng)，且技術(shù)實(shí)用性強(qiáng)、學(xué)歷要求不高，所以也吸引了一大批從業(yè)人員。

其次，在產(chǎn)品和服務(wù)方面，證券是大家最為熟悉的金融產(chǎn)品。黃金T D業(yè)務(wù)比股票等金融業(yè)務(wù)而言具備一些優(yōu)勢(shì)，比如雙向、杠桿、實(shí)時(shí)、可控等。尤其在股票熊市期間，更有競(jìng)爭(zhēng)力。外匯缺少合法、可信賴(lài)的渠道，期貨則風(fēng)險(xiǎn)較高，房地產(chǎn)需要資金大且當(dāng)前也出現(xiàn)疲軟。

關(guān)鍵就在最后的推廣宣傳方面了。

一、 公司及產(chǎn)品介紹

公司及產(chǎn)品介紹是宣傳的基礎(chǔ)，包括宣傳折頁(yè)、網(wǎng)站、PPT 、FAQ 等宣傳資料。

1、 設(shè)計(jì)精美；

2、 網(wǎng)站域名要簡(jiǎn)潔好記；

3、 域名確定以后，最好使用網(wǎng)站域名的電子郵箱，這樣顯得更加專(zhuān)業(yè)； 這是回答顧客咨詢(xún)的基本資料。

二、 電話(huà)銷(xiāo)售

電話(huà)銷(xiāo)售是目前比較流行的一種銷(xiāo)售方式。電話(huà)銷(xiāo)售名單可以是自己擁有的，可以購(gòu)買(mǎi)，可以按照黃頁(yè)逐個(gè)撥打分機(jī)，可以到城中村收集房東電話(huà)，可以在招聘廣告中收集人事經(jīng)理電話(huà)，可以加入高校校友會(huì)獲得校友名單等等。

獲得名單后就是堅(jiān)持不懈地打電話(huà)了，每天打100個(gè)電話(huà)是正常的。打電話(huà)過(guò)程中要注意話(huà)術(shù)、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)，要給人清晰、舒適的感覺(jué)并且有吸引力。 電話(huà)銷(xiāo)售不以成交為目的，以約見(jiàn)面談為目的。

客戶(hù)接觸的過(guò)程要以識(shí)別客戶(hù)、了解客戶(hù)、幫助客戶(hù)為步驟，循序漸進(jìn)。

三、 社會(huì)關(guān)系

從業(yè)人員首先告訴所有朋友，自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這樣就有可能創(chuàng)造潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。另外參加一些新的社會(huì)活動(dòng)，比如聚會(huì)、座談會(huì)、行業(yè)會(huì)議等，結(jié)交新朋友，讓更多的人了解你、了解你從事的行業(yè)。

四、 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

比如去批發(fā)市場(chǎng)發(fā)掘潛在客戶(hù)，這些客戶(hù)本身有一定的社團(tuán)性質(zhì)，有助于你的客戶(hù)級(jí)數(shù)發(fā)展。還有高校的學(xué)生和教室市場(chǎng)、醫(yī)院市場(chǎng)、公司白領(lǐng)市場(chǎng)、政府公務(wù)

員市場(chǎng)等等。

可以招募一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人員，進(jìn)行行業(yè)突破。比如，之前做過(guò)醫(yī)藥銷(xiāo)售的，開(kāi)拓醫(yī)院、藥店市場(chǎng)，學(xué)生開(kāi)拓校園市場(chǎng)等等。除了前期的招募、培訓(xùn)（公司及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、同質(zhì)化產(chǎn)品的差異、基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等），對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員也制定一套相應(yīng)的激勵(lì)、考核、晉升制度。

五、 沙龍、論壇

沙龍是一種很好的方式，是一種循序漸進(jìn)地營(yíng)銷(xiāo)方式，先激發(fā)興趣、提供專(zhuān)業(yè)分析建立信任感然后進(jìn)行銷(xiāo)售。

在沙龍的基礎(chǔ)上，可以嘗試一點(diǎn)創(chuàng)新，就是舉辦理財(cái)餐會(huì)，由餐廳免費(fèi)提供場(chǎng)地和食物，和餐廳共同宣傳。這樣沙龍的吸引力或許會(huì)更大。此方案潛在的問(wèn)題是可能參加人員多而最終付費(fèi)人員少?？梢韵茸鲂﹪L試。

可以邀請(qǐng)金融界專(zhuān)業(yè)人士參加論壇發(fā)言，這樣更有吸引力，參加的聽(tīng)眾也可以比沙龍人數(shù)更多。

六、 培訓(xùn)班

開(kāi)理財(cái)培訓(xùn)班，可以在沙龍后向大家介紹，可以向沒(méi)有開(kāi)戶(hù)的人收費(fèi)，這樣既可以創(chuàng)收也可以擴(kuò)大影響力。對(duì)于開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)是可以免費(fèi)的。

七、 手冊(cè)、光盤(pán)、出版物

黃金投資手冊(cè)，甚至以后可以是出版物，一來(lái)可以賣(mài)錢(qián)，二來(lái)是比較好的宣傳途徑。一些培訓(xùn)公司便是發(fā)行出版物擴(kuò)大公司的影響力。

八、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1、 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，最好搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站推廣，將有助于推廣宣傳公司業(yè)務(wù)；

2、 博客營(yíng)銷(xiāo)；

3、 QQ 群營(yíng)銷(xiāo)；

4、 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)；

5、 論壇營(yíng)銷(xiāo)。

九、 市場(chǎng)活動(dòng)

比如在寫(xiě)字樓、小區(qū)擺放展臺(tái)，進(jìn)行宣傳，但是最好有沙龍、論壇、講座等活動(dòng)為配合。

舉辦理財(cái)大賽，可以是真實(shí)的，也可以是模擬的，擴(kuò)大公司影響力。

十、 合作

和一些會(huì)所合作，比如力美健健身俱樂(lè)部等，資源互換。

另外，可以和一些其他業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人合作，比如證券經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等等。 十一、 招聘

以招聘為名，引到公司來(lái)做培訓(xùn)，其實(shí)就是一個(gè)很好的宣傳過(guò)程。

十二、 客戶(hù)關(guān)系管理

維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本低很多，但是可能老客戶(hù)比新客戶(hù)帶給你的價(jià)值更大。所以一定要做好客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)工作。

常與客戶(hù)聯(lián)系，及時(shí)提供信息，幫助分析和辦理業(yè)務(wù)，關(guān)心、問(wèn)候，幫客戶(hù)真正理好