一、公司（常熟市大逆襲網絡技術有限公司）概述（一）公司簡介常熟市大逆襲網絡技術有限公司，旗下【女人味】網站致力于為女性用戶解決穿衣打扮，美容護膚，分享潮流新品，搭配心得。通過關注更多的時尚密友、搭配高

一、公司（常熟市大逆襲網絡技術有限公司）概述

（一）公司簡介

常熟市大逆襲網絡技術有限公司，旗下【女人味】網站致力于為女性用戶解決穿衣打扮，美容護膚，分享潮流新品，搭配心得。通過關注更多的時尚密友、搭配高人，提供應季最IN 的單品，各種風格的衣服飾品如何搭配等信息，是一家集電子商務、網頁制作、廣告策劃、禮品創(chuàng)意、商業(yè)調查、咨詢?yōu)橐惑w的科技型網絡公司。

（二）公司優(yōu)勢

當今時代，是網絡的時代，擁有一個好的域名對于企業(yè)來說意義非凡，甚至關系到企業(yè)生死存亡。企業(yè)的域名，要在只字片語中傳達盡可能多的有用信息，勢必要求易記易讀、朗朗上口，并且要拓展性好，不能阻礙業(yè)務的拓展，好的域名千金難求，而本公司就擁有這樣的域名。

女人味，早已深入人心的名字，百度搜索結果有近5600多萬條，可以看出其包含的商業(yè)價值，代表著公司品牌形象。作為女性導購網站，必將錦上添花；拓展性優(yōu)秀，后期可以將觸角伸向女性各個方面，從線上到線下。

網絡時代，域名具有稀缺性和唯一性，好的域名是成功的一半，能讓自己的網站給用戶非常好的印象，好域名“名”正言更順，我們的域名就是金字招牌。

（三）創(chuàng)業(yè)理念

“沒錯，就是我要的女人味”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，也是品牌的目標。

“秀出我的女人味”即是在起步之初積極探索發(fā)展的模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是網購的女性，主要目標站是淘寶、天貓、京東等電商網站。

二、行業(yè)分析

（一）背景分析

好域名是互聯(lián)網企業(yè)成功的必需品，對于一個互聯(lián)網公司來說，如果域名簡單好記，用戶就很容易在瀏覽器地址欄里輸入并順利訪問，流量的獲取就容易得多，好域名對網站的品牌營銷功不可沒。 提到域名，不得不想起真假開心網，當年程炳皓離開新浪創(chuàng)辦開心網，但kaixin.com 在別人手里，對方開價過高，他覺得公司草創(chuàng)無力購買，就啟用了kaixin001.com 。不料千橡集團花重金搶買了kaix in.com 也做了一個開心網。雖然千橡的開心網kaixin.com 比真正的開心網kaixin001.com 要晚，但憑借著看似更正宗的域名kaixin.com 獲取了大量的用戶和流量，很多用戶是為了找kaixin001.com ，而理所當然地以為開心網的域名是kaixin.com ，結果卻“誤入歧途”。

因為，真開心網（kaixin001.com ）感覺自己的用戶和流量，被持有正宗開心域名的千橡開心網劫持，一怒之下將千橡告上法庭，引發(fā)了曠日持久的域名之爭，也讓開心網錯失了上市的最好機遇，而新浪微博的到來，讓開心網的用戶流失嚴重，網站估值也大打折扣。

而新浪微博顯然吸取了開心網的教訓，從一開始就執(zhí)著地收購幾乎所有和weibo 有關的拼音域名。按說用戶早已習慣了舊域名，新浪啟用獨立的新域名后，短期內流量應該有所回落，但是從新浪內部獲悉，啟用weibo.com 以來的10多天里，新浪微博監(jiān)測到的數(shù)據顯示，直接訪問新域名登錄新浪微博的流量略有上升，一個朗朗上口、好記的域名的重要性可見一斑。

京東3000萬購買jd.com ，小米比這更高的價格購買mi.com ，好域名的價格不言而喻。到2015年，我國網絡消費將激增至4.29億人，將成為世界上最大的電子商務市場?？梢灶A見，網購領域必然會掀起新一輪的血雨腥風，導購入口也將成為兵家必爭之地。

域名是互聯(lián)網的入口，是企業(yè)走向電商化的起點，更是其在互聯(lián)網中樹立品牌的關鍵。好域名一旦啟用就會成為企業(yè)的戰(zhàn)略資產。

“女人味”作為商業(yè)品牌，無論從哪方面看，都屬于具有頂級商業(yè)價值的。

（二）網購行業(yè)分析

1、女性消費規(guī)模

截至2012年12月底，我國網絡購物用戶規(guī)模達到2.42億，網民使用網絡購物的比例提升至42.9。與2011年相比，網購用戶增長4807萬人，增長率為24.8，其中女性占比超過一半，達到57。

2012年，我國網購用戶人均年網購消費金額達到5203元，與2011年相比增加1302元， 增長25。用戶網購頻次有了顯著的提升，用戶半年平均網購次數(shù)達到18次，較2011年增加3.5次。使用社會化分享網站的網購用戶中，有41.8的用戶在社會化分享網站上看到商品信息或促銷信息，最后實際購買了該商品。其中最近半年購買過1-3次的占到了55，購買過3-5次的有23，5-10次的有15。

2、女性網購消費觀

女性成為中國網購絕對主力

70后 去年人均消費額最高 追求品質

若從人均消費金額來看，70后女性最高，這也彰顯了她們追求生活品質的特點。據了解，在女性網購消費取向方面上，70后女性購買的服裝類商品中，舒適、經典兩個關鍵詞占據重要位置，她們購買的服飾類商品中近四成與這兩個詞相關。

80后 去年網購超百億 喜歡韓流風格

據京東商城提供的數(shù)據顯示，在過去的一年里，80后女性在京東的消費超過了百億元，在各年齡組女性用戶中一枝獨秀；80后女性則更喜歡時尚、韓流風格，搜索這兩個詞的80后女性比70后多34。

90后 搜索關鍵字變化頻繁 緊追潮流

對于90后女生來說，除了符合校園生活的清新學院派風格，很難找到她們始終欣賞的款式，關鍵字通常變化頻繁，緊追潮流前沿，似乎是在通過不斷的嘗試來探索適合自己的穿衣風格。

3、女性網購類型

女裝、箱包、化妝品、飾品、家紡、美食已經成為女性網購市場的最熱門領域，為電子商務的發(fā)展帶來了新的商機和契機，也牽動著國內女性電子商務的命脈，成為電子商務發(fā)展中必不可少的力量，為電商平臺銷售提供內容助推力，也成為加速各類女性網民向平臺顧客轉化的催化劑。這些業(yè)務市場的空間需求，給我們很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。

（三）為什么要做“女人味”平臺

1.越來越多的愛美女性選擇網購來扮靚自己的人生，淘寶的搜索是很方便的，分類也很清晰，但是淘寶天貓平臺上的寶貝何止萬萬千，從這么多的寶貝中挑選到心儀的是那么的不容易，且品質之類的難以預先準確判斷。她們更愿意看到有一個平臺去方便他們在淘寶上購物，除了精選最時尚的寶貝之外，還提供有超脫產品參數(shù)、價格之外的東西，比如用后體驗、比如某商品是否符合潮流等等。這些，正是愛美女性們最在意的。

2. 更多女性不再是僅僅因為需求而購物，很多時候是在享受購物的過程，而我們就是服務于她們的購物過程，去讓她們在購物的時候體驗到更多的樂趣。她們在平臺上分享、討論、結識同興趣的朋友，這些讓購物變成了生活化的東西，把購物變成一種生活，這是我們“女人味”平臺的精髓，也是我們黏住用戶的秘訣。

3. 由于受到各種“外界因素”的影響，女性更容易被動地接受一些“可能用不上的東西”，甚至會習慣于“被推薦”的狀態(tài)，會覺得在推薦當中買東西會比主動去購買要省時、省事得多。而我們的“女人味”平臺是被動購買的最佳場所，這里到處都是商品推薦，在這里，可以很輕松的去找到那些很受歡迎的寶貝。

4. 我們不但會累積了很多的買家，同時也會累積了超多的淘寶賣家，賣家們也非常樂意在我們平臺上面來做營銷推廣，發(fā)布他們的寶貝。有了這么多賣家的存在，網站的信息更替是非常簡單的。我們要做的只是精選寶貝，列出當季最符合銷量趨勢的寶貝。而我們在這一塊的重點在大數(shù)據的挖掘中，放在如何使點擊量和轉化率更高上。

總而言之，淘寶對互聯(lián)網行業(yè)的巨大影響力，我們堅信淘寶永遠會是國內電商最大的贏家，依賴于淘

寶、服務于淘寶才是“長久之計”。同時淘寶的搜索范圍太大太單一，我們的平臺不僅提供了優(yōu)質的寶貝，還提供了“建議”，所以自然更容易被愛美女性所接受。

（四）風險分析

一是內部原因，思維定勢，跟不上時代等等，而這些都是可以避免的。

二是大環(huán)境因素，即使遇到經濟方面的動蕩，平臺轉型（如女性生活資訊網站、美容美發(fā)網站等等）并保持收益也是相當容易的。

綜上所述，此創(chuàng)業(yè)計劃幾乎沒有任何風險。

（五）初期（前六個月）資金需求

前六個月，我們需要10萬左右的資金，最初的投資將會被用到服務器優(yōu)化、平臺完善、員工工資、公司運營方面。

員工工資

運營資金

其他

0.5萬 6萬 3萬 0.5萬

三、市場和銷售戰(zhàn)略

（一）目標

社會化導購領域，第一年做到市場第三，第二年成三足鼎立之勢，第三年尋求突破。

（二）初期

進入產業(yè)園，以享受租金等優(yōu)惠，和政府政策扶持或傾斜。吸收風險投資的同時，完善網站平臺，從硬件與軟件兩方面建設，進行壓力測試及小范圍推廣，進一步完善網站客戶體驗。

（三）市場發(fā)展

1、初期階段(第三至第八個月)

①：微博、QQ 空間、網站投稿、搜索引擎優(yōu)化等擴大影響，引來流量。

②：通過一些事件的炒作，如與某些大佬級人物的接觸等，進一步擴大影響，吸引流量。

③：其他。

2、步入正軌(第八至第十二個月)

緊抓初級階段的措施不放，通過微創(chuàng)新，推出一系列活動使客戶體驗提升，增加粘性。不斷努力，吸納更多風險投資，做大做強。

3、發(fā)展階段（第二、三年）

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